企业经理人人力资源管理75498.pptx

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1、主讲人：孙主讲人：孙 波波华夏基石管理咨询集团 China Stone Management Consulting Group机密机密非人力资源经理的人力资源管理非人力资源经理的人力资源管理（中国（中国 山西）山西）0 0机密机密主讲人：孙波n 经济学博士、管理学硕士，现任北京华夏基石咨询集团副总裁兼北京华夏基石人力资源顾问有限公司常务副总经理，国家劳动与社会保障部国家职业资格认证专家委员会人力资源管理专业委员会委员。n 具有丰富的人力资源管理咨询与实践经验，曾先后任职大型国有企业人力资源部经理、民营企业深圳华为技术有限公司招聘经理、北京和君创业培训发展有限公司常务副总经理。长期专注于绩效管理

2、体系设计、素质模型建立、招聘管理等方面的研究与咨询工作，著有以为核心的绩效管理一书。n 独立负责或参与负责过多个大型咨询项目和培训项目，先后为通信、石油、化工、烟草、航空、快速消费品等多个行业与企业、科研机构提供过咨询和培训服务，并担任西北大学联合会副会长、中国核工业集团产业公司总经理素质测评专家、中国铝业股份有限公司部门总经理竞聘活动特聘专家、中国建设银行总行竞聘活动特聘专家等职务。1 1机密机密第一部分 怎样理解企业人力资源管理系统2 2机密机密1、思考人力资源管理的起点3 3机密机密谁能把小车推走？谁能把小车推走？如果我们想站在小车里面推小车，那将是如果我们想站在小车里面推小车，那将是不

3、可想象或者是异想天开的。这就是说，要不可想象或者是异想天开的。这就是说，要改变某系统的状态，站在系统之内是不行的。改变某系统的状态，站在系统之内是不行的。In-outOut-in视野决定思路视野决定思路思路决定方法思路决定方法方法决定出路方法决定出路谁能改变系统？谁能改变系统？4 4机密机密系统思考人力资源管理的起点：核心竞争力系统思考人力资源管理的起点：核心竞争力系统思考人力资源管理的起点：核心竞争力系统思考人力资源管理的起点：核心竞争力核心竞争力核心竞争力 n 是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。竞争对手的能

4、力的集合。n 是一个过程，即在这个过程中企业评价自身的优劣势，是一个过程，即在这个过程中企业评价自身的优劣势，将自己与竞争对手进行对比，并通过扬长避短的一系列行将自己与竞争对手进行对比，并通过扬长避短的一系列行动，为顾客提供高于竞争对手的价值。动，为顾客提供高于竞争对手的价值。5 5机密机密核心竞争力的两个重要因素核心竞争力的两个重要因素核心竞争力的两个重要因素核心竞争力的两个重要因素只有当顾客感觉到能够从与企业进行的交易中获得价值时，竞争优势才能体现出来。然而人们对价值的诉求在新经济时代已发生明显变化。来源于创造出竞争对手难以模仿或复制的独特产品、服务的资源与能力。6 6机密机密传统获取核心

5、竞争力的方法已然失效传统获取核心竞争力的方法已然失效传统获取核心竞争力的方法已然失效传统获取核心竞争力的方法已然失效传统方法与传统方法与逻辑逻辑1-提供更好的产品与服务产品与服务，以及比对手更低的价格价格。2-将技术革新技术革新应用到组织的研发与生产过程中。ITIT技术的技术的技术的技术的广泛应用广泛应用广泛应用广泛应用企业核心竞争力的五个特点：偷不去、买不来、企业核心竞争力的五个特点：偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉拆不开、带不走、溜不掉对资源的独占与差异化使用变得越来越难以实现，必须构建能够持续对资源的独占与差异化使用变得越来越难以实现，必须构建能够持续提供提供“更好的产品与服务、比

6、对手更低的价格、应用技术创新更好的产品与服务、比对手更低的价格、应用技术创新”的组的组织能力。织能力。7 7机密机密何谓组织能力何谓组织能力何谓组织能力何谓组织能力人力资源开发与管理、资源共享的流程与机制、人力资源开发与管理、资源共享的流程与机制、业务模式、核心价值观等业务模式、核心价值观等市场拓展市场拓展能力能力技术创新技术创新能力能力财务获利财务获利能力能力共共 同同根根 基基局部环节局部环节的能力的能力 组织能力组织能力系统能力系统能力系统能力系统能力n 企业能够以低于竞争对手的成本生产产品或服务；企业能够以低于竞争对手的成本生产产品或服务；n 企业拥有独特的融资渠道以降低对顾客的附加成

7、本；企业拥有独特的融资渠道以降低对顾客的附加成本；n 企业能够比其竞争对手更有效地管理成本和财务体系。企业能够比其竞争对手更有效地管理成本和财务体系。8 8机密机密人力资源管理与核心竞争力人力资源管理与核心竞争力人力资源管理与核心竞争力人力资源管理与核心竞争力可以看到，在整个企业价值实现的路径中，人力资源管理成为联系员工贡献与客户忠诚的桥梁。财务收益财务收益增值增值实现企业实现企业可持续发可持续发展展吸引更多吸引更多的人才的人才赢得核心赢得核心竞争优势竞争优势.培养与保留培养与保留忠诚顾客忠诚顾客人力资源开人力资源开发与管理发与管理员工满意且员工满意且富有竞争力富有竞争力提供不同附加提供不同附

8、加价值的产品与价值的产品与服务服务.经营客户与经营员工概念的提出9 9机密机密人力资源部门的角色与责任人力资源部门从权力机构转变为专业化秘书、咨询机构，对企业人力资源管理起决策支持作用。角色定位：人力资源开发与管理方案的制订者、人力资源政策和制度执行的监督者。人力资源管理人员的专业化直线管理人员的角色与责任现有直线职能管理体制下，各中心、部门主管是人力资源管理和企业文化最直接的体现者，应承担起相应的职责。角色定位：人力资源政策和制度的执行者、人力资源具体措施的制订者、人力资源管理氛围的营造者。高层管理者的角色与责任高层从大局着眼把握未来人力资源管理发展方向，倡导企业各级管理者都关心人力资源问题

9、，承担人力资源管理责任。角色定位：人力资源战略的倡导者、人力资源政策的制订者、领导团队的建设者、人力资源政策导向的把握者、自我管理者。员工自我开发与管理的责任由他律到自律，自我开发与管理。心理契约、团队管理、学习型人才与学习型组织、职业生涯管理、跨团队跨职能的合作企业人力资源管理责任承担图企业人力资源管理责任承担图1010机密机密2、如何认识企业人力资源管理体系2.1 基于战略的人力资源运行系统2.2 部门主管面临的人力资源管理难题1111机密机密v四大机制四大机制v竞争淘汰机制、激励机制、牵引机制、约束机制竞争淘汰机制、激励机制、牵引机制、约束机制v六大系统六大系统v基于战略的人力资源规划系

10、统、基于素质模型的潜能评价系统、基于任职资格基于战略的人力资源规划系统、基于素质模型的潜能评价系统、基于任职资格的职业化行为评价系统、基于指标的考核系统、基于业绩与能力的薪酬分配系的职业化行为评价系统、基于指标的考核系统、基于业绩与能力的薪酬分配系统、基于职业生涯的培训开发系统统、基于职业生涯的培训开发系统v四大支柱四大支柱v机制、制度、流程、技术机制、制度、流程、技术v一个核心一个核心v价值评价与价值分配（考核与薪酬）价值评价与价值分配（考核与薪酬）v最高境界最高境界v文化管理文化管理2.12.1基于战略的企业人力资源运行系统基于战略的企业人力资源运行系统基于战略的企业人力资源运行系统基于战

11、略的企业人力资源运行系统1212机密机密经营人才经营人才人力资本增值人力资本增值吸纳功能吸纳功能开发功能开发功能激励功能激励功能维系功能维系功能培训管理培训管理薪酬管理薪酬管理调配管理调配管理基于流程基于流程面向市场权责明确权责明确基于战略的组织人力资源运行系统模块基于战略的组织人力资源运行系统模块选选用用育育留留招聘管理招聘管理晋升管理晋升管理考核管理考核管理1313机密机密企业人力资源管理主要问题企业人力资源管理主要问题人力资源管人力资源管理关键环节理关键环节战略性问题战略性问题落实性问题落实性问题督导督导/监控问题监控问题管理者的问题管理者的问题战略目标/价值缺乏明确的目标规划与导引缺乏

12、明确的人力资源管理哲学缺乏清晰的组织职能定位缺乏整体性统一与协调缺乏人力资源战略效度标准缺乏效度评估工作管理层没有重视与承诺工作缺乏职业经理人人的选择与任用缺乏战略性规划职位/工作设计的有效性缺乏系统化队伍建设思路/举措缺乏选/用人的标准界定缺乏人员优化的机制/手段选/用程序缺乏公正性缺乏员工生涯与发展通道缺乏互动发展/满意度氛围明哲保身自我意识绩效管理缺乏绩效文化牵引缺乏绩效目标/指标合理设置缺乏整体绩效管理体系规划目标分解/落实不到位缺乏目标/计划互动参与缺乏信息的采集与反馈缺乏有效绩效结果管理缺乏绩效执行计划与跟进缺乏及时的绩效反馈缺乏绩效责任承诺经理人员辅导力不足。总结：缺乏战略性/价

13、值规划与牵引；缺乏标准制定与工具/技术支持；缺乏整体性设计与执行；缺乏职业化管理者我们的问题是：面对战略性需要与众多瓶颈突破需求，我们该怎样着手进行系统人力资源体系创新？我们的问题是：面对战略性需要与众多瓶颈突破需求，我们该怎样着手进行系统人力资源体系创新？1414机密机密企业人力资源管理带有系统性与阶段性企业人力资源管理带有系统性与阶段性表象上：缺乏系统的管理制度与管理机制本质上：缺乏系统人力资源管理思考和定位关键的问题：缺乏管理的环境：高层管理者的承诺、职业化经理、职业化员工我们的结论是有效改进与完善企业人力资源管理体系决不是“一锤子买卖”，而是一个不断创新和推进的过程稳定期：境界管理需要

14、文化创新文化牵引，学习创新，提高融合力与竞争力发展中期：人制到法制需要管理平台建立标准/规范，优化素质/流程，提高效率发展初期：人制为主还不能规矩太多强化角色，情感维护，身先士卒三流企业：管理靠人二流企业：管理靠制度一流企业：管理靠文化离散的体系的优化的1515机密机密基于战略与现实的基于战略与现实的渐变式突破与连动优化渐变式突破与连动优化管理的原则：在于解决问题解决问题的方法：在于现实性与战略性的结合基于成本的、简单而非复杂的解决问题的有效性：在于适合性有些看起来先进的东西/方法可能并非适用于你不能结合实际需要适时建立/创新管理机制与体系走向不确定而可能后患无穷而不和适宜的盲目追求管理机制/

15、体系的先进/完整性同样可能自寻烦恼或流于形 式或破坏巨大不同企业及企业发展阶段所遇到的问题本质不同所以解决问题途径/方法也不同,但可以遵循相同的解决问题的原则：基于现实与战略的渐变式突破与整体连动式优化：需要而不建立麻烦不断结果是等死盲目/不具备条件追求管理政治制造新的混乱结果是找死基于发展与现实突破/优化适合与有效结果是均衡的与组织激活1616机密机密企业人力资源管理体系的关键点企业人力资源管理体系的关键点责任体系知道/必须做什么价值体系境界/整体价值性企业人力资源管理体系能力体系有能力做/完成基点支点位势企业战略目标企业人力资源管理必须建立有效的关键点，它可以带动80%企业人力资源目标的有

16、效解决1717机密机密推动组织战略目标建立责任文化/机制明确责任定位明确责任结果基于责任与结果薪酬体系建立责任/目标绩效管理体系人力资源甄选建立价值责任定位人员管理基点基点支点支点人力资源能力资格评价能力定位建立能力标准人员优化胜任能力标准职类/职位有效员工任用员工职业生涯培训与组织学习组织价值与战略1818机密机密有效人力资源管理体系推进步骤有效人力资源管理体系推进步骤责任体系建设 阶段一基点提升组织与员工执行力实现“点”效率胜任能力建设 第二阶段支点提升组织与员工胜任力实现“线”效能价值建设 第三阶段位势提升组织与员工学习力实现“面”创新与整合组织调整职能/责任权力分配与定位工作分析与评价

17、人与事匹配与价值定位绩效管理与沟通业务与目标落实与执行薪酬调整与激励分层类适时激励基于工作/任务培训与发展业务执行力胜任标准与评价提高岗位胜任率基于能力的甄选构建“赢”的基因竞聘/淘汰与退出机制营造“赢”的团队 员工职业发展规划组织与员工同步发展组织使命与文化建设价值与境界提升推动学习型组织建设提高创新与变革能力有效知识管理持续推动战略竞争力1919机密机密2.3部门主管面临的人力资源管理难题部门主管面临的人力资源管理难题心态调整的必然性；作为普通员工是不需要领导别人的，通常不会感受到太大的压力和风险。但是作为部门主管，下属就时常会来找你，希望你能帮助他，希望能从你那里得到指导。从普通员工到部

18、门主管的角色转变，使你面对截然不同的工作，这也就要求你自己的心态也要随之转变。由专业人员变为主管2020机密机密升迁并非因为管理能力强；员工升迁为主管的原因主要有两种：一是因为专业能力很好，领导赏识；另一种可能是因为他的工龄越来越长，资格最老，并非由于具备管理能力才提升的。无论哪种情况，都很容易产生非人力资源管理者去做人力资源管理的矛盾。时间长管理能力的提升；三十年可能等于三十个一年管理很难一步到位；一定时间的培训是转换过程中的关键。统计表明，大概有30%的企业没有系统的培训过主管。所以许多员工转变成主管的时候心态没有调整过来。2121机密机密第二部分 部门主管的核心人力资源管理技能 2222

19、机密机密1、如何吸引人才2323机密机密招聘计划性不强：招聘计划统筹性不强、无统招聘计划性不强：招聘计划统筹性不强、无统一规划；一规划；招聘计划未考虑中长期用人需要；缺招聘计划未考虑中长期用人需要；缺少供求及渠道分析；少供求及渠道分析；招聘过程不够规范：招聘过程中有关部门之间招聘过程不够规范：招聘过程中有关部门之间责任不清；责任不清；面试的方法和技巧不够，无法有系面试的方法和技巧不够，无法有系统地发掘所需人才的材料；招聘渠道比较单一；统地发掘所需人才的材料；招聘渠道比较单一；招聘后续工作不得力：没有同化新人措施、自招聘后续工作不得力：没有同化新人措施、自生自灭；生自灭；试用期考核流于形式；缺少

20、对招聘过试用期考核流于形式；缺少对招聘过程中的检讨和反馈；程中的检讨和反馈；1.1、企业招聘管理的几大核心问题2424机密机密1.21.2、招聘的定义、招聘的定义定义：指组织为了发展的需要，根据人力资源规划和工作分析的要求，寻找、吸引那些有能力又有兴趣到本组织任职，并从中选出适宜人员予以录用的过程。核心：通过选拔实现“人事”匹配目的：寻找具备最适合的技能，而且具有劳动的愿望，能够在企业相对稳定地工作的雇员。意义：招聘工作是整个企业人力资源管理工作的起点。2525机密机密招聘的原则v效率优先原则；用最少的成本获得适合职位的最佳人选的过程。一些组织通过证书筛选、内部晋升来降低成本；v双向选择原则；

21、双向选择一方面促使单位不断提高效益、改善形象，增强吸引力；另一方面使劳动者努力提高素质，在竞争中取胜；v公平公正原则；标准不一，就业歧视；v确保质量的原则；能位匹配和全体相容；2626机密机密招聘环境分析外部环境内部环境经济条件劳动力市场法律法规市场环境变化产品服务变化对劳动力需求变化考察劳动力数量和素质构成劳动法和相应法律法规财务预算组织生命周期组织生命周期组织文化管理风格战略规划2727机密机密招聘什么招聘什么样的人样的人招不招招不招招多少招多少如何吸引如何吸引应聘者应聘者怎么选择怎么选择合格的人合格的人合理的人力规划科学的资格分析灵活的招聘策略有效的面谈考核人力规划是前提；任职资格分析是

22、基础；招聘策略是保证；面试考核是关键；招聘成功的关键所在2828机密机密（一）招聘计划（1）人员需求清单（2）招聘信息发布时间，渠道（3）招聘团人选（4）招聘者选择方案（5）招聘截止日期（6）新员工上岗时间（7）招聘费用预算（8）招聘工作时间（9）招聘广告（二）招聘策略招聘策略招聘策略招聘策略招聘策略人员策略地点策略时间策略主管的积极参与。招聘人员的胜任特征。热情，公正，文明，高效，具备专业知识，有良好的职业道德。遵循劳动力市场上的人才规律。制定招聘时间计划。招聘范围的确定：根据计划招聘人员的数量，能力要求圈定。成本的考虑：比较不同招聘地点所需成本招聘策略招聘策略2929机密机密笔试任考职核资

23、确格认选录决定录岗用前人培员训正式上岗试用期评估面试简历甑选人员招募收集应聘人资料确定选录标准选择实施方案对应聘者评估人力资源规划人部事门部设会计同方用案人1.3、招聘的基本流程3030机密机密招聘过程中的职责划分人力资源部门规划招聘过程；组织实施招聘过程；资格检验及素质测评；向候选人传达信息；评价招聘过程；业务部门辨认招聘需求；向提供招聘需要；专业技能测评；参与向候选人传达信息；参与录用决策；录用决定3131机密机密招聘需求确定招聘需求来源于：组织人力资源自然减员；组织业务量的变化使得现有人员无法满足需要；现有人力资源配置不合理；招聘需求分析阶段特别注意：人员招聘需求应建立在对组织内部现有员

24、工认真分析的基础上；组织内外部的环境因素也会对招聘需求产生较大的影响；3232机密机密人员配置分析的内容1、人与事总量配置分析；它是指人与事的数量关系是否匹配。即多少事要多少人去做。这种数量关系不是绝对的，而是随着社会的发展而变化。在人员短缺时，首先要考虑在单位内部调剂。其次，可考虑外部补充、招聘、借调、实行任务转包等措施。2、人与事结构配置分析；它是指不同性质特点的事应由具有相应专长的人去完成,把各类人员分配在最能发挥专长的岗位上，做到人尽其才，才尽其用。3333机密机密3、质量配置分析；它是指人与事之间的质量关系，即事的难易程度与人的能力水平的关系。人员质量配置不合理有两种情况：现有人员素

25、质低于现任岗位的要求、现有人员素质高于现任岗位的要求。4、工作负荷合理状况分析；体现在事的数量是否与人的承受能力相适应，使人力资源能够保持身心健康，使工作量既成为一种压力又成为一种动力。人员配置分析的内容（续）3434机密机密5、人员使用效果分析；它是指管理者将人员的绩效好坏与人员自身能力的强弱做比较分析。工作绩效好低高能力低绩效好能力高绩效好能力高绩效差能力低绩效差人员配置分析的内容（续）3535机密机密最终签约（最终签约（1 1：1.21.2）决定录用）决定录用决定录用（决定录用（1 1：1.51.5）通知面试）通知面试通知面试（通知面试（1 1：2 2）通知笔试）通知笔试72010802

26、160600准备签约人数最终签约人数通知面试人数通知笔试人数质量第一，数量第二质量第一，数量第二质量第一，数量第二质量第一，数量第二没有数量就没有质量没有数量就没有质量没有数量就没有质量没有数量就没有质量招聘各环节人数规划金字塔3636机密机密定义职位需求：定义职位需求：在开始招聘之前，首先需确定要聘用什么样的人。作为用人部门在提出招聘计划前在开始招聘之前，首先需确定要聘用什么样的人。作为用人部门在提出招聘计划前必须综合考虑职位及组织对应征者个人技能和个性特点的需求。不同的职位需求不必须综合考虑职位及组织对应征者个人技能和个性特点的需求。不同的职位需求不同。例如同样从事技术工作的开发人员和测试

27、人员的要求就有明显的差异。同。例如同样从事技术工作的开发人员和测试人员的要求就有明显的差异。要定义一个职位及其需求，你要决定：要定义一个职位及其需求，你要决定：职位基本责任和任务。回答：职位基本责任和任务。回答：“这个人要在该职位做些什么？这个人要在该职位做些什么？工作所要求的背景信息（教育程度和工作经验）；工作所要求的背景信息（教育程度和工作经验）；个人特性需求。例如：这个职位需要经常与人交往吗？个人特性需求。例如：这个职位需要经常与人交往吗？组织文化的突出特征组织文化的突出特征；部门管理的风格（权威，高压，民主）以及它对有效的工作关系的影部门管理的风格（权威，高压，民主）以及它对有效的工作

28、关系的影响。响。提出职位需求计划3737机密机密撰写职位描述一旦了解了职位需求，就可着手进行撰写职位描述了。职位描述包括对工作性质，上下级汇报关系，工作时间，报酬以及所需资格证明的描述。它会帮助你向潜在人选传达有关工作信息，还能帮你发现那些理想人选。一般情况下，公司应设计相应的工作描述格式作为范例。职位描述应包括：职位头衔，业务部门，组织工作职责和任务工作职责，任务和目标的总结报酬，工作时间和地点所需相关背景信息所需个人特性职位描述的用途：招聘渠道的选择；招聘广告；简历筛选的依据；面试的过程；最终客观的评价；3838机密机密发现胜任特征界定胜任特征评估胜任特征水平任职资格的确立任职资格的确立1

29、.关键胜任能力分析关键胜任能力分析关键胜任能力理想任职资格必要任职资格必要的任职资格任职资格的最低要求。必要的任职资格任职资格的最低要求。理想的任职资格与工作类型的特殊需要有关，理想的任职资格与工作类型的特殊需要有关，常见的理想的工作能力有认知能力，常见的理想的工作能力有认知能力，工作风格，人际交往能力等，工作风格，人际交往能力等，关键事件分析关键事件分析查阅现有资料2.胜任特征分析胜任特征分析3939机密机密素质的内涵素质的内涵 素质（）素质（），又称，又称“能力能力”、“资质资质”、“才干才干”等，等，是驱动员工产生优秀工作绩是驱动员工产生优秀工作绩效的各种个性特征的集合，效的各种个性特征

30、的集合，反映的是可以通过不同方式反映的是可以通过不同方式表现出来的知识、技能、个表现出来的知识、技能、个性与内驱力等。素质是判断性与内驱力等。素质是判断一个人能否胜任某项工作的一个人能否胜任某项工作的起点，是决定并区别绩效好起点，是决定并区别绩效好坏差异的个人特征。坏差异的个人特征。素质冰山模型素质冰山模型表表象象的的潜潜在在的的知识、技能知识、技能 价值观、态度、社会角色价值观、态度、社会角色自自我形象我形象 个性、个性、品质品质 内驱力、社会动机内驱力、社会动机行行 为为 素素 质质 例，自信例，自信 例，灵活性例，灵活性 例，成就导向例，成就导向 例，客户满意例，客户满意潜潜 能能资料来

31、源：资料来源：HAY公司。公司。4040机密机密素质构成要素的特点素质构成要素的特点 相对于知识、技能，素质要素中的潜能部分难于通过后天培养，花费较高，且效果不佳。因为潜能形成与大脑生成过程关系密切。人脑的内在结构（所谓神经联结部分“触突”）在经历先天塑造与后天培养后，到一定年龄将不易改变，因此一个人潜在的动机、个性、自我形象、价值观等在一定程度上也是持久不变，且与众不同的。特点一：特点一：4141机密机密素质构成要素的特点素质构成要素的特点 素质构成要素对于决定绩效的好坏都有不可或缺的作用。在素质构成要素中，各个层面的要素层层相互影响，越处于底层的潜能部分对表象部分的影响越大，往往起到决定性

32、作用。?特点二：特点二：如果能够凭借潜能来挑选员工，再施以相应的培养与开发手段，那么对员工素质的提升才能真正做到有的放矢，事半功倍。正如某公司一位人事经理所说：“你也许能够教会一只火鸡去爬树，但还是找一只松鼠来得容易一点儿。”4242机密机密素质示例素质示例影响力影响力1、陈述意图但不采取行动：打算达到具体成果或影响，表示对名誉、地位、外貌等的关切，但没有采取任何具体行动。2、采取了单项行动去说服：在讨论或演示中动用直接说服法（如，运用理由、数据、其他人个人的兴趣；运用具体例子直观教具、实际演示等）。没有作出明显改变去适应听众的兴趣和水准。3、采取了多项行动去说服：采取了两或两个以上的步骤做说

33、服工作而没有就听众的水准或兴趣作必要的调节，包括演讲所需的详细数据准备，或在演讲或讨论中运用了两个或更多的不同理由或观点。4、对个人的行为或话语的影响有充分考虑：调节演讲或讨论内容以特别适应某种听众的兴趣和水准。对演讲者某种行为或某些细节对听众的影响有期待准备。或采取某种周密计划过的戏剧或非常行为以便达到某种特殊效果。对他人的反映有期待和准备。5、运用非直接影响：运用非直接影响的因果链：“由A到B，再由B到C等等”。或彩两个步骤去影响，每一步骤适应不同的听众。动用专家或第三方施影响。6、运用复杂的影响策略：有政治上的同盟，为某种观战建立“幕后”支持，为了取得某种效果提供或保留某些信息，运用“群

34、策技巧”去引导或指导一群人。4343机密机密研究不同职类人员的特征绘制素质曲线图研究不同职类人员的特征绘制素质曲线图成成就就导导向向亲亲和和力力影影响响力力成成就就导导向向亲亲和和力力影影响响力力成成就就导导向向亲亲和和力力影影响响力力专业人员专业人员管理者管理者领导者领导者4444机密机密素质内容（企业通用素质）素质内容（企业通用素质）成就导向 灵活性 组织意识演绎思维 影响能力 献身精神归纳思维 收集信息 关系建立服务精神 主动性 自信培养人才 诚实正直 领导能力监控能力 人际理解能力 亲和力4545机密机密素质判断的难度素质判断的难度素质比工作业绩抽象，更不容易把握。素质是人所共知但又难

35、于说清楚的，因此对其判断主观性很大。个人在自我讲述中容易夸大自己的优点、有选择地报告，或者将自己的理想和希望实际工作混淆。人际交往状况和利益的冲突等增加了素质评价的难度。4646机密机密 通过关键工作事件了解员工素质。事件包括背景、个人的行动以及后果。了解应聘者在特定工作情境中的思想、感受和愿望 尤其是其在那个情景中究竟是如何作的。尽可能让应聘者详细而具体地描述自己的行为和想 法而不要依赖他们自己的总结。怎样了解素质4747机密机密 简历是应征者的第一次自我介绍。其中应有你所要求的品质。当你面对着大堆要浏览的简历，使用两步法来处理它。第一次筛选中，淘汰那些起码工作要求都不符合的应征者。需特别留

36、意简历中的如下方面 表示工作成果的信息；例如：薪酬定位，稳定性或职业定位 持续上升的职业发展 与职位一致的职业目标 简历的结构样式 1.4简历筛选4848机密机密第二次筛选中，在合格应征者中比较他们之间细微的差别。然后拿出最有希望的应征者名单。浏览简历时，警惕那些暴露应征者弱点的地方，如：对教育背景的过多介绍（可能没什么工作经验）背景中明显的缺口 个人信息过多（可能没什么工作经验）只提及工作和职位，对于成果只字未提经过筛选将简历分类：拒绝类、基本类、重点类4949机密机密拿到一份简历应该看什么？拿到一份简历应该看什么？总体外观：整洁？规范？认真？语法？文字错误？生涯结构：时间连贯一致性？经 验

37、：事业进程逻辑？过去做了什么？完成/执行/管理还是 参与/建议/熟悉？教育培训：教育水准？专业证书？相关性？参加组织：专业机构？证 明 人：推荐函？证明人？5050机密机密1.51.5面试的步骤与方法面试的步骤与方法面试开始阶段面试开始阶段正式面试阶段正式面试阶段结束面试阶段结束面试阶段面试评价阶段面试评价阶段面试准备阶段面试准备阶段面试过程面试过程应聘者应聘者创造一个融洽的会谈气氛，尽量表创造一个融洽的会谈气氛，尽量表现出自己的实际水平现出自己的实际水平有充分的时间向面试考官说明自己有充分的时间向面试考官说明自己具备的条件具备的条件希望被理解、被尊重、受到公平对希望被理解、被尊重、受到公平对

38、待待充分了解自己所关心的问题充分了解自己所关心的问题决定是否愿意来该单位工作等决定是否愿意来该单位工作等 面试者面试者创造一个融洽的会谈气氛，使应聘创造一个融洽的会谈气氛，使应聘者能够正常发挥自己的水平者能够正常发挥自己的水平让应聘者更加了解应聘单位的发展让应聘者更加了解应聘单位的发展情况、应聘岗位的信息和相应的人力情况、应聘岗位的信息和相应的人力资源政策资源政策了解应聘者的专业知识、岗位技能了解应聘者的专业知识、岗位技能和非智力因素和非智力因素 决定应聘者是否通过本次面试等。决定应聘者是否通过本次面试等。面试目的面试目的面试目的面试目的5151机密机密一、面试前的准备案例分析“那天我到一家最

39、著名的的高科技公司应聘，经过人力资源部的面试后，被推荐到生产部下属的制造部考核。这家公司的生产部真气派，车间真大，像个迷宫，从二楼跑到一楼，又从一楼爬到三楼，问了七、八个人，才找到了我要找的部门。我进来的时候，这个部门的李经理正在和一个员工谈话，我足足站着等了二十分钟，李经理才抽出时间与我交谈。交谈的过程中，李经理桌上的电话不时响起：有人告诉李经理某种材料缺料，要求尽快到位；有人通知李经理下午那个会很重要，千万要参加。还有他的秘书拿来一扎单子让他签字。我们的谈话不时中断，再加上外面过道上货车走过的轰隆隆的声音，旁边针式打字机吱吱嘎嘎的声音，我变得心烦意乱，想尽快结束这断断续续的面试。”讨论：以

40、上内容说明了什么问题？某公司给应聘人员留下了什么样的形象？作为面试考官你怎么想？如果你是应聘者，你希望有一个什么样的面试环境。5252机密机密（1）场地布置 安静不被干扰的；私人保密的；氛围的营造；候考人员的等待场地；（2）工具、资料 面试开始前，每位主考官手中应有上列材料：面试程序表；应聘者个人资料；结构化问题表；应聘者的面试评价表。每位应聘者的评分表要单独成面。（3）时间安排 面试应安排在双方不受干扰的时间内进行；并在相对集中的时间内连续进行，一交次完成。（4）接待程序 明确应聘者由谁接待，由谁引导；如果在不同的地方进行二个以上项目的测验，在时间安排上应注意衔接。5353机密机密（5）面试

41、方式的选择：A、集体面试：座谈方式：适合候选人比较多的初选无领导小组讨论方式：适合人员素质需要仔细进行比较考察人员整体能力无领导小组讨论方式设计：选择讨论的主题：应该是有关职务要求的内容；应该是没有明显答案倾向的；应该满足对候选人多方面评价的；应该能够引起大家讨论兴趣的。人员控制在10人左右 时间不低于1小时5454机密机密B、一对一面试 适用于各种情况的初选和复选 主试人可以是一个，也可以是多人 时间一般为30-40分钟 提出的问题一般在15个左右 候选人的面试时间应错开安排 注意候选人在等待面试时的表现5555机密机密（6）面谈计划开始前思考三个问题：如何开始？需要多长时间？准备问哪些问题

42、？介绍 让应聘者介绍自己；招聘者自我介绍；介绍面试的结构，征得同意；主体 开始发问，获取信息；介绍公司情况；其他需要了解的情况；下一步的安排；回答应聘者的提问；结束面试 友好的结束；评估面试者；5656机密机密结构化面试知识结构化面试知识 结构化面试 是在面试之前，已经有一个固定的框架或问题清单，面试考官根据框架控制整个面试的进行，按照设计好的问题和有关细节逐一发问，严格按照这个框架对每个应聘者分别作相同的提问。缺点谈话方式过于程式化，难以随机应变，所收集的信息范围受到限制。优点标准统一，可以提供结构与形式相同的信息，便于分析、比较，减少主观性，同时有利于提高面试的效率，且对考官的要求较少 5

43、757机密机密行为描述面试行为描述面试（）行为描述面试（）假设前提假设前提 A.A.一个人过去的行为能预示一个人过去的行为能预示其未来的行为其未来的行为 B.B.说和做是截然不同的两码说和做是截然不同的两码事事 即行为描述面试要注即行为描述面试要注意了解应聘者过去的实际意了解应聘者过去的实际表现，而不是对外来表现表现，而不是对外来表现的承诺的承诺 了解应聘者过去的工作经历，判断他选择了解应聘者过去的工作经历，判断他选择本单位发展的原因，预测他未来在本组织本单位发展的原因，预测他未来在本组织中发展采取的行为模式。中发展采取的行为模式。了解他对特定行为所采取的行为模式，并了解他对特定行为所采取的行

44、为模式，并将其行为模式与空缺岗位所期望的行为模将其行为模式与空缺岗位所期望的行为模式进行比较分析。式进行比较分析。5858机密机密1）开放式问题得到广泛的回答例如：业余时间您做些什么？2）封闭式问题回答“是”或“不是”例如：是不是您负责整个项目的组织工作？3）假设式问题假设一种状况，问对方如何处理例如：如果您很长时间没有取得进展，您会怎样处理？4）肯定澄清用自己的语言将了解的信息重述一次，澄清对方的意思。例如：你的意思是说你绝对不会放弃？5）细分证实从广泛的问题渐渐细分得到一个肯定的答复。例如：谈一谈你同时处理多个复杂问题的经验?你如何安排时间上的冲突？你的意思是说，你能很快地确定事情的轻重及

45、先后顺序？问的技巧问的技巧5959机密机密是什么是什么定义：指应聘者在特定的情景或环境中就定义：指应聘者在特定的情景或环境中就某一任务采取的行为产生的结果。某一任务采取的行为产生的结果。：情景情景：任务任务：怎样行动怎样行动：结果结果 对过去行为的完整的描述有助于我们全面了解应聘者的素质或专业技能听的技巧：面试访谈原则听的技巧：面试访谈原则6060机密机密完整的：包括情景、任务、行为、结果部分的：缺一部分或更多部分的假的：反映应聘者的情感或意见，或是模糊的理论的三种类型的三种类型三要素：1、为什么做？2、怎样做？3、结果如何？6161机密机密分析下列信息属于哪一类的？1、“我认为市场营销是策划

46、销售方案，通过向客户推广和宣传公司的产品，实现即定的销售目标。这里面市场信息的搜集和销售策划最重要。”2、“刚进公司的时候，我负责爱立信交换产品的维护工作。我通过学习安装文件、向督导请教，在3个月的实习期里顺利完成任务。”3、“我最大的成就是负责地税信息发布系统的设计和开发。”4、“在原单位发展空间小，主要是翻译资料、订货、看货、验货，没有机会接触技术。”案例分析6262机密机密行为事件行为事件发生的情景涉及的人员本人的角色和活动本人对所处情景、他人和自身工作的感受和愿望事件的最终结果一个行为事件能表现出几个相关的素质一个行为事件能表现出几个相关的素质6363机密机密行为事件访问技巧行为事件访

47、问技巧从好的事件开始。让应聘者先非常简单地描叙关键事件的概要。在应聘者详细讲完一个工作故事之前，不要让其转到别的事件上。引导应聘者按事件发生的时间顺序来报告。一旦发现应聘者的报告中有跳跃，就提出问题请其提供详细的资料。6464机密机密让应聘者讲叙过去发生的事件而非假定的事情或抽象的思想观点。如果应聘者讲的是抽象的观点，立即让其举例予以说明。探求细节、刨根问底。面试者使用非常简单的问话引导应聘者讲出事件的细节，而且要让应聘者讲过去而非现在的看法或行为。如果应聘者在叙述中提及“我们”，一定要问清楚我们是指谁。目的在于了解应聘者在当时的情景中做了什么。6565机密机密追问应聘者行为背后的思想。如：“

48、您是如何作出那个决定的？”或“您当时是怎么想的？”如果应聘者在面试中变得很情绪化，就暂时停止发问直到其平静下来为止。如果应聘者不能想到任何具体事件，你可以通过自己的经历举例，向其描叙一个完整的事件，或让其思考和回忆以前的经历。6666机密机密不要过多地重复应聘者的话。一来得不到新的信息，二来很可能被应聘者理解为一种引导性的问题。不要给应聘者过多地限定报告的范围。不要给应聘者提供过多建议。如果应聘者向你咨询意见，可顺势将问题返还。6767机密机密三、面试评价三、面试评价面试常见错误面试常见错误面试目的不明确；面试目的不明确；不清楚合格者应具备的条件；不清楚合格者应具备的条件；面试缺少整体结构；面

49、试缺少整体结构；偏见影响面试；偏见影响面试；第一印象；第一印象；对比效应；对比效应；晕轮效应；晕轮效应；录用压力；录用压力；人员选择时应注意的问题人员选择时应注意的问题简历并不能代表本人简历并不能代表本人工作经历比学历重要工作经历比学历重要不要忽视求职者的个性特征不要忽视求职者的个性特征让应聘者更多地了解组织让应聘者更多地了解组织给应聘者更多的表现机会给应聘者更多的表现机会注意不忠诚和欠缺诚意的应聘者注意不忠诚和欠缺诚意的应聘者关注特殊人员（职业经历坎坷或能力超关注特殊人员（职业经历坎坷或能力超强者）强者）慎重做出决定慎重做出决定考官要注重自身的形象考官要注重自身的形象6868机密机密考核表应

50、该包括：考核表应该包括：1、应聘者的姓名、应聘来源和面试地点、应聘者的姓名、应聘来源和面试地点2、面试考核的重点内容与考核要素、面试考核的重点内容与考核要素3、面试评价的标准与等级、面试评价的标准与等级4、评语栏、评语栏5、考核人签字和日期栏、考核人签字和日期栏如何填写面试意见如何填写面试意见以下是三位面试人填写的面试意见：以下是三位面试人填写的面试意见：评语一：综合素质较好。评语一：综合素质较好。评语二：声音大，适合做市场。评语二：声音大，适合做市场。评语三：此生理论基础扎实，动手能力强。作为电路小组组长，有一定组织合作能评语三：此生理论基础扎实，动手能力强。作为电路小组组长，有一定组织合作