商业活动策划方案汇总.docx

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1、商业活动策划方案汇总 一份好的策划书往往能够确定您的目标能否有效快速达到。下面我为大家整理共享的是关于商业活动策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有须要的你们。 商业活动策划方案1 一、行业分析 20世纪90年头初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。2022年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。中国功能饮料的市场，从2022年之前红牛到2022后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸，销售额从2022年的8.4亿元，激增到2022年的30亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。 全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤，而中国才0.5公斤

2、。有关方面预料中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会在2022年上升到20%。中国的功能饮料增长速度也会始终保持在20%左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。 以前中国的饮料分类标准中还没有功能饮料这个分类。国际饮料行业协会的规定，功能型饮料即带有保健作用的饮料，也就是说它在解渴的同时具有调整肌体功能、增加免疫力等保健作用。新的饮料通则有望年内出台。据悉，国家质检总局等部门已托付中国饮料工业协会、国家体育总局运动养分探讨中心等机构对现行的饮料国际标准进行制定和修改。 饮料通则将替代原有的国标GB10789-1996软饮料的分类，饮料通则把目前市场上售卖的饮料归为11类，分别为碳酸饮料类

3、、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类、风味饮料类、特别用途饮料类、固体饮料类，以及无法归入前10类的其他饮料类。 饮料通则实施以后，目前市场上饮料名称混乱的局面将得到规范。可以看出“功能饮料”在饮料通则中并无这一分类，较为接近的是“特别用途饮料”，即“通过调整饮料中养分素的成分和含量，或加入具有特定功能成分的适应某些特别人群须要的饮料制品。”该饮料囊括了运动饮料、养分素饮料和其他特别用途饮料。其中，养分素饮料指的是“添加适量的食品养分强化剂，以补充某些人群特别养分须要的饮料”，也就是说，如“脉动”、“激活”等添加了维生素、矿物质或氨基酸的饮料只能称为养分饮料了

4、。 功能饮料的目标客户群狭窄相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了肯定的功能因子，它并不适合全部人群。如：咖啡因具有降血脂功能，因此对含有咖啡因等刺激中枢神经成分的抗疲惫功能饮料，儿童不适合常常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示：儿童、老年人及患有血压高和心脏疾病的人应当慎喝功能饮料，一般人长期饮用也对健康不利。 二、竞争品牌分析： 表2-1 竞争品牌分析 品牌名主要成分主要功能广告口号价格新的饮料通则主要目标人群 红牛B族维生素、氨基酸、咖啡因抗疲惫、提神醒脑累了困了喝红牛5元运动饮料运动员和符合

5、功能的人群 尖叫维生素B6、氯化钾、维生素C、维生素B3补充多种养分成分，提神醒脑，补充体力，提高机体反抗疾病用尖叫释放压力500毫升3.2元养分素饮料年轻时尚人群 脉动维生素B3、B5、B6，硫酸镁、维生素C补充水分，补充养分，补充体力和增加活力FOLLOW ME养分素饮料年轻时尚人群 宝矿力水特钠、镁、钾、钙、氯等电解补充人体消耗的水分及电解质比水更滋润500ml 3.80元养分素饮料缺水状况下的任何人群 尖叫在广告中诉求大豆活性肽，而华东理工食品工程系系主任周家春教授说，肽其实是通过蛋白质电解而得到的，相比于蛋白质它更易于被人体汲取，但是大豆活性肽它对于人体的功效目前还没有被科学界确认。

6、这样一种科学界都尚没有确认功效的东西，生产厂商怎么得知其功效的呢?另外，对于现今运动饮料中基本都包含的维生素B5、B6，周教授说，在运动前和运动过程中饮用包含这两种维生素的饮料，的确能对运动起协助作用。所以，这些维生素只是对运动的人有帮助，而不是全部人。至于解渴，含有钾和钠离子的成分就可以了。还有雀巢在他出品的功能性饮料中诉求“ 培保因子”，其实培保因子就是膳食纤维雀巢方面说培保因子是他们公司申请注册的名字，其实质就是产品包装上说明的膳食纤维类麦芽糊精。原上海食品工业探讨所所长、现任上海食品添加剂协会副主任的凌关庭认为：膳食纤维是一种由卫生部等国家权威部门认定其功效的成分，完全可以在产品包装上

7、干脆注明，而无须采纳其他名称，企业这样的行为有吸引眼球的嫌疑。 由此看来，饮料的健康成分更多的时候是厂商用于宣扬的手段，尤其是推出某一很生疏的化学术语更能起到很好的效果，与当年的不含PPA有异曲同工之处。 由上表可以很明显的看出宝矿力水特与其他的饮料最大的区分在于： 1. 强调补水和电解质，广告口号也是“比水更滋润”。 2. 没有打时尚牌和推出很独特的品牌概念。我们认为宝矿力水特现在在中国做得不好的缘由不是产品品质的问题，而是没有进行有效的品牌概念的炒作。 尖叫，脉动等功能性饮料的胜利，取决于独特的产品概念诉求如：大豆活性肽，再加上时尚独特的品牌概念。但同时我们又认为，功能只是一方面，在情感、

8、体验、文化等高的层面塑造特性的品牌概念或许更受欢迎，所以我们认为只需抓住某一肯定优势功能进行产品概念诉求，最重要的还是特性显明的品牌概念诉求。 四、产品定位： 由以上行业和各竞争对手分析，脉动，激活虽然只能算得上是加了一些维生素和矿物质的养分型饮料。但是他们能在2022年的市场上以功能性饮料的身份大获其胜，终其缘由有以下三点： 1. 强有力的大品牌口碑，这些功能性饮料大多由康师傅，娃哈哈，养生堂这些大品牌出品，有很好的品牌口碑。 2. 良好的终端渠道，这些大品牌具有很好的终端渠道，为他们的饮料干脆接触到消费者产生了一般公司无法比拟的作用。 3. 产品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等

9、的产品概念加上时尚、运动、健康的品牌概念炒作，尤其是养生堂更是暧昧的推出“他+她-”的概念，在该市场上得到很好的市场反应和市场回报。 而宝矿力水特这三个条件可以说没有一个做到位，该饮料品牌只在国外尤其是亚太地区有肯定的知名度，但在国内市场上，我们组对高校生进行随即访谈的形式了解到，对这个品牌，很少有人听说过，说明品牌知名度是特别低的。 终端渠道做得也不好，据我们组在徐州三个大型超市(易出莲花、大润发、家乐福)进行实地调查发觉，在货架上并没有该种饮料得销售，那小型超市和便利店就更不用说了。 在中国，没有形成一个很强的品牌概念和进行强有力的品牌推广，我们在网上找到该公司在中国某电视台的17秒钟的广

10、告视频，主要的品牌诉求和口号是：宝矿力水特比水更滋润。通过两个数据来说明的：一个是汲取速度是水的2.3倍，体内驻留时间是水的1.7倍。这个广告仅仅是从产品特性来诉求的，并没有提出某一特性显明的概念，而且只是列出数字，很难给人一种汲取快，驻留时间长的一种体验。我们知道消费者对某一品牌的诉求点是须要体验才能够真正感觉到的。比如脉动的品牌代言人是年轻时尚动感的王立宏，一句“FOLLOW ME”成为当时很多年轻人的口头语，传播率特别高。这就是体验的魅力。 但宝矿力水特有一个最大的优势，就是它的产品品质是这些竞争性饮料所不具备的，那就是：它是国家体育总局唯一指定运动员专用饮料，这足以可见该饮料的品质是特

11、别有保证的。而且我们从该产品的公司网站上发觉：只要人体在缺水的状况下该饮料都是首选，因为具有快速汲取水分的功能，而且人在睡醒后，运动后，感冒发烧，沐浴后和正常的状态下电解质的流失，都应当刚好补充水分，因此大大扩大了该饮料的消费者范围，而不仅仅是年轻的运动的群体。 所以我们认为，不对该饮料进行进一步消费者群体细分，也不明确提出是特别用途饮料，这两者都会让消费群缩小，不符合只要人体在缺水的状况下都应当喝宝矿力水特这一产品特征。 我们通过对“快”进行思维导图发散，得到以下几个符合的思维结点：涸辙之鱼、小李飞刀。然后通过体验营销中的感官元素来进行思索“快”的感受，得到以下几个：视觉：某动物抓猎物，触觉

12、：遇到烫的东西，味觉：药片、中药的苦。来让受众从自身真实体验的角度真实感受快的重要性。 五、品牌概念重塑 我们从产品特性方面来看，宝矿力水特是一种补充对人体因出汗而削减的水分、电解质的健康饮料。它适当的浓度与体液接近的电解质溶液，可快速被人体汲取。其中含有水分与钠、镁、钾、钙、氯等电解质，在身体各组织间限制水的渗透作用，并维持身体酸碱平衡，是维持生命的重要成份。 在长时间的运动中流失的汗水含钠离子丰富，而钠离子和氯离子流失会使得身体无法适时调整体液与温度等生理改变，这时补充水分短时间内不足以应付电解质的流失。另外，一味喝太多的白开水，会稀释血液中的电解质，导致低血钠症。 因此不喝太多的水就能快

13、速补充水分和电解质，限制水的渗透作用，维持酸碱平衡，是该产品的主要特性。我们认为喝一般的水也能补充水分，但速度慢，而且不能补充流失的电解质。而维持酸碱平衡与公司网站上说的健康的身体的呈碱性有冲突，所以放弃平衡的概念。 即该饮料无论是补水分还是补电解质，最重要的一条就是要“快”!汲取快、补充电解质快，这是与一般水和养分型饮料最大的区分之处。所以我们组确定在“快”这个字上延长出品牌概念。 六、品牌推广 2022年的夏天已经过去，又是一个烈日炎炎，蝉鸣风长的夏季，随着气温渐渐上升，饮料市场的热度也随之升温。天津饮料市场的品类旺盛和竞争激烈的景象，不仅体现在中国饮料企业群星绚烂，世界饮料巨头也参加到这

14、津京大市场来同台竞技，而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告遮天蔽日、市场终端的各种饮品琳琅满目、目不暇接。乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、 养生堂的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、椰树的“热舞煽动”等功能性饮料，将是继“碳酸饮料矿泉水茶饮料果汁饮料”之后今夏中国饮料市场的一个新亮点，功能性饮料将成为中国饮料的第五波主流浪潮。 在2022年，天津大冢将会通过多种渠道和方式进行展示、宣扬和沟通，让消费者了解什么是健康的电解质饮料，什么时候须要补充电解质等学问。天津大冢所要做的将不仅仅是产品的推销，更要传播一种健康的理念，让“健康饮料”的概念进一

15、步推广、普及，深化人心。 宝矿力水特正处从功能性饮料转向打健康性的饮料的转型期，首先要明确这是两个不同的两个概念。中国软饮料分类标准中给功能性饮料(特别用途饮料)下了定义，它是指通过调整饮料中自然养分素的成分和含量比例，以适应某些特别人群养分须要的饮品，包括运动饮料、养分素饮料和其他特别用途饮料三类。可以说功能性饮料针对的是特别的消费群体，但健康型饮料的侧重点就和功能性饮料不一样了。每个人都希望自己健康，健康是一个人做任何事的基础前提，以健康饮料面对是全部对健康意识较高的人群及学生。既然是宝矿力水特打健康型饮料，只要是酷爱健康的人就是他们的顾客，因为快，极简单被身体汲取快;所以健康。 我们认为

16、品牌推广应当达到以下三个目的： 1.教化消费者对快速补充水和电解质的重要性的认知，当身体缺水时间喝一般的水是不能达到真正解渴的目的的。 2.品牌知名度的提升 3.“快”的品牌概念深化人心。让消费者一提到快，就能立刻想到“快”，即汲取水分快，汲取电解质快。 那如何把你健康饮料的理念进一步推广?让酷爱健康的人们了解宝矿力水特呢?我们认为要以渠道和广告宣扬为主，促销为辅。两手都要抓，两手都要硬。 2.广告宣扬 消费者对快速补充水分和电解质的好处，我们主要从两个方面来引导： 1.软文的形式。 2. 面和网络渠道以悬念的形式。 2.1式主要通过报纸杂志媒体来进行，而且是以医学专家、国家卫生局官员、国家体

17、育总局官员的身份来发表关于人体在缺水后不能盲目喝水，补充电解质对人体的好处，快速补充水分的必要性。为了能使覆盖面更广持续时间更长，我们认为应当成立特地的软文写手，定期写关于这类的文章，进行教化和引导消费者，这是一个持续不断的工程。 2.2悬念的形式，在报纸杂志上以平面广告的形式来表现。第一篇是：今日你喝水了吗?(待续);其次篇是：今日你真的喝水了吗?(待续);第三篇是：喝水还有假?对!人体在缺水的状态下，光喝一般的水不光不能真正解渴而且会让更多的电解质流失，导致低血钠症，很简单增加身体的疲惫感和肌肉痉挛。宝矿力水特，与人体体液最相像，富含电解质，快速汲取水分和电解质。不止解口渴，更解体渴!宝矿

18、力水特，让你真正喝水，喝真正的水!而且在三篇平面广告下方只分别写出PO CA RI 必需要到最终一篇合并起来才能知道是宝矿力水特做的广告，产生悬念，并在最终一篇的下方写出全称POCARI SWEAT。 在各大门户网站和视频网站上以播客的身份上传标题为“有史以来最弱智的问题(待续)”的视频。在视频中记者在街头随机拦截行人，当然这些行人都是事先找好的演员。 商业活动策划方案2 一.建设网站前的市场分析 1.目前行业的市场分析 (1)目前市场的状况调查分析 “家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了惋惜，除了捐助，还有别的好方法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠

19、道获得?”某换客网站的广告生动地说明白这一点。 一份调研报告显示，截止到2022年3月25日，仅去年成立的特地交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已胜利交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了特地的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。 以物易物并不肯定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很好玩，我们不再须要的东西说不定在别人那里就了成珍宝，而我们也能从别人那里淘来我们须要的东西，这不失为一种废物利用的新方式。” (2)市场有什么样的特定改变 当前的换客们大

20、都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最简单接受簇新的事物，在网上购物，交换物品似乎已成为他们生活中不行缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。因此网络市场的改变越来越有利于我们建网站。 (3)目前是否能够并适合在因特网上开展业务 在当今社会，随着经济的发展，物物交换已渐渐的被人们所接受。建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比，利润收入可观。所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站，开展交换业务。 2.市场的主要竞争者分析 我们主要列举舍得网的上网状况及网站规划、功能作用等。 作个换客很简单：你只要

21、把各种闲置的东西整理出来，将其拍照，发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。 在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进换出频率最高的物品。其次是各种名牌化妆品和服装。除此以外，健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在“换出”或“求购”。 在舍得网的首页上，明确打出了“须要确定价值”的换客口号。从这个角度看，换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣，也是因为它暗合一种全新的消费理念需求确定价值。水在平常并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比

22、黄金还要珍贵。这意味着我们情愿为对自己有特殊意义、特殊须要的东西支付超常的价钱。 网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面，物品齐全，给人们交换带来了很大的便利，满意人们需求，同时也给自己带来了盈利! 3.公司自身条件分析 (1)公司概况 我们公司都是由当今高校生毕业后自主创业的，同时我们还应聘了一些有阅历的从事网站建设的技术人才，。我们公司主要开展物物交换业务，盈利点是从中提取他们差价的百分比。我们公司的供应交换的品种.种类许多，其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。我们公司的硬件设施很到位，员工都会有自己的办公桌，独立的空间办公。我们公司的管理水平比较高，聘请了有阅历的领导人员，和具有独特管理

23、实力的人共同来管理我们的公司。我们公司的职工都是具有高学历的人员组成，具有很强的团队意识，电脑技术超群。 (2)我们建设网站的实力 由于有一大部分是当今的高校生，我们有丰富的创新思想跟实力，通过我们的网站创新(如网站首页的创新，网站功能作用的创新等等)这样就会大大增加我们网站的市场竞争力。同时，我们高校里的人际关系广，而许多年轻人都是以物物交换得到乐趣，勇于尝试簇新的东西，所以通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这就是我们的市场优势之一，同时也可以增加我们的竞争力!我们有强有力的赞助商，资金雄厚，能够支持网站的正常运转。我们的员工都是高校本科学历，电脑技术超群，都有很强的责任感。就这

24、些我们足以创建网站的实力。 (3)利于网站提升竞争力 通过建立物物交换的网站，对于刚从高校毕业的我们有很大的帮助，我们可以从中学习到许多的阅历，把我们的网站越办越好，以提升我们的网站的竞争力。 二.建设网站的目的 1.建设网站的目的 (1)公司的须要 建设网站的目的是因为公司的须要。 本公司是一家刚成立电子商务网络公司，建设网站是公司发展的须要。现在很多公司都起先进行电子商务交易，建立自己的网站，从而为公司获得更多的利益。而本公司既然是网络公司，建设网站是必不行少的。 (2)市场开拓的延长 建设网站的目的是市场开拓的延长。 当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的宠爱。无论是七八十岁的老人，

25、还是六七岁的小孩，对网络都特别了解。而近年来，电子商务快速发展，很多公司、企业都开展了电子商务，取得了不错的成果。而人们也渐渐习惯在网上交易，这样既节约时间又削减了费用，对买卖双方均有利。 依据对目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景广袤。因此，确定成立一家电子商务网络公司。而现代物物交换这一行业市场前景更是广袤，于是便做了这个物物交换的网站。 2.网站功能 网站的功能类型是电子商务型。 在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息，找到你想要交换的物品，并把它换回家。为那些有物物交换意愿的人们供应一个平台，使他们能够相互交换，得到自己想要并满足的物品。 3.网站目标 (1)目标

26、建设网站的短期目标是网站建设能够胜利，为公司盈利，使公司不至于因为亏损而倒闭，顺当地发展下去。长期目标是能够成为物物交换这一领域中数一数二的大型网站，使公司成为一家家喻户晓的电子商务网络公司。 (2)作用 建设网站的作用是以它为平台，为公司盈利。 建立本网站可以让人们具体了解本公司的状况，对公司有非常深刻的相识。顾客对公司有了深一成的了解之后，就会对公司产生信念，从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为酬劳，进而为公司盈利。 4.网站的经营模式分析 (1)网站的运营模式 网站的运营模式是平安的、便宜的。 本网站为交易双方供应了一

27、个交易平台，使不行能的交易变为可能，这是非常便捷的。对于交易双方来说，本网站也是非常平安的，交易双方的物品并没有经过他人之手，所以平安问题是不用担忧的。 本公司每天二十四小时都有人在网站上为顾客服务，随时为顾客解答疑难问题。每月定时对网站进行维护、管理(每月需100-200元)，每季度对网站进行宣扬、推广(每季度需300-500元)，每年对网站所出现的问题进行分析、解决(每年需1000-1200元)，并对网站的管理等供应新方案，探讨其可行性。 (2)网站的盈利模式 网站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。 由于本网站不同于其他网站，它只是为交易双方供应一个交易平台，没有实际的商品，所以

28、，无论是靠买卖商品、供应信息服务，还是靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。只有收取交易双方物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。 三.网站技术解决方案 1.服务器 (1)自建服务器 自己组建服务器，相比较租用的服务器，自己组建的托管服务器在平安性和稳定性方面都更为志向。 (2)服务器的维护 为了更好确保服务器的稳定和平安性能，我们建议请专业人员维护。由于现在主要ISP分为南北电信，之间的访问速度不很乐观，为了我们的网站能够面对全国的访问，速度是须要考虑的。 (3)租用和自建服务器比较 现在许多IDC供应多种业务，有服务器出租也有共享带宽的虚拟主机。相比之下，租用服务器或空间没有那么大的

29、硬件投入和技术投入。况且，IDC机房通常会有双线接入，还有平安保障，短期来讲，和自己购置硬件设施相比，租用会划算些;因为我们服务器是长期的，而且又是经营性网站，还是自己建立划算。自建进行托管能够保证服务器的维护、保养及平安得到充分的保证。 2.操作系统 (1)windows 类 对于这类操作系统信任用过电脑的人都不会生疏，这是全球最大的软件开发商-Microsoft(微软)公司开发的。微软公司的Windows系统不仅在个人操作系统中占有肯定优势，它在网络操作系统中也是具有特别强劲的力气。这类操作系统配置在整个局域网配置中是最常见的。微软的网络操作系统主要有：Windows NT 4.0 Ser

30、ve、Windows 2022 Server/Advance Server，以及最新的Windows 2022 Server/ Advance Server等，工作站系统可以采纳任一Windows或非Windows操作系统，包括个人操作系统，如Windows 9x/ME/XP等。 在整个Windows网络操作系统中最为胜利的还是要算了Windows NT4.0这一套系统，它几乎成为中、小型企业局域网的标准操作系统，一则是它继承了Windows家族统一的界面，运用户学习、运用起来更加简单。再则它的功能也的确比较强大，基本上能满意全部中、小型企业的各项网络求。虽然相比Windows 2022/20

31、22 Server系统来说在功能上要逊色很多，但它对服务器的硬件配置要求要低很多，可以更大程度上满意很多中、小企业的PC服务器配置需求。 (2)投入成本 自建服务器成本在11.5万元，服务器托管(包硬件防火墙、专人24小时监管UPS、空调24H )成本须要50007000元 3.网站平安措施，防黑、防病毒方案 网站平安措施 电子商务的牢靠性干脆关系到贸易双方的商业交易，如何确定要进行交易的贸易方正是所期望的贸易方这一问题，则是保证电子商务顺当进行的关键。从商务的角度来看，一个的电子商务交易过程应当具备五个平安要素：有效性、机密性、完整性、牢靠性和审查实力。为了确保服务器的平安性和稳定性，到达防

32、黑、防病毒的目的，最好的方法是设置硬件防火墙。 4.相关程序开发 网页制作 首页设计的用色要谨慎、高级，不行随意。因为当阅读者打开公司的网站时，他的第一感觉就是对颜色的感觉，舒适、美丽的东西总是让人有好感的，所以必需考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭配。首页设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块化，可以运用比较小的图标。但切忌运用小的纯色块，这样简单使网页显得缺乏气度。不要在首页上体现过多的内容。因为首页过多的内容会导致重点不突出、页面长度过长的问题，造成阅读者的不便利感。没有人会在一个操作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清晰;通过给人

33、视觉相对强刺激的画面，使人很简单的了解到网站的主要功能;网站要做到即使阅读者在不须要拉动窗口右滚动条的状况下。就可以对网站的主要功能一目了然。请留意：在首页上阅读器打开后第一时间显示的部分是黄金地带。这部分做胜利了，夸张一点的讲网站也就胜利了一半首页设计还有一个重要的因素就是速度。因为目前网络-特殊是我国网络的带宽是右面常有限的，超过70K的页面通过阅读器打开是很慢的。作为将要开展电子商务的公司网站，它的阅读者大多是企业，基本上大部分是在白天上网的，白天又是网速最慢的时候，所以说网页的大小就是必需要考虑的要素。首页设计实行由由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下，共同提出。这样的方案会相

34、对成熟，所城的修改也相对要少许多。大大加快工程的进度。考虑到阅读器的兼容问题，要尽量运用稳定、成熟、标准化的技术。不要加一结华而不实的特别的效果。首页设计要留有发展的空间。因为公司经常发展特别快，不断添加新的业务，所以要为这些留有余地。 栏目页面设计：当首页的设计通过后，就应当着手栏目的设计了。一般栏目的设计的要求要比首页宽松一些。栏目设计最好是引导式的，而不是灌输式的，要和栏目的内容结合的紧密;包含在文章里的链结要简单辩认;文字排版要好看，有统一的间距和边距要求。不得运用太大和太疏的文字，表格的设置要合理，不要太长;对于提交表单，尽量削减让客户用键盘输入的东西，可以通过下拉菜单或复选框等实现

35、的尽量运用;说明性的文字同操作用的表格最好合而为一，时刻使客户明白他现在所做的是干什第，怎么干。每一页都要有"返回首页"、"返回前页"、"返回首页"的链结。合理的设计可以避开网站在建设的过程中出现大的改动，避开无用功和重复劳动。 四.网站内容规划 1.公司简介 公司成立于2022年5月，公司本着“一切皆有用”的宗旨，激励用户将自己不须要的东西发布于我们的网站，换取到自己须要的东西。目前涉及交换的物品包括各种生活用品，学习用品，家电产品等一切可以交换的物品。公司拥有一批对换购充溢热忱和执著、对换购工作一丝不苟、懂经营、善管理、会营销、精

36、服务的创业团队，以较强的经济实力、一流的服务，为客户供应精彩全方位服务。 2.服务内容 公司主要进行网络交易，用户可以依据自己的实际状况将自己不须要的物品放到网络平台，并留下您所须要的产品的信息，寻求到交换的产品，与对方协商后就可换龋公司也会自己代理一些产品供用户挑眩用户在我们的网站上只须要支付交换双方货物差价5%的服务费变可变废为宝。 3.商品服务信息 在公司网站我们会为用户供应具体的物品信息，交换信息，让用户对于自己所交换的物品能够清清晰楚，不会让用户产生模糊的概念，力求为用户供应最优质的服务。并且用户应保证其在网络上所留下的产品信息是真实无误的，不能有欺瞒对方的现象，假如因此而产生的一切

37、法律问题，公司将帮助被欺瞒方运用合法的手段追回一切损失。 4.会员注册 会员注册不须要支付会费，但为了交易能够真实顺当的进行，为了会员能够更好的维护自己的权利，会员注册时须要供应自己的真实姓名及身份证号码。对于会员的真实信息，公司坚决执行绝不泄露的原则，会员的真实信息不会被不相关的人员望见或者查询到。 5.订单确认与付款 对于订单的确认我们会实行双方共同确认的原则，一方情愿交换后还须要等待另一方的确认，在对方确认之前，提出交换的一方可以取消交易，在双方都确认交易后，假如交易的一方想要提出取消交易则须要与交易的另一方协商，经对方同意后可以取消。 对于用户的服务费支付。我们会特殊开出一个支付的平台

38、，用户可以将费用充值到我们的支付平台，也可以运用网上银行干脆付款。 6.信息搜寻与查询 (1)站外搜寻 为了扩大网站的知晓度，我们将联系百度推广、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜寻引擎公司联系，与他们洽谈业务，可以让用户在搜寻同类产品的时候我们公司的网页会出现在靠前的位置，加大公司的知名度。 (2)站内搜寻 用户可以运用我们网站自己的搜寻引擎，只须要几个简洁的关键字，就可以搜寻出所须要产品的信息，更便利快捷。 7.联系方式 用户假如须要联系客服，可以干脆与客服在网上沟通，也可以拨打我们的公司热线。 8.相关帮助 公司可以为用户供应免费的信息询问，假如用户不明白详细的网络流程，可以参看公司网页上所公布

39、的新手流程。假如用户要学习如何更好的发布自己的商品信息，我们公司讲给每位有须要的用户供应一次免费培训的机会。 9.物流 公司将与圆通、中通、申通及EMS等国内有知名度的物流企业合作，确保客户能够精确、刚好的受到自己的物品。 10.退货及客户管理 对于客户的合理退货我们是支持的。如因交换一方虚假描述自己的物品，我们将对其权限进行相应的限制。 如客户5次以上对物品进行虚假描述，我们会将其记入公司的黑名单，拒绝其在我们的网站上的一切活动，以确保公司网站的信誉度和美誉度。 五.网站的发布与推广 电子商务网站在发布以后，为了扩大影响力与知晓度，应当做好宣扬与推广的工作。网站的推广与宣扬主要通过向收索引擎

40、注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。其中，向搜寻引擎注册从理论上也算在线推广，但由于其功能较特别，所以常常讲其划分为单独的一类方法。 1.在线推广网站 通过电子邮件推广网站 电子邮件广告是企业通过Internet，以电子邮件等形式，将广告信息干脆发送给个人。一般，可运用的形式有电子邮件、邮件列表和电子刊物。这种方式具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。为了避开引起收件人的反感，我们一般可以实行两种方法。 利用软件进行邮件群发。这相对说来较省力，但我们应特殊留意邮件设计的技巧，以免引起收件人的反感。 对个人单独寄发邮件。这样效果相对较好，尤其是对企业的邮件列表用户。据有关统计

41、显示，可能会收到50%80%的反溃 通过BBS推广网站 随着BBS在Web上的实现，现在可以干脆通过阅读器访问BBS，因此简化操作。但须要我们留意的是，在探讨组中发布赢利性质的广告是无礼的，所以我们发布的信息要短小精悍，主题要显明且与探讨组的主题相符，要相互敬重，互通有无。 通过博客群推广网站 利用博客群，可以将我们是网站在网上快速传播，以扩大影响力，并且还可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法和看法，帮助我们发觉网站的不足并加以改善。 通过掘客网站推广网站 掘客是指由网民自己发掘、上传信息并对信息投票，从而通过用户的关注程度确定信息排名的网站的运用者。利用掘客，可以举荐自己的网站，通过投

42、票让自己的网站脱颖而出，这有可能比通过网络广告、友情链接、向收索引擎登记等网络营销方式的效果更好。 还可以通过在线广告推广网站，但这都须要付费，且费用较贵，投入成本太高了，所以我们在网站建立初期不宜采纳这种途径，等到网站做好了，可以加大这方面的投入。 2.离线推广网站 通过交换商品推广网站 我们网站展出的物品不仅仅只是需求双方供应的，也可以是自己卖一些商品，所以我们可以把本网站的网址加在商品包装上，要随时具有推广网站的意识，利用各种可能的有形物来加深人们对网站的印象。 通过户外媒体推广网站 鉴于我们的现状，我们不行能设置大型广告牌、候车厅广告等，但是我们可以在一些户外告示栏里贴上我们的宣扬资料

43、，这也可以在肯定程度上提高网站的知晓度。 除此之外，我们还可以在人群中派发宣扬资料，最大程度地让更多的人了解我们的网站。 3.干脆向搜寻引擎注册推广网站 这是Internet上最有效的信息查找工具和网站推广工具，网站发布后应尽快提交到主要的搜寻引擎，并关注是否被搜寻引擎注册或登录，它通常会给一个网站带来20%60%的在线生意。因此，在网络营销中，应当重视搜寻引擎的作用。 商业活动策划方案3 一,市场分析 (一)果汁市场形势分析 一种产品流入新市场,必需通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量. 渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道 果汁销量有限,但是定位很高,像汇源始终在做酒店

44、.可以实行卖店的销售方式. 2,批发渠道 一般批发商对新产品都比较感爱好,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大. 3,商超渠道 商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会专心销售你的产品. 4,团购渠道 团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注. (二)当地果汁市阅历分析 露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路途,而一洲是高档贵族牌子,

45、记得那时侯有燕窝雪梨汁. 一段时间,一洲还是不错的,但最终走向衰落,其缘由是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的缘由. 赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,许多挚友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,假如,真要做一个以梨为原料的企业,应当打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参加到果树的管理中,因为现在许多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流. 雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈. 二,项目分析 (一)发展新品牌的意义: 1,传承"天下第一梨"品牌文化 文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而绚丽,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋季节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被