品牌营销推广五大策略.docx

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1、品牌营销推广五大策略 企业做品牌推广之前要想清晰哪些思路?做品牌推广有哪些策略是比较重要的?下面就是我给大家带来的品牌营销策划资料，欢迎大家阅读! 1.确定品牌价值 品牌的核心价值的提炼，必须要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分探讨市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身状况，为品牌战略决 策供应具体、精确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清楚的、明确的、易感知、有包涵性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价 值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的全部经营活动里。 2.规范品牌识别系统 以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的

2、对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的全部营销传播活动中， 使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。 3.建立品牌化模型 规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品行局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着许多难题。 对大企业而言，有关品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大;品牌化战略与品

3、牌化决策水平 凹凸，将会有不同的结果;假如决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情;假如决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。 4.品牌营销 品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延长进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的最终目的，是为了持续获得较好的销售与利润，使企 业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的看法与超群的智 慧来规划品牌延长战略，就能实现品牌价值的最大化。 5.品牌维护 假如要创建强势品牌，累积丰厚的品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避开“品

4、牌危机”事务的发生。 首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价实力、品牌忠诚度的及相互之间的关系。 其次，在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，削减不必要的奢侈。 第三，围绕品牌资产目标，创建性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略，并要不断检核品牌资产提升目标的完成状况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。 第四，建立“品牌预警系统”，避开“品牌危机”事务的发生;假如“品牌危机”事务真的发生了，要刚好处理和用一种声音说话，尽量削减品牌的损失。 【拓展阅读】 1.

5、策略一：品牌并不等于某类产品 当品牌等于某一类详细的产品时，虽然可以为品牌带来竞争上的优势，但是假如品牌要延长到其他产品就会特别困难。比如说提到TCL，我们就把它与家电划上等，假如TCL要做其他的产品，比如饮料、食品等，就会给消费者造成障碍。在这种状况下，首先就须要将TCL品牌虚化，使TCL不再等于家电，而代表一种文化、一种生活方式，使其从类别产品的桎梏中解脱出来，这样才能兼容不得更多的产品。 “海尔，真诚到恒久”体现了海尔品牌由单一的转向全方位的品牌，体现其海尔=产品+服务品牌理念：它更侧重于在顾客心中树立品牌形象。由于海尔部在更高的利益点上，而且作为一种品牌有逐步虚化的趋势，海尔不再单纯代

6、表冰箱或空调某一产品，而是由单一的产品，发展到更深层挖掘品牌的文化，使其变得模糊，而其外延则一再扩大，从而使其品牌具有极强的包涵性。现在人们谈到海尔，不是将它与详细的产品联系在一家品质服务一流的家电企业，这为海尔由原先的白色家电为主体向黑色家电及小家电领域进行品牌延长创建了条件。 品牌延长有很多优点，但也存在风险，因为一种名称代表几种有差异的商品，可能会导致受众人认知模糊，甚至产生一损俱损的多米诺骨牌反应。为避开这种状况，副品牌和多品牌策略的折中，使多个副品牌之间既共享一个品牌的影响，彼此又有所区分。例如美的冷静星、美的太阳星、美的智能星等产品，事实上形成了一个家族品牌的格局，美的是家长，冷静

7、星、太阳星、智能星等是孩子，它们之间有着血缘关系。 利用品牌策略进行品牌延长有以下好处： (1)副品牌可以直观、形象地表达延长产品特性形象。副品牌名最志向的选择就是品名带描述性“松下—画王”彩电主要优点是、画面逼真自然、色调艳丽，而且副品牌“画王”充分形象地表达了产品的这些优势。 (2)副品牌可以尽享主品牌的影响力。采纳副品牌后，广告宣扬的重心仍是主品牌，副品牌一般不单独对外宣扬，都是依附于主品牌进行广告活动的。这样，每个副产品都可以利用原来主品牌的品牌资产，沾主品牌的光，而不需投入大笔广告推广费用重新建立一个品牌;另一方面，副品牌不断推出新品，可以提升主品牌的美誉度。 (3)副品

8、牌可能避开受到一些法律法规的限制。商标法规定了商标不得不采纳商品质量、主要原料、功能等其他特点为商标名称。例如海尔—小王子，小王子是不能注册商标的。但作为副牌却不受限制。 (4)副品牌可以减轻风险。假如品牌延长失败，相对干脆用主品牌来延长产品来说，副品牌可以起到肯定的缓冲作用。有时为了保住品牌，还可以使出断臂求生、丢卒保车的策略，假如干脆用主品牌，则完全没有退路可言。 经营秘诀 慎重选择品牌延长策略能将风险降至最低。 10.3类型与方式 A餐厅是国内一家年营业额1亿的知名餐厅，其独立品牌达到6个之多：经过诊断，我们认为： (1)因为独立品牌太多，企业根本没有人力、财力将一一推广这些

9、品牌事实上处于自然销售状态，形同虚设，业绩不明显。 (2)主打品牌1已成为全国知名品牌餐厅没有充分利用其品牌械杆力。 (3)各个品牌之间缺少统一规划，所以没有产生互动。 经过分析，运用副品牌策略后的品牌格局： 品牌1： (1) 在全国已有肯定知名度。 (2) 公司主打品牌，是公司主要销量和利润一源。 (3) 发展前景乐观。 建议：作公司主品牌。 品牌照： (1) 市场还处于启蒙阶段，启动市场需花费大笔启蒙用。 (2) 与公司其他产品通路不一，在市场推广时有可能造成资源的奢侈。 建议：放弃。 品牌号： (1) 与品牌6定位大同小异，不太符合市场细分的原则。 (2) 品牌6相比，影响为不够。 (3

10、) 只有局部地区营业状况较好。 建议：放弃。 品牌4： (1) 市场前景较好。 (2) 竞争对手还不是很强大。 (3) 已经具备肯定的市场基础。 (4) 品牌知名度有待提高。 建议：采纳副品牌策略。 品牌5： (1) 随着人们生活水平的进一步提高，需求将加大。 (2) 目前市场上类似经营内容较多，但都以散、杂、乱、差为特点，没有强热品牌。 (3) 技术优势明显，服务品质过硬。 (4) 品牌知名度不够。 建议：实行副品牌策略，加强推广力度。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页