商业计划汇总6篇.docx

《商业计划汇总6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划汇总6篇.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 商业计划汇总6篇 一、 目前的境况 某口腔尽管有着15年的历史，但始终以来都没有相对完善的市场部，目前市场部人员仅有刘娜1人，因此许多市场活动很难有效的开展。XX口腔医院与原好牙依金源店与卓美店整合之后，医院的整体规模扩大到了7家，新的集团统一品牌之后，在区域市场会带来肯定的影响力，考虑到门店较为分散，其中金源店与卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影响力估量达不到市场宣传的需要。目前最大的问题在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影响力确定会下降，科尔雅口腔医院同样也面临由原芙蓉口腔医院变更名字的问题，从网络自然搜寻量显示，XX品牌词的搜寻排名极低，平均每天不到3人。 二、市场推广整体思路

2、新的集团统一了市场战略：“对外品牌营销与低本钱营销，对内口碑营销与零本钱营销”，因此市场的整体思路应当是围绕品牌推广与口碑传播俩个核心。严格意义来讲，XX口腔目前的品牌影响力特别的有限，大量的消费者并不了解XX口腔，也不清晰来XX口腔就诊有什么优势。考虑到低本钱的营销，在有限的广告支出的根底上，目前最适合我们科尔雅口腔医院的市场策略为社区义诊以及大型活动赞助。围绕口碑营销，则需要塑造医院的口碑点，即相比竞争对手，我们独一无二的卖点是什么？ 三、 详细实施规划 规划解读： 1、活动：暑假正畸活动 销售政策：牙齿矫正减免1060元 宣传方式：各门店X展架；微信平台；网站 八月份主题围绕“浪漫情人节

3、，男女同行，一人半价”！ 活动 1、七夕情人节，看牙有惊喜 主题：浪漫情人周，男女同行，一人半价 时间：8月1日-8月5日 地点：烈士公园大型义诊 推广方式：活动前几天通过微信传播、活动前3天发放10万份宣传单、活动前一周于长沙市全部500家花店贴海报 九月份主题围绕“大学生新生入学，时尚牙套节主题活动”与9月20号爱牙日“河西奥克斯店开业大酬宾” 时尚牙套节（8月1-9月20日） 主题：中国首届时尚牙套节 地点：各大校园 推广方式：公交车展板、公交车报站广告、10万份长沙公交地铁地图、1000份时尚牙套节海报 2、爱牙日，奥克斯店开业典礼 邀请XX口腔医院老客户和当地名流，平面媒体、网络媒体

4、、电台、电视台的联系人参与开业典礼，并通过媒体为此次盛大开业做媒体宣传，广发新闻软文，争取在开业之际一举打响品牌。 主要活动单元：开场秀，领导讲话，剪裁，酒店就餐，走秀活动，抽奖活动、礼品赠送等。 宣传方式：20万份宣传单、报纸媒体、电视媒体、网络、微信群发、电视广告、报纸媒体、公交报站、河西100家小区阅报栏、 奥克斯周边大中型超市人口广告10个。 商业规划 篇2 投资早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦极 创业者们，商业规划书是你们找VC 的敲门砖。没有一块有重量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。 这世界上永久是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。假如没有一份有重量的商

5、业规划书，你根本就进不了VC 的门。而每一个VC 的桌子上都有积累如山的商业规划书，所以你的时机是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。 留意：别理解错了，打动VC，从来不是一份商业规划书就可以做到的事，商业规划书只能帮你翻开VC 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的连续努力。今日我们单讲一件事：如何写一份有重量的商业规划书去敲VC 的大门。 不客气地说，相当一局部创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑邮箱里收到的商业规划书当中，相当一局部不外乎以下三大类型： 1 大排档类 估量是在

6、网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最终一页“Thank You！” 以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web 将转变我们大家的生存方式iResearch 猜测到20xx 年，中国的Web 市场规模将到达5000 个亿 我们将成为中国Web 最大的门户” 外加一页需花5000 万元钱的消费清单。插入商业规划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业规划书， 在网上搜寻了一下，说是商业规划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做具体介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们立刻可以启动， 是否下星期一上午我们可以和

7、你面谈？” 兄弟们呀，不是我不喜爱简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法推断这个工程是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立即见面，我的办公室也许也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。 2 八股文类 用某个律师或财务参谋挂在网上招揽客户的那类“商业规划书模板”， 写上洋洋洒洒80100 页的文字。可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“ 这份商业规划书写得够仔细了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？” 花了半天时间读完，我发觉自己还是一头雾水，不知道这份商业规划的核心内容在哪里？ 溪不在深，有鱼则清。一份商业规划书写

8、得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容模糊其辞，唯恐到头来还是白忙乎。信任有那么一局部创业者是抱着幸运心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度仔细就可以蒙混过关忽悠到VC 的钱。 3 细心包装的实心馒头类 还有些商业规划书是请了平面设计师细心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精致的PPT 画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发觉原来全是实心的馒头，肉 肉在哪里呀？！ 信任每个VC 都是特别仔细地对待每一个有潜力的工程的。极少会有一个VC 在商业规划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半是

9、投资以后的风险治理，而不是投资前的分析和推断。VC 的看家本事就是看商业规划书，你在叙述实实在在的商业时机还是在瞎编瞎扯，VC 个个都练就了火眼金睛的。 还是那句话，商业规划书要把一个工程的要点讲清晰，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清晰为重。 简洁地说，VC 在商业规划书里要看出三大要点： 1 验明正身，你究竟是谁（who）？ 2 你要做什么（what）？ 你的产品或效劳究竟有什么价值； 3 怎么做（how）？ 你是不是有执行力量和胜利的把握。 没人会要求你必需把商业规划书写得十全十美，但是字里行间，VC 一眼就能看出你是否诚意诚意、认仔细真，是否功夫做尽、佐料加足。固然，你不

10、是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你或许认为不重要的东西， 对投资人可能很重要。只要VC 对你的工程有兴趣，即使你的规划书里缺些什么，大局部的VC 会来和你沟通，甚至会设法帮忙你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和敬重VC 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业规划书，不要躲隐藏藏，玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠嬉戏。 有效的商业规划书要涵盖以下21 个方面，分前面的“七项根本内容”， 中间“七项必不行少的内容”， 和最终“七项建议性的内容”。为了便利记忆，暂且让我们戏称之为商业规划书的“21 条军规”吧。 【七项根本内容】 1）工程简介（Executive Summar

11、y） 一页纸的“工程简介”在商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它假如不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“工程简介”像是你的商业规划书的“迷你版”， 但它并非要包含商业规划书的每一个方面。 用一句话来清楚地描述你的商业模式即你的产品或效劳； 用一句话来明确表述为什么你的创新准时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括详细数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括详细数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来

12、陈述你盼望融多少钱、主要用来做什么。 2）产品/效劳 产品和效劳就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”， 也别说自己是“最好最好的什么什么”。 信任你预备创业，肯定会对这项内容有特殊的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些详细的细节，咱们洗耳恭听。 3）市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你详细如何开发自己的市场。 你所能得到的宏观市场数据，也许是诸如从iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越具体越好。

13、即使你没有这些数据VC 自己都会去找的，你有“效劳意识”的话，不如先把VC 要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些浪费嬉戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进展捆绑在全国推广。” 4）竞争对手 别说没有，没人信任有哪家公司没有任何竞争对手。 比方说，你研发了一种全新的节能空调，VC 都会去行业老大那里打听， 比方看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。 要是竞争对手也是创业公司，

14、别怕，你应当比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候或许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5）团队 对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相时机，海龟们也不例外，即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上 给你一个亿 创业聊斋 了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经受也都是重要的内容哦，要是你在大公司比方Google 、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲伤的现实是，我们总是依据每个人身上的标签来推断一个人的力量。不过，经常最能引起我留意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后

15、留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里经常会有奇怪的名堂。 假如你既没有进过名牌的大学，也没有在闻名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说“我阅历丰富、曾在某某公司工作” 你可以详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担当什么职务，做过些什么工程 团队是VC 投资的对象，也是VC 重点关注的”内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做具体。 6）里程碑 创立公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说，我最关怀的是什么时候公司的产品能够顺当通过各种测试

16、推向市场？什么时候公司账上开头有收入进来？什么时候公司到达盈亏持平？ 固然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信念给你更多的钱去扩大规模、去进一步进展。创业者们应当明白，无论你创立什么样的公司， 账面收支持平越早越好。一个公司开头有收入了，说明公司的产品有市场价值； 一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利力量的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC 会青睐你，给你送来更多的钱。 认真想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向胜利和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。 7）财务规划 财务猜测是商业规划书中最重要的局部之一。但是在早期的创业企业中， 这是最

17、最最简单被无视的方面！早期创业的财务规划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再特地找你单单独白一下吧。这里只是先做一些要点提示。 除了在PPT 中有也许的财务规划介绍外，通常VC 对有兴趣的工程肯定会要求具体的Excel 文件。记住：至少做3年的财务规划，最好做5年，把重点放在第一年。写清晰三张表： 假设（Assumptions）； 收入猜测表（Income Statement）； 现金流表（Cash Flow ）。 【七项必不行少的内容】 上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业规划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。

18、以下七项内容都是投资人特殊关怀和敏感的。 8）股权构造 你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早肯定要问你这问题，你何必不一开头就全盘托出呢？ 9）公司的组织架构 这个问题有两层含义： （a）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何表达的，你最好画一张图表来表达清晰。 （b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO 、CFO 、系统构架师、人事总监 是个集大权于一身的封建领主？你

19、最好也能供应出一张具体的图表。 10 ）目前公司的投资额 你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？假如你自己一分钱都没有投入，VC 们通常会特别疑心你自己对这个创业工程的信念和创业态度。 不要怕丢脸，假如你告知我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我肯定不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会一再照顾你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。 11 ）合约和订单 是驴子还是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。 12 ）收入模式清楚的、可信的、明确的、精准的、看得见摸

20、得着的收入模式 对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。 千万千万不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关怀今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你将来能不能成为一个亿万富翁，你确定会，我最关怀的是你什么时候赚进你的第一块钱。 你或许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，由于它可以买到你和我的救命稻草！ 老狡猾实地告知我， 你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？ 13 ）估值 这也是一个创业者和投资人不行回避的问题。想好了你需要多少钱？预备出让多

21、少股份？不管你的心理价位是多少，你应当明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。 14 ）资金用途 即使你有具体的财务猜测，建议你在商业规划书里有一张清楚的列表， 把主要的资金用途排列出来。 【七项建议性的内容】 15 ）写商业规划书究竟是用Word 形式好还是PPT 好？ 答复是：没有差异。 16 ）商业规划书最好写多少页？写多少字？ 字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14 页足够可以写出一份精彩的商业规划书，外加一页封面，一页封底（联系方法）， 共十六页。总之，以上从1）14）的内容都要包含进去，一条也不能少！ 17 ）怎样才能找到VC ，需不需要有人引荐？ 自己找V

22、C 和有人引荐的效果差异，至多是熟人介绍的商业规划书，VC 可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个工程与否的打算，引荐人起不到任何作用。 VC 是一个特别小的圈子，你在网上搜寻一下，几分钟内就可以找到全世界全部VC 的名单。建议你千万不要将商业规划书用群发的形式发给全部人。你最好略微花些时间做点家庭作业：到这些VC 的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。假如你做的是生物医药工程，把你的商业规划书发给只投TMT 的VC，那只会是有去无回。归根究竟，找VC 融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想预备，出售

23、创业公司股份和卖脑白金不一样， 只有很小一个圈子里的很少一局部人会对你的工程有兴趣，你千万别做梦VC 会争先恐后踩断你家门槛。 18 ）我可以让财务参谋帮我写商业规划书吗？ 商业规划书是核心创业团队的任务，是CEO 们的War Plan（作战规划）， 从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务参谋。通常财务参谋对你的行业并不熟识，也没有运营的阅历，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮忙，比方在做财务规划时，假如你对此活不太熟识的话，可以找一个财务参谋询问一下，但是万万不行将商业规划、财务规划，甚至融资这件大事统统承包给了财务参谋。VC 面对的是你，投资的也是你，假如你没有清楚的业务思路、完

24、整的财务猜测，说不清财务数字和你业务进展之间的有机关系，你搞到VC 钱的可能性微小。 建议你即使用了财务参谋，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示与谈判，不要带着你的财务参谋让他（她）处处为你张罗，成为你和VC 之间的一堵挡风墙。 19 ）我是否要带律师去见VC？ 否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。 20 ）我把商业机密发给VC ，他们会偷走我的Idea 吗？ 不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？ 有些创业者会要求VC 签保密协议之后才发出商业规划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在查找你的VC

25、 。 遇到不客气的VC，假如你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC 会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC 甚至明文规定不签任何保密协议。 有意思的是，我每天收到大量商业规划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的）， 封面上密密麻麻已经注明白严格的“保密协议”， 意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“ 你不要偷啊”。 可以说，绝大局部VC 都是品德端正的正派专业

26、人士。为什么VC 不情愿签所谓的“保密协议”？ 缘由很简洁：这个VC 桌子上有5份太阳能的工程规划书，假如和A签了保密协议，结果投资了B的工程，A到时候会不会把这VC 送上法庭给告了？ 21 ）怎样才能知道VC 对我的工程是否有兴趣？ 问得好！教你一个小诀窍。你预备三个钓VC 的诱饵：一页纸的工程简介；十六页的商业规划书；完整的财务猜测规划。 垂钓步骤： （A）依据你家庭作业中找到的对口VC 名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“工程简介”发出去。 （B）假如VC 立刻有回信，问你有没有更加具体的商业规划书，你应当兴奋地立即把十六页的那份商业规划书发出去。 （C）在你发出商业规

27、划书之后，VC 又主动和你联系，问你有没有具体的财务规划，你应当兴奋地立即把具体的财务规划发出去，并单独一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业规划书所花的工夫见效了！你应当开头做好预备，很可能这VC 过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。 （D）假如在两个星期以内VC 对你的“工程简介”没反响，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业规划书”。 （E）假如该VC 有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。假如在两个星期内该VC 对你的商业规划书没反响，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业规划书的反应。假如还是没有反响，你不必再铺张诱饵了，这池子里没鱼。

28、商业规划 篇3 一、规划要点： （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 （三）单位的主要业务。 （四）讨论和开发状况。 （五）市场状况。 （六）进展战略。 （七）资金需求及使用规划。 （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二、规划详述： （一）单位业务背景。主要表达单位的进展历史，包括成立时间、主要历史大事等。 （二）单位业务的详述： 1、单位业务现状。包括单位产品（效劳）介绍、业务的独特性及市场状况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的进展目标。 3、影响业务进展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色

29、等。 （三）市场分析 1、产品的潜在购置者。 2、市场中的用户数量。 3、年购置力、总需求、单位产品（效劳）的市场份额。 4、用户购置行为的周期性分析： （1）单位产品（效劳）是耐用品还是常规消费品。 （2）单位产品（效劳）是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解状况。 （1）分析单位产品（效劳）有哪些特性能影响客户的购置决策。 （2）单位的产品（效劳）与市场中同类产品（效劳）的比拟。 （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率凹凸等。 （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口构

30、造、收水平、家庭规模等。 （四）竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 （1）已知的主要竞争对手状况。 （2）分析目标市场中顾客购置竞争对手的产品的缘由。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘由。 （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品规划、定价策略、推广和广告策略等。 （五）单位的组织和治理状况 1、单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 （2）股本状况和股权构造。 （3）组织构造图及各部门的职能。 2、当前或将来可能参加单

31、位经营和业务讨论开发的主要人员（包括董事、监事、高级治理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务进展做出奉献的特别才能。 3、单位人力资源进展规划，包括人才聘请规划、员工培训规划、酬劳及分红体系和鼓励机制等。 4、介绍单位聘请的财务参谋、会计师、律师、银行，包括费用状况和业务往来状况。 （六）财务规划 1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流淌表、利润表及主要财务指标分析。 2、单位的融资规划。 （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 （2）融资前后的资本及股权构造变化状况。 （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 （4）经营本

32、钱预算，包括：原材料、人工、设备、营销及治理费用和其他本钱（如开办费用等）。 （5）将来的盈利猜测，估计资产负债表，现金流量表和利润表。 （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及估计投资回收状况。 （7）资金退出规划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。 （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进展定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、治理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 （八）分项实施进度 具体分项列述实施规划和进度。 （九）其它。列述上述各项未涉及，但在规划中应列述的有关问题。 商业规划 篇4 商业规划书是企业或工程单位为了到达招商融资和其它进展目标之目的，在经过对工程调研、分析以及搜集整理有关资料的根底上，依据肯定的格式和内容的详细要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展现企业/工程目前状况及将来进展潜力的书面材料;商业规划书是包括工程筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业规划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的工程建议书，是全面介绍公司和工程运作状况，阐述产品市场及竞争、风险等将来进展前景和融资要求的书面材料，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 1.商业规划书写作的格式要求 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 2、商业规划书内容提要 第一局部