商业计划心得体会商业计划心得体会800字(三篇).docx

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1、 商业计划心得体会商业计划心得体会800字(三篇)对于商业规划心得体会一 1.商业保密 甲方全部客户的资料(含地址、电话、传真、联系人)及报价(含各种交易合同等)等任何信息; 甲方的销售合同、销售网络、渠道。 其他：详见附件。 2.保密 乙方在任何时候任何场合均不得向第三方泄露甲方上述商业资料。(经公司同意的除外) 乙方在职期间，均不得将客户资料以任何方式供他人使用。更不得在外私自炒单。 乙方在离职后的任何时候，均不得与公司任何客户发生任何交易往来。 乙方，在任何时候，均不得在自营或与他人联营或挂名经营中使用甲方任何客户资料。即便该客户主动找到乙方，乙方仍应避嫌。 3.违约责任 乙方违反此协议

2、，造成肯定经济损失，应当支付20万元的违约金; 乙方违反此协议，造成甲方重大经济损失的，还应足额赔偿甲方全部损失; 泄露或自用上述商业隐秘，构成犯罪的，甲方将依法移送司法机关处理，绝不怜悯手软。 4.本协议一式两份，双方各执一份，均有同等法律效力。 甲方： 代表人(签字)：_乙方(签字)：_ 身份证号： 对于商业规划心得体会二 当城市网购市场规模超过一万亿的时候，相对于农村网购市场来说，好像没有什么进展空间，而此时“互联网时代的农村商业。它已经成为推动电子商务产业快速增长的新引擎。阿里关键规划“农村淘宝”天气，位置，人的时间到了，那么阿里的“能放什么样的操作方案呢；农村淘宝”抓住商机，开拓新市

3、场？ 从农夫消费角度实施农村淘宝运营； 由于农村市场潜力巨大，阿里巴巴的关键战略“农村淘宝”20xx年提出了千县万村规划的核心局部:投资100亿元，在35年内建立1000个县级运营中心和10万个村级效劳站。有了这些效劳站的建立，淘宝卖家是肯定不行能用老思路去经营农村淘宝的。由于: 农夫买家在农村淘宝效劳站选购人员的帮忙下选择产品，在网上下单，消除了农夫对信息技术不熟识，不会在网上购置的顾虑。同时，效劳站还供应物流收货、资金结算、网上销售、贷款、本地生活等效劳。假如你想成为第一个抓住农村淘宝商机的人，你首先要得到这些代购。 比方:一个农夫朋友想买化肥种田，但是家里没有电脑。这时候他可以去农村淘宝

4、效劳站找代购帮助，直接at “农村淘宝”店主网店，选择完成后，直接让选购人员下单填写地址。选购人员收到货后会通知农夫朋友验货，觉得满足直接付款；假如不满足，没关系，把衣服退给农村的淘宝就行了。 网店物流也许是最值得疑心的问题。以前人们对农村的印象是商业流通效率低，市场信息滞后，许多地方达不到物流。但是深刻理解淘宝的“淘村战略”你会发觉农村淘宝的物流本钱可能比城市快递廉价。 比方一个农夫朋友想买一双鞋，卖家通过代购在村里的效劳站下单后就会发货。包裹会通过菜鸟物流(以后可能还有其他物流)送到各个县乡的淘宝效劳中心，再由中心送到村里的淘宝效劳站。最终农夫不用去淘宝快递公司就可以在效劳站取，省去了快递

5、的手续。 接地购物流程更适合农村淘宝。随着淘宝深入农村，越来越“零根底网民”开头在网上买东西，适当引入简化的购物流程，可以迎合农村网购者。由于许多人连支付宝都没有，所以追求“高大上”反而会阻碍他们网购。村民买东西时，可以暂停付款，先试穿，然后直接向选购人员支付现金；村民在出售物品时，可以自由选择现金或汇款的方式。 首先是服装，农夫朋友虽然不追求时尚，但是根本的服装，比方冬天，是需要保暖的，买羽绒服和保暖内衣随处可见，而网上价格比现实市场低，农夫更实惠。其次，农药、化肥、农具、日用品是不行无视的潜在市场。随着生活水平的提高，农夫的消费力量已经翻了一番，甚至网购消费也会在十几二十年后超过城市网购消

6、费水平。 村淘规划在农村淘宝毁灭假货和残次品。千万不要用假货或者次品哄骗农夫朋友！传统淘宝模式下，买家买假货最多只能给个差评。虽然网店卖家只需要知道如何处理淘宝上的差评，但村民朋友真的有麻烦了，由于他们要用其他方式维权。不过，进入农村淘宝市场的第一步是参加淘宝的村庄淘规划。假如您的产品没有消失在村庄扫荡规划中，选购人员不能下订单购置。 ps:参加了村淘规划的商家肯定要留意！假如你的产品中有假货或假货，你就会被村里的扫荡一空，再也没有时机开拓农村市场了。假如你的产品与描述不符，虽然是正品，但质量不太好。它还会失去一个大市场，选购人员会告知农夫“不要买这个。质量太差。上次买的时候被骗了。”假如你的

7、产品质量好，反之亦然。或许选购代理睬主动向农夫推举你的产品。 对于商业规划心得体会三 一、商业规划的内容 完整的商业规划一般包括：执行总结，公司概况，产品或效劳、市场分析，竞争分析和营销策略，财务猜测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个局部的内容进展简洁的描述。 (一) 执行总结 此项创业规划的行业性质以及相关方向，此项创业规划的创业时机是什么，是如何解决就业逆境、开拓大学生自主创业道路的?为什么提出此项规划，填补了那些市场空白。 (二) 公司概况 公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业规划的价值，由于企业的长期胜利归根究竟是一种文化和理

8、念的胜利。 (三) 产品或效劳 此项创业规划将供应给“所谓的消费者”什么，如何向消费者供应价值?此项创业规划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”供应的效劳方式是什么? (四) 市场分析 此项创业规划估量拥有多少潜在用户即市场的需求量?进展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发觉潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即进展前景)，以及业务拓展方向和领域。 (五) 竞争分析 此项创业规划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要表达在什么方面，此项规划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁;此项规划存在的竞争优势

9、以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻挡其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何爱护你的优势(例：申请专利或者学问产权爱护)。 (六) 营销策略及销售 是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售渠道，是否跟踪进展市场调查?如何降低生产本钱，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。 (七) 财务分析 需要多少资金来实施该项创业规划?资金的来源状况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业规划投资的优势理由?资金的详细用途?估计资金的盈利及亏损;财务规划以及现

10、金流淌状况，制作简易的资产负债表和损益表。 (八) 风险分析 风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业安排的风险相比，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么? (九) 附录 支持上述信息的资料：治理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。 二、商业规划的写作程序 一份良好的商业规划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业规划反而会让人失去急躁。整个商业规划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业规划设想细化，初步提出规划的设想。 其次阶段：市场调查，和行业内的企业和专

11、业人士进展接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场进展变化的趋势等因素。可以自行进展一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?预备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必需保证全部的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求具体而准确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：商业规划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司将来的进展战略，把相关的信息根据我们上面的构造进展调整，完成整个商业规划的写作。在规划完成以后仍旧可以进一步论证规划的可行，并根究信息的积存和市场的变化不断完善整个规划。