企业经营决策模拟培训课件75657.pptx

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1、 企业经营决策模拟2011年9月课程介绍、团队分组课程介绍、团队分组比赛系统详解比赛系统详解模拟经营模拟经营报告总结报告总结小组答辩小组答辩课程安排课程安排2 2课时课时课时课时4 4课时课时课时课时2020课时课时课时课时4 4课时课时课时课时2 2课时课时课时课时这是一门什么样的课程？这是一门什么样的课程？这么课程能够我们带来什么？这么课程能够我们带来什么？如何学好这门课程？如何学好这门课程？课程？课程？Game？你是主角！？你是主角！管理学的核心知识点、卓越的战略思维、企业家的精神、管理学的核心知识点、卓越的战略思维、企业家的精神、积极参与！积极参与！企业经营决策模拟教学模式的变迁n n

2、更好更新的教学模式更好更新的教学模式第三代第三代填鸭式填鸭式第二代第二代第一代第一代哈佛案例模式哈佛案例模式教他人立即使用教他人立即使用第三代第三代第二代第二代第一代第一代学习保持率行业-竞争那可要那可要问问我！我！我要做行我要做行业N0.1！PK行业-合作我我我我们们既是既是既是既是对对手，又是伙伴！手，又是伙伴！手，又是伙伴！手，又是伙伴！行业环境需要我们共同维护！行业环境需要我们共同维护！行业环境需要我们共同维护！行业环境需要我们共同维护！该出手是就出手！该出手是就出手！该出手是就出手！该出手是就出手！10%60%30%勤奋勤奋熟读手册、熟悉软件操作熟读手册、熟悉软件操作如何取得胜利如何

3、取得胜利清晰的战略清晰的战略知道自己要做什么知道自己要做什么坚持坚持不要死不要死在胜利的前一刻在胜利的前一刻课程成绩评定总结报告总结报告总结答辩总结答辩总结答辩总结答辩成绩考核比例成绩考核比例平时成绩平时成绩比赛成绩比赛成绩比赛成绩比赛成绩团队分组负责市市场运作（自有品牌市运作（自有品牌市场、贴牌市牌市场、电子商子商务市市场）执行生行生产计划、划、产能能规划、成本控制、人划、成本控制、人力力资源源规划等划等财务管理、管理、财务规划、品牌建划、品牌建设等等团队（CEO）市市场总监生生产总监财务总监学习阶段.第七年第七年第六年第六年 第五年第五年第四年第四年第三年第三年第二年第二年第一年第一年 熟

4、悉熟悉软件件 避免低避免低级错误 熟熟练使用、灵活运用使用、灵活运用战略略 能能够注重注重细节问题 基本会用自己的基本会用自己的战略略 能能够灵活灵活应变调整整战略略商道软件介绍商道软件介绍您认为如何经营企业您认为如何经营企业n n1、从如何经营？n n2、怎样经营好？n n3、您的独到理解 第一步：组建高管团队，了解公司历史。公司架构公司架构(角色要求不必太明确角色要求不必太明确）贴牌市场贴牌市场自有品牌市场自有品牌市场年度预算年度预算 市场总监市场总监产能调控、升级改造产能调控、升级改造物流配送物流配送运营管理运营管理 生产总监生产总监明星代言明星代言财务管理财务管理 财务总监财务总监 C

5、EOCEO网上商城网上商城业绩考核（可根据教学要求调整）业绩考核（可根据教学要求调整）基本宗旨：基本宗旨：股东利益最大化！股东利益最大化！课程背景历史n n三个创业者三个创业者n n1010年前创立公司年前创立公司n n目前已经是一家跨国的上市公司。目前已经是一家跨国的上市公司。问题n n第第1010年末，老板要享受生活去了，招募高级管理团队年末，老板要享受生活去了，招募高级管理团队接管公司运营。接管公司运营。n n我，教师，是猎头。我，教师，是猎头。n n您，学员，是来应聘的卓越人才！将从第您，学员，是来应聘的卓越人才！将从第1111年起接管年起接管公司公司不知历史，无以知将来！不知历史，无

6、以知将来！公司历史公司历史1010年前，由三个创业者创立，在第年前，由三个创业者创立，在第7 7年以发行价年以发行价5 5元公开上市。元公开上市。经营产品：经营产品：E-go E-go全国每年全国每年对对“E-go”E-go”的需求基本稳定持久的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节涉及产、供、销等各个环节销售额：第销售额：第1010年公司销售额为年公司销售额为1.021.02亿元亿元 产能：有两家工厂产能：有两家工厂 一家位于长三角，年产一家位于长三角，年产100100万件产品万件产品 一家为新建在环渤海的工厂，年产一家为新建在环渤海的工厂，年产300300万件产品万件产品市场：市场：全

7、国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第1212年年将可进入将可进入全国每年的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节第7年以发行价5元公开上市第10年公司销售额为1.02亿元有两家工厂：一家位于长三角，年产100万件产品；一家为新建在环渤海的工厂，年产300万件产品全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第12年将可进入销售销售产能产能上市上市特点特点市场市场E-go为什么选择为什么选择 E-go E-go 所在行业？所在行业？增长快速增长快速全国消费者全国消费者全国性竞争全国性竞争集中在劳动力成本低廉地区生产集中在劳动力成本低廉地区生

8、产多样化企业战略和竞争策略均可以实现多样化企业战略和竞争策略均可以实现E-go之行业特之行业特点具有当今世点具有当今世界很多全球性界很多全球性经营行业的一经营行业的一些典型特征些典型特征E-GOE-GO行业未来行业未来5 5年需求年需求预测预测 11151115年预计四大市场每年的增长比例年预计四大市场每年的增长比例 长长三角三角环环渤海渤海珠三角珠三角中西部中西部5%2015%3510%2515%35 ISO 9000 的思维导图写下你要做的写下你要做的（战略）（战略）做你写下的做你写下的（执行）（执行）记下你做的记下你做的（总结）（总结）调整调整第二步：确定未来510年公司战略！各家公司有

9、各家公司有2 2分钟时间来讨论公司发展战略分钟时间来讨论公司发展战略!（参考学生用户手册第（参考学生用户手册第9999页，搜页，搜105)105)第三步：写下宏图大志！每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。（用时（用时3分钟）分钟）（参考学生用户手册第（参考学生用户手册第100页，搜页，搜106)第四步：执行战略计划！根据董事会确定的战略计划，根据董事会确定的战略计划，由高级管理团队执行！由高级管理团队执行！（进入软件的操作界面）（进入软件的操作界面）细节决定成败！进入软件主界面，将战略输入仿真系统！进入软件主界面，将战略输入仿真系统！现在，现在，谋划

10、谋划第第11年的决策年的决策对宏观环境和需求的判断对宏观环境和需求的判断需求预期需求预期需求预期准确性的影响因素需求预期准确性的影响因素n n行业总需求预测行业总需求预测n n竞争者动态分析竞争者动态分析n n本公司的销售预测本公司的销售预测如何评估预期是否准确如何评估预期是否准确n n可行性可行性n n合理性合理性使用使用 如果如果.就就 制定最优策略制定最优策略 以市场份额及本公司的产能利用率为导向以市场份额及本公司的产能利用率为导向以市场份额及本公司的产能利用率为导向以市场份额及本公司的产能利用率为导向 1 1、行业需求预测、行业需求预测、行业需求预测、行业需求预测 *沪深沪深沪深沪深3

11、00300指数指数指数指数 *竞争激烈程度竞争激烈程度竞争激烈程度竞争激烈程度 2 2、本公司的战略制定本公司的战略制定本公司的战略制定本公司的战略制定 *网络市场网络市场网络市场网络市场3 3项决策项决策项决策项决策 *零售市场零售市场零售市场零售市场9 9项决策项决策项决策项决策 *贴牌市场贴牌市场贴牌市场贴牌市场1 1项决策项决策项决策项决策行业需求影响因素：n n沪深沪深沪深沪深300300300300指数指数指数指数n n竞争激烈程度竞争激烈程度竞争激烈程度竞争激烈程度三大因素：三大因素：批发价的调整批发价的调整产品质量的变化产品质量的变化对零售商的支持对零售商的支持至多产生行业需求

12、至多产生行业需求+/-4%的变化的变化若沪深若沪深300指数增大指数增大,行业的总需行业的总需求求 将增加将增加,反之减少反之减少.波动范围不超过行业总需求的波动范围不超过行业总需求的+/-10%.以第以第11年的沪深年的沪深300指数为基数指数为基数.网上直销价：网上直销价：0-150元元款式数量：最少款式数量：最少50种，最多等于任种，最多等于任 一仓库的款式数量的最小值一仓库的款式数量的最小值送货方式：送货方式：A、B、C、D四种选择四种选择 全国网络市场n n第第1111年年,网络市场销售占自有品牌总销售的网络市场销售占自有品牌总销售的 11%(11%(该比例在全国四大区域均适用该比例

13、在全国四大区域均适用).).n n该比例依据行业需求预期相应变动该比例依据行业需求预期相应变动.但至多不但至多不 超过超过20%.20%.批发价范围：批发价范围：0-99.99元元质量等级：质量等级：0-250分分服务评分：服务评分：0-250分分品牌形象：品牌形象：0-250分分款式数量：款式数量：50250种种广告预算：无限制，但符合边际效广告预算：无限制，但符合边际效益递减原则益递减原则专卖店：每年每个区域最多开专卖店：每年每个区域最多开20家家客户折扣：客户折扣：0元元10元元11种选择种选择生产数量不受限制，但要考虑生产数量不受限制，但要考虑行业总需求。行业总需求。商道-企业经营模拟

14、系统“E-GO”“E-GO”“E-GO”“E-GO”生产及人力资源决策生产及人力资源决策生产及人力资源决策生产及人力资源决策生产制造决策生产制造决策生产制造决策生产制造决策人力资源管理决策人力资源管理决策人力资源管理决策人力资源管理决策生产制造决策生产制造决策准备制造数量；准备制造数量；高级原料使用率；高级原料使用率；款式数量；款式数量；风格和特点研发预算；风格和特点研发预算；质量控制；质量控制；生产技改；生产技改；原材料价格n n当当当当E-G0E-G0E-G0E-G0行业产能利用率低于行业产能利用率低于行业产能利用率低于行业产能利用率低于90%90%90%90%时时时时,原材料价格下降原材

15、料价格下降原材料价格下降原材料价格下降n n当当当当E-G0E-G0E-G0E-G0行业产能利用率超过行业产能利用率超过行业产能利用率超过行业产能利用率超过100%100%100%100%时时时时,原材料价格上升原材料价格上升原材料价格上升原材料价格上升n n当高级原材料使用比例超过当高级原材料使用比例超过当高级原材料使用比例超过当高级原材料使用比例超过 25%25%25%25%n n高级原材料的价格上升高级原材料的价格上升高级原材料的价格上升高级原材料的价格上升n n普通原材料的价格下降普通原材料的价格下降普通原材料的价格下降普通原材料的价格下降n n当普通原材料使用比例超过当普通原材料使用

16、比例超过当普通原材料使用比例超过当普通原材料使用比例超过 75%75%75%75%n n普通原材料的价格上升普通原材料的价格上升普通原材料的价格上升普通原材料的价格上升n n高级原材料的价格下降高级原材料的价格下降高级原材料的价格下降高级原材料的价格下降废品率的影响因素n n今年每件产品的质量控制费用今年每件产品的质量控制费用今年每件产品的质量控制费用今年每件产品的质量控制费用n n计件奖金（元计件奖金（元计件奖金（元计件奖金（元/件）件）件）件）n n产品的款式数量产品的款式数量产品的款式数量产品的款式数量产品质量质量等级质量等级(0 250)(0 250)质量等级的影响因素质量等级的影响因

17、素:高级原材料使用比例高级原材料使用比例当期质量控制的投入当期质量控制的投入累计质量控制的投入累计质量控制的投入单件单件E-GOE-GO的风格的风格/特点投入特点投入生产技改的作用n n至多可减少至多可减少至多可减少至多可减少25%25%25%25%的管理费用的管理费用的管理费用的管理费用n n至多可减少至多可减少至多可减少至多可减少25%25%25%25%的原材料费用的原材料费用的原材料费用的原材料费用n n至多可提高至多可提高至多可提高至多可提高10%10%10%10%的劳动生产率的劳动生产率的劳动生产率的劳动生产率人力资源决策人力资源决策年工资年工资计件奖金计件奖金雇佣工人数雇佣工人数生

18、产效率的驱动力n n计件奖金占工资的百分比计件奖金占工资的百分比计件奖金占工资的百分比计件奖金占工资的百分比n n计件奖金占总报酬的百分比计件奖金占总报酬的百分比计件奖金占总报酬的百分比计件奖金占总报酬的百分比n n员工总报酬与竞争对手当地工厂的员工总报酬员工总报酬与竞争对手当地工厂的员工总报酬员工总报酬与竞争对手当地工厂的员工总报酬员工总报酬与竞争对手当地工厂的员工总报酬的比较的比较的比较的比较n n聘用聘用聘用聘用(解雇解雇解雇解雇)的工人数的工人数的工人数的工人数n n工厂产能升级工厂产能升级工厂产能升级工厂产能升级n n改进产品质量的累计投入改进产品质量的累计投入改进产品质量的累计投入

19、改进产品质量的累计投入商道-企业经营模拟系统“E-GO”“E-GO”“E-GO”“E-GO”物流配送决策物流配送决策物流配送决策物流配送决策各工厂可提供的各工厂可提供的自有品牌数量自有品牌数量配送到各仓库的配送到各仓库的自有品牌数量自有品牌数量“E-GO”“E-GO”“E-GO”“E-GO”市场决策市场决策市场决策市场决策商道-企业经营模拟系统 贴牌市场贴牌市场 自有品牌市场自有品牌市场 传统零售市场传统零售市场 网络市场网络市场 贴牌市场贴牌市场 自有品牌市场自有品牌市场 传统零售市场传统零售市场传统零售市场传统零售市场 网络市场网络市场网络市场网络市场 投标价；投标价；可供销售的数量；可供

20、销售的数量；存货清仓选项；存货清仓选项；贴牌销售要求贴牌销售要求n n竞标要求竞标要求竞标要求竞标要求:质量等级至少质量等级至少质量等级至少质量等级至少50505050 款式数量至少款式数量至少款式数量至少款式数量至少50505050n n 竞标价要比长三角市场自有品牌平均批发竞标价要比长三角市场自有品牌平均批发竞标价要比长三角市场自有品牌平均批发竞标价要比长三角市场自有品牌平均批发价价价价 至少低至少低至少低至少低2.52.52.52.5元元元元n n价格最低的公司中标价格最低的公司中标价格最低的公司中标价格最低的公司中标,若该公司的贴牌数量若该公司的贴牌数量若该公司的贴牌数量若该公司的贴牌

21、数量无法满足行业总需求无法满足行业总需求无法满足行业总需求无法满足行业总需求,按照投标价按照投标价按照投标价按照投标价,从低到高从低到高从低到高从低到高依次中标依次中标依次中标依次中标 贴牌市场贴牌市场 自有品牌市场自有品牌市场 传统零售市场传统零售市场 网络市场网络市场 批发价批发价广告投入广告投入零售店的数量零售店的数量客户折扣客户折扣新建专卖店的数量新建专卖店的数量对零售商的支持对零售商的支持自有品牌零售市场的竞自有品牌零售市场的竞争因素争因素n n批发价批发价批发价批发价n n产品质量产品质量产品质量产品质量n n对零售商的支持对零售商的支持对零售商的支持对零售商的支持n n零售店数量

22、零售店数量零售店数量零售店数量n n每年广告投入每年广告投入每年广告投入每年广告投入n n产品的款式数量产品的款式数量产品的款式数量产品的款式数量n n客户折扣客户折扣客户折扣客户折扣n n品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象n n专卖店数量专卖店数量专卖店数量专卖店数量批发价我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过程程程程一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，一旦您的产

23、品售价高于这一地区的行业平均水平，消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产品质量、销售网络和服务水平。单一的降价策略品质量、销售网络和服

24、务水平。单一的降价策略品质量、销售网络和服务水平。单一的降价策略品质量、销售网络和服务水平。单一的降价策略不足以保证您的市场份额不足以保证您的市场份额不足以保证您的市场份额不足以保证您的市场份额 产品质量产品质量一般由四个方面决定：产品质量一般由四个方面决定：产品质量一般由四个方面决定：产品质量一般由四个方面决定：1 1）高级原材料的使用比例）高级原材料的使用比例）高级原材料的使用比例）高级原材料的使用比例 2 2）每件）每件）每件）每件“E-go”“E-go”的质量控制成本的质量控制成本的质量控制成本的质量控制成本 3 3）每件）每件）每件）每件“E-go”“E-go”的累计质量控制成本的累

25、计质量控制成本的累计质量控制成本的累计质量控制成本 4 4）每种款式的风格特点研发成本）每种款式的风格特点研发成本）每种款式的风格特点研发成本）每种款式的风格特点研发成本这四个方面都遵循边际效益递减原则这四个方面都遵循边际效益递减原则这四个方面都遵循边际效益递减原则这四个方面都遵循边际效益递减原则在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大的在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大的在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大的在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大的市场份额市场份额市场份额市场份额品牌形象 公司的品牌形象可以通过广告投入和名人代言公司的品牌形象可以通过广告投入和名人

26、代言公司的品牌形象可以通过广告投入和名人代言公司的品牌形象可以通过广告投入和名人代言得到提升。研究表得到提升。研究表得到提升。研究表得到提升。研究表 明，公司的品牌形象对消费者明，公司的品牌形象对消费者明，公司的品牌形象对消费者明，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大影响。每年，的购买行为有很大影响。每年，的购买行为有很大影响。每年，的购买行为有很大影响。每年，“全国全国全国全国E-goE-go业联业联业联业联合会合会合会合会”都会对各公司在各地区的品牌形象进行评都会对各公司在各地区的品牌形象进行评都会对各公司在各地区的品牌形象进行评都会对各公司在各地区的品牌形象进行评分和排名。分和排名。分

27、和排名。分和排名。这个排名主要依据两个标准：这个排名主要依据两个标准：这个排名主要依据两个标准：这个排名主要依据两个标准：1 1）公司在这个地区广告的累计投入）公司在这个地区广告的累计投入）公司在这个地区广告的累计投入）公司在这个地区广告的累计投入 2 2）公司形象代言人的消费者吸引力指数）公司形象代言人的消费者吸引力指数）公司形象代言人的消费者吸引力指数）公司形象代言人的消费者吸引力指数 广告投入媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。尽管零售商会投入一定的

28、推广费用，但公司在某尽管零售商会投入一定的推广费用，但公司在某尽管零售商会投入一定的推广费用，但公司在某尽管零售商会投入一定的推广费用，但公司在某地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出多的公司将获得竞争优势多的公司将获得竞争优势多的公司将获得竞争优势多的公司将获得竞争优势质量等级排名靠前的产品肯定会获

29、得更大的市场质量等级排名靠前的产品肯定会获得更大的市场质量等级排名靠前的产品肯定会获得更大的市场质量等级排名靠前的产品肯定会获得更大的市场份额份额份额份额款式数量 公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系统提供的数量等级分别为统提供的数量等级分别为统提供的数量等级分别为统提供的数量等级分别为5050、100100、150150、200200、250250。生产生产生产生产250250种型号的厂家被认为是全系列生产厂家。种型号的厂家被认为是全系列生产厂家。种型号的厂家被认为是全

30、系列生产厂家。种型号的厂家被认为是全系列生产厂家。生产生产生产生产5050种种种种“E-go”“E-go”的公司被认定为专业系列生产厂的公司被认定为专业系列生产厂的公司被认定为专业系列生产厂的公司被认定为专业系列生产厂家。家。家。家。公司产品多样性的增加使公司有更多机会接触公司产品多样性的增加使公司有更多机会接触公司产品多样性的增加使公司有更多机会接触公司产品多样性的增加使公司有更多机会接触最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。专卖店 在专卖店里，顾客可以购

31、买到公司全系列的产在专卖店里，顾客可以购买到公司全系列的产在专卖店里，顾客可以购买到公司全系列的产在专卖店里，顾客可以购买到公司全系列的产品并获得更优服务。种种迹象表明，当专卖店的品并获得更优服务。种种迹象表明，当专卖店的品并获得更优服务。种种迹象表明，当专卖店的品并获得更优服务。种种迹象表明，当专卖店的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的关注并获得更多的销售收入关注并获得更多的销售收入关注并获得更多的销售收入关注并获得更多的销售收入 但是，专卖店的销售必然和公司

32、传统的销售方但是，专卖店的销售必然和公司传统的销售方但是，专卖店的销售必然和公司传统的销售方但是，专卖店的销售必然和公司传统的销售方式有冲突，传统的零售商已经开始抱怨各个公司式有冲突，传统的零售商已经开始抱怨各个公司式有冲突，传统的零售商已经开始抱怨各个公司式有冲突，传统的零售商已经开始抱怨各个公司展开的网上销售削弱了他们的竞争优势展开的网上销售削弱了他们的竞争优势展开的网上销售削弱了他们的竞争优势展开的网上销售削弱了他们的竞争优势服务评分今年满意送货周期今年满意送货周期今年满意送货周期今年满意送货周期去年实际送货周期去年实际送货周期去年实际送货周期去年实际送货周期对零售商支持的费用对零售商支

33、持的费用对零售商支持的费用对零售商支持的费用去年是否存在断货现象去年是否存在断货现象去年是否存在断货现象去年是否存在断货现象服务评分 送送 货货 时时 间间每件每件成本（元）成本（元）服务评分服务评分 4 周周 0.00 0 3 3 周周 0.50 24 2 2 周周 1.25 52 1 1 周周2.00 80 服 务 评 分第第10年年 决决 策策对对零售商的支持零售商的支持市市 场场零售店数量零售店数量 费用（元费用（元/店）店）长长三角三角5000 500环环渤海渤海500500 珠三角珠三角1000500中西部中西部无无零售店数量 由于独立零售商是目前所有公司最主要的销售由于独立零售商

34、是目前所有公司最主要的销售由于独立零售商是目前所有公司最主要的销售由于独立零售商是目前所有公司最主要的销售渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额就越大，消费者能更方便地获得该公司的产品就越大，消费者能更方便地获得该公司的产品就越大，消费者能更方便地获得该公司的产品就越大，消费者能更方便地获得该公司的产品客户折扣作为促销手段，许多生产商都采用返利给消费者作为促销手段，许多生产商都采用返利给消费者作为促销手段，许多生产商都采用返利给消费者作为促销手段，许多生产商都采用返

35、利给消费者这种方式，返利的大小从每件这种方式，返利的大小从每件这种方式，返利的大小从每件这种方式，返利的大小从每件1 1元到元到元到元到1010元不等。元不等。元不等。元不等。研究表明，研究表明，研究表明，研究表明，1 1元的返利有元的返利有元的返利有元的返利有1515的申请率，的申请率，的申请率，的申请率，2 2元返利元返利元返利元返利有有有有2020的申请率，的申请率，的申请率，的申请率，3 3元有元有元有元有2525，依此类推，依此类推，依此类推，依此类推,10,10元有元有元有元有6060的申请率。的申请率。的申请率。的申请率。网上售价网上售价款式数量款式数量运货方式运货方式网络市场的

36、竞争因素n n网上售价网上售价网上售价网上售价n n款式数量款式数量款式数量款式数量n n运货方式运货方式运货方式运货方式n n产品质量等级产品质量等级产品质量等级产品质量等级n n年度广告投入年度广告投入年度广告投入年度广告投入n n品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象网络销售的影响因素n n全国因素全国因素全国因素全国因素:批发价批发价批发价批发价 产品的款式数量产品的款式数量产品的款式数量产品的款式数量 送货方式送货方式送货方式送货方式n n区域因素区域因素区域因素区域因素:产品质量等级产品质量等级产品质量等级产品质量等级 区域内的广告投入区域内的广告投入区域内的广告投入区域内的广告投入 品

37、牌形象品牌形象品牌形象品牌形象“E-GO”“E-GO”“E-GO”“E-GO”名人竞标名人竞标名人竞标名人竞标商道-企业经营模拟系统 名人代言对提升产品品牌形象有重名人代言对提升产品品牌形象有重名人代言对提升产品品牌形象有重名人代言对提升产品品牌形象有重要影响作用，因而有竞争力的投标策要影响作用，因而有竞争力的投标策要影响作用，因而有竞争力的投标策要影响作用，因而有竞争力的投标策略至关重要略至关重要略至关重要略至关重要 共有共有共有共有12121212位名人可供竞标，每位名位名人可供竞标，每位名位名人可供竞标，每位名位名人可供竞标，每位名人具有不同的消费者吸引指数人具有不同的消费者吸引指数人具

38、有不同的消费者吸引指数人具有不同的消费者吸引指数 每笔投标成本每笔投标成本每笔投标成本每笔投标成本10101010万元万元万元万元“E-GO”“E-GO”“E-GO”“E-GO”财务决策财务决策财务决策财务决策商道-企业经营模拟系统财务运作n n对公司运营有重大影响对公司运营有重大影响对公司运营有重大影响对公司运营有重大影响n n多种融资方式支持公司发展多种融资方式支持公司发展多种融资方式支持公司发展多种融资方式支持公司发展n n股东利益最大化股东利益最大化股东利益最大化股东利益最大化n n选择最优的资本结构选择最优的资本结构选择最优的资本结构选择最优的资本结构短期贷款 短期贷款为期一年短期贷

39、款为期一年短期贷款为期一年短期贷款为期一年 短期贷款利率决定因素短期贷款利率决定因素短期贷款利率决定因素短期贷款利率决定因素:n n今年的债券评级今年的债券评级今年的债券评级今年的债券评级n n今年的利息率今年的利息率今年的利息率今年的利息率 每年最多可发行总价值每年最多可发行总价值每年最多可发行总价值每年最多可发行总价值1 1 1 1亿的贷款亿的贷款亿的贷款亿的贷款 每年初，银行对公司帐户的余额支付利息每年初，银行对公司帐户的余额支付利息每年初，银行对公司帐户的余额支付利息每年初，银行对公司帐户的余额支付利息n n利息率比基本利率低利息率比基本利率低利息率比基本利率低利息率比基本利率低3%3

40、%3%3%公司年末现金为公司年末现金为公司年末现金为公司年末现金为0 0 0 0或为负数，银行将自动拨给公或为负数，银行将自动拨给公或为负数，银行将自动拨给公或为负数，银行将自动拨给公司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于0 0 0 0n n该利息比通常利息高该利息比通常利息高该利息比通常利息高该利息比通常利息高2%2%2%2%长期债券所有长期债券均为所有长期债券均为所有长期债券均为所有长期债券均为10101010年期年期年期年期债券利率影响因素债券利率影响因素债券利率影响因素债券利率影响因素:n

41、 n去年的债券评级去年的债券评级去年的债券评级去年的债券评级n n今年的利息率今年的利息率今年的利息率今年的利息率最多每年可发行总价值最多每年可发行总价值最多每年可发行总价值最多每年可发行总价值1 1 1 1亿的债券亿的债券亿的债券亿的债券利息保障倍数至少大于利息保障倍数至少大于利息保障倍数至少大于利息保障倍数至少大于2 2 2 2原有债券可以赎回原有债券可以赎回原有债券可以赎回原有债券可以赎回n n支付支付支付支付2%2%2%2%的罚金的罚金的罚金的罚金最多可发行最多可发行最多可发行最多可发行10101010个新债券个新债券个新债券个新债券股 票发行发行发行发行/回购股票的价格低于股票当前的

42、价格回购股票的价格低于股票当前的价格回购股票的价格低于股票当前的价格回购股票的价格低于股票当前的价格最多每年可发行总额最多每年可发行总额最多每年可发行总额最多每年可发行总额2 2 2 2亿元的股票亿元的股票亿元的股票亿元的股票当前已发行当前已发行当前已发行当前已发行600600600600万股万股万股万股n n公司股票总股数不得低于公司股票总股数不得低于公司股票总股数不得低于公司股票总股数不得低于3 3 3 3百万股百万股百万股百万股 n n公司股票总股数不得超过公司股票总股数不得超过公司股票总股数不得超过公司股票总股数不得超过5 5 5 5千万股千万股千万股千万股工厂建设工厂建设工厂建设工厂

43、建设 决策决策决策决策商道-企业经营模拟系统建立新工厂n n长三角工厂长三角工厂长三角工厂长三角工厂:当前产能当前产能当前产能当前产能120120120120万件万件万件万件 n n环渤海工厂环渤海工厂环渤海工厂环渤海工厂:当前产能当前产能当前产能当前产能360360360360万件万件万件万件n n珠三角工厂珠三角工厂珠三角工厂珠三角工厂:尚未建立尚未建立尚未建立尚未建立n n中西部工厂中西部工厂中西部工厂中西部工厂:尚未建立尚未建立尚未建立尚未建立新厂规模规模 产能（件）小型1 百万 中型2 百万大型3 百万 产能扩充n n每次至少扩产每次至少扩产每次至少扩产每次至少扩产100100100

44、100万件万件万件万件,最多扩产最多扩产最多扩产最多扩产500500500500万件万件万件万件n n不限制扩充的次数不限制扩充的次数不限制扩充的次数不限制扩充的次数n n扩充的产能下一年投入使用扩充的产能下一年投入使用扩充的产能下一年投入使用扩充的产能下一年投入使用工厂升级提供提供提供提供6 6 6 6项选择方案项选择方案项选择方案项选择方案(A(A(A(A、B B B B、C C C C、D DD D、E E E E、F F F F）每个工厂每年仅能实施一项方案每个工厂每年仅能实施一项方案每个工厂每年仅能实施一项方案每个工厂每年仅能实施一项方案在整个模拟经营过程中在整个模拟经营过程中在整个

45、模拟经营过程中在整个模拟经营过程中,每个工厂至多可选择每个工厂至多可选择每个工厂至多可选择每个工厂至多可选择3 3 3 3项改项改项改项改进方案进方案进方案进方案工厂出售、购并与关闭 买卖工厂买卖工厂买卖工厂买卖工厂n n整个工厂产能或部分产能整个工厂产能或部分产能整个工厂产能或部分产能整个工厂产能或部分产能n n需要教师批准需要教师批准需要教师批准需要教师批准 永久关闭产能永久关闭产能永久关闭产能永久关闭产能n n整个工厂产能或部分产能整个工厂产能或部分产能整个工厂产能或部分产能整个工厂产能或部分产能理想、战略计划理想、战略计划 （需求预期屏）（需求预期屏）实施实施 （生产、物流、产能）（生

46、产、物流、产能）（自有品牌营销、贴（自有品牌营销、贴牌营销、电子商务）牌营销、电子商务）（品牌代言人、财务）（品牌代言人、财务）回到现实回到现实 更新更新知识就是力量！PREMKING用户手册用户手册实战模拟的使用指南！实战模拟的使用指南！MBA理论的经典教材！理论的经典教材！E-go款式款式服务服务品牌品牌价格价格质量质量专卖店专卖店零售店零售店网络销售网络销售广告广告折扣折扣顾客顾客忠诚度忠诚度练好内功！11种商战武器!团队合作！换位思考换位思考!协同作战！协同作战！取长补短取长补短！组织与领导！组织与领导！知己知彼，百战不殆！做好竞争对手的分析做好竞争对手的分析 赢家采用有竞争力的战略并

47、贯彻执行了解公司运营情况分析竞争者动态积极出击输家未制定最优战略一味复制成功者的战略反复调整本公司的战略方向不了解企业经营之道细节做得不到位！态度消极，只做“追赶者”使用注意事项使用注意事项1、把Excel 宏的安全性调整到“中”以下级别2、第一次运行客户端 设定“行业号、公司号等”3、存盘及上传数据 退出时自动存盘 上传数据时，先保存再上传。使用注意事项使用注意事项4、“在应用程序间切换，变为只读”情况的处理 变为只读是为了保护数据不会丢失。解决办法：右键点击下边标题栏，弹出菜单，左键点击 “Companytoolbar”按钮即可。5、决策反馈后的处理 在截止时间点之后10分钟左右可以接收数据并导入。重新进入商道客户端即可。助教助教服务服务软件软件提供提供教学教学培训培训课程课程设计设计实验室指导实验室指导手册设计手册设计教学支持服务（电话、QQ、MSN、面授、BBS、远程协助等)多维支持多维支持