商业计划心得体会商业计划书心得体会(四篇).docx

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1、 商业计划心得体会商业计划书心得体会(四篇)关于商业规划心得体会一 从农夫消费角度实施农村淘宝运营； 由于农村市场潜力巨大，阿里巴巴的关键战略“农村淘宝”20xx年提出了千县万村规划的核心局部:投资100亿元，在35年内建立1000个县级运营中心和10万个村级效劳站。有了这些效劳站的建立，淘宝卖家是肯定不行能用老思路去经营农村淘宝的。由于: 农夫买家在农村淘宝效劳站选购人员的帮忙下选择产品，在网上下单，消除了农夫对信息技术不熟识，不会在网上购置的顾虑。同时，效劳站还供应物流收货、资金结算、网上销售、贷款、本地生活等效劳。假如你想成为第一个抓住农村淘宝商机的人，你首先要得到这些代购。 比方:一个

2、农夫朋友想买化肥种田，但是家里没有电脑。这时候他可以去农村淘宝效劳站找代购帮助，直接at “农村淘宝”店主网店，选择完成后，直接让选购人员下单填写地址。选购人员收到货后会通知农夫朋友验货，觉得满足直接付款；假如不满足，没关系，把衣服退给农村的淘宝就行了。 网店物流也许是最值得疑心的问题。以前人们对农村的印象是商业流通效率低，市场信息滞后，许多地方达不到物流。但是深刻理解淘宝的“淘村战略”你会发觉农村淘宝的物流本钱可能比城市快递廉价。 比方一个农夫朋友想买一双鞋，卖家通过代购在村里的效劳站下单后就会发货。包裹会通过菜鸟物流(以后可能还有其他物流)送到各个县乡的淘宝效劳中心，再由中心送到村里的淘宝

3、效劳站。最终农夫不用去淘宝快递公司就可以在效劳站取，省去了快递的手续。 接地购物流程更适合农村淘宝。随着淘宝深入农村，越来越“零根底网民”开头在网上买东西，适当引入简化的购物流程，可以迎合农村网购者。由于许多人连支付宝都没有，所以追求“高大上”反而会阻碍他们网购。村民买东西时，可以暂停付款，先试穿，然后直接向选购人员支付现金；村民在出售物品时，可以自由选择现金或汇款的方式。 首先是服装，农夫朋友虽然不追求时尚，但是根本的服装，比方冬天，是需要保暖的，买羽绒服和保暖内衣随处可见，而网上价格比现实市场低，农夫更实惠。其次，农药、化肥、农具、日用品是不行无视的潜在市场。随着生活水平的提高，农夫的消费

4、力量已经翻了一番，甚至网购消费也会在十几二十年后超过城市网购消费水平。 村淘规划在农村淘宝毁灭假货和残次品。千万不要用假货或者次品哄骗农夫朋友！传统淘宝模式下，买家买假货最多只能给个差评。虽然网店卖家只需要知道如何处理淘宝上的差评，但村民朋友真的有麻烦了，由于他们要用其他方式维权。不过，进入农村淘宝市场的第一步是参加淘宝的村庄淘规划。假如您的产品没有消失在村庄扫荡规划中，选购人员不能下订单购置。 ps:参加了村淘规划的商家肯定要留意！假如你的产品中有假货或假货，你就会被村里的扫荡一空，再也没有时机开拓农村市场了。假如你的产品与描述不符，虽然是正品，但质量不太好。它还会失去一个大市场，选购人员会

5、告知农夫“不要买这个。质量太差。上次买的时候被骗了。”假如你的产品质量好，反之亦然。或许选购代理睬主动向农夫推举你的产品。 关于商业规划心得体会二 一、快餐店概况 1、本店发属于餐饮效劳行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要供应中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。 2、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步进展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 3、都市快餐店的全部者是，餐厅经理，厨师，三人均有6年的餐饮工作阅历，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。 4、本店需创业资金万元，其

6、中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。 二、经营目标 1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回本钱。 2、本店将在3年内增设3家分店，逐步进展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 三、市场分析 1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充

7、分，消费水平中低档。 3、竞争对手： 都市快餐店四周共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生状况较差，效劳质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。 四、经营规划 1、快餐店主要是面对群众，因此菜价不太高，属中低价位。 2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格廉价，因地制宜的推出中式早餐套餐。 3、午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴，并供应一个优雅的就餐环境。 4、随时预备开发新产品，以适应变化的市

8、场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”效劳。 5、经营时间：早晚! 6、对于以上规划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、效劳、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源。 五、人事规划 1、本店开业前期，初步规划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下： 1)通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意参加餐饮行业者。 应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。 2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。 2、为了提高效劳人员整体素养，被聘请上岗的人员都需要承受2个月的培训，详细内

9、容如下： 1)制定培训规划，确定培训目的，制定评估方法。 2)实施培训规划，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。 3)考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。 六、销售规划 1、开业前进展一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和效劳内容。 2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 3、每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。 4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此

10、类推。 七、财务规划 本店内全部帐目状况必需准时入帐，支出与收入的钱款必需经由会计入帐或记录前方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进展治理，以免帐务混乱，每日的收入应进展准时清点，全部点菜的菜单及收款的凭据必需保存并一式两份，以便核对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产，不得随便破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;假如经过每月的结算后，收入比规划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热忱，如发觉在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。 1)本店固定资产万元1 桌椅套 营业面积平方米 冷冻柜台 灶件若干 2)每日流淌资金为多少万元 (主要用于突发大事以

11、及临时进货) 3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避开了经营治理工作的盲目性。 注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。 关于商业规划心得体会三 甲方：_ 乙方：_ 依据有关法规的规定，乙方承受甲方的托付，就摄影事项，双方经协商全都，签订本合同，信守执行： 一、 托付之事项： 人像摄影 画册摄影 海报摄影 广告摄影 其他 拍摄内容： 拍摄效果要求： 二、 拍摄费用： 此次甲方托付乙方进展的商业摄影效劳费用总价为：人民币_元(大写：_元) 三、 付款方式： 1、 预付款：甲方需在合同签订之日起两个

12、工作日内将托付摄影效劳费的 %作为预付款，通过电汇或银行转账到乙方账户，乙方收到甲方的银行划帐凭据后作为拍摄的开头时间。 2、 尾款：甲方保存此次商业摄影效劳费用的_%作为尾款，自乙方拍摄完成后，甲方应在验收合格后签名或盖章确认(以传真方式或电子邮件方式确认同样有效，乙方电子邮箱地址：_)，验收合格确认后甲方应当在 个工作日内，通过电汇或银行转账，支付乙方此次商业摄影效劳费用的尾款(总费用的_%)。 四、 乙方拍摄作品的时间、交付方式： 1、乙方自收到甲方的银行划帐凭据后作为拍摄的开头时间，并应于_年_月 _日完成初稿，通过网络或邮寄快递的方式将摄影作品初稿样稿交付甲方确认。 2、甲方收到乙方

13、交付的初稿后应准时验收确认。经甲方签名或盖章确认初稿验收合格后(以传真方式或电子邮件方式确认同样有效 乙方电子邮箱地址：_)，甲方应将尾款通过电汇或银行转账到乙方账户。 3、乙方交付初稿后，若在双方前期制定要求范围内甲方提出修改的要求，乙方负责修改。并在修改完成后准时交付甲方签名或盖章验收确认。(以传真方式或电子邮件方式确认同样有效 乙方电子邮箱地址：_) 4、乙方在收到甲方尾款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄快递的方式把设计作品电子稿交付甲方。 五、 学问产权商定： 1、乙方对拍摄完成的作品享有著作权。 2、甲方在未付清全部托付拍摄费用之前，乙方拍摄的作品著作权归乙方，甲方对该作

14、品不享有任何权利。 3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍摄的作品而导致的侵权，乙方有权依据中华人民共和国著作权法追究其法律责任。 六、 双方的权利义务： (一) 甲方权利和义务： 1、甲方有权对乙方的拍摄提出建议，以使乙方拍摄的作品更符合甲方要求。 2、甲方有权对乙方所拍摄的作品提出修改意见;甲方收到样稿后如需修改的应准时与乙方沟通，并详细说明修改的缘由及修改后期望到达的效果。因甲方频繁提出修改要求导致延长摄影作品的最终交付日期的，乙方不担当任何责任。 3、甲方根据合同商定支付相关费用; 4、甲方有义务供应有关企业资料或其他有关资料给乙方; (二) 乙方权利和义务： 1、乙方有权

15、要求甲方根据合同商定支付相应款项; 2、乙方有权要求甲方供应有关企业资料供乙方拍摄参考; 3、乙方对拍摄的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该拍摄作品： 4、乙方需根据甲方的要求进展作品拍摄。 七、 违约责任： 1、经甲、乙双方协商全都，可以协议解除本合同。但必需以书面形式，解除方因解除合同给对方造成损失的，除不行归责于解除方的事由外，应当负责赔偿。 2、甲方在拍摄作品初稿完成前单方面解除合同的，其预付的70%费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后单方面解除合同的，应当支付全额的拍摄费用。 3、乙方如无正值理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。 4、除本合同另

16、有商定外，合同一方不履行合同或者履行合同不符合商定的，应当担当违约责任。违约方除赔偿对方损失外，还应支付违约金，违约金为托付费用的_%。 5、因不行抗力无法连续履行合同，合同即告终止。 八、 归责： 1、_甲方为履行本合同所供应的资料及信息必需真实、合法，否则，由此产生的侵权及纠纷 由甲方负责。 2、乙方为履行本合同所拍摄的图片必需合法，否则，由此产生的侵权及纠纷由乙方负责。 3、乙方交付样稿后，如甲方提出修改的要求，且修改要求在双方前期制定要求范围内，乙方有负责修改的责任，并担当相应的费用;若修改要求超出双方商定的要求范围，其修改费用由甲方负责。如因修改导致交片时间后延，乙方对此不担当任何违

17、约责任。 九、 争议解决方式： 本合同在履行过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，可向合同履行地人民法院提起诉讼。 十、 合同生效： 本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最终签字日期为生效日。 本合同一式_份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同_份，均具有同等法律效力。 甲方(签章)：_ 乙方(签章)：_ 地址：_ 地址：_ 电话：_ 电话：_ 日期：_ 日期：_ 关于商业规划心得体会四 甲方： 乙方： 依据中华人民共和国合同法及共同推广安康美容高科技产品的共识，双方根据自愿、公平、互惠互利和共同进展的原则，达成合作协议如下：一、经销产品及期限。 1、甲方授权乙方为甲方_型连锁加盟店，

18、_级代理商，在_省 _市_区经营产品。 2.协议期限：自年月日签署起有效，至年月日止;若协议期内无违反协议的状况发生，且协议双方均无异议，则协议自动顺延一年。 二、甲方的权利和义务。 1.甲方给乙方开业配送市场价人民币_元的产品，价值_元的设备，价值_元的开业礼品，乙方按送货单签收。 2.甲方按商品统一零售价的_向乙方供货(甲方保存因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。 3.甲方确保供应的产品的质量，产品保质期内如消失质量问题，概由甲方负责。4.甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。 5.乙方开业期间甲方可派员上门培训，差旅费和工资由甲方担当，住宿则由乙方供应。 6.乙方按月销售

19、回款额达_元时，甲方赐予_元的嘉奖。三、乙方的权利和义务。 1.获得区域经营甲方指定产品的权利。 2.乙方供应在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。 3.乙方于签约后一次性支付配货押金的%、实际金额为人民币_作为加盟订金(如乙方违约此订金不退还)，余额_元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。 4.如属代理商，乙方首批进货额(以实际回款计算，下同)为人民币_元，月进货额最低为人民币_元。合同签订半年内，乙方区域招商缺乏3家;或连续2个 月无进货时，甲方将有权取消乙方代理资格。 5.乙方进展的下属连锁加盟店如由甲方签订合同，统一安排开业，每进展一家，甲方奖给乙方奖金人民币元

20、，其产品由乙方按规定的价格供给。 6.乙方销售上述产品时仅限于第一项商定的地区范围内。若乙方有跨区销售行为，一经证明，甲方将会把产品收回，并处以罚款。 7.乙方在销售上述产品时其零售价上下浮动不得超过甲方零售价格的15%，批发价不得低于甲方给乙方的供货价。 8.乙方对甲方的定期或不定期对账工作，必需积极协作，并将每月营业状况传回甲方以备研讨及宣传。四、乙方销售嘉奖。 1、根本月奖： 甲方按乙方月销售额可支付：(1)直接人员提成5%;(2)店长提成3%。2、月附加奖：乙方月订货金额(按回款计算)达万元，可附加返利5%;乙方月订货金额(按回款计算)达万元，可附加返利10%。 3、年终奖：乙方年订货

21、金额(按回款计算)达万元，返利3%;达万元，返利4%;达万元或以上的，返利5%。五、产品收发货及费用 1.甲方发货实行款到发货，按订货单和汇款单发货。 2.乙方在收货后3天内对产品进展验收，验收以甲方发货单为准，如有少发或错发状况，附在发货单上传回甲方核查补发：如无误，乙方需签单收货，并将单据传回甲方。如甲方在货到乙方10天后仍未收到乙方验收单据，则视为该批货品乙方全部验收入库。六、退换货制度。 1、因产品在保质期内消失质量问题，经卓智公司同意确认后，赐予无条件退货，运费由卓智公司担当。 2、因代理商、经销商订货规划性不够，未按先进先出的原则出货或销售不力造成产品积压需要退换货的，按以下规定执

22、行： 1)、退货比例不得超过上季度进货金额的10%; 2)、退换货前须将具体的退换明细以及退换缘由传真至公司，经卓智公司批准后再将退货发出，否则卓智公司有权不予收回; 3)、退货的产品必需内外包装完好，已开启或残缺致影响二次销售的不予退换; 4)、退货应附产品清单明细，以便双方清点核对，若实点数与退货清单有出入或产品质量检验有异的，以卓智公司清点数作实，卓智公司将处理结果书面通知代理商、经销商; 5)、退回之合格产品，以该批产品发货时间为准，按以下标准赐予打折作价退换：3个月以内的，按原价调换;4个月以内的，按原价8.5折调换;5个月以内的，按原价7.5折调换;6个月以内的，按原价6.5折调换

23、;超过一年的，不予退换;6)、收取退货运费由经销商担当; 7)、由于外彩盒残旧影响销售，需要更换的，经卓智公司审核同意后统一按本钱价换发。 七、违约及其责任。 任何违反以上条款的行为均视为违约：在合作方没有违约的状况下单方面终止合同的一方也视为违约，在合作单方违约的状况下，守约方可即时终止合同，违约方应向守约方支付合同标的20%的违约金。消失不行抗力因素可另行协商处理。 八、特殊商定 九、其它 1、甲乙双方必需严格遵守本协议，并自觉维护双方的各自利益和共同利益，保守相应的商业机密，本协议任何条款不得而泄露第三方; 2、本协议的订立、效力、修改及终止均承受中华人民共和国公布的法律管辖;3、本协议未尽事宜，双方友好协商解决; 4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。甲方：地址： 乙方：地址：法人代表： 法人代表： 营业证号：签约日期：