商务谈判大赛策划书9篇.docx

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1、 商务谈判大赛策划书9篇 一、活动前言： 为了让我校大学生更多的了解商务贸易学问，打算4-5月举办其次届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要工程，提高同学们商务谈判的学问和运用力量，促进商务力量和创业力量的提高。为更好地开展本次大赛，制订本规划。 二、活动主旨： 本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的力量，加强理论联系实际，充分呈现湖北科技职业学院学子的才智和风采,为学院培育和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。 三、活动意义： 商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易学问的积极性。为培育高素养的商

2、务技能型人才打下根底，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的时机，有利于全面提升学生应对市场竞争的力量。 四、活动简介： （一）活动主题：薪火相传，商务新风 （二）活动时间：XX年04月09日XX年05月27日 （三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室 （四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。 （五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系 （六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会 （七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 （

3、一）初赛阶段 1、以团队为单位参与竞赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参与初赛。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍依据所筹划出来的企划书、PPT进展为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟） （二）复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间预备复赛工作。 2、复赛要求： 每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进展现场商业谈判。 （三）决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月1

4、5日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性敏捷谈判（40%）2个局部。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进展。合作 性敏捷谈判筹划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进展谈判。 （四）评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的解释表现进展仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可依据评审意见自己的表现进展完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 依据评委的打分，现场进展奖项评比。 3、本次评比秉承公正、公正原则。评比

5、结果最终解释权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施： （一）首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。 2、个人奖： 最正确谈判手（2名） （二）参赛选手可依据学生手册的规定加学分。 七、活动时间进程： （一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书， XX年04月18日，召开公布会； （二）宣传活动：XX年04月4日XX年04月18日） （五）初赛作品制作: XX年04月18日XX年04月24日； （六）初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交； （ 七）初赛

6、竞赛：XX年04月26日（星期四）： （八）初赛结果公布：XX年04月27日； （九）复赛前期预备：XX年04月27日XX年05月08日； （十）复赛阶段：XX年05月10日（星期三）； （十一）复赛结果公布：XX年05月11日； （十二）决赛预备阶段：XX年05月12日XX年05月16日； （十三）决赛时间：XX年04月17日（星期四）。 八、活动可行性分析： 通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务沟通的新气氛。 经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，播送等；线下：询问会，公布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加

7、深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展； 通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量； 通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度； 综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 九、活动声明： （一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 （二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动全部作品作商业宣传用途。 （三）本活动筹划书最终解释权归湖北科技职业学院

8、商务协会全部。 十、评比人选 初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体教师 决赛：湖北省高校工委副书记、湖北播送电视大学党委书记傅立民 湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授 湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授 湖北科技职业学院副院长余信理副教授 经贸系商贸教研室主任李大洪副教授 商务谈判大赛筹划书2 一：活动背景 在经济沟通越来越多，经济关系越来越简单的今日，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不行少的工具。谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会

9、政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和把握商务谈判。在经济与治理学院的有关领导和教师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特筹划筹办了这次商务谈判模拟大赛。 二：活动目的 培育学生将商务谈判理论应用实践的力量，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。 三：主办单位 海南大学经济与治理学院 四：承办单位 市场营销团总支学生会 五：活动对象（参加者）： 海南大学海甸校区全体在校本科生及讨论生 六：活动时间： 2月25日-5月12日 七：活动地点 待定 八：活动流程 2月25日进展专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的发动会 2月25日-

10、28日撰写商务谈判模拟大赛活动筹划方案和赞助合作规划书3月1日-7日查找有意向的合作伙伴和赞助方 3月8日-14日宣传和报名。对本次商务谈判模拟大赛进展大力宣传，利用现有资 源对赞助方进展全方位大规模集中式的宣传。 3月15日-17日赛前培训。对报名参赛的队员进展有针对性的培训，培训将以两种 方式绽开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广阔同学近距离 接触，介绍相关背景资料。2）邀请营销专业的专业教师针对谈判计 划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进展指导和培训。 3月18日-4月7日创作谈判规划书 4月8日9日提交谈判规划书 4月10日16日初赛审稿并确定入围队伍 4月17日23日半决赛

11、并决出第三名队伍和晋级决赛队伍 4月24日5月8日晋级队伍决赛预备 5月9日11日学生会决赛前预备工作 5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。届时将邀请赞助方和企业代表，我校营销， 治理领域专家教师出席。 九:竞赛流程 （1）开场介绍主持人宣布活动开头，介绍现场评委、嘉宾及竞赛选手，说明竞赛规 则及方法，并对当日所谈判之议题做简要阐述（2）背靠背演讲阶段（3）正式模拟谈判阶段1.开局阶段2.谈判中期阶段 3.最终谈判（冲刺）阶段（4）评委提问 （5）评委进展打分并做谈判点评 (6)主持人做简要小结并宣读竞赛结果（7）颁奖仪式 十：宣传规划 利用互联网络校园网对活动进展宣传。 大型宣传展板宣传三到五

12、张宣传展板对此次活动及赞助方进展全方位的宣传。播送宣传对活动的进展状况做即时报道。小型海报宣传贴于各学院宣传栏。 宣传单宣传对此次活动和赞助方的有关状况以宣传单形式发到全校全部同学的宿舍进展宣传 征稿点宣传共两个（二食堂五食堂） 横幅宣传以横幅的形式对此次活动及赞助方进展长期宣传移动短信（待定）利用通信公司的短信提示宣传 后期宣传将活动图片，录像上载至经管学院网站 以上宣传工作由我专业团总支学生会宣传部详细操作，其他各部依据安排协调工作。 十一：活动详细方案 （1）活动形式：本次活动实行初赛、半决赛、决赛制，初赛对来稿进展评比，评出入围半决赛小组，通过半决赛和决赛进展考核评比，以此评出各奖项。

13、 （2）初赛：稿件要求：以电子档和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上写明谈判小组成员信息（姓名，所属学院、专业、班级及联系方式等）。(附统一的参赛人员信息表格) 评分规章：评分采纳打分制。即由各位评委阅读全部的参赛稿件，依据所写谈判规划书的质量给出公正的打分，而后取其平均值（总分值100分），所得分数即为初赛分数。2.成绩公布： 4月17日将公布进入半决赛的名单并电话通知入围小组负责人。 半决赛及决赛 （4）嘉奖方式： 设置一、二、三等奖和优秀谈判手奖 获奖结果公布:获奖名单以海报，展板，网络以及校报和校园网等形式公布。（5）后期工作： 1、发给获奖人员证书（有校方和赞助方企业的盖章）及资金嘉

14、奖。2、对获奖人员的个人资料进展整理和存档。 3、将活动图片和录像上传至经济与治理学院学生工作网站。 4、播送站宣传此次活动成果和获奖小组名单。 5、对赞助方的通讯资料予以归档，以便我系学生会与赞助方加强联系。 十二:竞赛嘉奖 十三：经费预算 共计金额：2300元 十四:留意事项 1、学生会成员必需提前四十五钟到达活动地点布置现场。 2、各小组谈判手须提前半个小时到达现场进展预备活动。 3、各小组谈判手必需着正装出席 商务谈判大赛筹划书3 一、活动背景： 为了让我校大学生更多的了解商务贸易学问，商务贸易协会打算11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，进行

15、一系列有关商务谈判技巧性和有用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本规划。 二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性学问的积极能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,为校区培育和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的积极性。为培育新型的就业、学习理念打下根底，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的时机，有利于全面

16、提升学生应对市场竞争的力量。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：xx年11月18日xx年12月16日 (三)活动地点：体育馆(决赛地点) (四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会 (六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位： 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参与初赛(建议团队构造组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛

17、方式：让参赛队伍依据所筹划出来的企划书、筹划书进展为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间预备复赛工作。 2、复赛要求： 每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进展现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个局部。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进展。合作 性敏捷谈判筹划题目现场抽取，由两个

18、团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进展谈判。 (四)评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的解释表现进展仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可依据评审意见自己的表现进展完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 依据评委的打分，现场进展奖项评眩 3、本次评比秉承公正、公正原则。评比结果最终解释权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施： (一)首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；

19、二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。 “最正确团总支组织奖”，奖杯一个。 “最正确人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖： “xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 (二)参赛选手可依据(学生手册)的规定加德育分。 七、活动时间进程： (一)活动启动：xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书， xx年11月18日，召开公布会； xx年11月19日，在商业街召开询问会； (二)宣传活动：xx年11月17日xx年12月16日 (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx年11月18日xx年11月23日； (四)参赛团队培训：xx年11月25日

20、xx年11月27日 分3轮：(同时开展网络教程) 第1轮：邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训； 第2轮：邀请教师开展商务谈判根底学问讲座； 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座； (五)初赛作品制作: xx年11月27日xx年12月1日； (六)初赛作品提交：文本版及电子版于xx年12月1日前提交； (七)初赛竞赛：xx年12月3日(星期三)： (八)初赛结果公布：xx年12月4日； (九)复赛前期预备：xx年12月4日xx年12月8日； (十)复赛阶段：xx年12月9日(星期二)； (十一)复赛结果公布：xx年12月9日； (十二)决赛预备阶段：xx年12月9日xx年

21、12月14日； (十三)决赛时间：xx年12月16日(星期二)。 八、活动可行性分析： 通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务沟通的新气氛。 经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，播送等；线下：询问会，公布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展； 通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量； 通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度； 综上所述，通过

22、宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 九、活动声明： (一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 (二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动全部作品作商业宣传用途。 (三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会全部。 附：活动负责人联系方式：周妍萍 15899842186 共青团华南师范大学南海学院委员会 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二xx年十月三十日 商务谈判大赛筹划书4 一、大赛背景 中国自参加WTO以来，国内外市场经济进一步深化和进展，各种经济将往日益频繁，“

23、商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营和进展、合作与销售中不行无视的重要内容。兼备理论与应用、操作技能的“商务精英”俨然已成为各大企业争相“抢夺”的人才。 随着世界经济的进展，特殊是全球经济一体化的渐渐形成，各国间的联系渐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。 “商务谈判”是当事人之间为实现肯定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进展协商的行为。仔细讨论谈判的特点和原则，是谈判取得胜利的保证。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。 实现企业最大的经济利益，胜利的“商务谈判”是关键中的关键。 必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员沉着地面对各类商业谈判活动，提

24、高应变力量，增加社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。 二、可行性分析 1、依据我国高校大学生普遍缺乏实践学问的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践力量而努力。 2、附和经济与治理的理念，符合经管系学生的学问需要。 3、作为首次举办商务谈判活动，即使没有阅历可循，但可以为以后的经管类实践性竞赛开拓先河，奠定根底，为将来经管系各项活动的开展供应阅历。 4、经管系学生思维活泼，动手实践力量强，活动积极性高，本次大赛给大家一个展现的平台

25、。 5、经管系工管论坛正值年轻进展时期，有足够的活力来举办此次活动，调动大家的积极性。 三、大赛主题 感受商务谈判，领会商务风采，融欣赏性、学问性、趣味性于一体，才智与激情的巅峰比赛，学问与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中胜利。 四、大赛简介 本次“商务谈判”由湖南工学院经济治理系主办，湖南工学院工管论坛承办、详细执行。 活动面对湖南工学院经济治理系全系学生，尤其是精通经济治理理论及其实践的学生。本次大赛旨在亲密结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步把握商务谈判的根本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟识商务谈判各个环节，具备商

26、务谈判力量并拓宽商务视野，增加社会适应力量，成为高素养人才。 经管精英云集，专业教师莅临，工管论坛将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播WTO学问、传递世界经济动态”的精彩平台。 五、大赛宗旨 由湖南工学院经济与治理系工管论坛承办的工学院首届“商务模拟谈判”大赛广泛借鉴了国内外现代商务谈判的有关理论与实例，亲密结合我国企业商务活动的实际，系统地展现了商务谈判的根本概念、谈判的过程与各阶段的策略技巧、商务价格谈判的根本概念、谈判的过程与各阶段的策略技巧、商务价格谈判、合同条款的谈判与履行，并对国际商务谈判活动的特点、风险的躲避以及不同商务谈判风格进展了介绍。 本次大赛结合当前形势，针对在校

27、大学生的详细状况，利用丰富的校园资源，充分表达了学问性、时效性及参加的广泛性，旨在实现社会效益与经济效益双丰收。此外，本次大赛还有利于连续加强经管系各专业之间的沟通，进一步提高湖南工学院工管论坛的知名度，进而宣扬湖南工学院的社团文化，稳固并加强本系学生社团之间团结协作的关系，促进大学生思想融通和升华，为当代大学生展现自我风采供应平台，提高大学生综合素养，为今后其步入社会工作岗位打下坚实的根底。 六、筹备工作 1、活动时间：4月13日-5月7日 2、活动地点：T型教室 3、前期预备： （1）宣传工作大致分为以下四项 4月13日召开论坛大会，号召论坛全部成员积极协作好宣传与发动工作，且当晚到各班上

28、进展宣传。4月13日张贴海报.POP.宣传商务谈判有关事宜，号召全系全部同学积极参加或者观看竞赛，并利用播送站宣布商务谈判的有关信息。在中午与下午在学校雕塑前设立报名询问点，旁边有相关商务谈判信息。 4月15日至20日向全校各大协会发出邀请，共同参加到活动中，并请其主要负责人担当评委或嘉宾。 其中报名方式可以是组队报名，或者以个人形式报名再进展组队。宣传时要尽量具体，针对商务模拟谈判的内容、范围、留意事项与报名方式等进展说明。 （2）报名联络指导工作： 4月15日晚在T型教室针对参赛队伍进展一次商务模拟谈判的演示，并邀请教师点评。谈判完毕后请评委教师对商务模拟谈判进展相关讲座，说明商务谈判中一

29、些礼仪与策略方面的学问，以及让同学们更充分的理解这次活动。 报名时间从4月15日起至4月20日截止，并于当晚对参赛队伍进展统计并派代表于当天晚上抽签对垒，公布题目。报名地点在工管论坛办公室，并且在4月15、16、17、18号四天中午，八节课下课后在学校雕塑前设立报名点。 从18号起即与参赛选手保持联系，准时告知竞赛时间，场地及有可能的变动。 （3）场地安排和申请 在竞赛前提前预知T型教室利用状况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼进行。 （4）赞助事宜 为活动能够用顺当进展，需要在社会中拉肯定的赞助商，并且针对赞助商的产品进展有效的宣传，以丰富

30、大学生的生活。时间在3月末到4月中旬。 2、活动中期的开展 中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场竞赛开头与完毕时都要准时公布并更新海报，以确保竞赛进展的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。 3、后期收尾 结尾工作如下： 宣传部针对此次活动进展后续报道与总结 财务部针对经费开销进展清算，核实与总结。 人事部对论坛成员的表现进展考察，并针对表现优秀者予以表彰。 网络小组准时对此次活动进展博客更新。 FBA内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。 七、活动流程 1、第一阶段初赛 时间：4月23日 地点：教学楼三楼教室。 主持人由秘书处负责。场地由参

31、赛队伍的数量来打算，若超出预想的人数，则增设一场海选，由谈判中的背对背演讲这个环节来绽开，评判出正式竞赛队伍。 竞赛时间设为45分钟一场，竞赛双方次序由4月20日当晚抽签打算。并且可以有针对性的设立一个直接晋级队，（参赛队伍若为奇数，则以抽签来打算一队直接晋级）。其中每队由三个成员组成，包括总经理，销售总监和法律参谋。 2、其次阶段复赛 复赛时间：4月28日、29日 地点：教学楼。 若进入复赛队伍较多则分两个场地同时进展竞赛，此时针对着装可以进展评分，中途也可以穿插嘉宾表演。若队伍人数不多则可选取一个竞赛场地。最终决出四个队伍进入决赛，若进入复赛的队伍为六队，则在进入决赛时可供应一个复活名额，

32、从初赛到复赛的淘汰队伍中选择最精彩的一队进入决赛。若进入复赛队伍超过8队，则依据评委分数，最终打算留下的4个队伍。在当场竞赛完毕后，由进入决赛的选手抽签选择题目与竞赛次序。本次竞赛主持人由礼仪组安排。 3、第三阶段决赛 决赛时间：5月7日 地点：T型教室。 在竞赛中，可以请选手入场时带来有关队伍简介与秀并由亲友团为其加油助威。两场竞赛中间没有休息表演环节。本次竞赛由专业教师担当评委，最终由评委依据评分细则决出前三名。竞赛共设冠、亚、季军及最具默契组（复赛时产生）四个奖项。并在4月22日当晚宣布获奖名单及颁发奖品。 八、人员安排 活动总指挥：张宇 参谋： 主持人：刘晶、聂情、毛玲姿、卢英、钟晓洁

33、等 其他： 宣传组：负责整个活动的宣传事宜，包括赛前海报的书写张贴，赛后的后续报道，并且要打印出有关活动的整个流程进展张贴宣传。以及调配入班宣传人员的调配。负责人：宣传部成员 外联组：负责活动的外拉赞助和与选手保持联系。其中外拉赞助可以调配论坛全部理事成员。负责人：实践部成员 后勤组：负责活动的后勤效劳工作，场地的布置安排以及活动当天的后勤事宜。活动完毕要进展相关的财务核算统计和理事成员考核表彰。负责人：财务部、人事部成员 题目组：负责三次竞赛中全部题目的查询、征集与公布。可以要求理事帮忙查询。()负责人：办公室成员 礼仪组：负责竞赛中有关礼仪事项，邀请教师担当评委以及其他协会负责人参加，并负

34、责整个活动会的主持人安排。负责人：秘书处成员 注：进入复赛的每个选手都会有免费票据的发放，此票据可用于打印，复印资料，票据可在腾飞使用一次，并且所打资料不得超过10张。 九、评委嘉宾 依参赛人数而定 初赛：张宇欧阳有为李明文亮陈彩云黄慧及现任理事成员 复赛：张宇欧阳有为文亮李明谭望吴茶桂邹亚洲王玲等协会负责人 决赛：聂添陈杰蒋晓林张勇谭望欧阳中铁廖鹏吴茶桂 十、评分细则 竞赛实行10分制原则 队名，口号，商务礼仪，气概（2分） 临场发挥，思维灵敏（4分） 整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（3分） 最终气氛，谈判技巧（1分） 商务谈判大赛筹划书5 一、活动目的意义 旨在搭建一个模拟实战演练

35、平台，培育学生的商务沟通、谈判力量，提高对专业学问的理解，增加对今后从事相关专业工作的适应力量，促进学生娴熟把握商务贸易谈判的相关技巧和规章。 二、主办单位 经济与治理学院 三、承办单位 经济与治理学院团委学生会 四、参与对象 经济与治理学院全体行政班级 五、 活动时间 宣传阶段：11月15日11月19日 竞赛阶段：11月21日12月7日 六、 活动流程 （一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:0016:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。 （二）初赛阶段： 时间：11月25日晚 地点：待定 以团队形式进展参赛，自由组队（鼓舞不同专业相结合），每团队四人，分别

36、为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部打算。初赛实行抽签的方式打算选手的入场挨次以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，实行的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进展谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。 初赛形式：1、团队自我展现 2、依据评委随机给定的主题，和抽签打算的角色（主体卖方、客体买方）以演讲的方式向观众和评委充分展现己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所盼望到达的目标。 要求： 1. 必需按演讲的方式进展，掌握时间，声情并茂。 2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。 3. 演讲由

37、4位上场队员中的1位来完成。 4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述： l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工 l 对谈判的问题进展背景分析，初步展现和分析己方的态势和优劣势； l 阐述本方谈判的可承受的条件底线和盼望到达的目标； l 介绍本方本次谈判的战略安排； l 介绍本方拟在谈判中使用的战术。 （三）复赛阶段： 时间：12月1日 地点：待定 初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟识竞赛规章和流程。复赛实行每一参赛队依据承办方供应的谈判方案以及要求，撰写谈判筹划书和制作PPT并上交。组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判筹划书和PPT的表现进展评定（分值各占50%）。最终，

38、选择出6支队伍进入复赛，6支队伍抽签分成2组进展谈判对垒，再从中选出3个优秀团队，进入决赛。 复赛流程： 1背对背演讲（形式与初赛一样） 2正式谈判开局阶段、磋商阶段、休局阶段、谈判收尾阶段。 3评委提问 模拟谈判的题目由评委组重新拟定。复赛前须由相关指导教师对参赛人员进展指导，让大家充分了解竞赛规章等相关事宜，并成立“模拟商务谈判”大赛学习监视小组，由活动的指导教师担当组长，了解活动细则的学生会人员担当小组成员。主要负责在活动学习期间对各班级参赛人员进展针对性的指导和安排，然后赐予参赛选手3-5天的预备时间，让大家做好相关预备。 （四）决赛阶段： 时间：12月7日 地点：待定 复赛胜出小组参

39、与决赛，规章与上等同，模拟谈判的题目同时也需要重新拟定（或现场抽题）。最终由评委组进展仔细评判，选出竞赛的获胜者。 竞赛采纳打分制，制定具体的打分表，评委依据打分细则进展评分。最终依据评委的评分确定各小组的分数凹凸，确定获奖状况。 七、参赛要求 本次竞赛进展虚拟的商务贸易谈判，谈判主题由评委团拟定。双方可依据搜集和整理好的相关谈判的背景资料绽开谈判，以争取在实现己方利益最大化的根底上实现双方的合作、共赢。谈判如遭受裂开，或消失作弊（即不合常理的状况）等状况时，谈判双方的参赛队伍都将被取消参赛资格。 1本次竞赛以团队为单位参赛，采纳随机抽签的方式，由任意2个团队组成竞赛中的谈判对象进展竞赛。 2

40、每一场竞赛时间为30分钟，中途休会、暂停、僵局全部由双方打算，但不能在赛场以外的地方谈判。可以提前完毕，但不能超时。 3设主持人一名，在谈判前向观众介绍根本状况，评分后宣布结果。但中途不得干预谈判。 4谈判一旦开头任何人不得干预，其进度、方式完全由双方把握，除非消失意外状况或者违反公共道德、校规和法律等的大事。 5谈判双方人数全都，每队4人。 6每次竞赛之前，均会将本次竞赛的模拟谈判主题公布给大家，赐予大家35天的预备时间。竞赛团队的竞赛内容不同，全部参赛团队也将同时进展竞赛。 7参赛选手必需依据赛前已给定的模拟谈判案例预备相关资料和开展相互之间的模拟商务谈判。 8复赛、决赛之前，每个参赛团队

41、须提交本队的谈判方案。 八、奖项设置 一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最正确团体奖1名，另设优秀奖数名。 商务谈判大赛筹划书6 一 活动前言 对于当代大学生来说，在刻苦学习专业学问的同时，应不断提高综合素养和学问运用的力量。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益亲密，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践力量与对专业学问的

42、认知运用程度，提高大学生职业素养的培育，为以后职业生涯的胜利做好铺垫。 二 大赛背景 自XX年中国参加wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、进展、合作与销售中不行无视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安稳成为各大企业竞相追赶的对象。 随着世界经济的进展，特殊是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业进展过程中必需面对的问题。 “商务谈判”识当事人之间为实现肯定经济目的、明确相互义务关系进展协商的行为。仔细讨论谈判是取得胜利的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而胜利的商务谈判更是实现企业利益及到达双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员沉着面对商务谈判活动，提高应变力量，增加社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞