[精选]01章国际贸易术语与国际贸易惯例1894.pptx

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1、国际贸易实务国际贸易实务v董展眉vvTel:13707486865 Tel:13707486865 vvE-mail:E-mail:vv20142014年年年年2 2月月月月 v一、本课程的性质一、本课程的性质 国际贸易实务是一门主要研究国际商品及服务交换的具体过程的学科，也是一门实践性很强的综合性应用科学，涉及到国际贸易进出口业务操作的技能性的学科。v二、本课程的主要内容二、本课程的主要内容v（一）国际贸易术语（一）国际贸易术语 v（二）国际贸易买卖合同的条款（二）国际贸易买卖合同的条款v（三）国际贸易买卖合同的履行（三）国际贸易买卖合同的履行 导论导论三、国际贸易买卖合同与有关国际贸易惯例

2、三、国际贸易买卖合同与有关国际贸易惯例（一）合同的概念（一）合同的概念 合同，也称为契约，但对其概念或定义，中外学者有许多不同的表述，国内外法律也有种种不同的规定。最早合同的定义来源于罗马法。（二）合同的性质（二）合同的性质（三）合同的特征（三）合同的特征（四）合同应遵循的原则（四）合同应遵循的原则 四、国际贸易买卖合同适用的法律与惯例国际贸易买卖合同适用的法律与惯例v （一）法律的适用（一）法律的适用 我国合同法第126条规定：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。如：联合国国际货物销售合同公约

3、以下简称公约，本课讲述的每一个章节有关合同的条款都要涉及到该公约。v （二）国际贸易惯例的适用（二）国际贸易惯例的适用 有关的国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐步形成和发展起来的，是人们从事国际货物买卖经济活动的行为规范和应当遵守的准则，有关的国际贸易惯例也是国际贸易法律的渊源之一。国际贸易惯例在国际贸易的业务实践中，往往比国际立法具有更大的影响力和作用。国际贸易惯例一直受到世界各国政府和国际组织的高度重视，并将其效力以法律规范的形式明确的规定于国内法之中或国际公约的条文中。第第1章章 贸易术语贸易术语本章主要内容本章主要内容:v装运港交货的三种常用贸易术语：装运港交货的三种常用贸易术

4、语：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFv出口国内陆交货的三种贸易术语：出口国内陆交货的三种贸易术语：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIPvINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010新增两个贸易术语：新增两个贸易术语：DAPDAP、DATDATv重点掌握：重点掌握：1.1.各种贸易术语的英文缩写；各种贸易术语的英文缩写；2.2.六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险；六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险；3.3.使用每个贸易术语应注意的问题。使用每个贸易术语应注意的问题。第一节第一节 贸易术语和国际贸易惯例贸易术语和国际贸易惯例一、一、贸易术语的含义贸易术语

5、的含义（Trade TermsTrade Terms）二、二、贸易术语的作用贸易术语的作用三、三、有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的概念（一）国际贸易惯例的概念 国际贸易惯例是在国际贸易的长期实践中逐步发展、形成的具有普遍意义的一些习惯做法和解释，经过有关国际组织的编纂与解释成为规则、条文，并为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认和采用。一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 是是用用一一个个简简短短的的概概念念（如如Free Free on on BoardBoard）或或三三个个字字母母的的缩缩写写

6、（如如FOBFOB），来来说说明明交交货货地地点点、商商品品价价格格的的构构成成和和买买卖卖双双方方的的有有关关费费用用、风风险险和和责责任任的的划划分分的的专专门门用用语语。是进出口商品价格的一个重要组成部分。例如：USD500 PER M/T FOBSHANGHAIFOBSHANGHAI。要点：要点：表示交货条件表示交货条件 表示成交价格的构成因素表示成交价格的构成因素（返回）（返回）二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用 有利于简化交易手续，缩短洽商时间，有利于简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支节省费用开支 。v确定交货条件确定交货条件交货地点？交货方式交货地点？交货方式？风险转移界

7、限？风险转移界限？双方需交接哪些单据双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？采用何种运输方式？o表示价格构成表示价格构成n谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运输、保险手续，并负输、保险手续，并负担费用？担费用？n谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境手续，并负担相关费手续，并负担相关费用用？三、有关贸易术语的国际惯例三、有关贸易术语的国际惯例（一）国际贸易惯例（一）国际贸易惯例1 1、含含义义：是在贸易习惯的基础上，经国际贸易组织加以标准化，并在一定范围内被公认的、具有约束力的行为准则。2 2、性质：、性质：贸易管理本身不是法律，对贸易双方不具有强制性，是否采用，以当事人意思自治为基础。（二）有关

8、贸易术语的国际惯例（二）有关贸易术语的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 (Warsaw-Oxford Rules 1932)(Warsaw-Oxford Rules 1932)2 2、19411941年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本(Revised(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)American Foreign Trade Definitions 1941)3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretatio

9、n International Rules for the Interpretation Of Trade TermsOf Trade Terms3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 1919年，国 际 商 会（International Chamber of Commerce）在法国巴黎成立，为解决因各贸易习惯的不同而产生的贸易误解、争议与诉讼纠纷，于1936年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则1936年国际贸易术语解释通则，并先后于1953年、1967年1976年、1980年、1990年、2000、2010年作了修改。它是目前世界上影影响响最最大大、使使用用最最广广泛泛的

10、的国国际际惯惯例例，欧洲商人多采用。INCOTERMS2010术语的分类术语的分类一、装运港交货的三种常见贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）（一）FOB(Free on Boardnamed port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）适合运输方式适合运输方式海运海运内河运输内河运输价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本+利润利润（不包含海运费（不包含海运费与保险费）与保险费）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)FOB QingdaoFOB Qingdao青岛港船上交货青岛港船上交货。第二节第二节INCOTERMS201

11、01、FOB贸易术语中买卖双方的基本责任贸易术语中买卖双方的基本责任卖卖 方方按规定时间、地点，依港按规定时间、地点，依港 口惯口惯 例交货至例交货至买方指派买方指派船上，船上，通知通知 买方买方；承担货物承担货物装上船前装上船前一切风险和一切风险和 费用；费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口手出口手 续，缴纳续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面单据纸面单据 或或电子单证。电子单证。(5)应买方请求、承担费用，应买方请求、承担费用，提供提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料 买买 方方自负费用、租赁自负费用、租赁船只派往船只派往指定指定 港口，港口

12、，并通知卖方；并通知卖方；承担货物承担货物装上船后装上船后的一切风险的一切风险 和费用和费用；自负费用办理自负费用办理货物运输保险货物运输保险手手 续续;自担费用及风险自担费用及风险办理办理进口手进口手 续续，缴纳缴纳有关税费有关税费；支付货款并接受卖方提供的支付货款并接受卖方提供的有有 效纸面效纸面或或电子单证。电子单证。(6)应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提供，提供 运输和途经国的安全信息运输和途经国的安全信息FOB贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限 出口国出口国进进口国口国仓库仓库码头码头FOB 仓库仓库码头码头 1 1、双方风险划分、双方风险划分 以

13、货物装上船为界（以货物装上船为界（on board of the vessel），），规则规则2000为货物为货物“越越过船舷过船舷”（pass the ships rail）2 2、船货衔接问题、船货衔接问题 买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方可以委托买方可以委托卖方租卖方租船、订舱，包括代办运输保险（船、订舱，包括代办运输保险（但运费仍由买方承担但运费仍由买方承担）。）。3 3、装船费用负担、装船费用负担 卖方负担卖方负担。按照按照INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000装船费用需要双方在合同中明确装船费用需要双方在合同

14、中明确规定，采用规定，采用FOBFOB术语的变形。术语的变形。2 2、使用、使用FOBFOB贸易术语注意的问题贸易术语注意的问题FOB Liner terms（班轮条件）：（班轮条件）：买方负担装船费买方负担装船费FOB Under Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）：买方负担装船费买方负担装船费FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）：卖方负担装船费卖方负担装船费FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）：卖方负担装船费卖方负担装船费FOBST（理舱、平舱费在内）（理舱、平舱费在内）：卖方负担装船费卖方负担装船费 4 4、与、与19411941美国对外贸易定义修订本美

15、国对外贸易定义修订本的区别的区别 （1 1）交货地点：美国）交货地点：美国FOBFOB术语中有六个交货地点：术语中有六个交货地点：FOB(named inland carrier at named inland point of departure)在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB(named inland carrier at named inland point of departure)freight prepaid to(named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内在内陆指定发货地点的指定内

16、陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点FOB(named inland carrier at named inland point of departure)freight allowed to(named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费FOB(named inland carrier at named inland point of exportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货在指

17、定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB vessel(named port of shipment)在指定装运港船上交货在指定装运港船上交货FOB(named inland point in country of importation)在进口国指定内陆地点交货在进口国指定内陆地点交货 上述六种上述六种FOBFOB贸易术语中，只有第贸易术语中，只有第种与种与INCOTERMS2000INCOTERMS2000的的FOBFOB术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国家进行贸易，使用家进行贸易，使用FOBFOB贸易术语并要求在出口国装运港交货贸

18、易术语并要求在出口国装运港交货时，一定要使用时，一定要使用FOB Vessel，否则，可能被误解为在出口国，否则，可能被误解为在出口国内陆交货。内陆交货。如：如：FOB Vessel Qingdao(青岛港船上交货青岛港船上交货)FOB Vessel New York(纽约港船上交货纽约港船上交货)（2）办理出口手续及费用：）办理出口手续及费用：19411941美国对外贸易定义修美国对外贸易定义修订本订本规定：所有规定：所有FOBFOB术语下，办理出口手续及产生的费用，术语下，办理出口手续及产生的费用，都由都由买方承担买方承担。但。但在买方付费的前提在买方付费的前提下下卖方可以代办卖方可以代办

19、。（二）（二）CFR（Cost and Freight.Named Port of Destination）成本加运费（成本加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）适用运输方式适用运输方式海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成出口成本出口成本 +水运运费水运运费 +利润利润使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)CFR New York纽约港船上交货纽约港船上交货1 1、CFRCFR术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任卖卖 方方安排运输安排运输，支付至目的港，支付至目的港 运费，货物装船后及时通运费，货物装船后及时通 知买方；知买方；承担货物承担货物装上船前装上船前一切一切 风

20、险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口出口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面纸面 单据或电子单证单据或电子单证。(5)应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提供提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料买买 方方承担货物承担货物装上船后装上船后一切一切 风险和费用；风险和费用；自负费用办理货物自负费用办理货物运输保运输保 险手续险手续；自担费用及风险办理自担费用及风险办理进口进口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；支付货款支付货款并接受卖方提供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(5)(5

21、)应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提供，提供 运输和途经国的安全信息运输和途经国的安全信息FOB、CFR贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限 出口国出口国进进口国口国仓库仓库码头码头FOBCFR 仓库仓库码头码头（1 1）关于已装船通知的重要性：）关于已装船通知的重要性：由于在由于在CFRCFR贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖方和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（方和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（包包括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等括船名、船公

22、司、货物装迄时间、开船时间等），以便买方接到通知后，），以便买方接到通知后，及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买方及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买方漏保、晚保漏保、晚保，因此出，因此出现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规定：定：2 2、使用、使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题 英国英国19791979年修订的年修订的18931893年货物买卖法年货物买卖法规定：规定：“如果卖方未向如果卖方未向买方发出装运通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在运输途买方发出装运通知，使买方未能办理货

23、物保险，那么，货物在运输途中的风险和损失视为卖方承担。中的风险和损失视为卖方承担。”（2 2）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担 与与FOBFOB贸易术语不同，贸易术语不同，CFRCFR术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何负担呢？负担呢？INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运输合同运输合同”中

24、明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外。负担者除外。买卖合同中，约定卸货费用的做法（买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFRCFR的变形）有：的变形）有：CFR Liner Terms（班轮条件）：（班轮条件）：卖方负担卖方负担CFR Ex Ships Hold（舱底交货）：（舱底交货）：买方负担买方负担CFR EX Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）：卖方负担卖方负担CFR Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）：卖方负担卖方负担包括可包括可能出现能出现的驳船的驳船费及码费及码头费等头费等CFR中的有关卸船费用中的有关卸船费用 出口国出口国进进口国口国仓库仓库码头码头 仓库仓库码头码头

25、驳船费及码头费驳船费及码头费（三）三）CIF(Cost,Insurance and Freight Named Port of Destination)成本、保险加运费（成本、保险加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)CIF New York纽约港船上交货纽约港船上交货适用运输方式适用运输方式：海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成：出口成本出口成本 +保险费保险费 +运费运费 +利润利润1 1、CIFCIF术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任卖卖 方方安排运输安排运输，支付至目的港，支付至目的港 运费，货物装船后及时通运费，货物装船后

26、及时通 知买方；知买方；自负费用办理货物自负费用办理货物运输保运输保 险险手续；手续；承担货物承担货物装上船装上船前前一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口出口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面纸面 单据或电子单证单据或电子单证。(6)应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提供，提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料买买 方方承担货物承担货物装上船后装上船后一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理进口进口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；支付货款支付货款并接受卖方提

27、供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(5)(5)应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提供运输和途经国的安全提供运输和途经国的安全 信息信息FOB、CFR、CIF贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限 出口国出口国进进口国口国仓库仓库码头码头FOBCFRCIF 仓库仓库码头码头 （1 1）关于保险性质与投保险别问题）关于保险性质与投保险别问题 CIFCIF贸易术语下，卖方办理保险，在性质上是在贸易术语下，卖方办理保险，在性质上是在代为买方投保代为买方投保。原因。原因在于，在于，CIFCIF术语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的船舷。也就是术

28、语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的船舷。也就是说，一旦货物越过船舷，发生的一切货物损失均有说，一旦货物越过船舷，发生的一切货物损失均有买方承担，由买方买方承担，由买方找找保险公司保险公司索赔索赔。CIFCIF贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规定贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规定的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保海上货物运输的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保海上货物运输保险的最低的险别保险的最低的险别（如（如CICCIC的的“平安险平安险”；ICCICC的（的（C C）险）险），但保险人），但保险人（公司）必须由信誉

29、良好（公司）必须由信誉良好（of good repute）2 2、使用、使用CIFCIF应注意的问题应注意的问题 （2 2）关于租船订舱）关于租船订舱 卖方按通常条件卖方按通常条件(on usual terms)及惯驶的航线及惯驶的航线(by usual route)，租用，租用“适合适合所售商品正常运输的船舶所售商品正常运输的船舶”(a vessel of the type normally used for the transport of the type of goods sold)运输合同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有运输合同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有“适

30、航性适航性”（Sea worthiness）。）。除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级国籍、船型、船龄、船级以及以及船公司和船名船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。（3 3）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运输合同运输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外。负担者除外。买卖合同

31、中，约定卸货费用的做法（买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFRCFR的变形）有：的变形）有：CIF Liner Terms（班轮条件）：（班轮条件）：卖方负担卖方负担CIF Ex Ships Hold（舱底交货）：（舱底交货）：买方负担买方负担CIF EX Tackle（吊钩下交货）：（吊钩下交货）：卖方负担卖方负担CIF Landed（卸到岸上）：（卸到岸上）：卖方负担卖方负担包括可包括可能出现能出现的驳船的驳船费及码费及码头费等头费等CFR、CIF中的有关卸船费用中的有关卸船费用 出口国出口国进进口国口国仓库仓库码头码头 仓库仓库码头码头 驳船费及码头费驳船费及码头费 (4)(4)关于象征

32、性交货（关于象征性交货（Symbolic Delivery）“象征性交货象征性交货”是针对是针对“实际交货实际交货”（Physical Delivery）而言的。）而言的。指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关货物所有权凭证在内的有关单据单据，就算完成交货义务，而无须保证到货，就算完成交货义务，而无须保证到货卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定安全运到

33、指定目的地，也不能算完成交货安全运到指定目的地，也不能算完成交货。FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语下的交货都典型三种贸易术语下的交货都典型的的“象征性交货象征性交货”（四）（四）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较相同点：相同点：1.1.运输方式：均适用于内河及海洋运输运输方式：均适用于内河及海洋运输2 2交货地点：均在装运港的船上交货地点：均在装运港的船上3 3风险转移界限风险转移界限:货物装船货物装船4 4进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5 5合同性质：均属于合同性质：均属于“装运合同装

34、运合同”（卖方只管装运、不管是（卖方只管装运、不管是 否到达）否到达）6 6、交货性质：均属于、交货性质：均属于“象征性交货象征性交货”1 1、价格构成不同、价格构成不同2 2、双方所承担的责任不同、双方所承担的责任不同3 3、双方所承担的费用不同、双方所承担的费用不同不同点不同点术语术语出口出口报关报关运输及运输及运费运费保险及保险及保险费保险费装船费装船费进口进口报关报关卸船费卸船费价格价格FOBFOB卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方买方买方买方买方出口成本出口成本+利润利润CFRCFR卖方卖方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方买方买方含运费含运费CIFCIF卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方

35、买方买方买方买方含运费含运费保险费保险费FOB、CFR、CIF之间的关系：之间的关系：CIF=CFR+I(保险费保险费)=FOB+F(运费运费)+I案例一案例一 中国中国A A公司与美国公司与美国B B公司签定出口合同一份，贸易术语公司签定出口合同一份，贸易术语为为CFR New York,(INCOTERMS 2010)CFR New York,(INCOTERMS 2010)。A A公司按合同规定在公司按合同规定在20112011年年5 5月月2020日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物脱钩掉落甲板，导致货物受损。脱钩掉落甲板，导致货物受损。A

36、A公司电告公司电告B B公司事故，并称公司事故，并称由于由于CFRCFR系买方投保，按保险惯例保险公司应给予赔偿，所系买方投保，按保险惯例保险公司应给予赔偿，所以要求以要求B B公司向保险公司索赔。公司向保险公司索赔。问：问：A A可以得到赔偿吗？可以得到赔偿吗？分分 析析vINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010规定规定CFRCFR贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装上船贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装上船为界，货物为界，货物装上船前装上船前风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物装船过风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物装船过程中发生的，也就是说货物还没有装上船二，

37、而出现的损失！因此，此风程中发生的，也就是说货物还没有装上船二，而出现的损失！因此，此风险产生的损失应由卖方险产生的损失应由卖方A A承担。承担。虽然虽然CFRCFR术语下，保险责任归买方术语下，保险责任归买方B B公司，但也只有在风险转移至他承公司，但也只有在风险转移至他承担时，保险责任才开始生效，担时，保险责任才开始生效，B B公司无责任向保险公司索赔，所以公司无责任向保险公司索赔，所以A A公司也公司也不会得到赔偿。不会得到赔偿。上面案例以上面案例以FOBFOB、CIFCIF成交成交,结果会如何？结果会如何？v我方与荷兰某客户以我方与荷兰某客户以FOB条件成交一笔出口货物，合同规定条件成

38、交一笔出口货物，合同规定以信用证以信用证(L/C)为付款方式。卖方收到买方开来的为付款方式。卖方收到买方开来的L/C后，及时后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付结汇手续时，收到买方来电称：办理议付结汇手续时，收到买方来电称：载货船只在运输途中载货船只在运输途中遭受意外事故，大部分货物受损。遭受意外事故，大部分货物受损。为此，买方要求在等到具体为此，买方要求在等到具体货物损失情况确定后，才同意银行向卖方付款。我方一方面回货物损失情况确定后，才同意银行向卖方付款。我方一方面回复买方，对货物在运输途中遭受损失表示

39、十分遗憾，一方面照复买方，对货物在运输途中遭受损失表示十分遗憾，一方面照常向议付银行办理收款手续。常向议付银行办理收款手续。问进口方的要求是否恰当？买方问进口方的要求是否恰当？买方的货物损失应该向谁索赔？的货物损失应该向谁索赔？案例二案例二 v进口方的要求不恰当。因为进口方的要求不恰当。因为FOB条件下，货物条件下，货物装上船后，装上船后，风险和费用承担责任即转移给买方。风险和费用承担责任即转移给买方。v对于买方的货物损失，如果买方投保且属于保险范围内，对于买方的货物损失，如果买方投保且属于保险范围内，则应由保险公司赔偿；否则由买方自己承担。则应由保险公司赔偿；否则由买方自己承担。分分 析析如

40、果以如果以CIFCIF贸易术语成交，该损失应由谁贸易术语成交，该损失应由谁承担？承担？v某年我某外贸公司出口一批核桃给英国客户，合同采用某年我某外贸公司出口一批核桃给英国客户，合同采用CIF术语成交，术语成交，凭不可撤销即期凭不可撤销即期L/C付款。由于核桃销售的季节性很强。因此，买方要求在付款。由于核桃销售的季节性很强。因此，买方要求在合同中写名合同中写名：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货船只月份自中国港口装运，卖方保证载货船只12月月2日到达英日到达英国目的港。否则，在买方要求下卖方同意取消合同，如果货款已经收妥，国目的港。否则，在买方要求下卖方同意取消合同，如果货款已经收妥，则须退

41、还买方则须退还买方”。合同签定后卖方于合同签定后卖方于10月中旬装运，凭月中旬装运，凭L/C规定的单据向银规定的单据向银行收妥货款。不料轮船在运输途中主机损坏，无法继续航行。为保证按期行收妥货款。不料轮船在运输途中主机损坏，无法继续航行。为保证按期抵达目的港，我方以抵达目的港，我方以重金租用拖轮重金租用拖轮带货轮继续航行，但因途中又遭遇台带货轮继续航行，但因途中又遭遇台风，致使货物到达目的港时间比合同规定时间晚了几个小时。恰逢英国核风，致使货物到达目的港时间比合同规定时间晚了几个小时。恰逢英国核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数则要求取消合同、退回货款。桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多

42、数则要求取消合同、退回货款。按照合同规定我方无奈只好退款，为此遭受重大损失。按照合同规定我方无奈只好退款，为此遭受重大损失。从这一案例中，我从这一案例中，我们应接受什么教训？们应接受什么教训？案例三案例三 分分 析析v首先，卖方不应接受买方的与首先，卖方不应接受买方的与CIF术语内容相冲突的术语内容相冲突的“额外规定额外规定”，正，正是由于该规定，改变了是由于该规定，改变了CIF合同的性质，由本来的合同的性质，由本来的“装运合同装运合同”（即（即“象征象征性交货性交货”）变为）变为“达到合同达到合同”（即（即“实际交货实际交货”）。）。v其次，其次，CIF条件下，风险在出口国条件下，风险在出口

43、国“货交承运人货交承运人”时就已经转移至买时就已经转移至买方，因此，运输途中轮船发生故障，租用拖轮的费用，如果属于保险范方，因此，运输途中轮船发生故障，租用拖轮的费用，如果属于保险范围应有保险公司负责，否则由船方或买方负责。围应有保险公司负责，否则由船方或买方负责。v第三，第三，CIF条件下，卖方只负责按时把货物装上指定船只，而没有义条件下，卖方只负责按时把货物装上指定船只，而没有义务保证货物的按时到达。务保证货物的按时到达。应吸取的教训：应吸取的教训：在合同中不应该接受与在合同中不应该接受与CIF术语内容有明显冲突，、术语内容有明显冲突，、且对己方明显不利的规定！且对己方明显不利的规定！二、

44、向承运人交货的三种贸易术语二、向承运人交货的三种贸易术语（一）（一）FCA（Free Carriernamed place of delivery）货交承运人（货交承运人（指定交货地点）指定交货地点）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)FCA Jinan railway station济南火车站货交承济南火车站货交承运人。运人。适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本+利润利润（不包含运费与（不包含运费与保险费）保险费）1 1、FCAFCA术语下卖买双方的基本责任术语下卖买双方的基本责任卖卖 方方在合同规定的时间、地点交在合同规定的时

45、间、地点交 货至货至买方指定承运人，买方指定承运人，并通并通 知买方；知买方；承担货交承担货交承运人控制前承运人控制前的一的一 切风险和费用；切风险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物出出 口口的一切手续；的一切手续；提供有效的提供有效的各种单证各种单证；应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提，提 供货物安全信息和资料供货物安全信息和资料买买 方方签订自指定地点起运的运输签订自指定地点起运的运输 合同，承担运费，并将合同，承担运费，并将承运承运 人人通知卖方；通知卖方；承担承担货交承运人后货交承运人后的一切风的一切风 险和费用；险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费

46、用办理货物进进 口口手续；手续；受领货物并受领货物并支付货款支付货款；自负费用办理自负费用办理运输保险运输保险;应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提，提 供运输和途经国的安全信息供运输和途经国的安全信息FCA贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进进口国口国仓库仓库/工厂工厂码头码头FOBCFRCIF 仓库仓库码头码头承运人承运人FCA汽汽车车站站火火车车站站飞飞机机场场（1 1）关于交货责任与地点）关于交货责任与地点 根据根据INCOTERMS2000INCOTERMS2000的规定，卖方应在约定的日期和期限内，将的规定，卖方应在约定的日期和期限内，将

47、货物交付买方指定的货物交付买方指定的承运人或代理人承运人或代理人。如果买方委托卖方签订运输合同，。如果买方委托卖方签订运输合同，在买方承担风险和运费的前提下，交付卖方指定的承运人或代理人。在买方承担风险和运费的前提下，交付卖方指定的承运人或代理人。2 2、运用、运用FCAFCA术语应注意的问题术语应注意的问题 若指定地点是在若指定地点是在卖方所在地卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，则当货物被装上买方指定的承运人提供的运输工具时，完成交货责任；提供的运输工具时，完成交货责任；若指定地点是其它任何地点若指定地点是其它任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未则当货物在卖方的运输工具上，尚

48、未卸货而交给指定的承运人处置后，就完成交货；卸货而交给指定的承运人处置后，就完成交货；（2 2）风险转移问题）风险转移问题 以货交以货交承运人处置承运人处置为界；如果买方未能及时通知卖方有关承运人为界；如果买方未能及时通知卖方有关承运人的事项，则自规定的交付货物日期届满时，货物灭失或损毁的风险转移的事项，则自规定的交付货物日期届满时，货物灭失或损毁的风险转移给买方。给买方。若买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式、货物若买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式、货物的数量、性质等将的数量、性质等将货物交给承运人货物交给承运人，就算完成交货。，就算完成交货。与与FOB的区别：的区别：适合的运输

49、方式不同（适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运等包括水运、陆运、空运等）风险转移界限不同（风险转移界限不同（货交承运人为界货交承运人为界）（二）（二）CPT（Carriage paid to named place of destination）运费付至（）运费付至（指定目的地）指定目的地）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)CPT Chicago railway station运费付至芝加哥火运费付至芝加哥火车站车站适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本运费运费 +利润利润1 1、CPTCPT术语中买卖双方的基本责任术语中买卖

50、双方的基本责任卖卖 方方签订签订运输合同运输合同，支付货物运，支付货物运 至进口国目的地的运费；至进口国目的地的运费；在合同规定的时间、地点在合同规定的时间、地点交交 货给承运人货给承运人，并及时通知买，并及时通知买 方；方；承担货交承运人承担货交承运人控制前控制前的一的一 切风险和费用；切风险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物出出 口的一切手续口的一切手续；提供有效的提供有效的各种单证各种单证;应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提，提 供货物安全信息和资料供货物安全信息和资料买买 方方承担货交承担货交承运人后承运人后的一切风的一切风 险和费用；险和费用；自负风险和费