商业计划书范文(5篇).docx

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1、 商业计划书范文(通用5篇) 1、背景 互联网金融行业仍旧有许多细分领域还可以切入和创新的，去年原来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来由于其它缘由不了了之，全部把之前写的商业规划书摘抄一局部出来跟大家共享。 行业经过近两年的飞速进展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争渐渐趋于白热化，同时也布满机遇。而整个行业的获客本钱也被推到极高，目前行业猎取一个投资用户本钱已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的状况下，因此假如想猎取一万有效投资用户，营销本钱超过3000万，这是在不考虑人员本钱，租金以及一些其它额外的支出的状

2、况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味仿照，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，便利他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞询问统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，由于在互联网金融行业竞争渐渐剧烈的时候，行业不乏创新，类似以

3、初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的顺手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财宝旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款特地为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母喜爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间快速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推举和病毒营销，而在他们快速积存用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这

4、些用户群体都有比拟良好的信用环境，也有肯定的还款力量和意愿，目前包括途牛，每天旅游网都已经开头在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开头切入旅行社并且跟国内一些比拟大的ota公司合作，赐予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚缺乏30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，细心开垦这片蓝海，据艾瑞询问统计，2023年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比拟大的市场比例。 3、我们的进展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一局部互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅

5、游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，治理资产，让他们财宝升值，可以便利下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，特地为游客定制效劳，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动工程，为vip用户供应高端效劳。 平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的共享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前群众已经到达肯定层次的富有程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交

6、，轻松活泼的旅行方式将是将来的主流。 我们规划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样简单扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业， 4、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进展合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来猎取流量和用户，并且通过这种产品将全部的旅行社连接在一起。初期团队规划810个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客

7、服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 5、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的效劳来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群共享功能，通过积分体系，旅行币的方式鼓励用户的活泼度，而积存到肯定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至嘉奖免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的共享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 规划在年内做到10个亿的成交量，同时有1020条自己设计的专属旅行路线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进展a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品

8、牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。盼望在一年内保持盈亏平衡，同时占有肯定的市场份额。并且能够有持续的盈利的力量。 6、盈利力量分析 根据我们规划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以到达400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以到达5001000万的营收。根据10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。 【篇2】商业规划书 一、执行总结 （一）背景和工程简述 我国已经进入老龄社会，随着新中国的同龄人步入老年，将消失第一次老年人口增长顶峰。据统计全国老年人口由年均增加311万人进展到

9、年均800万人。截至2023年，中国老年人口总数已达一点五九亿，占总人口的百分之十二，积极应对人口老龄化进展涉及的一系列经济与社会变化，是中国社会面临的重大问题。老年人口基数大，增长快，特殊是随着家庭小型化的进展，社会化养老的需求快速增长。但是长期以来，我国社会福利由国家和集体包办，存在资金缺乏、福利机构少、效劳水平较低等问题，难以满意人民群众对福利效劳需求日益增长的需要。社会福利事业的改革与进展，已经引起了全社会的广泛关注。全社会对社会福利需求的急剧增长，使社会福利社会化具有宽阔的进展前景；我国综合国力的增加，人民群众生活水平和道德水准的提高，为推动社会福利社会化奠定了良好的根底。联合国在1

10、982年通过并在全世界实施的“1982年维也纳老龄问题国际行动规划”指出：为年长者供应安康照看，必需成认家庭及其所在社区所具有的平衡和良好的制度特点在此根底上寻求社会养老机构和家庭之间的适当平衡。国家和社会为弥补21世纪家庭养老的缺乏，供应更为合理、有效的养老方式和养老条件，并在政策和制度上供应有利的保障。 人口进入老年化，必定伴随着劳动力供给、医疗效劳、养老金方面压力的增大，这毫无疑问将对其将来经济增长模式产生深远的影响。对于政府来说，解决人口老年化的问题已经到达刻不容缓的地步。为此，中国政府不仅已经在照料老人上增加开支，还马上制定一系列优待政策鼓舞私人和外国投资。假如西方国家的阅历能够被吸

11、取，与照管老人相关的产业的将来市场潜力或许会到达数万亿元人民币，每年将帮忙制造数以百万计的新工作。不难想象，在不久的将来，这将成为中国经济增长的一个重要引擎。 （二）时机概述 人口老龄化是世界上很多国家正在面临或马上面临的一个突出的社会问题。我国是世界上人口最多的国家，由于社会、经济、文化科学事业的进展，规划生育工作的推动，人口诞生率和死亡率不断下降，老年人在总人口中的数量和比例不断增加。依据联合国将“60岁以上的人口占总人口比例到达10%，或65岁以上人口占总人口的比重到达7%”作为推断一个国家是否进入老龄社会的标准来看，我国在2023年就已正式迈入了老龄化社会。 当前，我国所面临的老龄化问

12、题势必使传统的养老观念、养老模式发生深刻的转变，老年人对经济供给、医疗保健、生活照料和精神文明等方面需求的日益增长，将直接导致养老设施的“有效需求”远远超过“有效供应”。 “老年公寓”市场潜力巨大。2023年国家有关部门通过调查和分析猜测，到本世纪一十年月末，中国退休劳动者一生的积蓄总和相当于全国国内生产总值的1/3；另据中国老龄人协会估量，中国老年人消费约每年3000亿人民币，而且随着老年人消费观念的逐步转变，其消费数额还将得到进一步增长。由此可见“老年人市场”是一个潜力很大的市场，老年人 产业，尤其是老年住宅产业是一个极待开发的产业。 山东省是人口大省，老年化的问题也更加凸显，政府也提出应

13、加大中华人民共和国老年人权益保障法、山东省老年人权益保障条例、山东省优待老年人规定的实施力度，确保老年人的各项待遇得到落实。同时政府也出台了一系列即促进老龄产业进展的经济政策。这些政策主要包括财政财策（专项拨款、补贴、减免收费等等）、税收政策（优待与减免等）、信贷政策（贷款的规模、期限、利率方面的优待）、价格政策（价格爱护、价格限制等）、外资政策（鼓舞和汲取外资的进入等）。这都有利于老年产业的成长也进展，同时也增加了从事此项产业的有利因素。 （三）目标市场的描述和猜测 1、我国已进入老龄化社会阶段 根据国际标准，当一个国家或地区65岁以上人口占总人口7%或60岁以上人口占总人口10%以上时，即

14、为老龄化社会。据有关统计资料显示，目前我国是世界上老年人口最多的国家，60岁以上的老龄人口约为1.45亿，占我国总人口的11.2%，而且这个数字每年都在以3%的速度增长。我国进入老龄化社会已是不争的事实。依据国家有关部门统计猜测，到2025年，老年人将占全国总人口19.34%；到2040年，老年人将占全国总人口的27.8%，届时每三个半人口中就有一个老年人口。 2、国外老年住宅市场的状况 欧美各国由于传统个人主义的影响注意进展社会养老设施，特殊是美国快速进展老年社区。而在东方受到儒家思想影响下的一些已开发或开发中国家，为避开重蹈西方福利国家所经受的沉重财政负担，试图寻求维系传统的家庭伦理观念及

15、尊老爱幼的社会风气。因此，为了消退现代社会生活方式的转变、家庭观念的变化和家庭构造小型化的趋势对家庭养老环境的冲击与功能的减弱，亚洲国家对维护和改善家庭养老环境及制造新的居住模式方面作了很多的努力。 3、老年人养老逐步向集中养老转移 受传统观念的影响（他们认为那些所谓的养老院是些没儿、没女的孤寡老人的安家之地），国内老年人养老讲究“三代同堂”，老死不离儿孙。但随着近年居民生活水平的提高和居住观念的转变；核心家庭趋于普及，传统家庭渐渐削减， 一方面下一代与老一代分居现象不断增加，另一方面家庭构造演化又表现为老少两代在居住上“分而不离，离而不远”的特点，因此老年人不堪忍受“空巢”的孤独孤独之苦，从

16、过去不愿到养老院开头憧憬养老院，养老观念和居住观念正在发生根本性变化。 4、国家、省、市各级政府鼓舞进展老年公寓的建立 面对我国进入老龄化社会，老年人生活问题已越来越被社会所关注。1998年起各级政府就出台了相关政策，鼓舞民间组织、企业、个人创办养老效劳机构。在2023年召开中共 十六大三中全会上有关代表提及老年人养老一事，中心领导对此非常重视。近日国家民政部及地方各级民政部门从社会各方面宣传全面关怀和帮忙老人，尤其是老年人养老与生活方面，并鼓舞从事老年住宅的建立。 总结：养儿防老这一中国几千年来沿用的照看老人方式已经给成长起来的独生子女一代提出了严峻的考验。他们同时面临着赡养4个老人的现实。

17、随着人们经济实力的提高以及对养老意识的转变，老年养护业已经在中国消失，在解决人口老龄化的社会问题上，老年养护产业必将逐步显现出积极的社会意义。 我国的老龄化进程与经济进展不同步，未富先老已成为全社会普片存在的问题。所以，解决老龄问题，做好老年社会工作，制造良好的物质根底成为我们急需解决的重要问题。实现老年人“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”更社会进展追求的重要目标。 （四）竞争优势和劣势分析 1、优势 （1）营销方式的转变。 由于老年消费是一种自主性消费，老人的消费观念既成熟又相保守，很多老人对新型的产品会感到生疏，认同承受也会有一个过程，在对老年住宅进展营销推广的

18、时候就应当充分考虑到这一点：在营销手法上，避开使用概念营销，转为说服力更大、更简单让老年人理解的体验式营销；在销售风格上，避开浮夸，楼书和卖场设计都应保持踏实、简练、稳重的风格，实施急躁的引导式销售。从长远来看，市场经济是一个多进展、多变化的时代，受时代特点的影响，将来的老年人比起今日的老年人，对新消费观的承受质量要快得多，也简单得多。 （2)提高效劳的品质。 针对老年消费的质量特征，老年商品的质量和“银发市场”的效劳质量都必需提高。老年人是一个特别的社会人口群体，在饮食、起居、衣着、旅游、医疗保健、文化消遣等各方面都有着这一年龄段的特点，对商品的质量要求尤其高，通常是商品的质量不好不买，价格

19、太贵不买，不有用不买，担心全不买，太简单不买，只要产品不对路，质量不过关，在老龄消费中就不会有市场，也就不会有长期的效益。（3）针对老年消费中休闲性消费与效劳性消费所占比例大的特点，以闲适生活和优质效劳为卖点，为工程打下长远的附加价值。 （4）在公司进展的不同阶段，开展不同层次的效劳。 在公司经营的1前3年主要进展自助型的老年公寓，即实行上门效劳的方式，为老人供应生活方面的照看和帮忙，同时为他们进展心理疏导和压力的排解，使老人的生活质量得到提高。当公司经过1-3年的进展和经营后，资金及市场都有了进一步的充裕及进展，此时 再逐步建立住宅型和陪护型的老年公寓，争取最终建立起环境美丽、设施齐全、舒适

20、安康的的一体化老年公寓。这样分阶段、有重点的建立必将对公司的进展产生积极的影响，同时各阶段有重点的建立对公司的效劳质量也会起到积极的作用。 2、劣势 （1）、观念落后，意识缺乏 虽然各级政府对于老龄化的问题相当重视，但是在少数个别地区，由于我国长期形成的是家庭子女养老观念，因此面对我国人口老龄化的挑战，一些职能部门和社区治理与效劳部门对开展和加强社区养老助老效劳的重要性和迫切性熟悉缺乏，没有把社区养老助老效劳事业提高到反映一个社会文明进步水平和提高人民生活质量、保持社会稳定的高度来熟悉，效劳意识差。这些必定给社会公众带来了一些对于社区养老的负面心理影响，对于养老效劳社区的开发产生一些阻力。 （

21、2）、竞争者带来的压力 有商机必定有商家，虽然目前成都的养老产业刚刚起步，商家尚少，但不容置疑的是，在可预见的将来，竞争者必将纷至沓来，这对于该行业的任何商家都将带来肯定的压力与风险。公司在不久之后，面对的必将是一个竞争日趋剧烈的市场，在这里为数越来越多的潜在竞争者转化为现实竞争者，大家都盼望在这养老产业的锅里分一杯羹，任何行业内部的现存者、行业外部的潜在进入者都必需清晰的意识到这一市场环境，并做好充分的预备，迎接挑战。 （3）资金困扰 作为一支学生团队必将面临资金缺乏及缺乏阅历的问题，在公司运行的过程中也肯定会遇到一些我们从未遇到过的挑战，因此在公司的进展过程中我们必需抓住机遇，勇于挑战，在

22、进展中积存阅历，不断充实和提高自己。 （五）经济状况和盈利力量猜测 老人之家建立之初，资金问题是一个很重要的方面。因此在建立之初我们可能会面对资金短缺的问题，但是我们会将事实呈现在人们面前，这样我们就会有针对性的去确立目标和方向，努力解决问题。对于经济状况，我们会尽力维持经济的稳定，通过与其他公司进展资金方面的合作，获得更过的投资。另一方面我们可以通过贷款方式进展资金的筹集。初期我们将实行上门效劳，依据老年人的需要，为他们供应生活上的的照看及心理方面的询问，尽快的摸清市场，积存阅历，这样将削减公司初期在资金缺乏状况下的支出。随着规划的实施，我们的努力将得到肯定的认可，就会获得肯定成效。从而使公

23、司资金周转灵活，资金流淌比拟顺畅，继而我们对老人的需要及习惯将更加了解。另一方面公司将对员工做出更加细致和恰当的分工，进展更加专业的培训，从而提高员工的工作效率，这样将有利于财务部门制定更加严密的规划，肯定份额的资金要获得相应的效益，员工们责任心高了，公司的经济运行金额将更加稳定。 （六）团队概述 团队（team）是由员工和治理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的学问和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。 公司是由财务部，销售部，市场部，筹划部，行政部，人力资源部等多个部门组成。不管是高层领导还是下层职工都是公司的一员，成员之间的和谐相处有利于公司的进一步进展，所以团队的力气是不行替

24、代的。固然大的团队是由小的团队结合而成的，各部门都是一个小团队。团队之中不行缺少的就是一个引领下属的上级和按命令实施行动的下层员工。不管上层还是下层我们都坚持一视同仁的原则。 （七）估计能供应的利益 我们的利益来源主要是 1、为老人供应生活照料心理询问等方面的效劳所收取的费用。 2、与其他公司企业的合作获得的利润。例如旅游公司、健身公司、药物公司、器械设备公司等较大型的公司。我们也可以通过为他们进展品牌宣传来赚取局部利益。我们估计通过效劳老人、效劳社会赢得社会信任将自己的品牌打造出去的这种途径，尽快收回本钱，取得良好的资金运转状况。 二、产业背景和公司概述 （一）具体的市场分析和描述 1、老年

25、人口数 我国是世界上老年人口最多、增长最快的国家之一，1999年成为老年型的国家。20世纪80年月以来，60岁以上的老年人口平均每年以3%的速度持续增长，更为突出的是，80岁以上高龄老人已高达1100万，并以年均5%的速度递增。本世纪中叶，60岁以上的老年人口将到达4.4亿左右，约占亚洲老年人口总数的36%，占世界老年人口总数的22.3%。中国老年人口规模之大，老龄化速度之快，高龄人口之多，都是世界人口进展史上前所未有的。 从区域来看，我国目前已有三分之一的省市区人口呈老年型，其中上海、浙江、北京、江苏、天津、山东、湖南、广东、广西、四川等省市区65岁以上的老年人口已超过其总人口的7%，辽宁、

26、河南、安徽、福建等省65岁以上的人口接近7%。 （二）竞争对手分析 1、专属的老年护理公司缺乏 目前我国虽有一些家政护理公司，但在老年人的护理方面并不完善，他们供应的效劳大篇二：养老院创业规划书 创业规划书 一、执行总结 （一）公司简介与效劳介绍 老小孩托老所是建立在大学校园中的以日托为主的养老组织，有着一套完整的治理体系、合作的团队、优秀的骨干，为老人供应舒适、充实的晚年生活。 老人们白天来到老小孩托老所，同自己的老年朋友和青年朋友谈天消遣，晚上回家和孩子在一起。老小孩托老所为老人们供应意想不到的优质效劳，是老年人养老的绝佳选择。(二)面临的市场时机 我国已进入老龄化社会，年轻人的工作越来越

27、忙，两个孩子照看四个老人，人力财力上都达不到。现存的养老所由于自身的缺陷，收费高，也不能解决老人心理上孤独的问题。老小孩托老所把托老所建在大学校园中，形式新奇，收费低，有学生和老人谈天，能解决老人的孤独问题。 （三）目标市场定位与猜测 老小孩托老所面对的是全体老人，尤其是孩子工作忙，无人照看的“空巢”老人。 （四）市场环境和竞争优势 我国老年人数量不断增加，现有的养老机构远缺乏以满意社会的需求。无暇照看老人的孩子们迫切需要一个值得信任的舒适的养老机构照看自己的父母。老小孩托老所与大学相结合，让老年人在同大学生的接触中感受年轻人的活力。并且可以与学校公用很多根底设施，节约资金，实现资源共享，削减

28、自身的融资压力。因此，老小孩托老全部良好的市场前景和较大的市场优势。 （五）经济状况和盈利猜测1.本钱 （1）薪金预算 （2）经营本钱预算 营成 老人伙食费：早餐3元午餐6元第一年准备收取200名老人，带上工作人员和学生志愿者每天共有210人用餐，一年共计老人在托老所320天，共计费用60480元。 总本钱=薪金预算+经营本钱预算+经营本钱预算=863480元2.收入 平均每人每月收费450元，需要车接车送效劳的每天加5元。假设有50人需要车接车送。每年共收入1170000元。3.利润 利润=收入-本钱=334520元 （3）经本预算 （六）团队概述 总经理1人 副经理兼选购1人专业护理2人日

29、常护理2人 （七）所需资源及供应利益 在学校一角租赁6-8间房屋，与学校协商图书馆、活动场所等对老人开放。购置一些棋牌和空竹等一些老人喜爱的消遣和运动器材。同时需要政府的支持。 老小孩托老所为年轻人减轻养老负担，为社会解决“空巢”老人问题，让老人有一个欢乐、充实的晚年生活。还可以给学生供应更多的实践时机，学生在同老年人的沟通中学得珍贵的生活阅历。二者相结合可以充分利用校园根底设施，节约资源。 二、效劳介绍 （一）产业背景与市场竞争优势 截至2023年低，我国老年人口已增至1.69亿，占总人数的12.79%，且正以年均近1000万的增幅“跑步前进”。到2023年，我国老年人口将到达2.48亿，老

30、龄化水平将到达4.37亿，占总人口17%。据全国老年办测算，目前全国80岁以上老人正在高速增长，约为老年人口增速的2倍。数据说明子女负担过大，老年人问题凸显。 养老院作为目前社会上主流的养老机构，也将成为老小孩托老所的主要竞争对手。中国社会主要的养老模式是家庭养老，但随着第一代独生子女的父母进入老年，两个年轻人负担四个老的养老重任，孩子们无力、无暇应对的问题日益凸显。老人们不愿与孩子分开，所以不愿去养老院；社会上的确还存在假如子女健在就把老人送去养老院是不孝不贤的看法，所以子女就是没有时间照看老人也不愿将老人送去养老院。老年人的生活和心理都被无视，老年人的幸福指数渐渐降低。我国现存的养老所条件

31、参差不齐，效劳质量不尽人意。老小孩托老所与传统的养老院不同。托老所作为一种新型的养老机构自身优点许多，并且老小孩托老所与大学相结合，更是让人眼前一亮。老人白天到托老所，晚上人回家和孩子在一起，这种方式老人们简单承受，也能为社会主流观念承受。 依据养老院的运营模式可以看出，养老机构投入大、回收期长、利润微薄、不易经营。但老小孩托老所的构造同养老院的构造不一样，相比之下有很大优势。托老所以日托为主，不需要租赁太大的场地，也不需要购置太多床位。老小孩托老所与大学相结合，可以和大学公用很多根底设施， 这样就不需要租赁土地建运动场地、阅览室、医务室、食堂等。接送老人的车也可以与学校协商租赁校车。这样可以

32、节约很多初期资金投入，所需周转资金也相对削减。本钱低收费自然就比养老院低，能吸引更多的客户，市场竞争优势大。 （二）效劳说明 老小孩托老所不仅为老人供应像养老院那样的生活效劳，还会招收跟多的大学生志愿者陪老人谈天消遣，同时也会让老年人参加到大学生的学习和生活中去。 大学校园环境相宜，布满活力，老年人在同大学生的交往中受到感染，获得活力。老年人喜爱回忆，在同大学生一起时多少可以看到自己往昔的身影，使老人得到精神安慰，削减孤独感。老小孩托老所也会与校方协商，将一些学生社团和协会向老人开放，例如棋社、书画社、太极拳协会等，平常的一些活动竞赛也允许老年人参加。托老所还可以与学生进行联谊，充实老年人的晚

33、年生活。甚至老年人也可以到自己感兴趣的专业去听课（但要告知老年人不能影响正常教学），帮没有上过大学的老人实现上大学的幻想，让上过大学的老人重温大学生活。 【篇3】商业规划书 一、企业概况 我是一名xx大学在校的大学生，阅历与资金都特别之有限，所以我选则走传统行业路线服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是特别之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

34、装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们马上面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

35、我之所以认为选择服装业便于倔起，除了由于市场之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、公司组织及治理 由于是刚刚开业的小店预备雇佣三个人，三个年轻美丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。 我是学治理专业的，所以指定一个治理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的治理制度 为标准专卖店治理，表达本店的形象及特色，特殊制定本治理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时

36、间内保持店里、店外洁净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热忱、认真、仔细。 5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节省用水。 6、节省电话费，每次打电话不行超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过局部由导购共同担当。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货物，若消失货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发觉欠缺及假币，由导购担当。 9、若导购辞职，须提

37、前一个月告知，同意前方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 (二)行为标准、工作积分制(10分为总分值) 1、清扫卫生不洁净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币消失缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节省用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。 11、待客不仔细、不热忱扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月

38、不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚

39、都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、产品定位： 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相

40、应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 (二)市场竞争 与其他店铺相比之下，新开业的我们有许多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的效劳态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的效劳态度和新奇的款式留住更多的新老顾客。 固然我们的劣势也许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的需要。其次，我们没有丰富的开

41、店阅历，要不断的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开头。 “万事开头难”但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。 四、融资规划 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的根底-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流淌资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。 而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路

42、是向父母借。固然借就要遵照肯定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时归还。 五、开业流程 (一)店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区四周开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 (5)人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多，

43、由于客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。 (6)同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到许多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。

44、这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我要求的装潢效果如下： (1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，固然本店刚开张，简装为宜。 (2)灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉，加上暖

45、光灯能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人。 (3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。 (4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会由于拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是哄骗顾客，只是善意的“谎话”，由于女人都爱观察自己苗条的一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。 (三)选货及进货 1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做 好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含

46、的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。所以最好第一批少进一些货,由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像