员工个人年终总结范文七篇.docx

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1、 员工个人年终总结范文集锦七篇 这天，在这个岁尾年头，我想傲慢地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。但是，成绩已经是昨日，我更关注的是这天和明天。对于成绩的回忆也不是我一贯作风，领导和同事也看在眼里记在心里。 我留意到了技术工作的很多薄弱之处，作为技术部门的主要职责人，我同样有不行推卸的职责。要到达新一时期的高标准，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度端详和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下： 一、年初至今，技术部门整个条线人员一向没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却无视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进展治理； 二、人

2、员的不够稳定使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不清楚，忽视了技术治理人员的业务培训。 三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入主角； 四、忽视了团队治理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通； 五、工作思路上没有创新意识，比方目标治理思路上不清楚，绩效治理上力度不够，消失问题后处理力度不够； 以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，技术部门作为单位的一个主要职能监视部门，“当好家、理好财”是我技术部门应尽的职责。在单位加强治理、标准经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与职责。只有不断的反省与总结，治理工作才能得到提高！。 “查找缺乏赶先进，立足根本争先进”，作

3、为个人我们要实现表达自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术治理部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰难创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益治理精神、永不满意精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于详细的工作中中去，下半年工作作为技术部的主要职责领导，对于“如何提高自我，效劳于本单位”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争领先进”融入到工作中去，重点将工作放在加强技术治理与技术分析这二块，下面就工作规划与思路向大会作一汇报： 一、完善单位内部治理制度，职责明确分工，加强职责考核 内部治理制度透过将近一年多来的实施，仍旧有很多不合理

4、的地方，为使治理制度更趋于完善，技术部门将结合单位整体治理的要求，与有关部门进展修正。 部门职责人之间明确分工职责，根据年初签定的职责合同，组织落实强化到位，同事之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力帮助，对分管资料加强职责考核力度，做到奖罚清楚。 二、针对业务理论考试，合理调整组合人力资源，连续加强培训力度与仓库治理检查监视力度 今年以来，人事方面至今一向未得到稳定，技术部门的力气相比拟较薄弱，我们将依据各位治理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进展高效有序的组织，另一方面连续加强培训，让每一位仓库治理人员都要做到对各库的业务熟识，真正做到驾熟就轻，文化素养与业务治理水平都要有质的提高，共

5、性是各人员的计算机操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位治理人员都能熟识电脑、把握电脑操作，扎扎实实提高每个治理员的业务治理水平，总结之后我们将严格对仓库治理员实施目标治理与绩效治理，确定目标，达成目标，加强考核监视力度，与工资挂勾，真正做到奖罚清楚。 三、加强团队建立，充分发挥技术职能部部门的作用 作为技术部的职责领导，既是一名技术工作人员，也是技术治理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和仔细细致的工作态度，对条线人员要专心引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进。 四、加大各项费用掌握力度，充分发挥技术的核算与监视职

6、能 今年是精益治理年、效益满足年、科技创新年，我们将连续加强各项费用的掌握，行使技术监视职能，审核掌握好各项开支，在技术核算工作中尽心尽职，仔细处理审核每一笔业务； 六、搞好技术分析 为领导带给有效的参考依据；我明白合理高效的技术分析思路与方法，是企业治理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业本钱分析上向老技术学习、向书本学习，量化分析详细的技术数据，并结合总体战略，为决策者和治理者带给有力的技术信息支持； 以上工作是我技术部门下一期的主要工作，“查找缺乏赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，技术战线全部人员重点思索如

7、何在治理上创新，如何在实施本钱掌握上做文章！总之，今后的工作中，还是年初职责领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。 员工个人年终总结 篇2 这一年就快完毕了，回忆过去，才发觉我已经在工厂工作有五年的光景了，真是好悠久啊。如今本年度也完毕了，对我本年的工作也有了一番计较。现就来把这一年的工作进展一个总结： 作为厂里的老员工，我自是熟识工厂的制度的，所以我做的越久，我对工厂的感情也更深，更盼望工厂的进展更好。因此我始终就特殊的遵守工厂的规定，全部的制度我全部都熟识，都不用监视，我就能自主做

8、好工作，不违反工厂规章。上班就仔细工作，不睡觉，不谈天，努力把工作给完成了。在工厂的工作是很辛苦的，但是做这么久也习惯了，许多时候已经开头享受工厂的生活了，喜爱本职工作，对我来说更简单适应工作，也能够让自己对待工作更有急躁。 随着做的时间越长，我在厂里的职位也更高了，工资也得到提升。同样做久了，能够学习到更多东西，我从原先一个小员工做到现在的班长，真是一个很大的提升，力量在提升，而我也能够独立带人了。这一年，我被调到班长的职位上，我就开头治理自己这个车间的员工，手把手的教会他们怎么操作。固然升职也意味着我工作压力有所增大，工作也更加辛苦了，而且我要遵守和维护的制度也就多了，不再只是一个一般的厂

9、员工了。升职是领导对我的认可，这让我越来越有动力，也更喜爱自己的工作，尽管工作的地方只是工厂，可是在这也能够给我许多东西，一样让我学会成长，收获满满。 对于自己的工作，我是竭力在做好的，完成自己的工作之后，我会在车间进展巡逻，监视其他员工是否仔细工作，假如有发觉做事不仔细的，我第一次会赐予提示，屡次消失就会警告，假如在严峻的话，就会赐予惩处。随时的治理好车间，在其他人遇到不会做的，我会急躁的教他们，直到他们都会操作机器为止。在这一年，我也对新员工进展了培训，组织培训会，帮忙新员工适应工厂的生活。 通过一年工作，我对以后做好这份工作有更大的信念了，同时也憧憬有更好的进展，也期盼自己可以在提升力量

10、，在工厂持续做下去，并做出令人满足的成绩来。那么新的一年，我会奔着更高的目标前进的，努力在工厂实现更高的价值。 员工个人年终总结 篇3 一年的银行工作也是将完毕了，回忆过去这一年，作为老员工，我也是有挺多的一个感慨，自己也是去尽责的做好工作，积极的来协作同事来完成一些工作，同时也是去带好了新人，一年的工作在此也是来总结下。 来到银行工作也是有了挺多年的，作为老员工，始终以来也是尽责的完成工作，但这一年也是有些特别，更是让我体会到工作的艰辛，也是让我重新的燃起了斗志，去努力的把任务完成，同时在工作里头，我也是知道除了自己的事情要去做好，团队的工作不行松懈，同时也是要去带好新人，记得自己刚来到银行

11、也是同事们的带着下，我才能更为顺当的融入环境来做好工作，而今我也是作为那个领路人，去积极的来带着同事们去成长，看到他们的进步自己的付出也是没有白费，而自己本职的一个工作，积极的来做好，也是得到了确定，一年下来也是完成了工作的一个任务，同时也是让我更加的明白。无论是新人也好或者是老员工都是不能松懈，不能觉得自己工作能做好就够了，同样都是要去努力，要去不断的积存阅历，去面对各种不同的状况。 除了做好工作，去带新人，自己也是积极的去学习，不因自己熟识了岗位工作就满意了而是多去思索自己还有哪些的方面是做得还不够好的，也是要去提升才行的，同时也是在这工作的开展里面，让我更是看到了阅历的积存是很重要的，同

12、时而是要不断的优化自己工作的方式，去有新的方法以及了解最新的行业状况以及外部的政策和进展。同时我也是参与培训以及一些行业的会议中，让自己熟悉到，力量上也是照旧还有很大可以去提升的空间，并且以前的一些工作其实都是可以做的更好的。一年成长很大，让我也是在岗位立足能更稳同时也是可以向着上面去看，有时机的时候也是自己更能把握去抓住了。时间过得很是快，劳碌里面自己也是有条不紊的来做好了事情，固然来年的一个工作我也是会去做好规划，不负领导赐予的认可和期盼。 作为老人，我也是尽责来做好表率，同时这一年所经受的，让我的阅历也是更为充分了面对一些状况也是可以知道如何的处理，即使是有疫情，但是也是不能阻挡我们去做

13、好工作的一个决心，去不断进步，去成长的，在来年里面也是要在银行工作里做的更好。 员工个人年终总结 篇4 在工厂里面又工作了一年，再过不久就能回家过年了，这时间过得实在是太快了，或许这也和工厂里面的工作太忙了有关系吧，究竟在工作的时候几乎都不会去考虑其它的事情，所以老是感觉一每天过得贼快。眼看着又到了年底了，我这一年的工作也迎来了一次总结的时刻，就让我来好好地梳理一下这一整年的工作状况吧。 在工作这一方面，由于我在厂里工作了也有几年了，所以对厂里还是非常熟识的，同时也知晓不少厂里的其它业务。我所从事的工作是负责产品的组装，成天就是坐在流水线上干自己的活，虽然这份工作看上去比拟呆板枯燥，可我早已熟

14、识了这种工作模式和气氛，说白了就是要耐得住枯燥，要是你的心沉不下来，那你确定是坚持不了多久就会离职的，今年工厂其实来了不少新人，其中也不乏刚毕业的大学生，只惋惜他们都太急躁了，能坚持工作的没有几个。想做好自己的工作，一是要让自己的心态摆正确，其次就是要多向老员工们请教工作阅历，这能帮自己少走不少的弯路，别看平日里厂里的员工似乎都比拟沉闷，可大家的心里都是挺暖和的，只不过都被岁月磨去了稚嫩。 这一年里，我为了让自己的工作力量得到更多的提升，我特地去学习了和工作业务有关系的学问，同时还也屡次参与了厂里组织的技能培训，平日里还请教了数位厂里面的教师傅，这让我的工作水平得到了不小的提升，如今的我相比去

15、年时，无论是工作效率还是工作手法都像是换了一个人一般，产出量大大的提高了。在工厂里，无论是领导还是每一位员工，最讲究的就是工作效率了，究竟在这个多劳多得的社会里，能多赚点钱还是比拟实在的，大家齐聚厂里，不就是为了更好的明天嘛。想要把工作完成好的前提还有一点，那就是得保证好自己的身体安康，由于厂里的工作还是比拟考验体力和耐力的，要是身体素养差的话，确定是无法长期工作下去的，所以我在每天下班后还会进展一些体育熬炼，这样才能保证自己在工作的时候不会感到太多的疲累。 20xx年立刻就要来了，我会连续保持好良好的工作状态的，争取在明年的工作中取得更好的成绩，为厂里奉献更多的产出，在此也祝福大家在新年中快

16、欢乐乐、身体安康！ 员工个人年终总结 篇5 过去的20xx年是充实劳碌而又欢乐的一年。在这新年到来之际，回首来时的路，作为一名刚入职的员工，在我们前厅部部门领导及同事的关怀帮忙下，我从对于酒店前台接待工作的一无所知到现在能够独立当班。从不敢开口说话到能够与客自如的沟通!在此我由衷的感谢给与我帮忙的部门领导和同事们，感谢!现在我对前面的工作做一个总结。 一、加强业务培训，提高员工素养 前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的应对客人，员工的工作态度和效劳质量反映出一个酒店的效劳水准和治理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，今年来针对五个分部制定了具体的培训规划：针对总机，我们进展接听电话语言

17、技巧培训;针对行李处的行李运送和存放效劳进展培训;接待员的礼节礼貌和售房技巧培训;共性是今年七月份对前厅部全部员工进展了长达一个月的外语培训，为今年的星评复核打下必需的根底，只有透过培训才能让员工在业务学问和效劳技能上有进一步的提高，才能更好的为客人带给优质的效劳。 二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识，掌握好本钱 “开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求，前厅部员工专心响应酒店的号召，开展节省、节支活动，掌握好本钱。为节省费用，前厅部自我购置塑料篮子来装团队的钥匙，削减了钥匙袋和房卡的使用量，给酒店节省了费用(原先不管是团队还是散客，每间房间都务必填写房卡和使用钥匙袋，透过团队房不使用

18、房卡和钥匙袋后，大大节约了费用，房卡0.18元/张，钥匙袋0.10元/个，每一天团队房都100间以上，一年可节省一笔较大的费用);商务中心用过期报表来打印草稿纸;催促住宿的员工节省用水电;掌握好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。透过这些掌握，为酒店创收做出前厅部应有的奉献。 三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率 前厅部依据市场状况，专心地推动散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案如：球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动，接待员在酒店优待政策的同时依据市场行情和当日的入住状况敏捷把握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽

19、方法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。 四、注意各部门之间的协调工作 酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着严密的工作关系，如消失问题，我们都能主动地和该部门进展协调解决，避开事情的恶化，由于大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来必需的负面影响。 五、加强各类报表及报关数据的治理 前台根据公安局的规定对每个入住的客人进展入住登记，并输入电脑，境外客人的资料透过酒店的报关系统准时的向国家安全局出入境治理科进展报关，仔细执行公安局下发的通知，对每位住客的珍贵物品

20、进展提示存放。前厅部全部的报表和数据指定专人负责，对报表进展分类存档并每月统计上报。二xx年客房收入与二xx年客房收入进展比拟，住房率增加了9.46%，但收入却削减了240223.07元，主要缘由是由于酒店业之间的恶性竟争导致平均房价降低，入住率增加而收入削减的现象，客房简况表附后。 员工个人年终总结 篇6 20xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20xx年。展望布满盼望的20xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充分的干劲才能促进工作进步和工作的顺当。 为使自己在工作上在新的一年

21、有一个新的起点，我不断的总结和学习！过去的一年作为工长，根本上每天根本上是在现场颠簸，楼层之间劳碌的奔跑度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了！对这一年里取得胜利和失败说声：感谢！感谢我在胜利中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关心和批判指导下协作各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛苦和泪水并存，也使我看到了自己的缺乏。同时也使我转变了许多，思索了许多。这些转变都是不知不觉中积存出来的。过去的那些工作日子里布满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮忙下，学会了如

22、何做好本职的那些工作。 20xx年马上远去，面对20xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要仔细地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的教师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永久是那么的有精神有热忱的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管寒冷酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量掌握方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样始终下去，每次我都颇受感受。从他身上我看到了自己的缺乏，也是一种提高。任何转变对于一个人都是困难的，从卢师傅身上比照我自己的态度和思想转变了许多。工作方

23、式上有些时候我已试图根据老同事对自己提出和建议的新的工作路径去转变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作协作，工作流程，方法的接受等！首先提示自己熟悉问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我熟悉到团队的力气和自我的缺乏，我想转变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中到达最正确的状态。有时候我在悄悄的凝视着自己的一言一行，又像个旁观者在监视着自己。这些在我以往的工作经受中都是没有的。 工作中我有许多优点但还得改良。比方：我沟通力量比拟强！人和人

24、交往最大的是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的。在以前也认为靠着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有仔细的想过。在经受了一年工作中，才觉察同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中消失分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就需要沟通，到达相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比拟直接，我想这与我从事这个职业经受太浅，个人性格有关，我个人偏向比拟直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦

25、承受，适时运用恰当的方式更好地，更精彩地完成自己的工作！ 我在20xx年经受了许多，最终，我要感谢领导给我这个时机，让我放开心怀说说心里话，同时赐予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己，去暖和别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事感谢全部帮忙支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今日！ 跨出校门踏上昌隆是我人生中的一个转折点!昌隆是个团结、友好的集体，开展过各种活动、潜能培训，让我们在工作中欢乐成长并走向成熟，同时昌隆生意也红红火火、蒸蒸日上。转瞬间我已在昌隆工作有半年了，在这半年里我学到了许多、也转变了我更多，更让我在做人与处事方面中得到熬炼。下面是我在

26、这半年来的工作总结： 随着渺茫的目标在昌隆饭店当了效劳员，刚开头许多东西都不懂，领班安排娴熟的员工来带我!她很热忱主动和我打招呼：“小妹!不用怕，以后有什么不懂的地方就尽管问姐姐，假如不懂也不问那你永久都不懂了”。她的热忱主动赐予我无比的”亲切与责任感，我下定决心要努力工作别低估了自己更不能让别人看低自己，信任别人能的自己也能。经过十几天的努力我的效劳工作也取得了进步，也曾在开员工例会中被主管表扬过。自己的努力得到表扬心里很乐滋滋的 偶然的时机我被调到酒店前厅部商务中心任职，这又是我新的起点吧!试用期是两个月，两个月来打算能我是否适宜做这样的工作、是否能接手下这份工作。刚开头在商务中心上班恰是

27、公司全面搞六常治理时期，那时候资料许多，对于我这刚接手的职员来说却是忙不过来，常常都是延长时间才下班，最终还是在主管的帮忙下削减我的工作量，顺当的完成我的工作，感到很欣慰经过一段时间在主管的带着指导下，这份工作我渐渐适应了!两个月后我转正为正式员工，既然我选择了，那我就尽我所能、全力以赴完成我的工作职责。 商务中心主要是负责打字打印、复印、传真、话费、上网、待定机票等业务。经担当本职位以来，我本着不烦不厌的微笑效劳去对待每位客人及昌隆的每一位同事，但在工作生活中存在一些缺乏，例如： 1、对于刚出社会的我胆子小、接触的东西不多，更何况只有自己在商务中心上班，和同事们沟通的时机也不多，和同事们在一

28、起的时候很少主动和他们沟通，这样或许导致在他们的眼中我是个独来独往、很偏僻冷漠的一个人。其实我是个乐观直爽、擅长交友的人哦!我信任从事酒店行业的每一位职员们都应当懂得礼节礼貌、乐观直爽的。 2、工作半年了我没有自己订过机票，都是主管帮忙下订过几张，假如偶然主管不上班客人要来订机票，我担忧会出错。 3、在打资料的过程中，有时候资料又多忙不过来我没有认真查看，其实有时候还消失错别字或是多一个字或少个字。 4、曾背熟的各部门领导的手机号码、电话号码，但不常常用，久而久之会忘却，间或要打电话起来要翻翻本子。 5、做事情没挨次、反映迟钝，有时急要的文件没有准时的打印出来 工作中我存在许多的缺乏的地方但我

29、今后会努力改良，为了日后更好地开展工作我要留意的事项有： 1、严格遵守酒店的治理制度、协作主管的各项工作、喜爱本职工作。 2、增加保密性，对公司、酒店、饭店及客人的各类资料不泄漏。 3、熟识各部门领导的手机号码、电话号码。 4、每天保持商务中心清洁、整齐、资料齐全、一切有序，爱惜各种设备、设施。 5、有空时上网查找相关专业学问、多操作，提高我的专业技能;平常也多看书、关注新闻，创新我的思想;见到同事要主动热忱去打招呼、多多与同事们沟通，增加我的胆识。 曾在潜能培训嬉戏中看到被罚的同事吃苦瓜，让我们每时每刻都提示着自己，无论在工作生活中遇到怎么样的困难要准时当问题的终结者，不然等到以后积存的苦都

30、消化不了。对于一个刚出社会的我而言，前方始终有苦的味道，但我要学会习惯性的把它尝尽，即使很困难我也不会气馁，深信在人生路途中有甜的味道等着我。 员工个人年终总结 篇7 20xx年，在您的领导下，我连续参加了公司的多项创新工作，在马上辞旧迎新的时候，我想将我对我们创新工作的熟悉、理解和明年创新工作的建议向您汇报如下，缺乏不妥之处，敬请指正。 一、融资创新工作的开展 我作为集团公司融资创新工作小组成员兼秘书，在您的指导和其他同事的协作下，全程参加并积极推动了中海信托、中投信托、中融信托、中泰信托等十多个信托规划，与您和大家屡次前往北京、上海、深圳、无锡等地与信托公司、银行协调沟通，主要工作内容涉及

31、交易构造的商谈、合作框架的拟定、交易文件的评审、收益本钱猜测、集团和工程的尽职调查以及信托规划成立后的后续监管等。 目前的工作内容有：（此处略去xx字） 二、融资创新工作对我的促进和影响 融资创新工作推动的过程，我不仅是在学习，更是在实践着公司和您的想法，熬炼着自己的眼光和思索，可以相对独立的推动一个信托规划工作，从交易构造的探讨、尽职调查的执行、交易文件的争论、与各方的沟通和协调、详细工作的安排和推动，我都在尽可能的做我能够去做的事情。在这个过程中，我自己也能感受到自己的进步，对于信托融资需要躲避的房地产行业瓶颈、信托公司风险偏好、资金进入退出机制、资金募集模式、公司在信托融资方面的担保、监

32、管和本钱上的诉求等有了比拟清楚的熟悉和了解。 在今年的工作过程中，我渐渐感悟到要充分调动个人主观能动性去开展工作，不要也不能被外部地种种不利因素所影响，在明确目标之后要千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦的去努力达成，执着地去追求，胜利细中取，细节打算成败。 在今年的工作过程中，我养成了一些好的工作习惯和工作方式，凡事预则立，事情要分轻重缓急地做，与人沟通实行邮件、电话、短信、面谈中的哪些方式，文稿修订方法，商务谈判的小技巧等等。 固然，我也知道自己存在不少的缺点和缺乏，如法律学问不够、实际运作阅历欠缺，都需要在今后的工作中不断改良和完善，连续向您和其他同事学习。 三、对融资创新工作的理解

33、20xx年，中国的房地产市场从年初的冰点到如今的沸点，公司牢牢抓住进展契机，众志成城，内外兼修，在实现销售额进入全国前列的根底上，积极在全国范围内通过各种方式增加土地储藏，同时全方位创新融资模式猎取进展资金，为实现35年到达销售额全国前五的目标打下坚实的根底。 目前，房地产开发仅仅在依靠开发贷款猎取融资的单一融资模式，我们工作的目的是要开拓多渠道、多方式的融资，要查找房地产开发工程在拿地之前或拿地之后取得四证之前或已经取得开发贷款，还是否有其他的融资模式，以解决土地资金沉淀，更快的收回投资或快速扩张规模，而在这一过程中也是在推广和宣传我们的公司。 但是，创新融资工作受到国家和地方法律法规限制、

34、信托公司对政策的理解和风险把控、银行对政策的理解和募集资金力量、公司工程素养、公司领导对工作的认可程度等诸多因素的影响，并不是一件简单的事情，是需要我们付出更多的时间、精力、脑力才能去实现的。 我们的融资创新工作小组作为一个横跨多个部门的合作团队，每个人都有自己的本职工作，在此根底上积极参加创新工作的拓展，充分发挥各自的专业特长，推动创新工作的开展，这种分工协作、各取所长的模式类似于一个资产治理公司，可以为公司今后实现轻公司的治理目标积存肯定的实践阅历。 从目前来看，我们的工作还是做融资创新，但从长远来看，它应当向着一种业务模式的创新进展，我们查找并引进更多的资金合作伙伴特殊是个人的闲散资金投

35、资到房地产工程，由绿城来负责工程的开发，实现投资商与开发商的分别，可以在短时间内推动绿城的开发规模更上一层楼，这也是一种特别有利的商业待建模式，为客户制造价值的同时实现绿城的百年抱负！ 四、对今后融资创新工作的建议 1进一步明确创新工作开展的对象，建立充足人脉关系 只要不是使用信托公司的自有资金来进展投资，就尽量不要直接找信托公司，要直接与资金供应方，即银行、个人或其他公司，这样可以节省融资的时间本钱、资金本钱，并提高工作效率和胜利率。融资创新工作，要有选择地去做，究竟人的精力有限，公司的工程资源也有限。 因此要加强与各大银行投行部或资产治理部的沟通沟通，同时加强对个人潜在投资者的推介宣传，尤

36、其使绿城会会员的治理和效劳。 2进一步理清创新工作的模式 目前我们在谈的模式有股权债权、信托收益权转让、股权收益权转让、债权转让、托付贷款转让、并购贷款、融资性保函、成立平台公司、股权质押d款、应收按揭款质押d款、成立房地产投资基金等等，不管哪种模式，都是在符合相关监管法规的前提下，取得各方权益的平衡点；不管哪种模式，在资金本钱允许的状况下，只要可以猎取资金都可以尝试去做。但是，从长远考虑，为了形成规模上的效应，应当选取简洁、易操作而且具备复制力量、（原有模式根底上）拓展力量的模式，在形成一些固化模式可以使用的根底上，再去做一些新的尝试。 有一种合作模式，我认为很好：与大的金融机构合作成立平台

37、公司进展房地产工程的投资，他们为了猎取收益，不会干预工程的开发经营，交易构造稳定，时间长，可以躲避行业进展周期，而且可以猎取金融机构不见断的金融支持，规模可以做到很大，假如能够向公众开放申购和赎回就更好了。 目前，最具备复制力量的融资模式是使用集团持有的工程公司股权进展质押，借道信托公司，从银行或市场上猎取资金，这种融资模式，简便易操作，只要我们拿出工程公司的股权，评估价值可以协商，单笔的融资规模虽然不会太大，但是总体规模会比拟可观，至于本钱可以争取掌握在9以内，假如可以撇开银行来做，则本钱会更低。 3初步建立工作的组织保障 现有人员隶属7个部门，有各自的工作，在工作时间和工作精力上会有冲突，某种程度上会影响工作的推动效率，最好能有相对专职的人员来共同从事本项工作，以投入更多的时间和精力。 4制订必要的考核评价鼓励制度 创新是一项前无古人的工作，前景并不明朗，没有现成的案例可以参考，涉及众多的人、事、法律法规、地方实际，纷繁简单艰难细致，没有必要的鼓励措施不行，现在参加人员本身有其他本职工作，需要鼓励措施来调动积极性，假如是专职来做，就更需要鼓励措施了。 5提升工程自身的素养 优化工程拓展时的股权设置、地域分布、地价目标等，使之具备融资合作的根本条件。建议公司考虑有意识地依据信托融资的需要来拓展工程，而不是有了工程再来找信托融资。