商业招商计划书简短商业招商计划书(五篇).docx

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1、 商业招商计划书简短商业招商计划书(五篇)有关商业招商规划书简短一 （文字在2-3页以内） 一. 工程简洁描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 工程优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资酬劳） 其次局部 综述 第一章 工程背景 一. 工程的提出缘由 二. 工程环境背景 三. 工程优势分析（资源、技术、人才、治理等方面） 四. 工程运作的可行性 五. 工程的独特与创新分析 其次章 工程介绍 一. 网站建立宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建立进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站

2、构造/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 工程运作方式 十一. 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 工程经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况（网站市场资源的根底） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场构造与划分，特定受众等 六. 市场成长（网站pageview与消费者市场） 七. 本工程产品市场优势（对于特定

3、人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八. 市场趋势猜测和市场时机 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手状况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销筹划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 选购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 效劳、投诉与退货 九. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十 一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期

4、、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人员 八. 学问产权 第七章 工程实施 1. 工程实施设想（公司的设立、组织构造与股权构造） 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政治理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 工程执行的本钱预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用规划（即用途）及分期 三. 工程投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流淌资金构成 五. 投资形式（贷款/利率/利率

5、支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等） 六. 资本构造 七. 股权构造 八. 股权本钱 九. 投资者介入公司治理之程度说明 十. 报告（定期向投资者供应的报告和资金支出预算） 十一. 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章 投资酬劳与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与躲避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 本钱掌握风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九. 治理风险（含人事/人员流淌/关键雇员依靠） 十. 破产风险 第十一章 治理 一. 公司组织

6、构造 二. 现有人力资源或经营团队 三. 治理制度及协调机制 四. 人事规划（配备/聘请/培训/考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权安排和认股规划 第十二章 经营猜测 一. 网站经营 1.访问人数成长猜测 2.会员增长猜测 3.行业联盟猜测 二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据猜测 1. 收入明细表 2. 本钱费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润安排明细表 7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利力量的指标 a. 投资回收期（pt） b.

7、 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析 第三局部 附录 一. 附件 1. 主要经营团队名单及简历 2. 专业术语说明 3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二. 附表 1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表 2. 互联网成长状况表 主要设备清单 4. 互联网市场调查表 5. 预估分析表 6. 各种财务报表及财务预估表 *规划书须用电脑打出，隔行打印且页面采纳宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。 有关商业招商规划书简短二 甲方：_ 法定代表人：_ 乙方：_ 身份证：_ _(以下简称“甲方”)与_先生(以下简称“乙方”

8、)经过友好协商，在相互信任、相互敬重和互惠互利的原则根底上，双方达成以下合作协议： 一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就企业治理、技术开发、生产运作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方供应技术支持，帮助甲方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。 二、甲方应依据自身实力，积极协作乙方的技术治理。 三、甲方聘任乙方为公司技术厂长。 五、甲方支付乙方薪酬_元/月，依据实际状况赐予补贴_元/月。另甲方赐予乙方10%的公司干股，每年分红一次。 六、违约责任： 1、乙方应严格保守甲方与客户方的商业隐秘，不得因乙方缘由泄露甲方或客户方商业隐秘而使甲方商业信誉受到损害。假如有违反，应赔偿甲

9、方实际损失、并支付违约金_。 2、在合作关系期间，乙方不得跳槽或兼职同类行业。如有违反响向甲方支付违约金_。 3、在双方合作关系终止后二_年内，乙方不得在_从事同类行业。如有违反响向甲方支付违约金_。 4、合作双方在业务实施过程中，如因一方缘由造成合作方损失至合同目的无法实现的，受损方除可马上单方面解除合作关系外，还可依据损失提出经济赔偿要求。若因乙方缘由导致合同解除，乙方还须返还甲方所支付的全部补贴。 七、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可提交东阳市人民法院裁决。 八、本协议有效期暂定_年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从_年_月_日至_年_月_日止。

10、 九、本协议到期后，若双方情愿连续合作须重新签订合作协议。 十、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议，补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不全都的，以补充协议为准。 十一、本协议经双方盖章后生效，一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。 甲方：_(公章) 乙方：_ 签约地点：_ 签约日期：_ 有关商业招商规划书简短三 前言 广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商 业气氛偏冷，商户入驻经营

11、热忱不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的连续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威逼。 因此，我们必需实行有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增加业主和商户的投资信念，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、快速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进展筹划。 一、背景分析 一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难

12、“热”?在我们拿出筹划方案之前，首先必需对此进展讨论分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。 (一)、商街设计“先天缺乏” 1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚拢人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。 2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中心，事实上成了阻碍游人

13、进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。 3、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚拢客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。圆满的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面

14、房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。 4、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。 (二)、商街筹划“后天失调” 1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特殊强调共性化的今日，商街必需有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”(很好)，后来又定位于(很好，只是推广很费劲)，如今预备冠以“广场步行街”(老土，没有鲜亮共性、目标顾客也不清楚)。由于没有准确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁效劳”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。 2、广场是一处很好的“市民广场”，

15、但要吸引广阔市民聚拢到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有表达人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。 3、打造商街，效劳“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业治理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营广场商业街，“物业治理”代替不了“商业治理”，商业街由“冷”到“热”需要专业筹划治理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业筹划治理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”

16、，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房始终空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。 二、商街定位 广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，依据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位： 1、街名：广场时尚丽人街 2、概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的。 3、广告语：广场/时尚丽人街与相约，与同行 4

17、、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、消遣 5、商品：主营国际国内服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。 6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。 7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条著名长三角的商业街。 三、招商筹划 广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从以下几个方面入手： (一)、公布招商公告 我们规划于4月中旬在晚报、电视台公布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。 (二)、举办招商信息公布会 该招商信息公布会拟于4月20日在毗邻的饭店进行，出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销

18、商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化装品商户。参会商户的人数拟掌握在100人左右。会上将公布的主要信息是： 1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望; 2、街可供商户购置或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优待政策。 (三)、整合店铺资源 一期的店铺均已出售，投资者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意承受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息公布会和对外公布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供托付招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。 为了使一期商街尽快形成

19、良好的商业气氛，我们应争取全部空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当仔细加以引导，发动其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消退商街中的店面空关现象。 对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为富强商街正在实行的举措，发动他们消除念头和恢复信念。假如商户仍旧要转租、退租，由于业主与商户之间有商定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。 (四)、有关租金政策 一期商街的商业气氛清淡，其中缘由之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代

20、理招商前，必需做好两项重要工作：第一，我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，富强兴盛需要有一个培育过程，不能无视市场承受力量开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。其次，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比拟适宜的租金是： 1、内街店铺：租金600700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。 如该类店铺以600700元/m2/年租金计算，年收

21、益为6.67.7万元，剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来说，在目前状况下尚有吸引力，易于承受。) 2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。 如该类店铺以800900元/m2/年租金计算，年收益为1618万元，剔除利息后的收益4.256.25万元。这样的租金对商户来说，目前状况下尚易于承受。) (五)、商户入驻优待措施 为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念，我们将“放水养鱼”，从尽快富强市场的高度，适时推出必要的优待措施： 第一，商户入驻商街

22、经营一年以内，我们将免费供应一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传; 其次，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓舞举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动; 第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业治理费将按八折优待收取; 第四，为降低入驻商户的经营本钱，我们将协调工商、税务部门，赐予广场商业街以集贸市场的税收优待政策，同时在工商治理费的收取上适当减免。 四、商业气氛营造 (1)、商街指示识别系统布置(详见广告公司设计效果图) (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见步行街雕塑照片)，以增加广场的文化底韵，吸引游人前来

23、休闲。 (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采纳鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与效劳功能。 (4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活泼气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，奇妙宣传广场。 (5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办风韵优秀摄影作品广场展现活动，用文化手段提升广场的时尚品位。 (6)、5月份起，争取举办几次之夏广场音乐观赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广

24、场的“聚流”效应。 五、商街硬件改造建议 1、北广场实施改造，以适合举办大型活动。 2、一期南入口的假山撤除，地面实施人性化、商业化改造。 3、临街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。 4、内街的地面进展排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。 5、一期南侧花圃争取撤除，建筑一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。 上述方案，经董事长批准后组织实施。 有关商业招商规划书简短四 编号： _公司： 我司规划进展商业投资_工程，向贵司_处借款_元整，但该工程没能很好完成导致我司资金周转不畅至今尚欠有人民币_元未支付贵司。为了今后双方之间更好的合作，经充分协商全都，我司承诺将分_期根据

25、如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司： 第一期：_年_月_日前支付人民币_元整。 其次期：_年_月_日前支付人民币_元整。 第三期：_年_月_日前支付人民币_元整。 第四期：_年_月_日前支付人民币_元整。 我司若未能按时支付贵司上述任何一期的款项，每延期一日，贵司有权要求我司支付未按时支付款项_的滞纳金。 _公司 年月日 有关商业招商规划书简短五 商业购销合同范文1 甲方(购方):_ 地址:_ 电话:_ 乙方(销方):_ 地址:_ 电话:_ 经双方协定全都，签订泥购销合同条款如下： 一、材料价额 品名 规格 数量 计量单位 单价 金额(元) 备注 总金额(大写) 佰 拾 万 仟 佰 拾 元

26、 角 分 二、质量标准:钢材规格执行国家规定标准.由乙方按批向甲方交送钢材出厂质量通知单.甲方凭单验质。 三、钢材合格率到达国家标准要求。 四、交货方式,地点和运杂费负担:甲方组织运输工具到乙方仓库提货,运费,上,下车费等均由甲方自理,乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。乙方垫付的款项,伴同钢材价款一并结算。 五、甲乙双方必需按如下期限提(供)货: _年_月_日前提(供)_吨.其中:_吨,_吨. _年_月_日前提(供)_吨.其中:_吨,_吨. _年_月_日前提(供)_吨.其中:_吨,_吨. _年_月_日前提(供)_吨.其中:_吨,_吨. 甲方逾期提(收)货的.乙方有权处理该货,并不免除甲方责

27、任。 六、付款方法和期限: 1.甲方在_年_月_日前付定金_元; 2.实行先汇款后结算方式:甲方按购钢材总金额分期先汇款._年_月_日前电汇_元;_年_月_日前电汇_元;_年_月_日前电汇_元;_年_月_日前电汇_元. 3.实行托收承付方式:按中国人民银行结算方法第八条第一,二,三,五,六,七,八项规定执行.乙方每月_日_日凭实发钢材开具销售发票向甲方开户银行办理托收。 七,违约责任: 甲方责任: 1.中途退货或违约拒收的,偿付退(或拒收)货局部货款总值_%的违约金.逾期提货的,每天偿付逾期提货局部货款总值_%的违约金,并担当乙方实际支付的代管费用. 2.逾期付款的.每天偿付逾期付款总额_ %

28、的违约金. 乙方责任: 1.不能交货的,偿付不能交货局部货款总值5%的违约金;逾期交货的,按逾期交货局部货款总值计算,每天偿付_ %的违约金. 2.所交钢材质量,规格不符合同规定,除自费负责处理外,还要赔偿实际经济损失. 八、本合同一式_份.经法定代表人签字后生效.有效期自_年_月_日起至_年_月_日止. 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 商业购销合同范文2 甲方(供给商)：_ 乙方： 依据中华人民共和国民法典及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循公平、自愿、公正和诚恳信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。

29、 一、订购商品 1.商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同附件一。 2.甲方在本合同签订时，应当供应营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件。 3.上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营本钱、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前15日通知对方，经对方书面确认前方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。 4.乙方对本合同中所列商品特殊指定原料或样式等特地条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。

30、 5.甲方所供应商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采纳的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。 6.甲方应当保证其所供应商品的质量符合本合同或订单商定的质量标准;甲方供应有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，根据国家标准、行业标准履行;无国家标准、行业标准的，根据通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 二、代理人 1.本合同代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。 2.双方如变更或撤换代理人，应当以书

31、面形式提前7日通知对方，委派和撤换代理人的通知书作为本合同附件。 三、订货 1.乙方向甲方订货，应当提前72小时发出订单(电话联系确认)。 2.订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等详细内容。 3.甲方收到订单后应当在24小时内对能否承受订单予以明确答复，答复形式同订单形式全都;不予答复的，视为不承受订单。如答复中对订单详细内容有修改的，乙方应当在24小时内表示是否承受，乙方不承受则视为订单无效;乙方不予答复的，视为承受修改的订单。 四、交货及验收 1.甲方应当将订单列明的商品，根据商定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。

32、2.商品的全部权自交付时起转移给乙方，商品毁损、灭失的风险也自交付时起由乙方担当。 3.乙方应当妥当安排工作人员在到货后12小时内根据订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进展初步验收，并出具收货凭证;如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特别状况下无法在12小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，方(批发商)：同时告知验收完毕的详细时间。 4.乙方对于已阅历收的商品发觉存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24个月内提出，否则视为商品质量符合商定。供给商知道或者应当知道所供应商品不符合商定的，不受前述提出异议时间的限制。质量异议应当以书面形式向甲方

33、提出，甲方应当在收到异议后的10日内予以书面答复，否则视为认可。 五、商品退换 1.双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择有条件的退换货。 2.在选择有条件退换货的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意：残、次品 ，滞销、过季商品甲方同意更换商品：对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存1/4的期限内提出退换货。 3.乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到后5日内对所退换商品进展核实并确认，10日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在10日内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对账结算时予以扣除。 六、对账与结算 1.双方确认的结算方式为 ： (1)预付货款(2)货到付款(3)铺货后按结算周期付款，铺货期为_日 2.采纳第1条第(3)种方式结算的，双方应当在本合同中明确对账及结算周期。