外贸英语会话课程教学大纲iamgamma.docx

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1、外贸英语会话课程教学大纲（制订人：戴宗群 教研室主任：戴宗群主任 日期：2006年6月）第一部分 总纲1课程编号：0620192课程名称：外贸英语会话3课程性质：专业必修课4适用专业：国际贸易实务5先修课程：剑桥商务英语 剑桥商务英语6后续课程：-7总课时：78课时8总 学 分：5教学目的及要求：外贸英语会话是国际贸易实务专业的一门专业课，属于主干课程。本课程贯彻听、说并重原则，紧密结合国际贸易实务的各种场景，并对各种场景中商务活动所涉及的相关话题进行举一反三的情景教学，旨在于使学生能够掌握外贸英语会话中的专业术语、常用词汇、惯用句型表达方式或某种语法现象。本课程的每一课主要由以下四部分内容组

2、成： 情景对话； 词汇及语言点； 惯用句型表达方式； 句型提炼。通过本课程的学习及训练，培养学生形成流畅的语言转换能力，促使学生养成良好的口语表达习惯，帮助学生夯实地道的外贸英语基础。教学内容及学时分配：教学单元教学内容教学时数Lesson 1-3At the airport, In the hotel, Telephone call6Lesson 4-6Sales call (I), Sales call (II), At the fair6Lesson 7-8Foreign trade policy (I), Foreign trade policy (II)6Lesson 9-10Inq

3、uiry (I), Inquiry (II)6Lesson 11-13Offer (I), Offer (II), Offer (III)6Lesson 14-16Price (I), Price (II), Price (III)6Lesson 17-18Commission (I), Commission (II),6Lesson 19-21Payment terms (I), Payment terms (II), Payment terms (III)6Lesson 22-24Shipment (I), Shipment (II), Shipment (III)6Lesson 25-2

4、6Packing, Insurance6Lesson 27-28Agency (I), Agency (II)6Lesson 29-31Signing the contract, Claim (I), Claim (II)6Lesson 32Seeing Off (Review)6合 计78使用教材：外贸英语会话（第三版），秦川主编，中国对外经济贸易出版社2002年10月出版参考书目：外贸英语会话，尹小莹编著，西安交通大学出版社 1995年 3 月出版商贸英语对话，陈 倩主编，对外经济贸易大学出版社2005年3月出版贸易英语，“空中美语”编委会主编，机械工业出版社 2005年5月出版考核方式及

5、成绩评定：本课程为考试课程，考核方式为口试，测试内容涉及迎接客商、询价报价、磋商价格、商谈付款、联系装运、商品包装、洽谈保险、商品检验、索赔仲裁、经销代理、签署合同、送别客商等方面的话题，考试题由学生根据话题自选。考试时，两个学生一组，一学期提供每人五次测试机会，每次各占10分。测试评价标准（优秀等级）为：对话清晰流畅达意，语音语调纯正，无句型错乱或语言障碍现象。考核成绩采用百分制评定，平时成绩占50%，期末成绩占50%。 第二部分 分纲第一课 在机场（At the airport）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的机场接待客户话题的专业术语、常用词汇及

6、语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。教学内容： 讲授在对外贸易活动中所涉及的机场接待客户话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：飞机场、等待、您好、欢迎您、旅途、愉快的、请这边走，以及打招呼、自我介绍、问候旅途情况、询问其他情况的表述等。教学重难点：教学重点: Students should practice on how to greet others and how to make an introduction.教学难点: It is hard to make students speak out and really talk with each

7、other only in English.第二课 在宾馆里（In the hotel）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的安排客户入住宾馆话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的安排客户入住宾馆话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：洗澡间、考虑周全、时间表、历史上著名的、名胜古迹、能给人帮助是一种愉快，以及问候宾馆环境、问候他人、安排旅行观光、致谢道别的表述等。教学重难点：教学重点: Students should understand how to re

8、ceive person well.教学难点:It is hard to make students talk with person use professional English in special environment.第三课 电话交谈（Telephone call）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的电话交谈话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的电话交谈话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：电话、拜访、新加坡、合营企业、别挂线、一会儿、回电话

9、、同意，以及打招呼、自我介绍、表示道歉、相互交谈、致谢再见的表述等。教学重难点：教学重点: Students should understand the telephone expression in English.教学难点: It is hard to make students abandon traditional expression phone speaking in Chinese.第四课 业务促销（Sales callI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：

10、讲授在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：目录、价格、批发商、提供、信息、属于我们经营范围、建立贸易关系、对我们彼此有利，以及关于市场行情、贸易洽谈、价格磋商的表述等。教学重难点：教学重点: Students should understand the meaning of sale calls expression.教学难点: It is hard to make student understand how to establish better relationship between customers.第五课 业务促销（Sales call

11、II）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：老板、改变主意、和你谈谈细节问题、我带来一份合同草案、我看没问题、我们合作得很好，以及关于市场行情、贸易洽谈、价格磋商的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand the steps of Sales calls.教学难点: It is hard to make students finish the who

12、le draft contract with no problem.第六课 交易会（At the fair）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的交易会话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的交易会话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：邀请、参加、交易会、本地区的、丝绸、服装、展览品、受欢迎的、许多花色品种、享有很高声誉，以及关于市场行情、贸易洽谈、价格磋商的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand regular trade talks a

13、t the fair.教学难点: It is hard to make students talk about any commodities by professional terms in English.第七课 对外贸易政策（Foreign trade policyI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：在平等基础上、重合同、守信用、利用优惠条件建立良好的贸易关系、所有这些商品价格无

14、论是离岸价还是到岸价都含有给你方的3佣金，以及关于外贸政策内容的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand the foreign trade policy expressions.教学难点: It is hard to make student utilize any favorable conditions to establish business relationship.第八课 对外贸易政策（Foreign trade policyII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用词汇及

15、语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：分期付款、补偿贸易、来样加工、合资经营、你们确实是执行开放政策、我们及外国做生意一贯坚持平等互利的原则，以及关于外贸政策内容的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand foreign trade policy expressions further.教学难点: It is hard to make students utilize any trade methods to establish business rela

16、tionship.第九课 询价（InquiryI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：离岸价、到岸价、你们的价格听上去令人感兴趣、我们经理希望以后报你方的最优惠价、报价时我们将注意这一点，以及关于产品目录、价目表的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand the sentence models of inquiry.教学难点: It is hard to

17、make students understand the significance of inquiry.第十课 询价（InquiryII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：品质、折扣、你方报价远难接受、按我们的价格和他们成交，以及关于对询盘作出答复的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand the motivation of inquiry about

18、 interesting commodities.教学难点: It is hard to make students connect this chapter with before relative conditions.第十一课 报价（OfferI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：有竞争力的报价、你们的报价及市场完全不符、我希望按照船上交货价购买、所有报价皆为到岸价不含佣金，以及关于报价环

19、节的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand the professional expression of offer.教学难点: It is hard to make students understand the meaning of make offer firm.第十二课 报价（OfferII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容： 讲授在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：这种价格我们毫无

20、利润可言、本报盘自今日起一周内保持有效，以及关于报实盘、虚盘的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand how to make counter-offer.教学难点: It is hard to make students use offer and counter-offer dialogue in flexible.第十三课 报价（OfferIII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、

21、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：本报盘以我方最后确认为准、本报盘以货物未售出为准、本报盘以你方立即接受为依据，以及关于还价答复的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand the expression of the answer to counter-offer.教学难点: It is hard to make students understand how to answer the counter-offer in different situations.第十四课 价格（PriceI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活

22、动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：这笔买卖真是赚了（赔了）、你们的付款条件能否宽松一些、我们的价格是最优惠的、你们这个价格根本无法接受，以及关于价格磋商的步骤及条件的表述等。教学重难点：教学重点；Student should understand how to make seller reduce the price.教学难点: It is hard to make student spoken price negotiation clearly.第十五课

23、 价格（PriceII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：合理的、低廉的、有吸引力的、如果你们不能报盘我们将买别处的产品、为了做成这笔买卖我们接受这一价格，以及关于讨价还价理由的表述等。教学重难点：教学重点；Student should understand the reason of bargain clearly.教学难点: It is hard to make student utiliz

24、e other trade dealing conditions bargain price.第十六课 价格（PriceIII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：消息灵通的、不明智的、价格意向、开门见山、希望你们能够设法接受我们的还盘，以及关于价格中其他费用的表述等。教学重难点：教学重点：Students should understand the expression of commissio

25、n and discount about price.教学难点: It is hard to make student how to make dialogue in logical bargain by any reasons.第十七课 佣金（CommissionI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的佣金话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的佣金话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：我们是佣金商、我们销售商品应取得佣金、佣金只付给代理商，以及关于对佣金答复的表述等。教学重难点

26、：教学重点；Student should understand how to express commission is dealing.教学难点: It is hard to make student calculate the suitable commission to commission agents.第十八课 佣金（CommissionII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的佣金话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的佣金话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：佣金率、

27、令人难堪、我们是否能折衷一下，以及关于对佣金商提出要求妥协及让步的表述等。教学重难点：教学重点；Student should understand significance of commission in dealing and price making.教学难点: It is hard to make student understand how to make commission in price, which can establish further business relationship between commission agents.第十九课 付款条件（Payment

28、termsI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：不可撤销的、信用证、付款方式、他的商业信誉是毋庸置疑的、我们要求即期信用证付款的表述，以及关于对信用证付款方式的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand the expression of Letter of Credit in business dealings.教学难点: It is hard

29、to make student knowing how to use international settle in different dealings.第二十课 付款条件（Payment termsII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：汇票、即期信用证、远期信用证，以及关于保兑的不可撤销信用证、承兑交单付款方式的表述等。教学重难点：教学重点；Students should unde

30、rstand when to use D/P or D/A in business dealings.教学难点: It is hard to make student understand when to use which payment terms in dialogue.第二十一课 付款条件（Payment termsIII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的付款条件话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：保证金、提供单据、请将

31、你的信用证展期30天、请将信用证修改为允许分批装运或转运，以及关于对要求放宽付款条件答复的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand how to require ease payment terms.教学难点: It is hard to make student know how to resolve payment terms in special dealings.第二十二课 装运（ShipmentI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的装运话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教

32、学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的装运话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：装船通知、装上甲板、租船、装载、海关、作为买方应租船或订舱、我们承担货物吊上船前的一切费用、我们可以将货物装箱只收很少费用，以及关于运输方式、装运方式及装运时间的表述等。教学重难点：教学重点；Student should understand transportation methods in foreign trade.教学难点: It is hard to make student understand definite shipment time in actual business dealing

33、s.第二十三课 装运（ShipmentII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的装运话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的装运话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：进口商、生产厂家、海关官员、关税配额、延期装船、我们衷心希望能把包装改进一下，以及关于装运港、目的港、装运单据的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand main ports in world and know how to express shipment documents

34、.教学难点: It is hard to make students understand the difference between shipping advice and shipping instruction.第二十四课 装运（ShipmentIII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的装运话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的装运话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：转船、风险、损坏、避免、建议、为了你自身的利益、货损是因为粗暴装卸而引起的，以及关于买方对装船时间和卖

35、方对装船日期答复的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand how to require the time of shipment.教学难点: It is hard to make student understand to express the reasons of requirement about shipment time and methods.第二十五课 包装（Packing）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的包装话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外

36、贸易活动中所涉及的包装话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：包装物、聚乙烯、外表层的、坚固的、笨拙的、塑料袋、铁皮桶、欢迎你对包装提出建议，以及关于包装材料、包装形式、包装费用和运输标志的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand how to express professional packing material and its influences.教学难点: It is hard to make students express introduction and deal of packing exactly.第二十六课 保险（In

37、surance）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的保险话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的保险话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：保险、条款、投保、海损、索赔、你必须立即对货物进行保险、请按发票金额的130投保水渍险，以及关于保险险别、保险责任的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand how to express professional insurance kinds.教学难点: It is hard to make stude

38、nts understand insurance responsibility in actual foreign trade.第二十七课 代理（AgencyI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的代理话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的代理话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：代理、刚认识的、商行、有广泛的业务联系、令人感到满意、你的意思是怀疑我们作为代理人的能力，以及关于代理协议、代理人的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand h

39、ow to make agents contracts, and agency business expressions.教学难点: It is hard to make student understand the influence of agency business.第二十八课 代理（AgencyII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的代理话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的代理话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：每年度的、营业额、再出口、区域、不遗余力、推进，以及

40、关于市场、市况的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand the scale of agency in foreign trade.教学难点: It is hard to make student understand the effect of agency.第二十九课 签订合同（Signing the contract）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的签订合同话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的签订合同话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对

41、话方式。如：友好、合作的、达成协议、迄今为止、会谈是在热忱的气氛中进行的、把合同修改一下准备签字，以及关于签订合同需要注意条款内容的表述等。教学重难点：教学重点；Student should understand the steps of making contracts and its important factors.教学难点: It is hard to make students remember the whole factors about enter into a contract.第三十课 索赔（ClaimI）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中

42、所涉及的索赔话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的索赔话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：不愉快的、未触动过的、检验、结果、进一步调查、符合标准、接受忠告、我们对所有损失将向你方提出索赔，以及关于有关索赔用语的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand the scale of claim and its reason.教学难点: It is hard to make students understand the responsibility of claim by any

43、 party.第三十一课 索赔（ClaimII）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的索赔话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的索赔话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：短缺、遗憾、失望、不可挽回的、承担责任、赔偿、要求你们赔偿我们所遭受的损失，以及关于包装、装运方式及时间的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand the cause of claims in varied foreign trade.教学难点: It is hard to

44、 make students understand the claim items should be referred to contract contents.第三十二课 送别（Seeing Off）教学目的及要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的送别话题的专业术语、常用词汇及语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的送别话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。如：热情、接待、友善的、彼此的、至关重要的、保持联系、一路顺风，以及关于及客户建立长期贸易关系的表述等。教学重难点：教学重点；Students should understand how to seeing off customers, and how to establish further business relationships.教学难点: It is hard to make students understand different custom of different countries, which is useful in business cycle. 25 / 25