品牌推广策划方案集合6篇.docx

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1、 品牌推广策划方案集合6篇 餐饮行业以舒适的环境、优良的效劳和菜品的特色赢得经济效益，而餐饮与文化联姻早已成为当今餐饮界一大特点，就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种文化，而这种文化又不落俗套，同时又能将企业的经营理念、品质和共性兼收并蓄溶为一体，尽而转化成生产力取得经济社会双效益，这的确餐饮在传播上煞费心机。如何采纳有效的方式表达“西湖楼美食城”的独特的文化魅力，是本方案的重点。 市场分析 一、餐饮市场状况 1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场，不同定位、不同档次的餐饮品牌众多，各品牌之间竞争剧烈。 2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业，消费者简单形成品牌忠诚度，这一点在高档餐

2、饮的消费群体上表达更为明显。 3、就湖南市场而言，广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响，对品牌的美誉度的具有重大的影响。 4、在湖南长沙郊区的四方坪到石马段，近几年快速兴起了两个餐饮经济圈，一到就餐时间便车水马龙，生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化进展趋势因此得以显露。同时培育了一大批忠实的消费者。 二、消费者状况 消费者消费趋于理性是勿容置疑的，但在趋于理性的过程中，也有许多不理性的因素，调查发觉，在中高收入消费人群中，年龄在35岁左右及以下的人群，他们有一个极为相像的特征他们大都属于“有车一簇”，那就是在他们的消费特征中都或多或少表达了对环境的把握度。这局部人同时也是各个商家所争夺

3、的消费群体，我们经过进一步的调查发觉这个消费群也分为三类： 1、倾心于就餐环境，是时尚的“发烧友”； 2、有足够的消费力量的人追求环境，但并不追求最前沿的时尚； 3、憧憬高品位的时尚生活，渴望拥有时尚，但受消费力量限制。 第一类人属于时尚的领导者，他们总是不断承受来自时尚前沿的信息，并对时尚有自己的理解和把握，肯定程度上主导着时尚的潮流。他们以高级白领阶层为主，且为贵族化消费。后两种人属于时尚的追随者，基于自身的素养对时尚有肯定了解和潜在的需求，但经济力量制约他们的消费。他们在长沙为数众多,特殊是中等及中等偏上一点的消费者。 在消费忠诚度上，时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比拟满足，一般有固

4、定的场所，忠诚度很高，品牌的丰富程度是他们选择商场的首要缘由，而时尚的追随者则没有这种忠诚度，他们有多样化的需求，另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追赶度较低等的限制，导致他们情愿多跑几家，经过比照最终选择符合内心标准的餐饮场所。 作为时尚的领导者，他们通常把吃饭作为满意自己需求的重要方式，吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感；他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔，特别讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然，他们往往把就餐作为自己休闲消遣的方式；他们通常和家人或者伴侣一起逛街，享受在一起的难得时间，单纯的就餐并不能满意他们其他的情感需求。很明显地，集休闲、餐饮、消遣于一体的西湖楼，

5、它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。 综合消费者的这些特点，时尚追随者是西湖楼最易争取，也是最可能成为西湖楼忠实消费群的人群。西湖楼的诸多优势正符合时尚追随者的需求，因此，能否抓住这局部顾客，建立符合他们需求的品牌形象将成为西湖楼品牌胜利的关键。 品牌推广筹划方案 篇2 一、化装品市场分析 1.1 化装品市场特征分析 1.2 化装品渠道分析 二、 化装品目标消费群分析 2.1 群众消费群体 2.2 特别消费群体 三、化装品产品规划 3.1 化装品产品形态 四、 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化装品命名策略 4.21产品命名策略 五、 化装品营销推广策略 化装品营销渠道策略 六、合作内容 1

6、.化装品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主见; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化装品促销活动筹划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化装品形象设计： (1)品牌标志及VI设计 A根本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合标准等12项) B应用要素系统 (2)化装品品牌形象及化装品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)

7、产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化装品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场时机利用、市场占据/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、广告执行区域 九、化装品招商体系建立 （1）化装品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 （2）化装品招商治理 1、招商培训规划 2、代理商培训规划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训规划 十、共和化装品品牌全程效劳： 化装品筹划、化装品筹划书、化装品筹划方案、化装品筹划案、化装品筹划公司、化装品设计 化

8、装品筹划书范本、化装品活动筹划、化装品促销活动筹划、化装品VI设计、化装品包装设计 品牌推广筹划方案 篇3 根据目前旅店状况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头“的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自年月-年月。 其次章形势分析 一、市场形势 1、XX年全市旅店客房10000余间，估计今年还会增长12个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少“的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口

9、宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、猜测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比较还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

10、国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 一、客源市场分为： 团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季候划分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成b、b、d三类 a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光

11、、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其他。 *按不一样分类制定不一样旅行社团队价格 不变b类客户，逐步提高b类价格。 (2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 2、境外团旅行社： hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2)马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3)新加坡：山海国旅 (4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅 地接社：京润国旅 三、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神

12、州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。 品牌推广筹划方案 篇4 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人的理解，谈谈对黄金单品推广策略的熟悉： 一、黄金单品推广策略阐述： 1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中全部的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲切接触”

13、的时机，从而渐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采纳该方法。 2、黄金单品推广策略的动身点：集中企业资源，打造核心产品，查找突破口，增加产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌的整体认知，带动整体销售。 3、黄金单品推广策略的市场根底：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购置。但品牌宣传是一个长期的过称，特殊是和你多品牌没有大力度的广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法转变的。但我们又盼望顾客尽早尝试购置，因此，转变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传，转

14、向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更简单承受，对许多推广实力并不强的新品牌来说也比拟现实。 4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果转变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品猎取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。 二、实施黄金单品推广策略的缘由： 1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推举的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。 2、产品没有突出的差异化和优势：许多新品牌

15、在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌共性和产品特色，分阶段的采纳黄金单品销售策略能够弥补上述缺乏。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。 3、提高顾客尝试购置的机率：许多知名品牌，特殊是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，肯定时期内不愿随便更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的”顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝试购置需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品

16、利益点的宣传，将会比拟简单的使顾客尝试购置重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增加了顾客购置的信念。 4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购置肯定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购置整个系列的产品。 5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：肯定时期内企业全部形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来绽开，这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了许多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到

17、对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锐利”的一面去PK其他竞品。 6、黄金单品的销售策略能够避开竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，肯定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但假如企业策略性的把全部的促销动作都集中于某个单品的推举，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，由于对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推举。这正给新品牌制造了时机，在无形中采纳“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。 7、黄金单品推广策略能引导局部顾客弱化“只购置名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补

18、企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客承受企业的品牌。 8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的协作：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信念。 9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略假如做的比拟胜利，企业在肯定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于本钱掌握和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时削减其他产品体验装种类和数量，降低生产本钱。 三、黄金单品推广策略的实施风险： 1、企业对黄金单品的选择必需要

19、慎重，肯定是企业有核心技术的产品，确保其使用效果，比照竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率肯定要高。假如黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客绝望，甚至对整个品牌造成不利影响。 2、假如该方法推广不力，顾客承受面不够大，不简单产生预期效果。由于 单个产品消费者掩盖面有限，比方说粉底液，并不是全部的顾客都喜爱用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参加活动，这样才能提高目标顾客试用率； 3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，或许长期难以转变顾客对品牌固有消费认知。 四、黄金单品推广策略的一些操作方法：

20、1、形象宣传上：黄金单品推广期间，公司全部的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等。 2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来绽开，以黄金单品的推广销售为主导。 3、体验式销售：A.对目标顾客进展有目的的派发中小样体验装，并进展电话跟踪，促进顾客尝试购置；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进展电话跟进，促成顾客回头购置。 4、买赠活动：对购置本品牌其他产品的顾客开展“另加*元（出厂价或本钱价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的使用时机。 5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的

21、顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加*元）兑换我黄金单品”的活动。 综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不怜悯况，企业敏捷加以利用，信任肯定能为为我们的品牌推广“加分”。 品牌推广筹划方案 篇5 一、品牌的战略目标 凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的进展方向提前指明特别有必要。 经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们慎重提出，企业经过三年的细心运营，使品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知；在全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。 在五年内，运用业已成熟的经

22、营模式，直供零售点和加盟店掩盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。 二、竞争战略选择 在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的根底上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。 1、 业务专业化 鉴于品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技

23、能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业进展的战略方向。 2、 价值链截取战略 截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以精确猜测的将来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必需包含转型时的敏捷性和适应性。（这种战略形式出自本人独创的思想体系） 上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与进展的方式，其他经营与治理环节都应围绕这些战略绽开，并依此形成标准化和竞争对手难以效仿的核心优势。

24、 三、品牌的经营模式定位 综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进展必要的论证，我们对品牌的经营模式作如下定位。 1、 忠诚性的零售直供模式（本人的创新模式） 现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但究竟品牌的裤子是企业供应的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与阅历分析，很多零售商缺乏与厂方共同培育市场的急躁，非常倾向于短期收益；同时，对厂方有无供应营销支持，大多持无所谓态度或缺乏端详。这些都说明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式非常必要。由于，这种模式在竞争市场中有明显的区分特征，也特别有利于打造企业和品牌的核心

25、竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。 忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚供应效劳而不仅仅是供应产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。详细表现为供应销售指导、培训、方案的制订、陈设设施、快捷的物流和信息的双向反应通道；供应促销指导、促销品和宣传册、帮忙如何收集信息、售后效劳、最新推广策略和理念、广告支持和帮助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。 2、 战略伙伴关系的加盟模式（本人的创新模式） 在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度

26、和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都许多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意遗忘加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的长久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在详细的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，擅长描绘盈利前景却无视风险因素，进入方式具体而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。 要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。 A、 入盟机制 对新加盟者资格的审查应在战略的高度进展，重点审查对品牌的拥护和对品牌进展战略的认可两方

27、面；资金实力、销售力量、营业位置和从业阅历是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与进展状况在入盟审查时必需予以思索，为其供应有竞争力的、共性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。 B、 运作机制 仅供应品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮忙加盟者开拓市场和渐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增加信念，与企业共进退。据调查，品牌被市场的承受度百分之五十由加盟者的经营态度打算，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度打算的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在详细的运作过程中，

28、企业还应帮助加盟者制订经营规划、人员培训规划、市场推广规划等，固然还要供应公正的利益安排规划供其参考。 C、 退盟机制 加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种缘由。作为加盟者退出加盟体系除商定外应当是公平和自由的。假如发觉以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，连续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的根底上，确保加盟者既得利益的完全表达，即使是与企业发生不行调和的冲突也不例外。假如消失加盟者经营不善需退出，企业应仔细、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必需作出适当补偿，权作安抚，免

29、致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。 3、 游击性的品牌推广模式 所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进展市场推广活动时，摒弃群众传媒的被动方式，而实行共性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。 严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是由于这种模式经常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简洁来讲，就是在创新和有效的前提下注意低本钱。但必需予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次详细推广活动的战术指导方针。 A、 共性化。 就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、

30、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以仿照。 B、 互动性 就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避开单向性的说教方式。面对面或即时反应是互动性的最正确诠释。 C、 强调体验 就是在任何一次推广活动中，都应注意消费者参加度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。消遣、优待、获赠、增进见识、培育意识、感受气氛、表达价值等都是可以实践的体验方式。 D、 独特 就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。 总而言之，共性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的根本特征。 四、品牌的市场定位 A、竞争

31、定位 从市场调查得来的结果分析，在成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量寻常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业打算在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即预备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性效劳。 诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于进展。 B、 档次定位 调查中，据局部消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差

32、异特征的产品充满市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给品牌的档次定位和将来经营留下很多想象空间，也带来了肯定的定位和经营难度。其次，在市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购置行为主要表现为理性而又盼望在款式新奇的根底上选择知名牌子；对价格则特别敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有肯定的市场空间。可是，企业现在还无力量全面进展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争剧烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也

33、都普遍注意款式、工艺的根底上，对价格的要求则盼望在可承受范围内。另外，深感惊异的是，消费者已转变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出非常的理性。第四，在中低档市场中，据调查发觉，没有占据肯定优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。 因此，给品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的进展战略。 C、品牌的目标市场定位（略） D、品牌的内涵和实质定位 众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。 品牌之所以能被广阔范围内

34、的消费者所熟知和宠爱，是由于他们深深懂得品牌如同一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。圆满的是，如此浅显的道理，却经常被国内很多企业主所无视，导致许多品牌内涵定位模糊或不精确，前后或表里不一，甚至消失明显的错位。 既然如此，给品牌给予灵魂，也即进展严格的内涵与实质定位是特别必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未胜利，正在为事业奋斗。品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，

35、就是做事慎重，情愿从小事或微小处着手，为将来成就事业夯实根底。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的筹划定位供应了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过品牌来说出。 “微小处，彰显执着和敬业”。这就是品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。 五、品牌的年度市场营销目标 A、目标 企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标准时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。 综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本筹划方案交付起一年

36、内，正点品牌的裤子的销售额应到达1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少进展五十家，盈利率到达90%；品牌知名度应被省内半数以上的服装业经营户所知晓。 上述年度营销目标还将有详细的符合品牌战略及各种定位的营销规划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的准时实现。首战告捷将非常有利于日后其他目标的实现。 B、 策略 本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参加市场竞争将会起到至关重要的作用。依据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，打算实施侧面进攻策略，详细方法如下。 1、利用地域优势和以往从业阅历，专攻县市级市场。 2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。 3、时

37、刻给目标消费者以购置的理由精良的做工、专有技 术及心灵共鸣。 4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。 5、确保目标实现的前提下，进展必要的市场细分，并占据之。 上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销规划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和掌握措施。 六、营销的全方位定位 年度营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和效劳再作限定性描述。 A、 产品 1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外全部类型的裤 子，尤以西裤为主。 2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的全部类型的 裤子，必要时进一步细分。 全部产品应

38、配以精致包装，并在肯定时日内包退换和供应质量问题的修补效劳。 B、 价格 全部产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购置时应供应折扣，或其他优待措施。 C、 渠道 经过细致比照和权衡，实行零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。 D、 促销 游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进展，宣传有待制造题材，那么广告和销售促进将是主要举措；广告坚决选择分众传媒和其他低本钱媒体；销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不仿照，形成差

39、异化。其中品牌传播是促销的重头戏。 E、 效劳 效劳分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别供应效劳。对消费者的效劳应突出真诚与共鸣；对直供零售点应强调忠诚性；对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。 上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的详细手段和媒介，是企业生存与进展的根本要素，不行轻率，更不行无视。 七、附录（略） 附录有以下内容 1、年度营销实施方案 2、直供方式和零售商政策 3、加盟方式和加盟政策 4、 忠诚性的零售直供模式要点解述 5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述 6、 游击性的推广模式要点解述 7、 品牌内涵的详细描述 8、 媒体推广选择和建议 9、 员工培训规

40、划 10、 零售商和加盟商培训规划 11、 治理和销售制度提示 品牌推广筹划方案 篇6 一、前言 近十年来，中国的经济进展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报的一项调查显示，女性国民用于美容化装的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家猜测，女性用于自身美容化装的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌美丽、知名度高、价格较为相宜的美容化装品将越来越受到消费者的宠爱，比方说欧莱雅系列化装品。事实证明，人们已经知道化装品不再是浪费品，而是女性生活中的必需品。在渐渐富有（有局部已经富有）的生活里，女性更注意自己的装扮，盼望把自己的生活装扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化装品拓

41、展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，制造了有利的市场时机，同时，也给国内外其他品牌的化装品角逐中国大陆市场制造了同样的条件。如何在竞争中秋进展，在竞争中制造效益，用什么样的方法使人们尽快熟悉欧莱雅系列化装品，是欧莱雅系列化装品代理商、经销商不行无视的重要课题，做好欧莱雅系列化装品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不行低估的作用。 二、欧莱雅系列化装品市场分析 1.欧莱雅系列化装品市场的建立。 欧莱雅系列化装品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的熟悉程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化装品）

42、，较宠爱已经面世（在大陆市场）较久地化装品品牌，对这些化装品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化装品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，快速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化装品应当在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化装品”持疑感、观望态度之时，快速树立欧莱雅系列化装品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开拓销售批发市场，实现欧莱雅系列化装品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广进展的良性循环，开拓产品的输送基地，削减流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化装品已建立的市场分析。 欧莱雅系列化装品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定

43、位上仍感做得不够深入细致，缘由有五个方面： （1）宣传攻势没有绽开，造成知名度低。 （2）没有针对同行业产品的宣传攻势，实行迂回措施，树立品牌特点。 （3）进入商场后没有实行配套效劳（如免费美容等工作）。 （4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购置力。 （5）树立欧莱雅系列化装品品牌形象是没有鲜亮的主题（对消费者来说，主题不鲜亮就没有吸引力和诱惑力）。 但是也由于欧莱雅系列化装品有一般化装品没有的药物效果，能治疗皮肤、松软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线损害等一系列优点特点及欧莱雅系列化装品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有肯定市场的其他国外化装品一较凹凸、平分秋色，是特别有盼望而且是有可能的。