口腔诊所可行性研究报告.docx

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1、口腔诊所可行性争辩报告口腔诊所可行性争辩报告就在下面，欢送大家阅读借鉴！XX 口腔诊所设置可行性争辩报告XX 市卫生局：随着我国改革开放的不断深化，社会主义市场经济体制 不断完善，国家相继出台了一系列关于开放和标准医疗卫生 市场的政策与措施，XX 市人民政府也为此出台了相应的具体实施意见和方法，这为社会投资办医，多渠道筹集资金拓展 国内医疗卫生市场供给了良好的进展机遇和宽阔的空间。经过对 XX 市的医疗卫生市场进展了长达一年的跟踪考察，我拟在 XX 市投资设置一所集口腔医疗和口腔保健，传播口腔卫生信息学问的口腔专科门诊部，能够到达完善 XX 市人民群众的口腔医疗卫生条件和医疗环境设施的目的。并

2、且我依据河北省人民政府关于基层医药卫生体制综 合改革试点的实施意见、XX 市国民经济和社会进展第十二个五年规划纲要、第三次全国口腔安康流行病学抽样调查 结果，对设置 XX 口腔诊所的可行性进展了调查论证。现将可行性争辩报告拟定如下： 一、申请人状况：1.工程投资人简介姓名： 性别：男 诞生年月：10 / 29民族： 汉 籍贯：文化程度： 身份证号码：二、XX 市人口、经济和社会进展状况： (1)地理位置XX 市位于河北省东部，东经 11731-11919，北纬 3855-4028，东隔滦河与秦皇岛市相望，西与天津市毗邻，南临渤海，北依燕山隔长城与承德市相望，东西长约 130 公里，南北宽约 1

3、50 公里。总面积 17040 平方公里。其中陆地总面积 13472 平方公里，海疆面积达 4440 平方公里，大陆海岸线总长 229.7 公里。市中心区位于 XX 市中部，东至秦皇岛 125 公里，南距渤海 40 公里，西南至天津 108 公里，西北至北京 154 公里。XX 地区是中国乃至世界最重要的工业区之一，工业门类齐全，拥有钢铁、石油、化工、陶瓷、机械制造等支柱产业， 同时也是东北亚地区重要的港口城市和物流中心，拥有四通八达的高速大路网络和世界级亿吨深水大港曹妃甸港。XX 市的国内生产总值、人均 GDP、人均可支配收入等主要经济指标常年位居河北省首位。(2)行政区划与人口从XX 市统

4、计局得悉，20XX 年，XX 全市人口保持低速平稳增长。到 20XX 年年末 XX 全市户籍总人口 757.73 万人，比上年末增加 23.8 万人，其中市区 420.00 万人。在总人口中，农业人口 367.56 万人，比上年增加 10.54 万人;非农业人口 420.03 万人，比上年增加 0.95 万人;男性人口 372.34 万人，女性人口 361.56 万人，男女性别比为103:100。XX 市 20XX 年人口 760 万(其中市区人口 420 万)。(3)自然资源XX 市矿产资源品种格外齐全，已觉察并探明储量的矿藏有 50 余种。(一)金属矿产：全市隐藏着丰富的铁矿资源，其保有量

5、62 亿吨，次于鞍山，多于攀枝花，为国家三大铁矿集中区之一，境内隐藏着丰富的金矿资源，主要分布在遵化、迁西 两县。金矿开采历史悠久。相传唐代高句丽人就在金厂峪一带挖金，清朝末年迁西 金厂峪已是国内三大金矿产地之一。群众采金从未连续，已探的 XX 地区黄金储量 78,543 公斤。XX 市含锰地层为长城系高于庄组的中下部，储量达21.37 万吨。另外，XX 还有银矿、铜矿、铝土矿、钼矿、锡矿、汞矿等多种金属矿产。(二)非金属矿产：XX 地下隐藏非金属矿主要有石灰岩、白云岩、石英砂岩、耐火粘土、铁矾土、油石、柘榴石、石墨、油泡石粘土等。XX 能源资源格外丰富，大规模煤炭开采已有 100 多年。石油

6、、自然气从 1956 年开头普查，1964 年开展石油地质勘察，已觉察 5 个油气田。与煤炭 伴生的煤成气储量也很大。此外，还有风能、太阳能、地热能等多种资源。(一)煤炭：煤炭保有量 62.5 亿吨，是国内焦煤的重要产区，主要赋存在 4 个含煤构造盆地石炭二迭系地层中， 即开平构造盆地、荆各庄构造盆地、车轴山构造盆地、蓟玉 构造盆地。其中以开平含煤构造盆地最大。(二)石油及自然气：现已觉察 5 个油气田，含油层系较多是冀东油田石油地质的特征之一。2023 年探明储量 10 亿吨大油田。已觉察的油气资源不仅有常规油，而且有凝析油、稠油 和自然气。(三)水能：XX 市水能资源主要集中在北部山区和半

7、山区的大中河流上，由于水量丰富，河床落差大，地形条件优越， 水能资源丰沛。经估算，全市共有水量理论隐藏量 70 . 3 万千瓦。按河系划分，滦河系 58 . 91 万千瓦，蓟水道系 9. 17万千瓦，陡河 0 . 15 万千瓦，引滦入还、引还入陡 2. 07 万千瓦。(四)其它能源：还有煤成气、太阳能、风能和地热能等。 面对的进展形势，XX 市正依据“舞活工业龙头，夯实农业根底，加速城乡建设，增加旅游活力，促进社会和谐” 的总体要求，全力推动海峡西岸生态工贸县建设。为了实现以上目标，提到工作之一是“以突出造福民生 为宗旨，统筹进展社会事业”。认真抓好型农村合作医疗工作，改善卫生医疗条件， 强化

8、医疗监管，提高效劳水平。三、XX 市人群口腔安康状况及患病率和医疗资源分布需求状况：1. 目前全国口腔疾病状况牙齿疾病是困扰人们的一大重要顽疾，口腔疾病常见、 多发，严峻影响着人们的生活和工作质量。据其次次全国口腔安康流行病学调查统计资料显示， 我国约有 50%的人口患龋齿，平均每人 2 颗龋齿;5 岁儿童乳牙龋齿高达 80%;7 岁以上人口 80%患有各种口腔疾病。中华口腔学会会长张震康教授说：目前中国内地有 25 亿颗龋齿，6 亿颗错合畸形牙，10 亿牙周病患者。而不久前世界卫生组织(WHO)公布的数据说明，牙周的 发病率已排在肿瘤、心脑血管疾病之后列第三位。2023 年第三次全国口腔安康

9、流行病学抽样调查显示，我国 5 岁儿童乳牙龋病的患病率为 66.0%，12 岁儿童恒牙龋病的患病率为 28.9%，3544 岁中年人龋病患病率为 88.1%， 6574 岁老年人龋病患病率为 98.4%。本次调查的结果与1995 年其次次调查结果比较，5 岁组， 12 岁年龄组龋病患病率下降，3544 岁年龄组略有下降，6574 岁年龄组患病率增加，严峻程度有所加重。值得留意的是，5 岁儿童 97%的龋齿未经治疗，12 岁组为 89%，中老年人群的患龋的牙齿中有 78.9%91.7%的龋齿未治疗。牙周疾病各种指标呈现城市好于农村，女性好于男性， 东部地区好于中西部地区的规律。龋齿和牙周炎的进展

10、都会导致牙齿缺失，本次调查显示 中年组人均失牙数为 2.6 颗，老年组为 11 颗。3544 岁年龄组口腔粘膜特别检出率为 5%，6574 岁年龄组为 8%，这是我国首次获得全国范围的有关口腔黏膜患病状况的资料。调查结果提示：近 10 年口腔安康状况在儿童、青年、中年组人群有较明显改善。人们口腔保健学问、态度、行为有较大提高和转变。但伴随经济进展人们对口腔卫生保健不断提高的需求， 食物构造的转变和食糖量的增加，口腔保健的任务仍旧困难，尤其在农村地区差距更加明显。2. 消费者对口腔卫生保健的需求口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平 的提高是严密相关的。以北京大学口腔医学院为例， 80

11、 年月日门诊量平均为800 人，90 年月日门诊量平均为 1500 人，世纪日门诊病人量平均为 2200 人。由于居民生活水准不断提升，牙科不再局限于牙齿疾病 的治疗效劳，洗牙、整形、牙齿美容等效劳工程层出不穷， 技术也趋于成熟。更多的消费者已经充分生疏到牙齿对自身形象的重要 性，特别是一些白领人群和有牙斑人群更是如此。牙齿贴面、正畸为代表的牙齿美容技术进展快速，戴着 牙套满街跑的人越来越多，人们的美容已经涉及到牙齿 ;国外生活习惯渐渐影响到国内的消费者，每年两次洁牙的习惯，渐渐被培育起来，牙齿保健工程日益受到追捧。如：“三年以前的北京口腔市场，预防和保健的比例占15%，牙齿急诊占 35%，牙

12、齿美容占 50%。2023 年的比例是，预防和保健的比例占 25%，牙齿急诊明显削减，变成了 20%，牙齿美容到达 55%。”3. 进展私立口腔诊所的市场前景人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要屡次 访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔安康检查，只靠少 数大医院是远远不能满足市场需求的。因此世界各国的牙科医疗机构，均实行在社区中呈合理 网状式分布，而且以私人的小牙科诊所为主，北京大学口腔 医学院名誉院长张震康指出，进展社区口腔诊所是我国口腔 医疗事业进展的趋势。与此相反，国内口腔卫生资源却格外缺乏。据统计，内地口腔医师与人口的比例约为1：50000，而 依据国际通用公式计算，

13、适宜的比例应当到达 1：2023;目前内地 8600 个就业人口中才有一个具有本科以上学历的专职牙科医生，专科口腔医疗机构更是凤毛麟角。依据现有的牙医与牙病患者的比例，全部医治现有牙病 患者至少需要 204 年超过两个世纪的时间。四、XX 市口腔科医疗机构分布状况及医疗效劳需求分析：1.XX 市口腔科医疗机构状况目前有7 家具有肯定规模的医疗机构 XX 市口腔医院、XX 博创口腔医院、XX 市人民医院、XX 市工人医院、XX 市妇幼医院、华北煤炭医学院口腔门综合门诊、XX 市口腔医院第一门诊部。牙椅到达三张及以上民营口腔门诊部 11 家，单张牙椅的个体口腔科诊所 60 多家，全室牙科治疗椅一百

14、多台，注册口腔科医生几十人。由于资金、治理等缘由，很多诊所设备陈旧数量缺乏， 农村地区未能全面推行“一人一机一灭菌”，无法满足因生 活水平提高而对医疗保健的需求。2.卫生部特地制定了医疗机构口腔诊疗器械消毒技术 操作标准，为口腔医疗行业的安康进展起到重要的指导和标准。XX 市“”规划纲要提出：开展安康教育和安康促进工作，乐观推动“全国亿万农民安康促进展动”，加强中小学安康教育，增加农村居民和中小学生的安康意识和自我保健力量，提倡文明安康的生活方式，促进安康行为的形成。因此本工程将乐观向人民宣传口腔保健学问，把提升人 民的口腔安康质量为已任，把诊疗器械的消毒工作纳入医疗 质量治理，并建立、健全消

15、毒治理责任制，争当全市全部口 腔诊所中全面推行“一人一机一灭菌”先锋，为百姓营造一 个安康放心的口腔就医环境。随着城市化建设的进展，城市人口的增长，投资专业化、 标准化、规模化的口腔专科门诊，本工程优势明显，可以形成一种资源上的互补，促进展业标准进展，完善公共医疗服务，并在良性的行业竞争中共同进展。四、拟设置医疗机构的名称、功能、任务、治理： 1.工程名称及优势简介“口腔门诊部”是一家集口腔医疗 (治疗牙痛、牙齿矫正、牙齿修复、口腔正畸、补牙、镶牙、洁牙、烤瓷牙 )和口腔保健，传播口腔卫生信息学问的现代口腔专科医疗机构。诊所环境优雅、舒适, 设有独立封闭的数字化诊室，引进先进的口腔消毒设备，严

16、格区分污染区、消毒区和无菌区， 实行“一人一机一消毒”，医疗器械彻底经过消毒液浸泡和高温高压双重消毒，协作使用一次性口腔治疗包，杜绝肝炎， 艾滋病等传染性疾病在口腔治疗中的传播，为宽阔牙病患者供给一流的就诊环境，一流的售后效劳，一流的口腔卫生保健。2. 类别及性质：私人，营利性口腔科门诊3. 效劳对象：社会4. 门诊经营理念：医德、专业、温馨5. 效劳宗旨：医师实实在在，患者明明白白6. 经营目标任务：以“提高平和人民口腔保健意识，提升人民口腔安康质 量”为进展目标，追求不断创与技术进步，打造无痛安全 无菌口腔医疗，成为口腔科行业优质效劳的先锋。7. 经营治理：承受电子化诊疗操作流程及治理系统

17、，引进国际先进医 疗治理模式，为客户供给会所式的治理，执行预约制和会员 制，为客人营造幽雅、私密、轻松的就诊环境。8. 消毒治理：安全、无菌、系统、标准9. 诊疗环境：优雅、温馨、舒适五、拟设门诊的效劳方式、时间、诊疗科目和床位、人 员、仪器设备：1、XX 口腔诊所的诊疗科目及效劳时间：诊疗科目：口腔科常见病诊疗效劳时间：每天上午 8 点至晚上 9 点(节假日照常上班)2、拟设门诊牙椅 4 张3、XX 口腔诊所医务人员：口腔科医师 2 名，助理医师傅 4 名4、主要仪器设备： 设备名称数量设备名称数量牙科综合治疗台4 台技工打磨机2 台超声波清洗机4 台口腔X 光数码成像系统2 台口腔电子内窥

18、镜4 台高温高压快速消毒仪1 台手机清洗养护机1 台安全封口包装机1 台LED 冷光美白仪1 台银汞调和器1 台光固化机4 台口腔科网络治理系统6 台六、拟设门诊污水、污物处理方案：(一)门诊污水依据 1983 年 6 月 1 日我国经济委员会和国家卫生部批准试行的医院污水排放标准的要求。1、建筑一个污水处理池。诊所内全部的医用污水必需通过专用管道输入处理池 中进展消毒处理后才能排放。污水处理池的设计必需符合以下要求：a.应远离治疗区和接待区，设计在较为隐蔽的地方。 b.有防腐蚀、防渗漏设施。一般承受 1 公分厚的高强度密胺板制成。c.确保处理效果，安全耐用。d.操作便利，便于消毒和清物，并有

19、利于操作人员的劳 动保护.2、污水的消毒处理方法：口腔诊所的污水处理池承受定容定量的漂白粉投放消毒法，每天二次投放漂白粉精片， 依据处理池容量的大小每次投放 1020 片。(二)污物按生活垃圾与医用垃圾分类处理： 1、生活垃圾，交由当地环保部门处理;2、医用垃圾(被弃物)：分类实行消毒液浸泡、毁型， 交由医疗垃圾回收站处理。七、资金来源、投资方式、投资总额、注册资本： 资金来源：自有资金和设备投资;投资方式：合资投资总额：估量投资总额 200 万元人民币; 医院注册资金：100 万人民币。八、拟设口腔科门诊的投资预算： 1.房租费用及工程装修费：60 万元2. 设备器械药品投资：80 万元3.

20、 办公家具等：20 万元4. 不行估量投资和流淌资金：约 40 万元以上合计：200 万元九、拟设口腔门诊 5 年内的本钱效益推测分析：年度推测费用第一其次第三第四第五合计牙椅年诊疗收入 设计年门诊量(人) 100001000010000100001000050000实际利用率45%45%45%45%45%45%实际门诊量人 4500450045004500450022500病人人均费用元 300300300300300300合计门诊收入(元) 135000135000135000135000135000675000年费用支出材料药品及治理费元 300000300000300000300000

21、300000150000人员工薪及劳务费元 300000300000300000300000300000150000设备折旧元 1000001000001000001000001000005000000租金25000025000025000025000025000012500000合计费用支出(元) 9500009500009500009500009500004750000结余年结余(元) 4000004000004000004000004000002023000累计结余(元) 4000004000004000004000004000002023000十、结论和建议依据初步的论证，XX 口腔诊

22、所具有独特的地理优势和定位优势，特别是假设在筹划、医疗、治理、人才等方面承受 现代医院的人性化治理理念，突出特点，发挥优势，门诊的 前景是格外乐观的。我信任，在政府和卫生行政部门的直接领导和关心下， 经过现代企业的投资、治理运行，一个设施齐全并具有特色 的“XX 口腔诊所”将能为 XX 市社区居民供给优质的口腔医疗效劳，为构建键康和谐平和奉献一份力气。牙科门诊可行性报告第一市场济南是山东省的省会是一个经济大城市，人口总数大约700 万，环境美丽，气候宜人、经济兴旺。依据了解不管是口腔保健意识还是口腔安康水平，整体 偏差。中国青少年龋齿率平均高达 80%以上、成年人牙周病患率平均高达 90 以上

23、、老年人牙齿保有率少于 40%(60 岁以上， 八个牙齿以上)。目前国内这么多人都存在口腔问题，但是极大一局部人 还是对口腔问题不够重视，还未得到准时的治疗。所以牙科是一个格外有潜力的工程。济南市人口多但是牙科医疗专业机构较少，其中主要是 以医院附设牙科为主，济南其他的医院无法形成规模的优势、利润最大化的优势。其次市场需求随着当代社会的进展人们生活水平的不断提高，口腔问题也渐渐严峻，目前我国约有 50%的人口患龋齿，平均每人2 颗龋齿;5 岁儿童乳牙龋齿高达 80%;7 岁以上人口 80%患有各种口腔疾病。依据中华口腔学会会长张震康教授说：目前中国内地有 25 亿颗龋齿，6 亿颗错合畸形牙，1

24、0 亿牙周病患者。所以开设牙科门诊是可行的。竞争对手：其中主要的牙科医疗专业机构为 3 家(济南贝斯特口腔医院，圣贝国际牙科，济南鹏爱口腔美容中心)， 其余的都均为附设牙科，相对于一个人口大城市省会，竞争力是比较小的。经营工程：其中牙科专业机构 3 家经营的工程都比较完善(牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、 牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等)。经营手段：主要是以网络为主，百度竞价为左 5 右 8， 相对竞争比较小，还有线下广告等等。我们预期定位：经营的工程要完善、以网络为主与线下 广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各工程价格。竞争对手规模：济南贝斯特口腔

25、医院，圣贝国际牙科， 济南鹏爱口腔美容中心，依据网上了解，三家都上千平米。(详情还需现场考察)竞争对手优势：竞争对手由于较早在济南开设医院，有了一点的知名度和口碑，其中牙科医疗专业机构 3 家都超过上千平方的面积，有着良好的医疗环境和齐全的设备。竞争对手劣势：其中专业的牙科医疗机构 3 家中由于规模大投资大，相应的治疗费用相比照较大，形成了一种类是 于高端的消费，难以满足更多消费者的需求。其余医院附设牙科由于经营的工程不够完善，难以满足 更多消费者的需求。第三门诊规模有用面积：门诊部：140 平方米。候诊室：25 平方米。办公、财务室：25 平方米。技工室 25 平方米。贵宾室 30 平方米。

26、网络部 35 平方米：合计：280 平方米第四医疗内容牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、 牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。第五医疗设备口腔诊设备分为：牙科综合治疗设备，牙科种植设备， 牙科诊断设备，牙科影像设备，牙科技工设备，牙科消毒设 备，牙科 X 光设备，牙科激光设备，牙科治疗设备。1、牙科综合治疗设备牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种 功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、 微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸 排污装置。2、牙科种植设备种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取 模机。3、牙科诊断设备根

27、管长度测量仪、牙髓活性测试。 4、牙科影像设备放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。5、牙科技工设备技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模 震荡机。6、牙科消毒设备恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、 紫外线及臭氧照耀灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超 声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。7、牙科X 光设备口内牙片机、头位测量仪、曲面断层 X 光机、全自动洗片机、自动洗片机、X 线胶片机、齿科 CT 机。8、牙科激光设备低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔 激光综合治疗仪。9、牙科治疗设备光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、 根

28、管扩大仪。设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明，预期 价格 20 万左右。(具体设备后期制定) 第六人员医师 2 名，接诊 1 名，护士 2 名，网络部：主管 1 名， 竞价 1 名，推广编辑 3 名，询问 3 名。共计 12 人。缺乏之处后期制定。第七投入.房屋及执照租金：50 万/年 装修：15 万 设备投入： 45 万市场开发、公关广告费：10 万 流淌资金：20 万 共计： 140 万第八投资收益估量：牙科是一个比较热门的，每个人一般状况都是存在牙齿 的问题，由于济南是个人口大城市，加之网络的推广，每天到院 5 左右人事极为正常的。(据济南市场了解洗牙一次 150200，补牙 1

29、50400，做颗牙齿 2023 以上，牙齿矫正估量 1 万不等，其余工程估量几百上千不等，据以上各点推想出保守估量人均消费 2023 左右)每天估量 5 人到院治疗，并且以每年百分十的增长速度增长(以上红色价格存在波动)通过以上的数据估量两年内可收回本钱。第九市场营销策略与打算市场营销策略：人群定位：各阶段年龄消灭牙齿问题的人群市场定位：中端收入常住人口为主，实力消费团体客户 为辅。价格定位：中价高质本地化：以济南为中心，消费群体以济南本地和外来务 工人群市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、大事 营销、节日营销。推宽阔体方向：医院目标人群：城区中端消费人群，先 城区后向周边村镇富有社保

30、开通人群延长。市区根本宣传：社区义诊、传单宣传、报纸、电视、短信广告。年度工作安排 ：前期：明确各各工作岗位职责，增加对各个岗位专业知 识的了解以及效劳的意识。线上：针对各大搜寻引擎的优化、以及竞价广告投入。 线上对于品牌百科及相关品牌词进展维护。前期了解对手数据以及竞价投入状况，尽快把握市场动 态，以到达合理把握线上推广费用本钱。线下：针对学校、社区等目标市场进展了宣传、义诊、 安康普查等一系列线下营销活动增加各年龄段对牙齿的保护意识。今年重点是进展更深入的市场推广及营销工作，依据当 地实际状况进展线下广告投放。抢占市场份额。提升业绩! 后期以济南为中心向周边城市农村延长。1、年度任务：打造

31、稳定团结奋进的营销工作团队;建立全区性地面稳定的营销网络渠道;2、阶段划分：工作整合期：03月、04月、05月;业绩提升期：06月、07月、08月;整体维护期：09月、10月、11月;年度总结期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可依据实际状况变动)活动安排： 节日循环：一月：元旦迎二月：春节拜年三月：三八女生四月：4.7 日世界卫生日五月：五一劳动六月：六一儿童七月：建党爱国八月：拥军爱民九月：高校生十月：十一国庆11 月：院内建设12 月：会员回馈(以上节假日可商定，具体活动经争辩分析制定)品牌推广：1.通过互联网加大品牌宣传力度2.在各大活动等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体

32、，制造闻点 大事报道进一步提高牙科品牌知名度。3. 在相关广告载体公布医院及特色治疗工程介绍。4. 店内推广，搞好医患关系，维护好老顾客对医院 的信任度，提升级医院品牌。对医护进展相关的医患沟通培训，使客人有归属感 ;培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院，医生方面多 做沟通，扩大对患者的消费开发。营销打算：(1)常规营销-义诊、口腔科普宣讲： 义诊：每月进展 2 到 4 次现场义诊，依据对象的不同，预备相关资料，并对义诊结果进展统计、归纳、上报。口腔科普保健宣讲：主要以学校为主，乐观与校方联系，利用卫生课请资深 专业医师对学生的口腔安康学问，青少年期间牙齿常见病的 预防进展授课;同时不定

33、期进小区进展口腔保健展板呈现，让更多的人 了解口腔问题，社区公关活动：义诊询问活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、 节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”沟通，塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。(2)特别节日：(爱牙日、教师节等)提前筹划，做好相关活动预备及促 销工程。同时联系相关媒体，进展大事营销报道，提升医院整体 形象。广告投放： 有选择性投放 有效传播! 报纸定位安康类板块：品牌宣传结合闻软文，公益活动宣 传、口腔科普宣传、特色促销活动广告通过每年的节假日加大宣传力度节假日定位：医院特别专业介绍，打折活动介绍等等(具 体后期商定)费用(待定) 网络营销：通过自身网站和第三方网站等等进展推广推广原则：1. 广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问 题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”,二是因地 面广告的“直接性”与“重复性”,所以“谁占据地面广告，谁就占据地面先机”.2. 整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。3. 整合为重：团结一切可以团结的力气 利用一切可以利用的资源!4. 广告为辅：闻事情炒作，媒体公共关系利用5. 营销强化：营销本钱根本是人力加材料本钱，从 DM 及义诊宣传中，可以确定其效果，所以强化营销进展，就是 需要加强人员配制与团队治理