商务日语心得体会日语商务实践心得(4篇).docx

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1、 商务日语心得体会日语商务实践心得(4篇)对于商务日语心得体会一 您好!我叫，是xxx大学商务日语专业的，商务日语专业毕业生的求职信。作为一名马上步入社会的毕业生，我憧憬一份能展现自己才华，实现自我价值的职业，为此我向贵单位坦诚自荐。 我共性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关怀集体，责任心强;待人恳切，工作主动仔细，富有敬业精神. 在三年的学习生活中， 我很好的把握了专业学问.在学有余力的状况下，我阅读了大量专业和课外书籍，使我懂得也是我始终坚信的信念：只有努力去做，我肯定会胜利的! 三年大学生活，造就了我勇于开创进取的创新意识，求职信商务日语专业毕业生的求职信。 课堂内外拓展的广博的

2、社会实践、扎实的根底学问和开阔的视野，使我更了解社会;在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，我信任我的力量和学问正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血! 此致 敬礼! xxx xxxx年xx月xx日 对于商务日语心得体会二 敬重的xx领导： 您好！ 很荣幸你能抽阅我的自荐信。我叫xx，是xx大学商务日语专业的。作为一名马上步入社会的毕业生，我憧憬一份能展现自己才华，实现自我价值的职业，为此我向贵单位坦诚自荐。 我共性开朗活泼，兴趣广泛；思路开阔，办事沉稳；关怀集体，责任心强；待人恳切，工作主动仔细，富有敬业精神。在三年的学习生活中,我

3、很好的把握了专业学问。在学有余力的状况下，我阅读了大量专业和课外书籍，使我懂得也是我始终坚信的信念： 只有努力去做，我肯定会胜利的！ “在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，连续前行，由于乐观、执著、拼搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克制重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。教师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热忱投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。 在马上走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热忱参加贵公司，领会您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。 此致 敬礼！ 自荐人：yjby

4、s xx年xx月xx日 对于商务日语心得体会三 敬重的领导： 您好！我叫，是xxx大学商务日语专业的，商务日语专业毕业生的求职信。作为一名马上步入社会的毕业生，我憧憬一份能展现自己才华，实现自我价值的职业，为此我向贵单位坦诚自荐。 我共性开朗活泼，兴趣广泛；思路开阔，办事沉稳；关怀集体，责任心强；待人恳切，工作主动仔细，富有敬业精神。在三年的学习生活中，我很好的把握了专业学问。在学有余力的状况下，我阅读了大量专业和课外书籍，使我懂得也是我始终坚信的信念：只有努力去做，我肯定会胜利的！ 三年大学生活，造就了我勇于开创进取的创新意识，求职信商务日语专业毕业生的求职信。课堂内外拓展的广博的社会实践、

5、扎实的根底学问和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习和工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，我信任我的力量和学问正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！ 此致 敬礼！ 求职人： xxxx年xx月xx日 对于商务日语心得体会四 日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一局部是前一年的存货，我国盼望先出售旧货，而日方则盼望全是新货。 中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。 3.2确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿

6、出同一样的态度对待全部谈判。我们需要依据谈判对象与谈判结果的重要程度来打算谈判时所要实行的态度。 中方和日方都盼望达成统一的协定，完善的完成这笔红豆交易，并且双方都盼望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都盼望建立起长期的贸易合作关系。 因此这场谈判中中方打算在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方呈现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。 3.3充分了解谈判对手 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待全部谈判。我们需要依据谈判对象与谈判结果的重

7、要程度来打算谈判时所要实行的态度。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营状况、行业状况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避开许多因文化、生活习惯等方面的冲突，对谈判产生额外的障碍。还有一个特别重要的因素需要了解并把握，那就是其它竞争对手的状况。比方，一场选购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的选购商进展合作的供货商的状况，还有其他可能和自己合作的其它选购商的状况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优待一点的合作方式，那么将很简单达成协议。假如对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他选购商的信息拿出来，让对手知道，

8、我们是知道内幕的，同时示意，我们有许多合作的选择。反之，我们作为选购商，也可以采纳同样的反向策略 中方： 优势.红豆供给充分，日方不了我方的状况，且与其他红豆供给国相比价格廉价。 劣势. 红豆的储存量大，陈货多。 日方： 优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购置主动权。 劣势.对中方的详细状况了解不多。 3.4预备多套谈判方案 谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己特别有利的，而双方又都盼望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果确定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中经常简单迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的方

9、法就是多预备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会消失谈判完毕后，认真思索才发觉，自己的让步已经超过了估计承受的范围。 4 谈判过程 4.1开场阶段 日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的逆境，表示得到中方的帮忙。 中方：对日方的逆境表示怜悯，随后照实介绍国内的红豆生产和库存状况。 4.2中局阶段 中方开诚布公地介绍了中方红豆的状况：新货库存缺乏，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此盼望日方购置去年的存货。虽经一再说明，日方仍旧坚

10、持全部购置新货，谈判陷入僵局。 4.3僵持阶段 双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供给量的问题，我们依旧坚持昨天的观点。” 中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有肯定限制的。你们可以不买陈货，但是假如等到全部的库存在我们国内市场上卖完，而新的又缺乏以供给时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方深思良久，仍旧拿不定办法 4.4缓和阶段 为避开再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供给你们旧货的同时，供给一局部新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈

11、判连续进展。 首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。 日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局 4.5最终阶段 过了两天，日方又来了，他们没有找到更适宜的供给商，而且时间也不容许他们再连续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。 中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，埋怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保存。”日方自知理亏，也就不再说什么，然

12、后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很懊丧的样子，他对中方说：“假如这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很尴尬，盼望你们能考虑到我的难处。 考虑到将来可能还有合作的时机，况且刚刚所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不简单，这样吧，我在想方法帮你弄到100吨新货。” 最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。 5 谈判策略 谈判的直接目的是为了达成各方满足的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判

13、策略，才能避开利益间的冲突使谈判陷入僵局 欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，好像只是为了满意对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。 权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比方说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。 层层推动、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此说明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。 以柔克刚的策略：在谈判消失危难局面或对方坚持不让步时，我方可以实行软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，

14、从而到达制胜的目的。 6 总结与收获 6.1总结 中方： 对日方国内的状况了解比拟透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度恳切、信念满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚决的立场，充分的发挥了自身的优势。 日方： 日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切盼望能够达成交易，急于求成。 6.2收获 商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，具体周到的预备工作是赢的谈判胜利的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，如同战斗过程中没有讨论过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性预备，是指要求洽谈者在安排或预备洽谈会时，应留意熟识洽谈步骤、自

15、己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的严肃其事以及对洽谈对象的敬重。 确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的根底上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能消失的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可承受的谈判条件以及签订谈判协议的根底条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判工程、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方预备，或者各方预备两个方案，谈判时在进展协商统一。为了防止突发大事和应急需要，可能需定出几套方案。 全方面了解谈判内容，做足前期预备工作，谈判

16、对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们擅长谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应当了解市场行情，客观的了解对方以及把握谈判的竞争者，以及在谈判中消失争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且准时作出反响。 当谈判陷入僵局时，依据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要损害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字嬉戏。各方应在坚持根本要求的根底上，寻求出共同点，寻求各方面所能承受的折衷方案。 通过对本案的了解，我认为谈判的前期预备工作是非常重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚决自己的立场，稳中求胜。