促销理论与实务第十七章销售促进策略课件.ppt

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1、 第第十七十七章章 销售促进策略销售促进策略 第一节第一节 免费类销售促进免费类销售促进 一、赠品（一）酬谢包装。（一）酬谢包装。（二）包装赠品。（二）包装赠品。（三）邮寄赠品。（三）邮寄赠品。二、免费样品（Free Samples）（一）直接邮寄。（一）直接邮寄。（二）逐送。（二）逐送。（三）定点分送（三）定点分送.（四）联合分送。（四）联合分送。（五）连带分送，也称入包装分送。（五）连带分送，也称入包装分送。（六）媒体分送。（六）媒体分送。（七）凭劵分送。（七）凭劵分送。（八）小包装分送，也叫小包装派送。（八）小包装分送，也叫小包装派送。第二节第二节 优惠类销售促进优惠类销售促进 一、折扣

2、优惠促销（一）消费者减价优惠。（一）消费者减价优惠。1、标签上的运用。在商品的正式标签上可以运用锯齿、标签上的运用。在商品的正式标签上可以运用锯齿形设计、旗形设计或其他创意，将折价优待显著地告知形设计、旗形设计或其他创意，将折价优待显著地告知消费者。消费者。2、软质包装上的运用。通常情况下，将折价标示运用、软质包装上的运用。通常情况下，将折价标示运用在软质包装上不太容易，而且容易出问题，所以再设计在软质包装上不太容易，而且容易出问题，所以再设计制作时应请教有经验的设计师，以便少走弯路。制作时应请教有经验的设计师，以便少走弯路。3、套袋式包装上的运用。当几个商品包装在一起做折、套袋式包装上的运用

3、。当几个商品包装在一起做折价促销时，可以将折价金额标示在套袋上。此方式常在价促销时，可以将折价金额标示在套袋上。此方式常在香皂、口香糖、糖果等类商品上采用。香皂、口香糖、糖果等类商品上采用。4、买一赠一式的运用。、买一赠一式的运用。二、优待劵促销（一）零售商型优惠券。（一）零售商型优惠券。1、直接折价式优待劵。、直接折价式优待劵。2、免费送赠品优待劵。、免费送赠品优待劵。3、送积分点劵式优待劵。、送积分点劵式优待劵。（二）厂商型优待劵。（二）厂商型优待劵。1、直接送予消费者的优待劵。、直接送予消费者的优待劵。2、媒体发放的优待劵、媒体发放的优待劵3、随商品发放的优待劵。、随商品发放的优待劵。4

4、、特殊渠道发放的优待劵。、特殊渠道发放的优待劵。第三节 竞赛类销售促进一、销售竞赛（一）推销员之间的竞赛。（一）推销员之间的竞赛。（二）推销小组之间的竞赛。（二）推销小组之间的竞赛。（三）经销商之间的销售竞赛。（三）经销商之间的销售竞赛。第四节第四节 组合类销售促进组合类销售促进 二、服务促销 开展服务促销，要注意解决以下问题：开展服务促销，要注意解决以下问题：第一，服务促销是一项系统工程涉及到许多环节第一，服务促销是一项系统工程涉及到许多环节和人员，其顺利实施并卓有成效的关键是企业整和人员，其顺利实施并卓有成效的关键是企业整体素质的提高。体素质的提高。第二，服务内容、服务方式、服务深度要与企

5、业第二，服务内容、服务方式、服务深度要与企业实力、产品特性、消费要求、竞争状况相适应。实力、产品特性、消费要求、竞争状况相适应。第三，凡企业承诺的一定要兑现。第三，凡企业承诺的一定要兑现。第四，应以无偿服务为主，在进行有偿服务时，第四，应以无偿服务为主，在进行有偿服务时，收费的最高境界限应是服务成本，以使顾客真正收费的最高境界限应是服务成本，以使顾客真正享受到实惠，不能把促销服务当做经营性服务。享受到实惠，不能把促销服务当做经营性服务。三、会员制促销 实行会员制时，会员身份的确立，即会员卡的取实行会员制时，会员身份的确立，即会员卡的取得有四种形式：得有四种形式：一次消费额赠卡一次消费额赠卡累计消费额赠卡累计消费额赠卡缴纳入会费赠卡缴纳入会费赠卡特定时期消费赠卡特定时期消费赠卡