商超酒水促销活动方案.docx

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1、 商超酒水促销活动方案 酒水促销活动方案捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。 酒水促销活动方案试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购置。当公司组织试吃活动时，促销员应留意：试吃品应按超市要求进展特别标识，试吃商品与销售商品的全都性、试吃商品的新奇与卫生、试吃容器的准时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。 酒水促销活动方案发放赠品。公司会供应一些赠品，有些赠品会由促销员依据顾客购置商

2、品的状况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。 酒水促销活动方案买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而实行的促销方式。促销员肯定要根据公司供应的赠品，照实地赠送给顾客，并说明有关规定。 商超酒水促销活动方案2 一、活动主题 xx陈酿乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。 市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销

3、活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 中秋节期间 五、活动地点 六、活动方式 购置xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 七、活动执行细则 （一）活动店的选择条件 1、活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚拢地，能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。 （二）活动店的提报程序 1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。 2、在超市的DM刊上登载优待活动。 3、超市内申请堆头，协作

4、促销活动。 4、超市展架上的爆炸签。 5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大宣传力度。 商超酒水促销活动方案3 前言 随着啤酒旺季的到来。为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的根底。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。 一、活动目的 目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌

5、认知度。 二、活动对象 目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1、餐饮渠道 2、商超渠道 3、零售店再批发流通渠道 4、经销商自身 目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三、活动主题 1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！ 2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。 四、活动方式 活动时间：20xx年7月10号到20xx年七月15号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五、促销产品 雪花清爽啤酒600mlx1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML

6、x1234元/件 雪花啤酒勇闯500mPlx1242元/件 六、促销对象和范围 对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 七、促销形式： （1）路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。 （2）特价促销 针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进展大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。 （3）买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客

7、一次性购置三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。 （4）免费品尝 在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场预备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购置欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 八、促销协作 1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进展宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进展市场预热，以便活动的顺当绽开。 2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进展宣传。 九、促销时间 时间：20xx年6月1日至6月10日 十、促销物品 车辆：宣传车一辆、货车一辆。 啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件 雪花冰爽

8、啤酒600MLx12200件 雪花啤酒勇闯500mPlx12160件 人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名 物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业供应。 产品预备：雪花啤酒供应。 卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协作。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实开头销售。由全部的工作人员全程协作。 十一、促销费用：20万元 商超酒水促销活动方案4 1、促销活动主题：百斯德利欢快畅饮大行动。 2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，猎取利润回报。 3、促销活动时间：8月中旬9月中旬。 4、促销活动场地：暂定35家酒店。由_供应名单，并与吴雪

9、弟一起选定，报公司确定。 5、促销活动细则： 促销方式：扎飞标，中奖品。 终端布置：在卖场的气氛营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。 活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂POP活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 效劳员口头告知、促销。 活动流程及规章：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。（内容文字及设计见后。） 通过效劳员向客人推举“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品时机1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每2

10、瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的治理、发放。 奖品治理掌握：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进展核对，并依据营业猜测领取其次天所需奖品。领取时，数量按猜测量的1.5倍申领。 依据活动进程中奖品的库存状况，通过飞标奖品的更换，进展调配。 奖品调配：如消失局部奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝告消费者更换其它奖品。 奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。 “百斯德利”扑克牌。 “百斯德利”钥匙扣。 “百斯德利”开瓶器。 “百斯德利”烟缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。

11、（每天每店限12份） 飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。 广告宣传： xx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。 “游扉”字幕为：“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xx，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）” 活动宣传卡设计： 正面：“百斯德利”欢快畅饮大行动 为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xx，即日起特殊推出“百斯德利”欢快畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品。100%有礼，多喝多

12、中多欢畅。 反面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。 活动预算： 促销品费用：每店按销售猜测利润的30%计，作为促销品的费用投入。掌握在每瓶平均1.5元以内。 广告宣传费用：4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。） 广告投放排期：活动开头前2天活动开头后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 （广告投放价格按报价计，有待依据最终确定价格计算。） 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进展抽奖箱抽奖。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖时机1次。100%

13、中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。 商超酒水促销活动方案5 活动时间：7月20日8月12日 活动主要内容： （一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间： 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优待政策 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传奇，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源 3、几种品牌啤酒的历史和业绩 三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、歌

14、舞表演：美声、民族 表演艺术要求： 1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、表演风格高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。 场地： 1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 详细实施细则： 店长负责事项： 1、联系、组织演出人员及主持人 2、联系新闻媒体进展报导 3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、安排、确定中厅背墙的广告 2、供应现场供给的酒水饮料 3、邀请经销商代表观看演出 4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1、卖场内播送宣传 2、安排优秀员工参与员工席观看表演 3、礼仪接待工作 4、收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 筹划部经理负责事项：会场效果布置 选购部经理负责事项：