品牌营销推广策划方案经典模板.docx

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1、品牌营销推广策划方案经典模板 品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，依据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段。下面是我给大家带来的目推广策划方案范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 品牌营销推广策划方案(一) 一、活动背景 酒店为集团在xxx市开办的一家四星级宾馆，集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。xxx市酒店是集团在xxx市开办的首家宾馆，也是xxx市首家四星级宾馆。对于xxx市这样的中型城市，集团看中的是xxx市的交通枢纽的重要性;再者，振兴东北老工业基地的政策，预示着东北的复兴，

2、所以集团想以几个大中型城市为基础，抢占东北的市场。作为一个新进入xxx市的企业，知名度不是很高，而且xxx市还有如xxx市宾馆、xxx宾馆、xxx宾馆等一些已有肯定名声的竞争对手，所以要想在xxx市站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会肯定要抓住。 二、活动总主题 1、——您幻想的家园! 2、给您回家的感觉——xxx酒店 3、你我共建美妙家园 4、您的家园由我们来建设 三、活动目标 通过本次活动，让xxx市人们了解、相识，对有个感性的相识。 四、活动程序 五、活动方案 前期指示牌宣扬(设置指示牌)： (1)设置地点：以酒店为中心，2km范

3、围内的主要道路上 (2)设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位) (3)数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个 (4)大小、高度：视实际状况而定，文字能大就大，力求醒目 (5)设计要求：要求运用酒店标准的标识及标准字体 (6)时间要求：于开张前10天设好 (7)目的：提升知名度，引发新奇心，树立肯定的美誉度; 2、开业公关活动策划方案 (1)主题：酒店为您过生日! (2)活动时间：开业当天。 (3)活动地点：酒店。 (4)活动概况：给酒店开业当天过生日的30位公民举办生日活动 (5)活动细则、留意事项： 1)刊登活动广告： a、时

4、间：开业前10天 b、媒介：xxx市日报、xxx报 c、版面：1/4版 d、文案内容：标题：酒店为您过生日! 正文第一段：酒店介绍 文其次段：为您过生日活动介绍——酒店将于xxx市x年xx月xx日正式开张营业，为庆祝酒店的开业，特举办酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。 报名条件：凡当天过生日，并在xxx市有固定居所的市民，均可报名参与。 报名登记日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8点-下午6点。 名额限制：限30名，先到先得，额满即止; 报名地点：酒店一楼大厅办事处。 报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名;未成年必需有监护人陪伴;年老体弱的人必需有

5、人陪护。其余说明：进入时，必需衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内;本次活动家一切说明权归酒店。 2)先报名预定房间 报名时间：广告刊出后当天起先，至开业前一天截止。 报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证(或户口本，以防身份证有假)，亲临酒店预先订房登记。 报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪伴前来;年老体弱的应由其亲戚陪护;进餐时，需衣着整齐，否则有权拒绝入席。 菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。 菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避开奢侈。 酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。 吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，须要作小小惩处，象吃自外助餐一样，

6、要不然他们会乱点。报名人数超过30人，则采纳先来先得的方式，直至满额为止。为防止秩序混乱，应打算好排队的号筹，来一个发一个，凭号筹办理，这样不会出乱子。 留意在广告中注明：活动说明权归酒店;活动时送生日蛋糕，并实行共切生日蛋糕仪式。 3)开张当天： a)拍照留念：全部同天生日的来宾与酒店管理层代表合影留念(如该照片需在某范围内，如酒店运用，则应与其签定肖像权运用协议) b)实行酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。从当天参与的成年来宾中，通过抽签的方式(即抽即知)，抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于xx月xx日(应选择星期天)来酒店参与评菜价的活动。 4)软性文章：为协作本次活动，尽量于x

7、xx市日报等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映xxx市餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣扬酒店的目的。 3、开业后系列公关活动(一) ——主题：酒店请您定菜价! (1)活动日期：开业后10天左右的某一个星期天 (2)活动时间：上午8：00——10：00 (3)活动地点：酒店 (4)活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价 (5)活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂惹眼位置。 (6)定价员选择：选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个情愿参与

8、活动的客人;选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾(在来宾情愿、有空的前提下)，担当定价员。 (7)活动预报：开业后第3天，发出酒店请您定菜价活动广告 (8)参与定菜价人员的酬劳：每人x元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到酒店支付的工资 (9)须要确定菜价的菜名：由酒店选择。 (10)确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要打算相关的表格、文具，确定详细流程 (11)公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌 (12)事后宣扬：活动的其次天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请

9、市民监督、检查为内容的广告，同时，刊出酒店请您评大厨的活动预报。 4、开业后系列公关活动(二) ——主题：酒店请您评大厨! (1)活动起先日期：评菜价活动后的其次天起先 (2)评比方法：定菜价活动起先后其次天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分(先做好打分登记表，以便利客人操作，最好只要打勾就行了)，并请客户签名;对于参与评分的客户，每人赠送一份精致的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。 (3)活动宣扬：大堂及外围，要打出相关的宣扬口号横幅 (4)评比结果及过程

10、照片，可于评比结束后的其次天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出酒店请您评服务活动预报，同时将酒店服务员工作标准列出来。 5、开业后系列公关活动(三) ——主题：酒店请您评服务! (1)活动起先日期：评大厨结束后的其次天或第三天，活动预报刊出后起第一天。 (2)评比方法： 1)每天请5位客户在买单时，填写服务人员评分表，对为其供应服务的服务员，按酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。 2)留意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一样 (3)赠给评分客户一件精致礼品 (4)活动宣扬：大堂及外围，要打出相关的宣扬口号横幅

11、(5)评比结果及过程照片，可于评比结束后的其次天或第三天，刊出在报纸上;报纸同时刊出酒店请您评服务活动预报。 6、开业后系列公关活动(四) ——主题：指定绿色菜地活动 (1)活动方式：开张10天后，起先着手物色旁边的农家，找一些比较志向的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片，然后，在酒店大厅合适地方，展示这些照片，特殊是要展示一些有虫眼的照片。 (2)合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜签署状况及绿色蔬菜的含义;向公众传递酒店运用了绿色蔬菜的信息。 六、经费预算 (一)指示牌宣扬： (二)开业公关： (三)开业后公关： (四)其他费用： (一)、(二)、(三)、(四)

12、费用合计： 七、效果预料 1、通过前期指示牌宣扬，使公众对酒店有一个初步了解。 2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。 3、通过“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。 4、通过“评大厨”活动，使公众了解到酒店有优秀的厨师。 5、通过“评服务”活动，让顾客了解酒店的优质服务。 6、通过“绿色菜地”活动，使绿色饮食观念深化人心，并在公众心目中形成酒店为绿色宾馆的良好印象。 品牌营销推广策划方案(二) 书目： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 其次章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌

13、分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思索 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1.喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向很多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精致的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已驾临，户外

14、传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人起先关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待探讨的方向。 2.户外广告发展趋势 a.投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式改变等，在可以预见的将来，其改变趋势会接着持续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简洁单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外起先“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频

15、网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，许多户外媒体起先走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d.户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的削减，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会削减，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3.户外广告市场环境分析 面对众多的宣扬媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的

16、不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。 二、竞争对手分析。 1.媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴盛之外，户外广告自身的传播种类也越来越困难，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2.区域竞争激烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台

17、，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣扬效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，肯定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避开的。 其次章目标定位 一.户外广告自身的特点 a.视觉冲击力强 一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立长久品牌形象的公司的必争之物。许多知名的户外广告牌，因为它的长久和突出，成为某个地区远近著名的地标。 b.接触频次高 通过策略性的媒介支配和分布，广告装饰产品能创建出志向的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上运用正确的户外媒

18、体，可实现在志向的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏协作得完美无缺。 c.能综合运用广告的大小、形态、载具形式、色调、三维等各方面要素，为广告的创作供应创建的敏捷性，表现力强; d、简单体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。 二、受众目标定位 华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。其次类为一般受众，目的是为建立华盛在一般受众中的影响力，获得认同感。 1.市场目标定位—大众。 每一份广告宣扬都有其面对的受众，部分广告采纳遮天蔽日式的宣扬推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣扬效果的缘由，更重要的是

19、在广告宣扬对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。 现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是全部的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。” 2.市场目标定位—企业。 华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌供应传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“精彩”的品牌形象。找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。 3.推广目标定位

20、 提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。开拓广告市场，建立与客户沟通沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收实力，促进华盛的发展与壮大。 第三章媒介竞争策略 一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标记，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。 二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。 第一是到达率高 通过策略性的媒介支配和分布，户外广告能创建出志向的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率

21、目前仅次于电视媒体，位居其次。 其次是视觉冲击力强 林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。 第三是发布时段长 很多户外媒体是长久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更简单为受众见到，都可便利地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。 第四是千人成本低 第五是城市覆盖率高 在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及运用正确的户外媒体，可以在志向的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏协作的特别好。 三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。 LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作

22、用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣扬来说，任何媒介的本身都有着局限性，不行能接触到全部层面的受众，须要与其他媒介互补，即联合又竞争。 第四章华盛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。 1、变更销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然许多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区分。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠阅历。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落

23、的资源有机整合。 2、给客户供应更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。 3、增加弹性机制，制定敏捷的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外肯定的投放量，这也是让客户保持信念的一种贡献。 4、优化自身媒体，在好用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪慧，不再全盘接受广告信息，但假如制作精致的媒体上有他们关注的好用信息，消费者也会主动参加进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。 5、加强同类客户媒体之间的联盟。假如某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户供应全套服务，共享利益。比如说了解与其

24、他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区。 二、华盛品牌价值定位 华盛的品牌价值究竟在何处?华盛的品牌究竟定位在何处，即华盛对外宣扬的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是政府下属部门? 1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。 2.户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟确定不是为了宣扬某些产品的功能，作用，而

25、是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。 3.户外—全方位的广告。 人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间(比如说春节，十一等节假日)，空间(从家门口动身，到上班，商场等所经过的各个街道路程)，种类(高炮，路标，道旗，站台)的协调组合，不论大众愿不情愿，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣扬户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。 三、喀斯玛品牌宣扬推广方案 品牌

26、形象推广广告的投放须要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都须要协调与协作。 1.自身媒介进行品牌宣扬是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。 户外广告公司要宣扬自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣扬的胜利，更能让广告客户信任我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广阔受众中的影响力。 2.媒介资源互补与组合策略，针对性强。 单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣扬与推广，但受制于地域的局限性，须要且协作其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。 a) 通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。 b) 强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣扬品牌形

27、象。 3.品牌宣扬的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的缘由。广告同样是这样，一份广告，同一受众必需在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣扬时，必定要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更须要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣扬时间的驾驭。户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣扬效果事半功倍，节约户外广告资

28、源，避开了盲目宣扬。 四、喀斯玛品牌形象广告策略。 一：户外形象广告广告语 广告语： 广告语： 二：举荐媒体。 1.户外媒介。 媒体位置： 媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。 发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。 (跨街，路牌。视可运用的详细状况再做划分。) 2.电视媒介，报纸媒介。 媒体形式：泗阳县电视台。 发布形式与时长：参见华盛媒体排期表(略) 3.丰富企业和平台网站内容。 4.定向目标推广，完善VI。 宣扬画册投放：企事业单位，展会，园区。 第五章 华盛户外广告的创新思索 一、户外媒介表现形式的创新 我们常常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植，只是用了更大字体的广告语，更加明

29、显的品牌标记，再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱，都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上，在街边和拐角处有很多广告立柱，一般在2-3米高，有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等，顶部的设计更是花样众多，与四周的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外，造成立体效果的作品，时常可见，很是吸引过客的目光，具有极强的视觉冲击力。 二、表现内容的创新 户外广告受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关切，在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中，在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中，坐在行进和车辆上和站在购物场所前，人们的心境是完全不同的，对广

30、告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应当有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以具体诉求加深理解。这须要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。 三、表现手法的创新 高新科技的发展给户外广告的表现手法供应了的空间，光电艺术的奇妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的很多大城市，霓虹灯和电子广告牌运用许多，装饰着城市的夜空。而耸立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充溢诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。 四、媒体运用上的创新 户外广告是一个很大的概念，常见的有

31、灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应当创建性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的四周环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装饰城市的作用 户外媒体本身也有一些不足，如：宣扬区域小，不适合承载困难信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。 五、资源升级 随着科技的进步，户外媒体可调用

32、的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精致的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增加。 因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。 六、业务与品牌服务的拓展 品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。 品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略 平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册

33、、招商、平面、海报、POP、形象店。 公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事务营销、体育营销。 品牌营销推广策划方案(三) 前言 ——定位致胜 国际营销理论界在2001年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评比中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。 然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑喧闹.而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。 第一，“

34、定位”确定了面对消费者心智的视角。 定位是在消费者有限的需求心理空间找寻一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个干脆面对消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展，已经清晰的显示了由技术向人回来的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“限制”也无济于事。而国内的许多品牌.甚至某些为品牌服务的广告公司，依旧沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者为所欲为，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不变更产品，变更的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求

35、。 其次，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。 “定位”并不是灵机一动的产物.而是精确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样宝贵的市场时机。应当说，国内大部分市场都是本土品牌领先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不行求的市场资源。 第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。 定位是任何一个进入市场的产品必需做的工作，一个精确而有效的定位会使产品更快捷、许久地进驻消费者

36、的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应当是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到精确定位就起先了大规模的广告运作。奢侈了广告费你能怪别人吗?而且奢侈广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。 一、背景 1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析(略) 2.市场分析 今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的充满在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制

37、作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。 保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度不够重量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的肯定的优劣来，即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透亮度也比较高，厂商之间仿照和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当年度的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入快速扩大传播面的广度，下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏

38、策略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。 概念许多实效少，流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣扬的依靠性较强的行业，对于广告的投入特别高。而且，宣扬开销还要保持一段时间的持续性，否则，花了钱也不肯定有多大效果。但假如过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山，保持赢利，下面用流沙做塔基，上面修砖墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗? 消费者特别有头脑，恒久不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪慧得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，假如你说的有道理，他们就会信任你，假如你说的牵强附会与理不通，他们就会坚决果断的把你抛开。保暖内衣厂家，广告要打，策略先行;概念多还

39、要理由充分;要在内衣品牌的和品牌特性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。 二、定位策略 鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要为心上人确立合适的定位，必需进行深化的探讨。其中“定位三角探讨”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据.且真正适合自己。通过定位三角探讨，从消费者方面发觉，人们已普遍知道了保暖内衣产品，但对它的相识并不深。第—，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何选择这种产品相识不多;其次，大家普遍关注基本的产品质量问题，

40、而较少有更高的要求;第三，众多消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证。 从竞争方面来看，市场颇为喧闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者.大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进.没有独特的定位性推广;回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力气应当强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有肯定的影响力。 综合探讨的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位，自己应当避开与其争夺同一位置，而要通过关联.取代之，或找寻其

41、他特性阶梯，来确定自己的定位;.从而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。 我们希望.通过有效的推广，“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机.一举超越市场上的领导品牌;假以时日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“平安”的富豪，成为特性显明，价值独特的品牌。 三、实效的推广 有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业全部的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让全部人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象;明白“心上人”的行动主题是什么。 定位的前提探讨已经证明，消费者对内衣产品已广泛知晓

42、，但相识不够深化，如何引导人们购买“心上人”内衣，确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。 依正常的传播步骤，“心上人”的推广拟定了三波推广安排： 第一波，告知“心上人”面世，着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注; 宣扬新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力.从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应实行新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开路，以求获得人们最大的关注。 整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事务活动绽开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生，增加经销商的品

43、牌信念，鼓动消费者购买新型产品;在业界与媒体有了肯定相识，为后续的宣扬确立了基础; 组织一次颇具规模的促销事务活动在全国绽开，更大程度地吸引了正在准备购买的人群，干脆激起了人们对“心上人”的关切，使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买。 第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高“心上人”品牌及产品的知名度，“心上人”的其他广告则又协作影视广告绽开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣扬声势。同时加强“心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是干脆的购买者。 其次波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求，推广品牌;借助颇具规模的促销事务活动初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击，接着唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员