咨询师个人工作总结范文5篇.doc

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1、 咨询师个人工作总结范文5篇 弹指一挥间，两个月的实习期已经完毕，回忆这两个月与单位的共同成长的岁月，心中更多的是对单位同事和领导的感恩。在这份工作总结之中，就简述一下实习期的工作内容，以及对将来工作的展望。 第一局部工作回忆 实习期期间，主要是参加了可研报告编制的前期工作、评审会的预备工作以及工程评审。 1)技工学校新校区建立可研报告编制前期的资料收集工作主要是收集技工学校校区建立规模的相关国家政策与标准，查找标准中校区功能分区的用地限制条件，学校在校生的规模，技工学校收费标准等;查找当地的材料价格并了解建筑单体的单方价格;翻阅并询问相关的造价人员，对学校校区建立投资财政评估分析有了肯定的把

2、握。依据搜集到的政策、标准以及工程造价，投资财务分析计算方法，确定校区的建立详细内容，对每个建筑单体进展投资估算，计算出大致的工程总投资，投资资金来源以及工程工程资金回收期。这局部的工作让我对技工学校建立的相关国家政策以及财政投资、学校建立内容、配套设施、一般建筑单体的单方造价有了了解，对工程财务分析有了进一步的熟悉。通过可研报告的编制前期工作，学习到建筑、造价等方面的学问。 2)实习期期间还参加了棚户区改造可研评审会、商业楼申请报告的评审会。两个工程的本质区分是棚户区改造的主要资金来源是国家补助，商业楼主要资金来源是民间资本，在评审的流程上一个为评审，一个为核准。正由于两个工程的资金来源的本

3、质区分，在评审过程中的侧重点就不同。棚户区改造的可研评审，会侧重于工程内在，工程内在就是工程建立的内容、规模、技术方法、投资是否合理、相关的批复以及政策是否满意要求，这个工程切实落实是否科学合理，全部的内容都需要相关领域的专家，有关部门及发改部门、设计单位共同协作，指正与探讨，通过会议的形式记录需要改良的内容。全州县风雨廊桥商业楼申请报告评审会更多的是侧重工程的建立的外在，工程建立外在是工程对整个县市的经济、社会、交通、水利水运的影响，建立工程用地选址是否满意国家标准、是否有超出政策限制的内容，而详细的工程技术方法以及施工方法则不是重点，是有开发商以及建立方要考虑的。通过参加评审会议与专家的交

4、谈，接触到不同性质、不同种类的工程，了解到各个政府部门所关注的焦点在哪些方面，工程建立中最有可能消失哪些问题，哪些问题是被忽视最多的。更重要的是，通过参加评审会能让我切身熟悉到作为询问中心的职责与在整个工程建立中的位置。 其次局部参加活动 实习期期间，恰逢三八妇女节，询问中心组织中心的全部的女同胞到桃花岛进展一次植树活动。此次活动是由张主任带队，带着我们驱车90公里，来到一个远离城市的世外桃源。坐上游船边观赏山水之美，在桃花岛上植上一棵桃树，三两人骑上单车在岛上巡游岛上美景，呼吸富氧空气，最终的烧烤填补了一天的身体消耗，还增进了各位员工之间的感情，收获了安康与欢乐。整个活动丰富我们的业余生活，

5、缓解紧急的工作压力，激发饱满的工作热忱，让中心女职工都过上了一个欢乐、祥和的节日。盼望今后还能连续参加到中心的其他活动，在活动中跟四周的同事们相互了解，增进感情，增加了团队的分散力。 第三局部工作展望 目前接触到的工作内容为文本的编制与参加评审会，个人认为两者是有相辅相成的作用，通过参加评审会议来了解各领域专家以及各有关行政部门对工程建立关注的焦点，这对文本编制有促进作用;在进展文本的编制讨论过程中，形成一整套的思路，也为以后的评审会中提出的问题有肯定的熟悉。所以在今后的工作中，会连续跟着工程四部的领导指导下，通过每一次的评审会议，记录下专家以及各个部门所提出的问题，遇到不明白的地方准时向各位

6、领导与专家请教;准时的更新对国家新政策的熟悉，了解国家建立的走向，对政策导向有个大致的了解;扩大工作的涉取面，不能仅仅停留在道路专业的学习，专业学问要设计到其他的专业，主要是建筑与桥梁专业;文本报告编制中，要对工程建立的每个阶段的编制要求有更进一步的领悟，考虑编制内容的细节，留意文本中语言文字的表达，对每种类型，性质不同的工程，需要哪些前期的批复等需要深入学习。 由于工作时间不长，又进展了一次工作角色的转换，仍旧存在很多的缺乏与缺点，盼望在今后的工作中能够得到中心领导以及四周同事对工作的批判与指正，也盼望能够和同事们开心的、团结的开展新的工作，帮忙我更好的、更精彩的完成每一次的任务。 询问师个

7、人工作总结最新范文2 我是从今年的五月底参加星火这个大家庭的，经受了三个月的洗礼，感觉自己学会了许多在学校里学习不到的学问，比方谈单技巧、家长心理变化、家长类型推断等，这些都是在星火教育这个大家庭里学习到的，我特别感谢樊教师的重视，也感谢各位询问前辈的教育，特殊是师傅张妍，在工作和工作之余都会关怀和支持我，教会我许多的东西，很深刻的一句话：多主动，比别人进步多一点，就会在询问路上走得比别人快许多。我时时刻刻地记在心中，时常提示自己事情要做好，学会待人处事，幸亏这个社会还可以，待我还行，我不断努力地提升自己，争取最大的成功。 虽然经受了整个暑假学会了许多做人道理与谈单技巧和方法，但是还有很大的进

8、步空间，特殊是开方案的这个环节更是需要学习和提高的，我觉得说自己是新人是在给自己找借口，固然啦，之前的询问部是一个全新组合的团队，必定会有肯定的磨合期，而现在，磨合期已过，渐渐地步入正轨上来了，所以现在我自己必需要努力快速地成长起来，做一个真正的星火人，成为一名专业的询问师。 历经了六月、七月、八月和九月，时间和压力在不断地鞭策我进步，在学习中成长，尽管这个暑假没有到达自己想要的要求，但是这一路学习的专业学问肯定是不行比较的，是在任何一个大学时段不能学习的。在过去的一段时间里，学到的学问是我大学四年以来没有学到过的，我很庆幸能够成为星火教育的一员，并且我很庆幸有这样的一个拼搏的团队，和谐的团队

9、，让我倍感温馨，学习中沟通，沟通中学习，学习更多有利于自己谈单的东西。 经受了这个暑假之后，九月份的主要工作还是进展回访自己的资源和新资源的累积，加上自己的谈单技巧需要大大地提高，所以最近都在学习中，骆驼网上的学问对我来说真的很有用，在九月这个资源很少的月份，资源确定是要自己渐渐累积起来的，十月份的话确定会爆发，家长也会选择信任我，这样下去的话，成长的历程就会加快进度，渐渐地变得好玩起来。 这个九月打初三毕业班的资源，先把学生邀约上来考试，然后再让精英班的教师面试。但是约上来的资源很少，意向资源也是特别少，大多数家长也是听过中考精英班，但是根本嫌弃价格太贵，不过针对这样的状况我也是做好铺垫，说

10、下次有什么优待活动或者说是再有精英班考试的时候才打电话给他们，这样的话，下次再打电话时就不再那么生疏了。 这个暑假真的要感谢樊教师以及陈教师对我的重视，感谢师傅张妍的细心指导，还有一起工作的团队和星火这个大家庭，我觉得和他们一起相处很快乐很欢乐，一个人幸福的时候看任何风景都是红色的，那么现在的我看到我前面的风景都是这种颜色。 以后的我做事情肯定不能渐渐来，要快速地完成任务，这样好接下来做下面的工作，不能让自己太被动，这样下去的话，我们始终会被淘汰，我信任我能做得更好。 询问师个人工作总结最新范文3 在教研室领导与教研组长韩教师的领导下，在各位教师的共同努力下，我个人心理不断成长，完成了领导交给

11、的各项任务，2022年做了五方面工作: 一，积极参与教研活动 每次在许庄职教中心参与教研活动，都能提前到达，并且仔细听讲，积极发言，共同争论，使自己的心里不断成长，通过学习使自己熟悉到: 心理询问既是科学，也是艺术。科学的道理是不难理解的，而将询问的技术共性化地应用于每一个来访者，不是一件简单的事，要想真正地搞好心理询问，特殊是想很好地把握心理询问的技能，制造性地绽开工作，有效地帮忙来访者解决问题，没有什么捷径可走，只有在实践中边学习，边领悟，逐步提高与完善。当我真正对来访者做询问之后才发觉，真正打算问理询问进程的，不是理论，也不是技巧与方法，而是询问师本身的人格，只有一个安康稳定的人格，才是

12、心理询问师的效果的根本保证。心理询问师人格的安康度和完整度，打算和限制着心理询问。 二，积极参与省级培训学习 2022年5月在西安参与陕西省中小学心理安康教育工作培训会，学习了西安电子科技大学心理安康教育中心魏萍教师讲的校园心理危机干预体系构建与心理危机流程，陕西省精神卫生中心钟意娟教师讲的突发危机大事后的心理辅导与心理障碍的识别与应对，西北工业大学张洪英教师讲的心理剧理论与实操实务。 三，参与沟通之道讲师培训学习 2022年8月在许庄职教中心参与了沟通之道学习培训会，通过学习，使自己体会到建立良好的亲子关系可以从七个方面开头: 1，敬重、信任孩子，公平地与孩子沟通。 2，用良好的家庭气氛，积

13、极的心态影响孩子。 3，给孩子独立思索，独立做事的时机。 4，恰当的教育时机。 5，适宜的教育场合。 6，满意孩子的合理需求。 7，培育自尊，自信，独立，和善，有责任感的孩子。 四，普及心理学问讲座 2022年5月在同州中学与城关初中进展了心理询问根底学问普及讲座，主讲内容为记忆的概念，遗忘的规律，记忆的策略，记忆的决心与示意对记忆的影响，通过讲座使学生了解记忆有技巧，一窍不通，少学几百，一窍通了，多学几百，使学问学得快，记得牢，运用自如。 五，个人案例66人次 2022年5月，某位班主任教师领着母女两人来到询问室，说母女关系很紧急，紧急到女儿周末不回家，生活费家长通过微信转发给班主任教师，班

14、主任教师把现金给学生，通过询问后，翻开了母女之间的心结，和好如初! 心理询问不但有询问的功能，还有猜测的功能。如2022年高考刚完毕，城郊高中的一位教师对所带课的学生成绩有些担忧，猜测其成绩如何，能考上多少名学生，告知该教师所带课的成绩佳!学生上线人数为21至24，结果21名。 在2022年积极参与讨论活动，仔细学习，把心理理论学问化为技术力量，搞好心理学问普及，个人案例达88次以上，更好地为教师学生以及社会人士搞好心理效劳工作。 询问师个人工作总结最新范文4 进入尚学教育已经九个月，在领导和同事的指导和帮忙下，我已经融入到了这个集体，同时学到了许多东西： (一)对自我的熟悉 通过这一段时间的

15、询问工作，使我了解到自己在工作中不仅要严谨对待工作上的事，更需要虚心请教，由于阅历就是工作的导师，能让我更好的适应工作，并做好这份工作。其实做询问师需要很强的沟通力量的，而且沟通技巧也很重要，这正是自己所需要改善的，我信任经过一段时间的熬炼，我肯定会把握好这门沟通的艺术。 (二)对工作的熟悉 做一个好的询问师，急躁和热忱是很重要的，尤其是要具备良好的心理素养以应对各种未知的状况。做这份工作也必需具备良好的抗压力量和较好的语言表达力量，正如刚开头进入学校给家长打电话时，遇到难以应付的家长，心里总是有点忐忑，或者是被家长刁难之后心理难免有烦躁的心情，但是时间久了就习惯了，也能够自如的应付各种问题了

16、。固然光应付是不够的，最重要的是要抓住家长的心理，让家长不仅要了解我们培训机构的实力，更要让他觉得选择尚学教育公司是明智的。 (三)对工作的规划 接下来的工作，我肯定要把培育良好的沟通力量作为首要目标，使自己能够轻松的抓住客户的心理。 同时加强对工作的投入，争取在接下来的时间多接一些家长，提高自己的业务量。加紧对家长的跟踪，做好记录，以便准时回访。 并且在工作过程中时刻总结，向领导和同事请教，以提高工作效率。 询问师个人工作总结最新范文5 2022年，我正式从工程经理岗转为询问参谋岗。虽然主导实施的工程并不大，但是，经过自己平常的积存和各位前辈们的点拨，算是不出过失地完成了几次售前的支持工作，

17、现对几次的售前支持总结如下： 1、YC客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进展售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通沟通后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细节均有很深入的了解，但是，如何把握和客户有限的几次沟通中将我们系统的亮点很生动地呈现给客户，对人的综合要求更高： 1)人际沟通沟通力量：从客户的只言片语推想客户的关注点、职位、选型倾向; 2)演讲力量：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思索; 3)站在客户角度思索并制定有针对性的方案; 4)临场应变力量：不是全部的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，

18、需不卑不亢地应对; 5)准时把握住建议权：除去销售经理的演讲力量，此次沟通中的亮点是，在客户对信息化建立没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔; 2、RS本钱：此次是第一次给客户演示我们的本钱系统。由于之前对本钱系统的理解相对其他子系统而言更加深入，所以此次演示的效果也还不错： 1)演示系统肯定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则，主骨架不清楚; 2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证; 3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点; 4)给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的地方要准时多发挥一下，并事后记录，由于这极有可能是客户

19、感兴趣的突破点; 3、ZZ本钱：此次的沟通主题是向客户以PPT的形式说明我们系统的构造模型。此次沟通由于会议议程和地点安排不太合理，效果打了肯定程度的折扣。但是就本人负责的局部而言，效果还不错; 1)此次沟通沟通之前，做足了功课，不仅仅只是梳理了亮点，还预备了“1+3+5“的实施落地保障; 2)客户何总比拟醉心于演讲，对演讲风格特别关注; 3)缺乏之处：对公司的效劳体系的介绍不够冲击力，ABU的特点是什么，需要与客服部门进一步沟通; 4)变更掌握：不仅仅介绍执行过程中的变更掌握，还需介绍事前掌握; 4、RH本钱、销售沟通：此次沟通的背景是，RH深圳公司想上本钱系统，而RH的珠海公司已经使用过我

20、们的本钱和销售系统，于是想借此次上系统的时机，想向珠海公司了解一下我们系统使用的状况，并打算是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，缘由有以下几点： 1)本人的精神状态太差，临场表现不好; 2)预备还算充分，但是，我的发力点与销售部门同事的发力点不全都; 3)RH珠海公司对我们ZS区域的效劳特别不满，在沟通过程中，客户珠海公司的IT负责人完全变成了刺头 4)此次沟通没有解决珠海公司的全部怀疑，导致其在最终建议延长考察期，甚至于引进竞争对手; 5)客户提出的业务难点，据自己了解，没有较好的解决方法，需与公司前辈们询问，看是否有好的建议; 通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点需要大力关注： 1、每次沟通的过程都是学习的过程，需仔细对待和总结; 2、厚积薄发，要注意平常的积存; 3、学习理论学问重要，但是，学习和了解标杆的业务模型和应用现状也很重要; 4、和销售部门的协作演练特别重要; 询问师个人工作总结最新范文