长城服务器网络推广方案课件.ppt

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1、长城服务器网络推广方案摘要产品资料竞争品牌推广要求产品资料至翔系列 工作组级E系列广泛应用于小型商业企业的办公环境中档部门级S系列税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用 机架式服务器R系列从计算环境入手，关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用web服务多能系列 小规模应用，适合教育和小型企业应用龙翔系列（X系列）大中规模应用，适用于大中型行业应用竞争品牌DELLPowerEdgeTM机架式服务器PowerEdge高性能塔式服务PowerEdge SC服务器；联想万全工作组级万全部门级万全企业级万全机柜优化式高性能服务器浪潮

2、机架式服务器塔式服务器功能式服务器宝德机架式服务器（PT*T系列）塔式服务器（PT*R系列）功能服务器教育服务器（PLEC系列）推广要求时间：2004年312月份目的：促进品牌销售，提升行业行购销售对象行业用户 教育电信游戏大中型企业广告预算：130万SWOT分析优势政府背景，长城集团2000年归中央企工委直接管理品牌实力雄厚，集团以网络增值服务和IT设备制造为主业产品性能超群，Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合劣势宣传力度和市场声音小，品牌宣传弱给外界的印象是长城只做PC产品机会2004年是中国经济飞速发展时期，教育、电信急剧发展服务器企业市场迅速扩大，行业需求猛增挑战竞争对手实

3、力强劲行业市场竞争激烈受众分析目标受众电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户大中型企业受众分析：行业信息化程度越来越高的信息处理要求密集计算环境下对信息的批量处理要求信息的稳定和可靠性要求信息的高保密性推广策略由于经费限制，加上品牌宣传的要求，因此将整体推广划分成2个阶段预热期：3、4月份在5月份行业采购旺季前，通过密集广告投放，向外界告知长城服务器产品强势上市，在行业用户中留下印象推广期：7月份经过5、6月份行业采购时间后，在7月份再次通过广告加深用户印象，并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用，以解决方案细化客户市场媒体选择综合门户搜狐IT行业EnetYeskey走进

4、中关村小熊在线证券行业证券之星和讯网电信信息港上海热线媒体分析综合门户：搜狐（）在新生代市场监测机构最新发布的“中国市场与媒体研究”中，搜狐在全国30个主要城市中的网民中，覆盖率位居第一。有5500万注册用户，每天访问量超过1.4亿人次。传播效果：吸引搜狐网民的眼球，增强产品在网上的覆盖率。IT专业网站：硅谷动力（）业内第一个完整覆盖产业价值链的综合IT媒体与商务平台拥有每周220万稳定的高质量读者群旗下拥有14个读者定位准确的媒体频道，硅谷动力拥有中国IT网络媒体中第一的市场分额媒体分析证券行业：证券之星中国最大的金融证券类互联网站，注册人数达到6,000,000人。国内唯一拥有IDC机房的

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6、00（详见媒介计划）金融工程学周洛华 著上海财经大学出版社第一章 金融工程学导论第二章 金融市场第三章 资产定价第四章 金融工具第五章 债券第六章 期货和远期第七章 期权第八章 实物期权第九章 发现价值第十章 创造价值目录目录目录目录目录目录第一章 金融工程学导论-Introduction to Financial Engineering金融学就是有关价值的正确决定金融学就是有关价值的正确决定Finance is all the good decisions about value什么是金融工程学？谁需要研究金融工程学？金融工程学解决什么问题？金融工程学和其他学科的关系如何？金融工程学导论金融

7、工程学导论 学习本书（和其他金融学教科书）的态度务实结合实践，发现问题，相信实践。务本抛开模型，解决问题，追本溯源。问题只来自于实践，价值只来自于市场。不要被模型所迷惑、束缚或者沉醉。世上本没有模型，实践的人多了，这才有了模型。世界上最危险的地方不在阿富汗，而在我们的办公室，因为每个人都坐在这里继续调整模型而不是转过身去面向现实的市场去了解客户的实际需求。传统金融学宏观的金融市场运行理论在研究金融市场的宏观领域，主要从研究中央银行的利率政策和货币政策入手，了解各种金融机构在金融市场中的地位和作用。凯 恩 斯(John M.Keynes)有 关 利 率，就 业 和 通 货膨胀的开创性理论。弗里德

8、曼(Milton Friedman)的货币主义学说。米勒(Merton H.Miller)和 莫 迪 里 亚 尼(F r a n c o Modigliani)的有效金融市场理论。传统金融学微观的公司投资理论赫尔(John Hull)，豪根(Robert A.Haugen)，迪克西特(Avinash K.Dixit)以及平代克(Robert S.Pindyck)等学者关于金融工具定价的模型。布莱利(Richard A.Brealey)和麦尔斯(Stewart C.Myers)的公司理财学。金融工程学的背景金融学本身在研究宏观的金融市场领域取得丰富的理论成果，建成了近乎完美的金融学体系和架构；而

9、在微观的企业方面，金融学则更多地是在实践中寻找并考验着新的规律。金融学本身也在经历着发展中的问题，在新的实践领域，金融学需要发展出新的方法，手段和理论来完善学科自身的发展。有关金融市场的理论日臻完善，但是指导企业的投资决策的金融学理论却依然捉襟见肘。金融工程学的发展脉络20世纪30年代，伯乐(Adolf A.Berle)和米恩斯(Gardiner C.Means)指出股份制公司的实质是将风险 分解给每个投资人。1 9 5 2年，马 可 维 茨(Harry M.Markowitz)提 出 了 证 券 组 合思想。1964年，夏普(William F.Sharpe)、林特纳(John Lintne

10、r)和特里纳(Jack T r e y n o r)等的开创性的论文为资 产定价模型奠定了基础。1 9 5 8年，米 勒(Merton H.Miller)和 莫 迪 里 亚 尼(Franco Modigliani)建立了有效金融市场理论。1973年，布莱克(Fischer Black)和舒尔茨(Myron Scholes)在政治经济学期刊上发表了有关期权定价理 论的文章。1976年，考科斯(John C.Cox)和罗思(S.A.Ross)进一步提出了“复制期权”的理论，从而将金融期权定价推 广到企业的投资决策中。来自实践的推动因素 金融交易工具的创新。丰富的交易工具，过去是定制的交易工具，现在

11、往往已经成为标准化的工具。金融市场的发育成熟。直接面向投资人的服务和规范。生产经营活动的发展需要。大规模的生产经营活动承受了更多的风险。来自投资人和企业界的需求仍然在推动金融工程学的发展。第三节金融工程学的基本框架-A Primary Framework of Financial Engineering金融工程学导论金融工程学导论 金融工程学的学科定义之二梅森(Scott Mason)和莫顿(Robert Merton)认为：金融工程是实现金融创新的手段，是金融服务公司用以解决客户特殊金融问题的一种系统方法。他们将金融工程分为5个步骤：诊断(Diagnosis)：识别金融问题的实质和根源。分析

12、(Analysis)：根据现有的金融市场体制，金融技术和金融理论找出解决这个问题的最佳方法。生产(Generate)：创造出一种新的金融工具，也可以建立一种新型的金融服务，或者是两者的结合。定价(Valuation)：通过各种方法决定这种新型金融工具或者服务的内在价值，并以高于这个的价值的价格销售给客户。修正(Customize):针对客户的特殊需求，对基本工具和产品进修正，使之更适合单个客户的需求。从上面的定义来看，梅森和莫顿认为：金融工程学主要是投资银行为其客户提供服务的方法。核心问题只有一个：创造价值核心问题只有一个：创造价值金融工程的要素：不确定性 在未来一段时间范围内，发生任何当前市

13、场所不能预见事件的可能性。许多金融工程学的著作中，有关不确定性的描述都是围绕着时间序列的分析而展开的。这里特别要强调的是：市场所不能预期的事件。任何有关可以预见事件的信息都已经被充分表达在有效金融市场上了，以至于金融市场上仅剩下当前所有信息都不能预测的不确定性事件。农场主的困惑之二每年的降雨量都不相同。明年该地区的降雨量仍是未知数。对他而言，明年的降雨量就是具有不确定性的事件。这种不确定性给农场主造成的直接麻烦是：他无法决定明年应该种植什么作物。因此，明年降雨量的不确定性越高，农场主就越难预测未来，他的问题就越麻烦，也就更愿意支付更高的代价来克服这种不确定性。金融工程的要素：信息信息(Info

14、rmation)是指在金融市场上，人们具有关于某一事件的发生、影响和后果的知识。即：某一事件的发生及其结果是人们预 先可以部分或者全部了解的。金融工程学的两个要素是相互对立的，信息越多的地方，不确定性就越少，这个事件就 越接近于我们所认识的“必然事件”。克 服 不 确 定 性 有 两 个 办 法，第 一 种 就 是：更 多信息。黄金价格和明星价值。农场主的困惑之三农场主找来了过去几十年时间里面的降雨量的历史数据和最新的气象卫星资料，并因此分析出该地区降雨的规律，那么，他就有可能预测出该地区明年的降雨量。尽管这种预测本身仍然寄托于一定的程度的假设。无论是历史数据还是卫星云图，只要农场主掌握的有关天气的信息越多，他就越能够预测出明年该地区的降雨量，从而有效地克服不确定性的事件。金融工程的要素：能力能力(Resource)是指获得某种能够克服不确定性的资源，或 者 是 获 得 更 多 信 息 并 加 以 准 确 分析的能力。这其中包括两个因素：一 是 要 在 现 有 的 金 融 市 场 的 条 件 下，获 得 更 多 的 信息或者克服更多的不确定性。二 是 比 现 有 的 市 场 更 廉 价 地 获 得 相 同 的 信 息 或 者 承担相同的不确定性。克服不确定性的第二种方法：更多能力。