双十二营销策划方案范文双十一营销策划方案(4篇).docx

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1、 双十二营销策划方案范文双十一营销策划方案(4篇)推举双十二营销筹划方案范文一 前两天马总(马云)问我，今年你估量“双十一”怎么样?这个时候，我通常会比拟保守的不发表意见。固然我们内部会有许多好玩的事情，比方一些员工甚至治理层，搞一些简洁的竞猜嬉戏。根据惯例我是不参与的，我会出奖品。谁猜到离最终数字最近的肯定值，就能拿到大奖。 今年“双十一”的重点是无线化、全球化和平台化。越来越多的用户通过无线端参与“双十一”，和我们推断完全全都，这个趋势是不行阻挡的。但是用户行为在pc端和无线端有很大的区分，这对我们来讲是新的挑战，我们今年会努力适应这个变化。针对pad、手机等不同机型已经做出预案，比方照看

2、用户在弱网下的翻开速度，内容的流畅度，不只是把pc的东西搬到手机，而是让无线端有独特的体验。而且还要让用户在多屏之间流畅的穿越，今年“双十一”是星期二，最可能发生的场景是，用户白天坐在电脑前，下班回家路上用手机，临睡前躺床上也是在用手机。 作为平台，我们也要让更多的人参加“双十一”，解放商家和合作伙伴的生产力。今年有几百个嬉戏开发者做了许多互动小嬉戏，我们供应给店铺这样的工具，他们觉得哪个适合就植入到自己的店铺。包括发红包，我们每年都盼望发出把戏来，今年会通过一些明星达人的方式去传播。 在跨境物流方面，我们依据预售状况已经把整批货从国外发到广州、宁波等几个点的保税仓，再拆成小包。我们用跨境的试

3、点政策批量清关的方式支持今年“双十一”的全球化。 “双十一”到今日知名度已经很高了，今年传播的时候品牌提示很重要，也要做一些利益点的设计，让大家有动力回来，我们还做了一些“双十一购物攻略”的热点传播。全方位的暖身活动就是让大家感觉我是一份子，我也要参加到这个节日，这个特别重要。 除了低价引力，今年“双十一”不同品类会有不同的玩法。比方汽车，线上、线下的融合，包括与金融产品的结合。一些高档化装品品牌打五折不行能，但也积极参与双十一，通过会员营销给老会员更多的实惠。玩法都是他来定，并不是我规定必需五折。今年，我们在高端品牌方面的进展特别神速，反过来，我们也要敬重各自行业的规律和嬉戏规章。不能由于活

4、动规模大，强行要求价格五折。服装行业也是如此，2023年以前优衣库不参与“双十一”，我觉得挺好，这是品牌自己的选择;2023年以后优衣库情愿参与，而且积极参加，那也是他们的自由选择。 从一个活动到全社会的一个节日，不是件简单的事。我们在消费端要让“双十一”变成大家的憧憬。就像过年只有一天，但是大年三十的包饺子也是过年。这种心理预期的经营和情感的激发特别重要，我们现在在做最终的预热和铺垫。另外一端是商家，消费者的热忱越来越高，商家也越来越投入。每年都有新的商家参加，他们是真正的菜鸟，从来没上过这个场，需要给他们共享一些系统性的阅历总结。最终形成的气氛才造就了“双十一”现在的规模，假如换一种模式，

5、不是阿里今日的平台模式，仅靠阿里公司一家根本不行能形成这么一个节日，最终也反响了生态体系的巨大价值和潜力。 去年有商家反映消失疲态，所以今年我们会在许多场合给商家泼冷水。第四季度对于商家是特别重要的时间窗口，但是我们更看重平常与“双十一”更好的结合，而不是一年的量在“双十一”这一天完成，这个我认为是不正常的。我们盼望更多的商家能够冷静对待这个事情，我们不盼望商家备了许多货，最终卖不掉，还要渐渐消耗库存。现在我们会引导商家理性对待这件事情。 “双十一”的缘起很简洁。2023年底我是淘宝的cfo，同时兼任淘宝商城的总经理。2023年4月成立的淘宝商城进展速度并不快，整个b2c行业也处于聋哑阶段。而

6、且我们有个很大的困扰，就是淘宝太闻名了，这两个字几乎无人不知。“淘宝商城”作为一个新的业务，辨识度很差。 我们就争论也搞一个类似美国感恩节大促销的活动，通过一个让大家都能参加的大事营销，让用户记住我们，同时也让商家加大对淘宝商城的重视程度，最终从电商的旺季第四季度选择了11月11号。2023年，我还不知道光棍节是什么，但是我对4个1很感兴趣，由于我的生日是1月11日。光棍节没事大家上网买东西，就成了营销的噱头。前几年我们都叫“光棍节大促销”，只是最近大家叫熟了“双十一”。 2023年第一个“双十一”，只有淘宝商城中李宁、联想、飞利浦等27个商户参与，但是超乎全部人预想，整个平台交易额是5200

7、万元，这是当时日常交易的10倍左右。我们没有想到，商家也没有想到互联网的聚合力气那么大。当天早晨，货就卖得差不多了，许多商家临时到线下补货，甚至消失董事长批条子直接从经销商地面店临时调货到网上卖的现象。 当时没有现在的物流规模，但是5200万元这个总数还不是很大，对他们来说无感。其次年，交易额到达9.36亿，这个数字就不小了，物流开头有痛苦感。2023年“双十一”的物流是最苦痛的。后来我们总结阅历，没有准时跟物流合作伙伴协调好，让他们有充分的预备去接单，包括商家自己的仓储也消失了问题。 2023年，我们做的事情是，技术平台包括支付宝的支付系统能够撑得住一个巨大的喷发量。这几年走过来，我们最傲慢

8、的不是在于数字，最重要的是我们整个技术平台是全世界支持实时交易最流畅的系统。去年“双十一”峰值，我们可以做到1700万人同时涌进全场，每秒生成5万笔订单，系统岿然不动。这是要有肯定的技术底蕴才能做到。 前两年，双十一都会把系统拉满。随着我们技术水平和预备越来越充分之后，反过来技术团队会挑战我们，“预备得那么好，你们怎么没把我们拉爆掉?”双十一的顺当完成，也是阿里内部许多团队协作的结果。 但是期间我们也感同身受过许多苦痛，技术累计是一个过程。2023年“双十一”由于一些技术问题，有局部商家消失超卖现象。这是大型活动中应当竭力避开的。尽管今日的模式打算我们不拥有库存，但是作为平台仍旧需要为商家库存

9、的精确性做好我们的事情。阿里第一朵云是电商云，现在淘宝、天猫商家的订单都跑在我们的聚石塔上，供应给商家实时的数据处理和计算力量。去年“双十一”2亿左右的订单数，我们做到了零超卖。 最近几年“双十一”的开场，我都是跟技术团队一起度过的，尽管我不懂技术。开场最重要的是技术系统能不能支持开场洪流，而且这时候需要一些准时的打算。你很难想象，第一年“双十一”，我们甚至做过网站黑白的备用方案，后来没用上。很有底气地说，现在已经不需要黑白预案了。一般午夜两点半之后，第一波顶峰就过去了，这时候我会休息也许一两个小时。早晨过后，我个人的习惯是保持宁静，能够有时间讨论各种维度的数据变化，猎取宏观大盘的数据和信息，

10、去找特别问题，以便做出推断。 我以前常常说，当你冲过一个大的数字，到达一个业务目标的时候，大家很快乐。但是越快乐地时候，越要冷静。只要“双十一”那天没有完毕，随时随地可能消失特别状况，必需要保持冷静。不过也有放松的时候。2023年我坐在以前办公楼的阳台上，被拍了一张照片。当时他们去“游街”了，就是敲着垃圾桶，在整个楼道上游行。他们肯定要让我去，我说你们让我歇一下。我就跑到办公室外面的阳台上，在台阶上坐下抽了一根烟。 2023年以前，更多是从淘宝商城更名为天猫独舞的局面。2023年，全部电商行业的公司的心情都调动起来了，都共同参与这个事情，变成整个行业的大日子。许多线下百货商店也在做同样的活动，

11、去年天猫与银泰做了o2o的尝试。大家对电子商务的熟悉在发生变化，o2o的两个o已经是一个o了。 大家对“双十一”的熟悉也有一个过程，开头觉得只是个促销活动。几年之后，觉察不止是卖货这么简洁。消费者越来越认可，“双十一”已经变成一个节日，主题不光是打折，还有各种各样的玩法、互动。对商家、效劳商、物流来说，其实是行业大练兵。在电商快速进展时期，今年的峰值就是明年的常量。 过去几年，我们大力推动淘宝无线化，在支付宝钱包上也投入了特别大的力气。这跟用户行为变化有着亲密的关系。不得不成认，我们的团队规模已经很大，这个园区有一万多人，整个阿里有三万多人。怎么保证快速敏捷的组织机制，这也是我们特别关注的问题

12、。其次，忘掉pc。由于你在pc上有许多胜利的阅历，会有许多固化的想法。过去几个月，手机淘宝获得了快速进展，就是由于我们在组织上进展了切割，无限的团队只关注无线，只基于手机创新，不要总是想着平衡pc和无线。或许因此会失掉一些传承，但是会获得更多的空间和快速的反响。 过去12个月淘宝有3.07亿活泼用户，比美国整个国家的人口还要多。我记得上市路演时有人问我，淘宝上是不是只卖低价产品，或者只满意一局部用户的需求?我告知他，我们的用户基数是3个亿，意味着用户构造很简单，里面有不同消费力量、不同偏好、消费倾向的人。我也会关注许多像口袋购物这样的新兴电商公司，虽然全部行业其他参加者的规模和我们相比，不是一

13、个数量级，但不代表我们可以无视别人。反过来，我们还是要从他们身上学习他们如何对一批特定用户供应价值。我们的许多阅历还来自客户和合作伙伴，“从客户中来，到客户中去，为客户效劳，向客户学习”，这是我在员工大会上说的一句话。 不管是pc还是移动电商，我最重视两方面变革：消费者的连接方式和供给链升级。无论是新型电商还是商业升级，这两边缺一不行。将来，没有实物类、效劳类电商之分，就是全部商业的升级，从本质上讲是消费者连接的方式。 我的观点是，电商1.0概念注意与用户连接，互联网最大的好处是聚合需求，让信息透亮化。2.0是供应方式升级，能够让它跟需求聚合更匹配。其实任何商业本身就是供应和需求的匹配。双十一

14、是特别有意思的例子，我们在一个高点把需求和供应匹配，最终形成了一个交易额数字，这是一种方式的匹配。 电商2.0的空间特别大，但是难度也更高。由于整个供给链协同机制的变化，涉及到许多企业的根源问题。从1.0到2.0的升级是从纯粹的消费者运营，走向供给链协同和消费者运营的结合。这是我所看到的行业方向。 推举双十二营销筹划方案范文二 一、活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，21

15、00万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 xxx中心淘宝店 四、活动主题 “双十一”轻松抢5折，安康不打折 五、活动内容 a. 产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 拍后5星+好评返还

16、金额，依据套餐金额比方300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2023以上返还100元! 六：活动推广 a、 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 b、 外部推广 集合网络运营部全部推广人员，进展任务安排，在各大外围网站进展推广，推广时间为双十一前期推广和双十一

17、后期推广。 推举双十二营销筹划方案范文三 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 11月11日前后 瑞臣体检中心淘宝店 “双十一”轻松抢5折，安康不打折 a. 产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋

18、白胆固醇(ldl-c)选一 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评 拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比方300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，以上返还100元! a、 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸

19、鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 b、 外部推广 集合网络运营部全部推广人员，进展任务安排，在各大外围网站进展推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 推举双十二营销筹划方案范文四 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 1

20、1月11日前后 *体检中心淘宝店 “双十一”轻松抢5折，安康不打折 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比方300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，xx以上返还100元! 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 集合网络运营部全部推广人员，进展任务安排，在各大外围网站进展推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。