商场的促销活动总结范文5篇.doc

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1、 商场的促销活动总结范文5篇 本次促销活动从20-年-月1日至20-年-月29日，共计-天。据了解，商超与去年同期相比有肯定的增长，销量重点拉动是以-及-等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。 据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有肯定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，协作经销商的活动方案，取得了肯定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类： 一、现场特价销售 主要表达-系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔一般顾客的心理需求，市场反响比拟好，在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点

2、负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展现方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了肯定的补充，也起到了肯定的宣传与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了-、-俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际状况，-现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但

3、对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比拟麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照较弱。 总之，我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求动身，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步进展的格局。 同时，-葡萄酒市场竞争特别剧烈，尤其是-、-、-三大品牌，在-地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员掩盖，促销方式敏捷，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。 商场的促销

4、活动总结范文2 一、做好产品储藏 在打算进行国庆促销活动时，为了让活动更好的推行，通过这次活动打响商场的名气，特意做了许多预备，在国庆节到来的一个星期左右商场就开头备战国庆，制定国庆活动流程，制备活动所需要的物品，每个工作人员都拿出了百分之百的工作状态，力图把这次的工作做好，但是由于对于产品销售没有做好把控，对销售的数量不清晰，因此在国庆期间的产品储藏方面不够充分，导致在活动中消失产品供给缺乏，这对客户的热忱是极大的打击，虽然最终准时的再次把货物预备充分，但是还是流失了很大一局部客户。 在活动之前由于担忧货物囤积，始终掌握产品数量，没有对国庆市场的状况作好全面充分的预备，对于国庆产品的销售没有

5、做好预算，到这有所缺陷，但是经过了这次的事情，信任在这次活动中能够让我们商场攒够足够阅历，来应对以后的活动，以后在做活动之前肯定会做好市场调查，准时做好产品储藏工作。 二、做好广告推广 为了能够让这次的活动让更多的人知道，我们从中秋节开头宣传，聘请兼职人员在四周人流密集的、地方发送传单，打造声势，并且向其他户外公告公司合作租下一些地方做户外广告，打响知名度，通过大力投入和员工们共同的努力，让越来越多的人知道了我们商场，许多人都对我们的这次活动特别奇怪，在活动还没有开头的时候已经有客户在向我们商场询问状况，效劳人员都准时的赐予了满足的答复。等到了国庆节到来，商场外面的人流特别多，到达了寻常的数倍

6、，在事先做好的安排下，客户有序的进入商场进展购物。虽然是线下的商场但是广告推广能够让更多的人知道我们商城，这次的公告投入物超所值，让更多的人知道，也让更多的人参加进来，在节日里把活动圆满的进展下去。 三、效劳必需良好 为了提升客户满足对，我们的效劳人员都是事先经过了培训的，尤其是礼仪，对于这些小细节方面我们商城特别重视，在商场人流密集的时候必需要好疏导，做好引导工作保证客户来的快乐取得快乐，对每一个客户都热忱照旧都特别有礼貌的接待，用微笑迎客户，用微笑送客户。让客户对我们这次的国庆促销活动特别满足，让更多的客户得到了自己所需，让国庆一天商场获得了胜利，获得了进展。 促销活动能够在国庆节这一天顺

7、当完成，离不开全部为此付出的同事的共同努力，大家齐心协力共创佳绩，为商场的建立添砖加瓦，为商场制造出更好的明天。 商场的促销活动总结范文3 为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和20-年建国-周年，我超市为与广阔消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢快购物的体验，特制定以下商品促销活动方案： 一、活动前期的筹划与宣传工作。 任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参加的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应当许多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见： 第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩

8、页的设计肯定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购置欲望，同时，对参与活动的特价商品还有各项活动要一一列举，肯定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。 其次：在节日前绽开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，信任许多客户会有所期盼。 第三：假如市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面对全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。 第四：不连续在市区相关的群和论坛等公布超市的相关活动广告，要求说清晰超市的规模和活动内容，以及具体的地点和坐车路线等。 总之，还有其他的宣传方

9、式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要! 二、活动内容筹划 活动期间，我们以时间为主线，开展一系列筹划。 第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。 这一招在活动期间特别管用。超市可以推出这样的活动，比方每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间全部物品8折的超值优待。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，由于老头老太太一天在一起的许多，往往能把广告做出去。 其次：商场全部特价商品实行限时购置，形成争抢效应。 先将超市需要做特价活

10、动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，立刻推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优待，超市不赚钱，打6折扣，其次三天购置的打7折扣，后续购置的不打折;始终到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，其次三天购置的打7折扣，后续购置的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会消失争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。 第三：多种乐趣活动吸引客户，参加活动有惊喜礼物好多人其实很喜爱超市开心购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动肯定要推出更多让客户参加的活动工程，通过活动，让他们获得更多意

11、外的收获。特此，我思索如下几个活动，请选择使用。 第一个活动：全部购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参与抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人治理，比方以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖工程有：免费赠送购物袋;一楼商品打折;二楼商品打折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物开心，下次再来!这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优待，对他们来说将特别快乐。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，但凡购物到达-元消费的客户，均可参与人人有奖的抽奖活动。对购物到达肯定消费的客户都可以赠送

12、购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。 其次个活动：乐趣多多，嬉戏多多。建议在超市开出一个小的区域来，特地吸引人做嬉戏。嬉戏的规章很简洁。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜爱的小物品。这个嬉戏很简洁，但是可以吸引好多孩子们来参与，孩子们往往会告知其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。 下面再供应一些活动筹划需要留意的资料：节日营销须知事项： 一是精确的定位。 主要表现在主题鲜亮，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态，特殊是在几个大

13、的节假日，竞争对手最新的促销意图，比方新品状况，折扣状况，赠品分派，新产品引进等. 二确定最正确的行动方案。 除了事前周密的规划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结全都，齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行力量，再者全部的活动安排和物料预备要紧扣活动主题，总负责人要清晰活动的每个环节，了解各块的进度，准时发觉和解决活动现场消失的新问题;要对参加活动的人员进展详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传到达每个人心中，充分调动每位员工的积极性和仆人翁责任感. 三确定时间安排和规划预算。 卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先.再好的筹划，再好的时机，假如

14、没有完整精确的规划预算，届时产品不充分，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果. 四是现场气氛营造。 节日活动气氛包括两局部，一是现场气氛，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购置欲望.详细而言，做好主题广告宣传，从颜色，标题到方案，活动等均突出节日气氛，以主题广告营造节日商机;另外一种气氛就是员工心情，这就要看组织者是否能够调发动工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 五是严格掌握促销本钱。 理性猜测和掌握投入产出比，切不行盲目跟谁，挥金如土;

15、尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应当独辟蹊径，突出自己的优势和卖点;事实上，节日促销活动的设计，要因己制宜，这样才能取得好的效果.六是评估总结每次节日营销整体活动都需进展一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果.比方本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价比，同业反响概况等.分析每次活动的优点和缺乏;总结胜利之处，借鉴缺乏教训.评估总结的目的，就是为今后躲避风险，猎取更大的胜利. 商场的促销活动总结范文4 本月6日-8日是电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“-年，感恩有你”为主题，主推帅康20m大吸力烟机套餐，力求通过-大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机

16、市场上的占有额，从而带动-品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。 本次企划案的前期预备也非常充分，且协作前期魏总的两次发动大会的仔细讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力积极协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“-大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们-品牌的反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的

17、。 在商品方面，中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，-大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有力量也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈设协作，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 但是，我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去

18、深思和深刻检讨的： 1局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。 2新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的圆满。 3门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。 4门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 5“是专心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多

19、门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。 固然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。 家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今日，卓朗不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。 盼望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油! 商场的促销活动总结范文5 20-年9月23至24日，市场部就中秋国庆-促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。 公司于中秋国庆期间开展的“-，王者

20、归来”活动已经完毕，公司针对此次活动的开展状况，进展会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他治理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，仔细分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的阅历，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和阅历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。 最终，总经理-和营销总监-分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训，营造一个

21、相互学习，彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。-说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性进展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。 承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。 其中，-、-、-、-等地照旧是-家具公司的销售冠军。-、-等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，-、-、-等店都取得了不俗的销售成绩。固然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵阅历，我们试着分

22、析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商朋友有所助益。 1、店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。 当走进店里的顾客常常把-的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的力量。失去

23、了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢? 2、广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展宣传。在刚完毕的十一活动中，-的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，-专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，-专卖店更是投下了大手笔： 一、把-家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝-人民国庆欢乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告; 二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开头前对-00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购

24、人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢? 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。 3、客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。 4、导购力量 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业力量低下是急需解决的问题。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分熟悉到这四个方面对雅宝品牌和专卖店进展的重要性并仔细践行。 商场的促销活动总结范文