展销会、巡展活动方案.docx

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1、百货城营销方案附件二百货城小商品展销会&工程巡展活动方案一、活动时间：首轮巡展和展销会时间：具体执行时间按照营销方案书进展确定；每场时间为周五至下周二；其中和县、庐江先行开场，无为、含山安排在后。暂定时间，根据工程实际营销进度，可适当提前或后延；巡展、展销会活动每天时间安排在：上午9:30晚上19：30考虑季节原因。二、活动地点：现场巡展、展销会安排在巢湖下辖四县：和县、庐江、无为、含山县城空旷场地，地段位置优越、人流量大广场为佳。巡展、展销会后续客户效劳活动如产品说明会安排在以上四县县城高档酒店，看房活动将安排在新巢国际展示中心现场。三、活动对象：巡展活动对象：意向在新巢百货批发城自营商户，

2、对新巢百货批发城有购置、租赁意向客户。展销会活动参与对象：对本工程具有一定认知度经营商户，有意向开辟销售途径经营商户；如巢湖本地参展商户数量少，可扩大商户邀请范围，如合肥、芜湖等地市场经营户。展销会活动对象：巢湖下辖四县普通消费者。四、活动目：1、通过积极促使巢湖自营客户参与活动，并且赚取一定利润，从而到达引出其对工程兴趣和关注，通过对活动中商业运营管理工作认可，对新巢百货批发城开业后商业运营管理产生信心。2、通过巡展、展销会活动聚集人气，在下辖四县为本工程制造市场气氛，起到工程宣传、提高工程知名度作用；3、通过展销会、巡展活动，在巢湖市场也建立知名度，实现新巢百货批发城在巢湖百货批发行业领袖

3、标杆地位。五、活动内容：拟工程巡展与展销会同时同场进展，相互配合，互补宣传，到达最正确活动效果。展销会为巡展积聚人气，展现新巢百货批发城经营业态和特色，工程巡展为展销会提供配套效劳，更好进展工程宣传和客户积蓄。1、工程巡展活动：巡展活动主题：新巢国际工程巡回展示活动活动内容：在巢湖下辖四县租赁场地，搭建舞台，进展一定数量频次文娱表演活动，也可进展模特走秀等高人气活动，吸引广阔县城百姓关注，形成一定热闹人气和气氛，实现工程宣传造势作用；设置销售、招商咨询台进展意向客户信息登记，办理新巢国际VIP贵宾卡，通过现场销售、招商人员对工程介绍，使客户初步认知本工程；每天设置三班看房班车，每两小时一班准时

4、发往本工程展示中心，办理VIP贵宾卡客户凭卡乘坐；在每个县城举办巡展活动最后一天，邀请登记并办理VIP贵宾卡客户参加产品说明会，对其进展详尽产品说明，提高对工程认知和投资兴趣。2、展销会活动：展销会活动主题：新巢国际小商品百货展销会活动内容：准备好邀请说辞，通知 、上门拜访巢湖小商品经营商户，邀请其参加，我们提供展销场地、展会布置、商品运送、广告宣传等全程效劳；在展销会开场前一周在该县派发以展销会举办和百货批发城为主题诉求DM单页，在重要醒目位置悬挂宣传条幅，同时派发总价值5000元购物现金券面额5元，不折现、不重复使用，吸引该县城老百姓前来参加；在展销会举办现场，对于参加展销商户，按照集中收

5、款方式，最后一天统计经营额最多三个商户，按照销售额大小顺序依次给予3000、2000、1000元奖励；经营额最多前二十名商户，拥有在本工程DM单页上登载店名宣传时机。在展销会现场，在一定固定时间段，每次抽取总价值4000元购物现金券面额5元，不折现、不重复使用，赠与现场参加展销会消费者，真正赠惠于民，实现工程口碑传播和美誉度建立。六、活动准备工作：运营管理团队组建活动参与人员确定四县场地联系、租赁工商、城管部门活动申报手续参与商户通知、确定、签约展销须知、活动宣传资料、工程宣传资料、购物现金券、vip卡活动公司确定布展物料筹备、运送运货车、看房车确定参照商品运送安排产品说明会准备七、活动费用预

6、算类别名称数量/规格预算元备注运营管理运营团队组建参与人员销售、招商人员、保安8名、电工1名等活动申报工商、城管等行政部门报批场地租赁四县展销场地5000元/县20000预估价，四县四县酒店5000元/场20000预估价，四县车辆租赁运货车500元/辆2000010辆，四县看房车600元/辆72003辆，四县活动优惠购物现金券面值25000元/县1000005元面值，四县商户奖励6000元60003000、2000、1000奖项设置活动公司活动执行5000元/县20000单纯活动执行费用活动用品租赁2000元/县8000舞台、红地毯、背景板、音响等演艺费用10000元/县40000四县运营公司

7、广告帐篷300元/顶60000可折叠200顶，以后运营持续使用活动宣传物料气拱门2个/县2000250元/个，四县宣传横幅20条/县160020元/条，四县活动DM单页20000份/县480000.6元/份，四县工程宣传资料批发城DM销售单页20000份/县480000.6元/份，四县批发城DM招商单页10000份/县240000.6元/份，四县购物现金券5000张/县20000.1元/张，四县VIP贵宾卡500张/县20001元/张，四县其他杂项其他杂项5000元5000销售招商接待台2张、洽谈桌椅3组、电视机、DVD、音箱、易拉宝2个、饮水机1台、收银台2个其它不可预计费用80000，四县合计513800元备注：其中局部预算仅为预估，具体预算根据实际活动需要可以做适当调整。苏州瑞尔特新巢国际工程组2011年5月25日