企业经营决策实战模拟课件(ppt 26页)75662.pptx

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1、The Management and Economic Simulation Exercise(MESE)企业经营决策实战模拟企业经营决策实战模拟 产品生命周期 市场特殊事件 竞争者的战略MESE中的宏观环境产品生命周期引入期成长期成熟期衰退期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏

2、损。这个阶段作为企业家的你该怎么决策？产品生命周期引入期成长期成熟期衰退期引入期u企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。引入期战略u快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。u实施这一策略须具备以下条件产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格

3、就不会那么计较。引入期战略u缓慢撇脂策略以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润 u实施这一策略须具备以下条件市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。引入期战略u快速渗透策略以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。u实施这一策略须具备以下条件该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。引入期战略u缓慢渗透策略以低价格、低

4、促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。u实施这一策略须具备以下条件市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。这个阶段作为企业家的你该怎么决策？产品生命周

5、期引入期成长期成熟期衰退期成长期战略u改善产品品质如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。u寻找新的细分市场通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。成长期战略u改善广告的宣传重点把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。u寻找降价在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋

6、于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一起程度上增加了成本。这个阶段作为企业家的你该怎么决策？产品生命周期引入期成长期成熟期衰退期成熟期战略u市场调整这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。u产品调整这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。成熟期战略u市场营销组合调整即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组

7、合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。这个阶段作为企业家的你该怎么决策？产品生命周期引入期成长期成熟期衰退期衰退期战略u继续策略继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场

8、为止。u集中策略把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。衰退期战略u收缩策略抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速，但也能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。u放弃策略对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营。可以采取完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或立即停止生产；也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的产品。产品生命周期的特点u生命周期曲线的特点：产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；引进期，销售缓

9、慢，初期通常利润偏低或为负数；成长期销售快速增长，利润也显著增加；成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。盈亏临界利润时间销售量利润产品开发阶段引入期发展期成熟期衰落期如何判断产品市场处于什么周期？u在引入期，销售的增长率很低，但在不断提高；u成长期后，订单增长率迅速提高，到后期达到最高增速；u在成熟期初期，订单增长率还暂时维持在高水平上，但很快达到顶峰并开始下降，下降的速率一般要比成长期增长的速率快一些，最后达到零增长率；u产品的销售进入了衰退期，订单增长率不仅不再提高，而且开始出现负增长，这时，产品就要退出市场了。中的宏中的宏 观观 信信 息息政府

10、鼓励创新企业，实施税收优惠政策：前两季度免征所得税，第三、四季度按12%征收，第五季度以后按照25%征收中央银行对通货膨胀表示担忧，提高利率2个百分点遏制投资过热，并将初始贷款限额定为$30,000。央行表示，贷款限额将随市场变化灵活改变，改变的最大幅度33%世界银行经济报告显示：受高油价影响，全球经济将受拖累。本年度的增长预期从3.8%下降至3.3%，报告同时指出，中国与印度仍将维持较高水平的经济增长。据新民晚报报道，记忆笔的产业化进展顺利，成为中国新近自主创新精神的榜样。中的宏中的宏 观观 信信 息息受人民币升值影响，中国与外国的贸易顺差急剧上升。政府保证，将采取强硬措施，以抑制目前高出口的现状。央行考虑到商业银行的经营状况，为缓解升息对银行造成的影响，决定将贷款限额放宽至$33,000，增加10%中的宏中的宏 观观 信信 息息2010年4月的市场宏观信息u统计局：一季度GDP同比增11.9%CPI上涨2.2%u文化部：鼓励多元资金支持文化产业 u发改委：中国近400个城市缺水 约200城市严重缺水u重庆发生手足口病3000余例 死亡8人 u青海省玉树州玉树县发生7.1级地震 u各金融机构调整首套房贷利率u对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍