家具终端销售实战四：沟通语言技巧.docx

《家具终端销售实战四：沟通语言技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具终端销售实战四：沟通语言技巧.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、家具终端销售实战四：沟通语言技巧你喜欢跟哪种人交往？你会不会喜欢结交事事及你唱反调，想法和兴趣都和你不同的人呢？相信不会。人们常说“兴趣相投，就是指彼此之间有共同的话题，沟通顺畅，在个性、观念或志趣方面有相似点，相互之间比拟容易承受和欣赏对方。相信大家都有这种体会，当人们之间相似之处越多时，彼此就越能承受和欣赏对方。因此在进展产品介绍前，最重要的步骤是，必须在最短的时间内及顾客建立最大的亲和力。一个被自己承受、喜欢或依赖的人，通常受到的影响力和说服力较大。下面介绍5种建立亲和力的有效方法。一、情绪同步能够设身处地从对方的观点、立场看事情、听事情、感受事情。情绪同步是指你能快速进入顾客的内心世界

2、，能够从对方的观点、立场看事情、听事情、感受事情。做到情绪同步最重要的是“设身处地这4个字。许多销售人员都知道，每天要保持活力，笑容要常挂在脸上。可为什么有时不奏效呢？因为你所遇到的顾客，未必都是笑容满面，很兴奋的人。当遇到一个比拟严肃、不苟言笑的顾客时，假设要和他建立亲和力，你全球品牌网需要和他在情绪上类似。当遇到一个比拟随和，爱开玩笑的顾客时，你要同他一样活泼、自然。如果及顾客的情绪调到同一个频道上时，就会很容易取得顾客的信任，从而取得了成功。二、语调和语速同步针对视觉型、听觉型、感觉型不同的顾客采取不同的语速、语调来说话，使用一样的频率来和他沟通。要做到语调和速度同步，首先要学习和使用对

3、方的表象系统来沟通。所谓表象系统，分为五大类。每一个人在承受外界信息时，都是通过5种感觉器官来传达及承受的，它们分别是视觉、听觉、感觉、嗅觉及味觉。在沟通上，最主要的是通过视觉、听觉、感觉3种渠道。1、视觉型：特征：说话速度快；音调比拟高；说话时胸腔起伏比拟明显；形体语言比拟丰富。2、听觉型特征：说话速度慢，比拟适中；音调有高有低，比拟生动；在听别人说话时，眼睛并不是专注地看对方，而是耳朵偏向对方说话的方向。3、感觉型特征：讲话速度比拟慢；音调比拟消沉，有磁性；讲话有停顿，假设有所思；同人讲话时，视线总喜欢往下看。接待技巧：对不同表象系统的人，我们需要使用不同的语速、语调来说话，换句话说，你得

4、使用他的频率来和他沟通。比方对方说话速度快，你得和他一样快；对方讲话声调高，你得和他一样高；对方讲话时常停顿，你得和他一样时常停顿。假设能做到这一点，对我们的沟通能力和亲和力的建立将会有很大的帮助。三、生理状态同步通过一种临摹的方式在语言文字、语气语调、肢体语言等方面都能达成一致来沟通。假设有一样的想法和心境时，自然会沟通无碍！人及人之间的沟通，是通过3个渠道来完成，一是你所使用的语言和文字，二是你的语气或语调，三是你所使用的肢体语言。据调查分析，人及人之间的沟通，文字只占了7%的影响力，另外有38%的影响力是由语气和全球品牌网语调而来。例如说“我爱你3个字，当某人对你说这3个字时，用一种咆哮

5、愤怒的音调和语气说出时，你会有什么感觉？你可能感觉到的是“我恨你这三个字；同样，如有人用轻柔感性的方式说“我讨厌你时，你可能感受到的是一种爱意了。至于最重要的占了55%影响力的局部，就是你的肢体语言的表达了。一个人的举止动作、呼吸和表情在沟通时所代表和传达的信息，往往超出他所说的话。这就是为什么有些哑剧，即使没有文字和声音却能达成莫大的娱乐效果和影响力。但一般人在沟通的过程中，却时常会忽略这个占了55%的沟通共同点。所谓生理状态同步，就是通过一种临摹的方式让一个无论在文字、声音、肢体语言等方面都能达成一致的沟通模式。沟通最大的障碍就在于你不了解对方的想法和心境，当你及一个人有一样的想法和心境时

6、，自然会沟通无碍！四、语言文字同步能听出顾客的惯用语，并使用对方最常用的感官文字和用语，顾客容易了解及承受你传达的信息。很多人说话时都惯用一些术语，或者善用一些词汇。例如有些口头禅。你假设要及不同的人进展沟通，就必须使用对方最常用的感官文字和用语，对方会感觉你很亲切，听你说话就特别顺耳，更容易了解及承受你所传达的信息。五、合一架构法不管顾客对你提出任何的批评或抱怨，或是对你的产品及效劳有任何你认为是错误的看法，我们都不应该直接反驳对方。在及顾客沟通的过程中，一个最容易破坏彼此之间亲和力的就是：直接指出对方的错误，或及顾客发生争执。不管顾客对你提出任何的批评或抱怨，或是对你的产品及效劳有任何你认

7、为是错误的看法，我们都不应该直接反驳对方。这时候，我们要学会合一架构。合一架构很简单，只有3句话：我明白理解同时我很感谢尊重同时我很同意赞同同时举例：;对价格不满时：我很赞同您的想法，我们在购置家具时，关注价格的同时更应该关注品质，您说对吗？对效劳不满时：我很感谢您对我们的效劳提出了这么好的建议，同时我会把您的建议及时反应给公司，在你们这些老用户的监视下相信我们的效劳会越做越好！;对质量不满时：我很理解您的心情，假设是我碰到这样的事情也会很生气，同时我会将这一问题立即反应给公司领导，看看是哪一环节出现了问题，我们会给您一个满意的答复。如果导购人员掌握了这些原那么，那么在及顾客接触时就会有事半功倍的效果出现。