双12市场调研报告7篇.docx

《双12市场调研报告7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《双12市场调研报告7篇.docx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 双12市场调研报告7篇 一、对象与方法 1、对象： 笔者对华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广东外语外贸大学、华南农业大学、汕头大学、广东技术师范学院、广东商学院、广东工业大学、北京师范大学珠海校区等面对全国招生的一般高等院校的大学生进展随机性匿名问卷调查和访谈。承受调查共320人，平均年龄20、8岁，平均年级为2、1年级。 2、方法： 一是采纳问卷调查法。 问卷内容是依据大学生消费的相关状况自行设计，经预试、反复修改后形成，问卷题型主要采纳选择题的形式。本次调查共收回问卷发145份，有效问卷138份; 二是网络问卷调查。 通过、email、留言板等方式让各大高校的局部学生网上答卷。填写

2、网上调查问卷的人数110人，问卷做到了随机发放; 三是一对一谈话或座谈会等形式猎取信息。 进一步了解被调查者的消费心理和价值取向。访谈的方式随机选择了情愿承受访问的65人。大学生消费调查报告。三种形式形成互补，相互促进，使我们的讨论更具客观性。 3、资料处理： 全部原始数据采纳exel20xx里进展分析和统计。 二、调查结果与分析 1、月消费总额贫富差距大。大学生总体的月消费额主要集中在350元500元和500元800元这一幅度，少于350元或多于1200元的两极分化现象比拟少。而备案贫困生的消费额根本是少于350元。 2、饮食方面开销大。无论是否贫困生，饮食开支在消费总额中占了绝大局部，这是

3、符合安康的消费构成的。调查发觉，大学生中还兴起一股外出聚餐和请同学吃饭的热潮，这方面的开支虽然不算大，但也是造成大学生消费高的一个缘由，这说明大学生已经渐渐有了社会交际方面的消费。 3、通讯网络费用过高。被调查人群中，对手机的拥有率为92%，其中70%的贫困生也拥有手机。调查发觉，大局部同学每月的手机费用集中在50元100元，贫困生的手机费用一般能掌握在50元以下。也有14%的同学每月的手机费用高达150元以上。 4、游玩费、恋爱费渐渐增长。随着旅游的概念进入现代消费，大学生也渐渐有了这方面的花费。据了解，大学生平均一年内会出游两次，跟集体出游或是与三两好友同游。另外，调查中占30%的大学生在

4、谈恋爱，他们每月用于恋爱的费用都是200元350元之高。这是当代大学生中消失的一种不甚合理的消费。学生思想活泼，对新事物有剧烈的求知欲，喜爱追求新潮，消费的趋附性强，消遣消费占全部消费额的比重很大。 5、先进的消费方式悄然成风。大局部学生购物都喜爱现金消费，三分之一左右的同学喜爱银行卡信用卡消费方式。可见，一些比拟先进的消费方式已经进入了大学生的生活中。大大小小的校园卡、银行借记卡会成为大学生钱包里的必备品。学生使用信用卡也渐渐悄然成风。 6、男女生间的消费差异。调查结果显示：现代的大学生中，男女方恋爱支出根本成持平趋势，局部女生恋爱支出还甚至超过了男生。在建立和培育自己人际关系方面，男生的开

5、销远比女生大，而在形象包装方面，女生又会略胜一酬。在对于是否会规划月生活费的这一项调查中，选择有规划的女同学仅为28、4%，男同学则为37.1%。 7、日常资金来源和家庭收入。调查发觉，大学生主要的经济来源是家里供应。其中贫困生勤工俭学的人数比一般学生多出十个百分点。而贫困生对于外出兼职比一般学生有更热切的期望，也会付出更多的努力。可见，贫困生有着更迫切地熬炼自己、早日投入社会的意识。家庭月收入方面，大学生家庭月收入整体上以1000元2023元居多，而贫困生的家庭月收入以500元1500元居多，有25%还是月收入在500元以下的特困户。 8、大学生对自身消费现状的看法。无论贫困生还是非贫困生，

6、对于自身的消费现状，三分之一的人表示是觉得刚刚好的，一成的贫困生觉得自身消费现状偏低。而剩下的大局部，都是认为自身的消费现状是偏高的，同学们普遍都有在不知不觉中花了钱的体验，但大多数的同学都没有切实地想过要如何去正视自身消费过高的问题以及想出应对措施，可见，大学生还未养成良好的消费习惯和成熟的消费观。 三、结论与争论 1、结论 （1）大学生的消费构成跟上社会进展的潮流，与社会接轨。 从调查中可以看出，大学生外出聚餐、请朋友吃饭、外出旅游、通讯网络方面的费用较多，俨然大学生圈子也成了一个小社会，大学生更多地意识到了要提早接触社会上的一些新的生活消费方式，进而提早融入社会。而银行卡、信用卡等消费方

7、式也受到大学生们欢送，可见，大学生作为社会上一个活泼的群体，虽然在经济实力上未能跟上社会，但消费意识上却早已和社会进展同步。 （2）理性消费仍为消费主流。 大学生的绝大局部支出是用于饮食方面，而玩乐方面的支出不算多。由此可见，大学生还是清晰知道自身的使命还是以学习学问为主，而不会沉迷于玩乐。由于消费力量有限，大学生消费时都会较为慎重，尽量精挑细选，不会一味求贵，或者只注意廉价的价格而不注意质量。所以较为理性的消费是大学生消费的主流。 （3）消费呈现向多元化进展。 大学生在实现温饱的同时，也在服饰装扮这一方面明显消费。而作为饱读圣贤书的天之骄子们，学习之余也会不忘逛逛学习用品店和书店，为取得各类

8、证书的补课充电也成了大学生的一个消费热点。局部手头宽余的学生还手头上还会拥有一些如照相机、mp3等数码产品。可见，大学生的消费取向渐渐向多元化进展。 （4）恋爱费用支出过高。 大学生刚开头恋爱为稳固恋情和讨恋人欢心所付出的恋爱费比拟高，这是大学生消费中很不合理的一局部支出，因谈恋爱而每月的生活费入不敷出的大学生大有人在。这种不合理的消费也会导致一种错误价值观的形成，简单让大学生们认为爱情是建立在金钱之上的。所以，恋爱支出过高的现象应制止。 （5）贫困生的消费水平虽然偏低，但消费构成比拟合理。 贫困生由于消费力量有限，他们日用的资金来源除了家里供应之外，还有国家、社会资助和勤工俭学等途径。正由于

9、他们的钱得来不易，故他们会对生活的各种开支精打细算。他们主要的花费在于饮食、生活用品和学习充电方面。另外，由于对接触社会的要求更为剧烈，他们能够把握到社会肯定的消费动向，而能否择优地去跟随。 （6）合理理财和储蓄观念仍非常淡薄。 调查中，大局部的大学生都清晰地熟悉到自己的消费组成不很合理，但极少数的大学生会有规划自己的消费组成的意识。他们大多会在不知不觉中盲目地追随了流行于校园中的消费大潮，而缺乏了自我推断和自办法识。调查中发觉，大多数大学生每月的生活费用都超出了估计，只有极少数的学生能够在银行帐号上拥有自己的一笔积蓄。 2、大学生消费构成不合理的因素分析。 大学生本身的心理素养还不成熟，人生

10、观、价值观还没成熟。简单被一些错误的价值观如拜金主义，享乐主义等迷惑。但笔者认为，当前大学生中消失的这种种消费不合理现象，不仅仅与大学生本身这个特别的消费群体的特性有关，还与家庭、学校、社会等多方面的因素影响密不行分。 （1）社会不良消费风气影响。 首先，学生的高消费很大局部缘由是由于社会整体消费构造不合理。目前，社会上重视高消费，这种导向错误的助长了学生之间的攀比风。另外，现今社会上流行着透支的消费方式，大学生是对社会潮流有敏锐触角的群体，加之相对缺乏自主推断力，若没有得到适当的引导，很简单就会从今走进了消费的误区。 （2）校园错误消费气氛的催化。 学校也是一个消费习惯与方式快速传播的一个介

11、体。大学里面一般都是同龄群体，对大学生有较强的吸引力。它的群体规模和价值往往被大学生作为个人行为的重要参考系。一旦攀比之风，追求名牌之风，请客之风在同学之中有了苗头，大学生们就会竟相效仿。加之高校教育中普遍缺乏对树立大学生正确消费观的教育。就算有类似的教育，但一般都是深度不够或教育意义不强。 （3）家长不当消费观念的延长。 家庭在培育孩子成长的过程中普遍对正确消费观念的教育缺乏。传统的家庭教育首先注意的是孩子德育的培育，现代的家庭教育注意的是德，智，体多方面的培育，但始终以来，家庭教育中一个比拟薄弱的环节是对孩子消费的培育。另外，很多家长自身没有一个安康的消费观念。家长们怕比别人差，宁可自己省

12、吃俭用，也要让孩子与其他孩子一样穿好，吃好，玩好，从而助长了孩子大手大脚的消费习惯。 四、对策与建议 1、合理规划自身消费构成，增加理财意识。 要在社会的剧烈竞争中站稳脚跟，学生们对自身的消费现状需要有更理性的思索，在大学生活中就要注意养成安康的消费心理和良好的消费习惯。要强调合理和适度消费，提倡量入为出有规划的消费。留意发扬勤俭节省的传统美德，自觉抵抗不良消费风气影响。 2、留意克制攀比心理，不要盲目追求高消费。 大学生没有独立的经济来源，所以在消费的过程中要做到一切从实际动身。要选择适合大学生群体的消费标准，而不能由于攀比而一味追求名牌和高标准、高消费。要克制这种心理，大学生们就应树立适应

13、时代潮流的、正确的、科学的价值观，渐渐确立正确的人生准则，给自己理性的定位。 3、贫困生应正视自身消费现状，养成良好的消费心态。 贫困生们作为大学生中一个特别的群体，消费力量是相对落后的，但是他们的消费欲望并没有衰减。所以，贫困生更要注意正视自身的实际状况。调查中一位贫困生说过这样一句话：在清扫校道时，我会对走过的每个人微笑，由于我知道，靠自己双手挣的钱是最荣耀的。这是一种很好的心态，贫困生应积极地面对自身状况，按切身实际安排消费。 4、注意精神消费，养成安康习惯。 对于尚未有固定经济来源的大学生而言，精神消费不但能弥补物质生活上的缺乏，还能让大学生有更深的精神内涵和更丰富的精神生活。所以，大

14、学生应通过各种教育和文化活动，把消遣和学问摄取结合进展，以陶冶性情，猎取学问。另外，要留意强调绿色消费，反对不利于爱护生态环境的消费行为。 5、大学校园应形成更好的消费气氛。 学校气氛的影响对大学生形成良好的消费习惯至关重要。但是，针对大学生年龄和消费行为的特点，在校内开展消费道德教育不应是单纯的说教，而应当通过敏捷多样的形式，加以引导。所以，我们在此呼吁学校方面应注意对大学生消费方面的引导和教育，同时可以把勤俭节省这项中国的传统美德加以发扬，能够在校规、校训上加以表达。这样的措施不仅能使大学生们重新树立正确的消费观，还能从大学生良好的消费心理和消费行为抓起，从而使广阔学生有良好的生活习惯，进

15、而形成良好的学风、校风。 双12市场调研报告篇2 一、题目 1、调查题目：笔记本电脑市场调研 2、报告日期：20xx年04月14日 3、为谁制作：一位主营房地产的客户 4、撰写人：市营0601班杨贞030 二、调查目的 调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看该客户在计算机行业是否有进展时机，并为该客户供应有关在高新科技产业领域内投资的详细方向和进入策略 调查要点： 1、笔记本电脑行业目前的市场规模 易观国际估计，家用笔记本电脑将来5年的平均复合增长率为52.8%，20xx年的销量将比20xx年增长一倍，到20xx年家用笔记本市场规模将到达540万台。笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的

16、购置欲，中小城镇消费群体和二次购机群体将是家用笔记本市场增长的主要驱动力。易观国际估计，商用笔记本将来5年的平均复合增长率为19.5%，20xx年将比20xx年增长23%，到达212.3万台，到20xx年市场规模将到达420万台。易观国际认为目前商用笔记本市场的主要驱动力气来自日益增长的移动办公的需求。 2、市场增长趋势 纵观今年的笔记本电脑市场，我们不难发觉，笔记本的四大进展趋势也愈加明显。技术的不断升级化、款式配置的齐全化，不但没有让笔记本平添些许“贵族”气息，反而令其日趋平民化，加之销售渠道的多样化，让我们更有理由信任，20xx年势必是笔记本飞速进展的一年。无论是技术、产品抑或市场与渠道

17、，都让我们有了更多无限期盼。 20xx年，笔记本市场市场的竞争会更加剧烈，新技术与新产品会较今年更加异彩纷呈。 （1）大屏幕笔记本电脑取代台式机 尽管一些厂商推出过十七英寸笔记本电脑，但目前，其在国内市场占有份额仍少得可怜。明年，这一状况可能会转变。 （2）小屏幕笔记本电脑会持续升温 超便携电脑升温应当是最可预期的一个市场趋势。据统计，目前，采纳威盛平台的超便携电脑厂商已达18家包括美国oqo、欧洲medion、韩国三星、日本pbj、中国的华硕、技嘉、华旗、汉王等，上市销售的产品已有26款，另外还有30多款产品会在明年上半年间续上市。 （3）宽屏“一统天下” 经过几年的进展，宽屏已经取代常规屏

18、幕，成为市场主流。明年，这一势头乃将连续，乃至用于全部笔记本电脑上，“一统天下”。 (4)硬盘容量越来越大 20xx年下半年，250gb硬盘将取代现有的160gb硬盘的市场位置;换言之160gb硬盘将登上主流地位;120gb或100gb硬盘将成为入门笔记本电脑的根本配备，而80gb极有可能在明年其次季就淡出市场。 (7)第五代迅驰估计08年下半年 第五代迅驰平台“montevina”估计在20xx年下半年推出。 (8)触摸屏将成市场主流 20xx年，基于触摸屏的笔记本电脑会占有更大市场份额，这是由四个因素导致的：用户习惯的转变;触摸屏及其相关较件技术的成熟、触摸屏价格的下降、超便携电脑的进展。

19、 (9)无线方案多元化 英特尔在秋季信息技术峰会上曾明确表示，从明年开头将把wimax技术用于笔记本电脑。另外，高通不久前推出了gobi，它是一个用于笔记本电脑的内置解决方案。采纳gobi解决方案的笔记本电脑可以利用几乎全球全部领先电信运营商供应的高速移动互联网效劳以及gps。 (10)无线充电技术 无线充电有两种实现方式，一种是感应式充电，另一种是传导式供电。20xx年，感应式充电以及传导式充电技术会变得更为成熟，可以小规模商用用于时笔记本电脑时需要加装一个适配器。 (11)采纳3d液晶显示面板的笔记本电脑有望问世 20xx年，采纳3d液晶显示面板的笔记本有望在市场上消失。虽然采纳3d面板的

20、笔记本的亮度将会降低，功耗也会增加，但美国的一些笔记本场上依旧对3d液晶面板兴趣十足，他们认为，这种笔记本在嬉戏用户中将有广阔的市场。 (12)双屏笔记本电脑 华硕于今年初推出双屏笔记本电脑w5fe。所谓双屏是指在笔记本电脑突起的机盖下隐蔽一个装有2.8寸帮助荧幕和1gb闪存的迷你计算机。通过两者，用户无论在使用中、已关机或是休眠模式下，都无需开启母机即可直接面对外盖进展操作，快速扫瞄图片、听音乐、玩嬉戏，既便利又节约电力 3、目前市场上领先的公司： （1）ibm ibm，即国际商业机器公司，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，业务普及160多个国家和地区。20xx年

21、，ibm公司的全球营业收入到达914亿美元。 在过去的九十多年里，世界经济不断进展，现代科学日新月异，ibm始终以超前的技术、精彩的治理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的进展，保证了世界范围内几乎全部行业用户对信息处理的全方位需求。 ibm与中国的业务关系源远流长。 随着中国改革开放的不断深入，ibm在华业务日益扩大。 ibm特别注意对技术研发的投入。 ibm与中国高校合作关系的开头可追溯到1984年，当年ibm为中国高校作了一系列计算机设备硬件和软件的捐赠。 除了在高等教育领域与中国教育界进展合作之外，ibm还将合作范围积极拓展到根底教育领域。 ibm的前任ceo郭士纳先生在谈到ibm中国

22、公司的时候，曾经深情地说：“ibm怀着对中国的承诺，为中国建立一家世界上首屈一指的信息技术公司。它设在中国，为中国人效劳，有朝一日也为全世界效劳。ibm中国公司必将会成为中国的ibm公司，成为中国经济的一局部。”回忆ibm在中国的成长历程，从最初的战略尝试阶段，到中期的战略投资阶段，再到全面融入阶段，ibm始终怀着对中国的深切承诺。 20xx年，ibm中国公司将秉承“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观，在全球化的视野和布局下，努力成为中国客户的创新伙伴，为中国建立“创新型国家”尽一份心力。 （2）hp （3）sony 4、行业竞争的剧烈程度： 目前，笔记本电脑市场的竞争相当剧烈 （1）

23、20xx年笔记本市场竞争剧烈ibm整体优势强 20xx年笔记本电脑市场的争夺将更趋剧烈。在国内过亿的网民心中，ibm品牌保有率、预购率、忠诚度、喜好度等多项指标上均领先其它品牌，处于“领头羊”的位置。但是在最为关键的“预购率”指标上，ibm与其他品牌之间的差距却特别小，包括联想、甚至戴尔品牌的预购率与其已经特别接近。在其他主流笔记品牌中，索尼在在忠诚度和喜好度方面有优势，说明该品牌市场潜力较大。以上数据来自艾瑞市场询问有限公司最新推出的艾瑞网民品牌讨论系列报告。网民作为一个独特的消费群体正在日益成为笔记本企业争夺的焦点。一方面是由于该群体的规模已经突破一亿，消费潜能不能小视；另一方面是由于网民

24、的消费特征具有不同于一般消费者的特点，包括年龄、收入、性别和地域构造在内的差异性使得对该特别消费者的讨论成为用户讨论的重点 （2）竞争剧烈价格不定笔记本市场下半年不乐观 计世网消息由于日益剧烈的价格竞争和下半年需求的不明确性将给笔记本电脑市场造成影响，世界上最大的二大笔记本电脑厂商对于今年的增长前景实行了更为保守的态度。 在最近戴尔、惠普给宝岛odm厂商的订单出人意料地下降后，仁宝公司上周公布的说明需求下滑和已经很薄的一位数利润率受到蚕食的业报震动了业界。该公司的ceo陈瑞聪始终看好今年笔记本电脑领域的增长，他现在将对今年全球笔记本电脑的发货量的预期由4700万台调低至4300万-4400万台

25、。知名it市场调研厂商idc公司今年早些时候曾估量今年笔记本电脑的发货量将由去年的3950万台增长到5000万台，它后来已经将这一数字调低至4700万台。 macquarie证券公司的分析师多米尼克格兰特在一份讨论报告中说，全球最大的笔记本电脑厂商于其次季度突然降低了订货量，这是当前笔记本电脑需求前景不明朗的剧烈信号。 英特尔公司今年早些时候推迟了公布为sonoma的新一代笔记本电脑平台的时间，这尤其被认为是需求不振的缘由，由于它使得降价成为了刺激销售的唯一关键武器。仁宝公司认为，较高的石油价格和低于预期的pc更新需求也影响了笔记本电脑市场。 业界观看人士信任，最大的笔记本电脑合同制造商广达公

26、司也对下半年实行了保守的态度，它已经将其发货量目标由原来的1200万台下调至1100万台。 （4）苹果与索尼的竞争 一向走精品路线的苹果和索尼，新款英特尔双核core2duo（为merom）笔记本电脑的价格出人意表的走亲民路线。 如宏碁、华硕、明基的merom笔记本电脑售价仍维持四万新台币起跳之际，同样锁定价值而非价格市场定位的苹果和索尼的价格战却已开打。 索尼15日在台推出vaioc15笔记本电脑，搭载英特尔双核meromt5500处理器，售价39,800新台币，表示将用以取代既有、原本即主攻年轻消费族群的fj系列。 苹果电脑则表示于本月下旬在台公布新款macbook，其处理器将由原先的co

27、reduo（为yonah）升级为merom处理器，价格则仍旧维持从38,900新台币起跳。 “索尼去年的笔记本电脑平均售价为七万新台币，今年是六万。我们只是企图渐渐贴近宝岛地区笔记本电脑平均售价的四万，”索尼消费电子产品营销总部信息产品课专任主任吴昕岳说。 虽然早在merom推出之初，由于英特尔的价格策略新款低端meromt5500处理器售价与现行yonaht2300全都的前提下，市场即预报merom笔记本将颠覆以往新处理器上阵时，系统价格高不行攀的印象。 但是索尼和苹果一举推出四万元以下的merom笔记本电脑的举动，还是令市场意外。除了由于两者产品价格予人的印象一向是高不行攀外，目前尽管是大

28、打价格战的宏碁、华硕等厂商所推出的merom笔记本电脑，也多落在四万到四万五千新台币不等的价位。 再者，乍看之下索尼和苹果电脑的merom笔记本电脑差价与其他品牌不大，但是从标准内容可窥见索尼和苹果抢攻主流市场的野心勃勃。 举例而言，索尼c15为13.3寸宽屏幕机型，搭载1.66ghz的merom处理器、nvidiageforcego7400独立显卡。和同样也为13.3寸宽屏幕、采纳1.66ghzmeromt5500处理器的品牌相较，前者在采纳整合式显卡的状况下，价格仍要42,900元新台币左右。而merom版macbook，则在处理器升级的状况下，维持和既有搭载coreduo版本的macbo

29、ok全都，从38,900元到45,900元不等。若与市面上同为13.3寸、搭载merom1.83ghz和2.0ghz处理器的机型相比，后者要价五万新台币起跳。 目前在标准和售价能与索尼和苹果新推出的merom机型相匹敌者，仅有一向价格犀利的戴尔在日前推出的xpsm1210，其售价37,900新台币。系12.1寸宽屏幕机型，搭载merom1.83ghz处理器、nvidiageforcego7400独立显示卡、120gb硬盘。 merom是英特尔core2duo家族之下的处理器，和现行的双核笔记本电脑处理器coreduo（为yonah）相比，前者每一频率周期可执行更多的任务。英特尔修改处理器内部传

30、达指令的方式，并研发出更先进的缓存记忆设计，既可改善性能，也能减轻前侧汇流排效率不彰的问题。 而最明显也最重要的一点转变，在于merom支持了英特尔的em64t(extendedmemory64technology)技术，也就是可以支持下世代主流的64位应用程序，以及64位版本操作系统，包含明年上市的微软windowsvista，以及macosxtiger(v10.4)、leopard(v10.5)等。 （5）行业进展的热卖产品 gatewayt-6820c gateway在没融入宏碁之前在美国市场上就已经获得了第四名的好成绩，可见其产品魅力肯定不俗。事实上，通过近期其在中国市场上推出的几款产

31、品，消费者也可以看出这一点。gatewayt-6820c不但配备了酷睿双核处理器，dx10独显，以及hdmi输出接口，更重要的是性价比也特别的好 明基r56-lc27 明基r56-lc27是近期消失的一款同时拥有e-sata和hdmi端口的笔记本产品，在高清视频文件猎取和输出速度方面都具有不俗的表现 三星r70-a005 三星r70是市场中少有的采纳了geforce8600mgs独显影音本，其影音和嬉戏性能都特别精彩，协作15.4英寸超大液晶屏幕，肯定是近期最值得出手的消遣旗舰机型之一。 惠普hdx9106tx 在高清应用方面，笔记本屏幕较小是普遍的一个缺乏。假如你比拟注意画面大小的效果。不妨

32、考虑惠普hdx系列笔记本，该系列笔记本配备了惊人的20寸屏幕，是目前无可争议的家用消遣笔记本之王，近日惠普hdx9106tx已经在市场上消失！ 双12市场调研报告篇3 1 中国白酒行业特点和市场特征分析 1.1 行业特点分析 白酒是我国世代相传的酒精饮料，进展过程经受了从作坊式操作到工业化生产，从肩挑背扛到半机 械作业，从口授心传、敏捷把握到有文字资料传授。这些都使白酒工业不断得到进展与创新，提高了生产技术水平和产品质量，一批厂家成为我国酿酒的大型骨干企业，为国家做出了重要的奉献。我们应继承和进展这份珍贵的民族特产，弘扬中华民族的优秀酒文化，使白酒行业发扬光大。 对于我国白酒行业来说，主要有以

33、下特点： (1) 我国白酒企业的生产呈现出规模化、工业化、多元化格局，白酒行业逐步走向规模经济效益。 “八五”以前，我国白酒企业规模小，生产较分散，手工作坊多，经过“九五”时期的进展，通过市场竞争的大浪淘沙，局部企业的规模日渐壮大，企业效益逐步提高，规模经济、多元化进展态势明显表达; 在规模进展的同时，一些资本雄厚、市场销售好的名优白酒企业通过联营、收购、兼并等方式，对外实行资本扩张，进展资产重组;对内进展技术改造，扩大生产力量，组建了各种形式的白酒企业集团或有限责任公司。1999年，全国白酒产量达万吨的白酒企业近70家，其中产量在2万吨以上的白酒企业有30家。20xx年，白酒年销售收入前10

34、强白酒企业是四川五粮液、贵州茅台、泸州老窖、湖北稻花香、山西汾酒、江苏洋河、湖北枝江、四川剑南春、江西四特、四川郎酒，这些白酒企业集团都有一个特点，利用主厂的资金、技术、治理、品牌优势，不断拓宽经营领域，逐步向其他领域或高新技术产业渗透，取得了优异的成绩。 (2) 白酒产品的质量水平不断提高，新的品牌不断涌现。 随着机械化设备的运用，微机勾兑等技术的进入，白酒产品的质量不断得到提高。白酒中多种成份得到了有效地掌握和合理的运用。为了适应市场的竞争，白酒企业非常重视品牌的塑造和培育，注意产品的质量和开发，实施名牌战略，强化品牌筹划。名优酒的数量呈现了快速增长的态势，新的品牌产品不断消失，并得到广阔

35、消费者的认可和宠爱。20xx年，国家质量技术监视局对300种白酒产品进展产品质量抽查结果，白酒产品合格率达95.3%以上。 (3) 产品构造向低度化、多样化方向进展。 削减白酒中酒精含量，已经成为白酒行业产品进展的重要方向，白酒产品中的酒精含量大幅度下降，目前白酒产品的酒精度已经普遍降低了10度以上，60度以上的高度酒已经不多见，5055度的白酒成为高度酒，4049度的酒为降度白酒，39度以下的低度白酒已占白酒总产量的40%左右。液态法白酒在白酒销售市场上的份额已超过55%以上，产品也开头向中高档转化; 随着白酒行业构造、产品构造的调整，白酒企业开发新产品的力度进一步加大。不同酒度档次、包装、

36、品牌的白酒极大地丰富了酒类市场“八五”、“九五”规划中提倡的“纯洁”型白酒，随着高科技的应用和白酒企业“产、学、研”的结合，“纯洁”白酒已经问世，并在市场中受到好评。其极低的甲醇、杂醇油含量适应广阔消费者文化、素养提高和卫生、安全、安康消费趋势，与世界烈性酒进展趋势相吻合，具有宽阔的市场进展前景; 白酒的包装更是呈现多样化，各种瓶形、外包装的精巧令消费者眼花缭乱，保藏新、特包装已经成为业内人士的一种时尚。 (4) 大型白酒企业集团呈现跨行业进展趋势。 为了提高效益、回避行业风险，白酒业除了向低度酒、葡萄酒、果露酒方面扩展外，很多大型企业集团依据自身的实际状况开头对房产、酒店、金融、印刷、饲料、

37、医药等行业进展多元化经营，坚持“以酒为根底，综合进展”的经营方针，并取得了良好的经济和社会效益。 1.2 市场特征分析 (1) 品牌构造群落化 目前，中国白酒市场品牌主要分为高、中、低三级，高端白酒市场被茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数品牌寡头垄断，高端白酒的全国性品牌最为突出，高端白酒市场并非高价白酒市场，其对产品品牌、文化底蕴、产品品质、产品价格有着全面系统的要求;中档白酒市场则表现出地区强势品牌和少量区域外强势品牌共同竞争的格局，但缺乏全国性品牌;低档白酒市场竞争多为地区性品牌参加，区域外品牌较少。 (2) 产品构造渐渐上移 随着消费者消费观念的转变，盲目的文化与虚无缥缈

38、的历史，已经缺乏以让白酒身价倍增，也缺乏以让渐渐觉醒的消费者信服。 诚恳品质与高尚品尝，开头被企业熟悉也被市场认同; 这是一个品质消费的时代，也是一个品尝消费时代的序幕。消费者身份的认同感，成为了下一个十年中国白酒产业的启动器。当全国都在加强酒驾惩罚力度时，中国白酒的精巧消费潮流也已悄然而来，过去讲究酒量的时代，必将被讲究酒品的新时代所取代。所以喝多少不重要，喝多么有品尝的酒更重要。这是一个全新时代的消费密码，企业只要抓住了这样的宏观市场潮流，就能够主宰将来市场的潮流，最少不会被时代所淘汰。 (3) 价格升级 从市场进展来看，中国高端白酒经过了10年的进展，市场年年涨价产品供不应求，而且许多地

39、方的茅台、五粮液你根本买不到珍品，这说明中国高端白酒的上升空间还很大。另外，拿一瓶中国高端白酒与法国葡萄酒来比照，法国波尔多生产的一瓶任凭有点品牌的都能卖到20xx多块钱，而中国白酒闻名品牌的主流价位离20xx这个价位还有很长一段距离。从这个比照来说，中国名酒高端产品，上升的空间还很大。随着中国在国际上的不断崛起和复兴，代表中国传统文化之一的白酒，也将赢得世界的敬重和爱戴; 事实上，自从进入12月份以来，茅台、五粮液等一些高端热销白酒因销量暴增消失断货现象，价格也消失大幅上涨，在深圳沃尔玛超市，调查发觉，1992年酱香经典的茅台习酒已经卖到了4380元/瓶、五粮液邀月堂(30年)售价为3680

40、元/瓶、五粮液荣华富贵售价为2980元/瓶。白酒20xx元市场大关，正式变成现实。各地高端白酒正全面超着千元大关挺进，中国高端白酒正式开启了20xx元时代，因此将来中国高端白酒的竞争焦点将在20xx元上进展角逐。 (4) 白酒市场受国家政策影响，将来是考验 在中国，白酒市场犹如房地产市场一样，其刚性需求是特别大的，几乎接近于调味品。然而，随着社会的进展，消费者安康意识的提高以及饮酒习惯的变化，白酒产业面临着巨大的危机和压力。国家对白酒行业的政策限制，如征收消费税、加大醉驾惩罚力度等措施的大力实施也对白酒市场造成了很大的冲击。 2 20xx中国白酒行业进展现状分析 2.1 20xx年中国白酒行业

41、运行概况 我国是一个有着悠久酒文化的国家，白酒始终在我国酒饮料中居于主导地位。最近几年，白酒在啤酒、葡萄酒、白酒三大酒饮料中的地位上升，增速最快，作为国内独有内需消费品，将来前景良好。 受我国经济回暖以及社会消费力量不断提升的影响，我国白酒制造业连续保持快速增长势头。20xx年18月，我国白酒制造业累计工业销售产值为1595.27亿元，同比增长34.09%，增速比上年同期上升了9.12个百分点。 20xx年18月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入1686.28亿元，同比增长35.04%，增速比上年同期上升了9.92个百分点。8月末，我国白酒制造业资产总计为2106.69亿元，同比增长25.0

42、6%，增速比上年同期上升了6.28个百分点;企业数为1576个，比上年同期增加了169个。 20xx年18月，我国白酒制造业累计利润总额为227.48亿元，比上年同期增加了61.27亿元;亏损企业累计亏损额为2.20亿元，同比增长-14.33%，增速比上年同期上升了11.58个百分点。8月末，我国白酒制造业亏损面为9.39%，比上年同期削减了1.41个百分点。 20xx年111月，我国累计生产白酒791.63万千升，比上年同期增长了26.82%。 以上数据说明，今年白酒市场整体保持平稳向上的进展趋势。 2.2 20xx年中国白酒行业集中度 (1) 白酒企业集中度分析 据不完全统计，目前我国白酒

43、企业的数量有37000多家，其中大局部为小型企业，全国白酒企业的 平均产量只有近215吨，企业构造很不合理。其产品质量较低，市场占有率不高。随着啤酒、葡萄酒、果酒类产品的进展，白酒的空间进一步缩小，当前的白酒生产力量已经是远远大于消费者的需求，导致市场竞争更加剧烈，大局部白酒企业根本上处于微利状态，特殊是对于一些中小白酒企业来说，剧烈竞争的结果是企业开工缺乏、倒闭、破产、转产、被大企业收购、兼并 科学技术进步提升了白酒产品的质量水平：大型白酒企业依靠自己强大的经济实力和科研实力，深入开展了科学技术讨论。对自己产品的制曲技术、酿造技术、微生物技术、勾兑技术、分析技术、风格特点、安康因子、质量掌握

44、等进展了全面系统的讨论，形成了自己的理论体系、技术标准、质量标准，提高了产品的质量信誉，在行业里和消费者心目中树立了特别鲜亮的质量形象，在市场竞争中处于有利地位，同时推动了白酒行业产品质量的提高。20xx年，国家质量技术监视局对300种白酒产品进展产品质量抽查结果，白酒产品合格率达95.3%以上。 随着经济的进展，白酒企业体制也发生了重大变化，企业构造日趋现代化。以国有为主的格局被打破，形成了国有民营、民有民营、中外合资等多种全部制并存的经济格局。通过并购、重组、强强联合，形成了不少大型企业集团。目前白酒行业的前20家企业集团的产量、效益占到全行业的80%以上。这些企业集团的形成壮大，引领和标

45、准了行业的进展，成为行业的典范和中坚。近几年，业外资本、国外资本看好白酒行业，不断介入，推动了白酒行业的体制和机制创新。白酒的消费税有所降低，给白酒行业的进展带来了利好，同时也促使白酒企业向着集团化、多元化、工业化的方向进展。 (2) 白酒地区集中度分析 从区域构造来看：据中商情报网统计数据显示，20xx年1-11月，白酒累计产量前5个省(市、区)是四川、山东、河南、辽宁、江苏，累计产量分别为2023891.87、868634.79、736969.9、594711.91、512597.94千升，其累计产量合计占全国白酒总产量的59.56%。 这说明我国白酒产量的一半以上来自上述5省， 四川、山

46、东、河南、辽宁、江苏等省份企业的群体优势，已经转化为区域优势，成为目前白酒产业的热点地区。 (3) 白酒品牌集中度分析 中国历来的酒文化在开头时便赐予了白酒很大的销售空间，市场上现有的白酒品牌，白酒系列划分以及白酒的品牌文化可谓分门别类，品种繁多。要在这样的大背景下脱颖而出，需要的不仅仅是白酒本身的品质保证，同时也需要将品牌文化进展推广宣传，使其深入人心。 从品牌构造来看，白酒市场主要被茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、郎酒等大品牌所占据。 据20xx年的一项统计可知： 八大城市中，人们所送白酒礼品中，前十个全国性的名牌白酒占据了43.09%的礼品市场，其地位牢不行破。其中排名前四位的依次是：五粮液占有率为8.79%、泸州老窖为7.14%、茅台为5.38%、剑南春为4