品牌规划方案模板.docx

《品牌规划方案模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌规划方案模板.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 品牌规划方案模板 在现代白酒市场中，竞争日益剧烈，可谓高手林立、新人辈出，市场态势可谓瞬息万变、风起云涌、波澜不惊。财大典藏作为白酒市场新人必需做到面面俱到，面面俱优。 1、最剧烈的竞争产业：不管是市场，人才还是推广。 2、竞争手段不断升级：正在从传统的广告竞争、促销竞争转向文化与品牌的竞争，从广告战、通路战、终端战，再到促销战、品牌战，演进到今日已经形成了以产品和品牌文化为核心、以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态。 3、泛文化现象严峻 二、白酒文化与品牌定位： 假如说酒文化是现代白酒的核心竞争力，那么以文化为依据进展白酒的“品牌定位”则是当代酒类产品营销界最为关注的焦点。透视白酒行业以

2、文化为依据的品牌定位，根本表现为以下9个方面：即历史文化、地域文化、窖池文化、哲理文化、情感文化、热点文化、民俗文化、祈愿文化、概念文化。如： 1“国酒茅台”、“国窖1573”、“国密董酒”以“国”字号称谓为定位依据； 2“五粮液”定位为“五粮精品”，强调纯粮酿造，强调资源优势； 3“水井坊”定位为“中国高尚生活元素”，强调高品质优势和尊贵享受； 4“金六福”通过“幸福的源泉”形成了以“福运”为核心的福文化； 5.“孔府家”的“叫人想家”和 “贵州青酒“的“喝杯青酒交个朋友”，则是以情感定 位品牌的代表。 6“酒鬼酒”、“小糊涂仙”则是形成了“酒鬼潮”和“人生难得糊涂” 的文化诉求。 7茅台集

3、团的“仁酒”和四川沱牌的“舍得酒”，更表达了一种精神境地的文化享受。 8“洋河蓝色经典”开创了“男人的酒”的蓝海策略。 那么，借助文化的熏陶“财大典藏”便为之开创“年轻人幻想与信仰”的精神至上的拼搏文化。 三、“财大典藏”的优势及时机分析 （一）优势分析： 1. 力气新生 财大典藏是新生代力气，口感与品尝符合现在新生青年与大学生的对酒的要求，是一款全新面对新生代人才的良液。 2品质保障： 由肖佳，韩帅，闫淼，张建成组成的治理班子追求高品质高质量标准，在财大典藏上市的短短时间里获得广阔消费者的好评与赞誉。 3市场优势： 财大典藏是面对青年与大学生酒业，此项创新前无古人，在新生代亲年大军市场中占据

4、肯定领跑者的位置，财大典藏现资产过亿，是相当具有竞争力的规模型企业。 （二）时机分析： 中国酒文化已源远流长五千年，但是到现在仍旧没有一个系统的酒文化体系，白酒企业多是从自己企业的角度或一个小区域的角度来建立酒文化，而很少有站在行业高度进展酒文化。比方，白酒面对的对象是谁，白酒的文化魅力是什么，白酒的核心内涵是什么，白酒的哲学思想是什么，白酒的文化性质是什么，白酒的生存使命是什么，白酒的文化意义是什么，白酒的进展方向是什么？等等，这些对提升白酒行业和白酒企业竞争力非常重要的文化问题并不明晰。所以白酒文化的建立与提升空间是比拟大的。 从将来的进展趋势看，白酒的文化诉求只有紧跟时代的进展，必需让文

5、化带着酒香，对消费者的心智造成冲击、满意消费者的情感共鸣和精神需求，而不是空有文化外衣。因此，在现阶段白酒文化体系尚未完全定型的状况下，谁能通过白酒的定位真正翻开消费者的情感和精神需求的空白，确立自己的品牌位置，谁就能在将来的市场竞争中占得先机，谋得长远优势，像“财大典藏”这样有根底、有预备的白酒企业尚有异军突起的时机。 四、财大典藏品牌定位策略： 面对白酒行业“品牌林立、手段多样”的剧烈竞争局面和“文化泛滥、水平参差不齐”的时机，财大典藏要在这块看似很大却群狼俯首的“蛋糕”上分得一席之地，我认为应奇妙避开同行纷繁简单的文化定位、宣传手段及促销策略，把简单的问题简洁化，找出白酒品牌定位的缺失和

6、市场空白，形成产异化和独占性且具有震撼力的品牌定位和推广策略。 （一）酒的功能实质和文化实质： 透过白酒竞争品牌关于酒文化的纷繁简单的描述可以看出，其诉求的利益点与消费者生活并没有直接关联。而中国“无酒不成席”的传统习俗，就充分反映了酒的“助兴”功能实质和敬重客人的“礼仪和道德文化”之实质。在各种场合的饮酒礼仪中，人类特殊是男人的礼仪素养和道德水平得到淋漓尽致的展现。俗话说“杯酒看人生”， 在小小一杯酒里，优秀男人特有的“宽容、大度、虚心、诚信、内敛、睿智、刚毅、上进”等品性可以纤毫毕现。 （二）“财大典藏”酒自有的品牌内涵 从品牌名“财大”字看品牌内涵： 借助山东财经大学缩写之名象征着学生年

7、轻人，拼搏向上的大学生。 （三）对“财大典藏”酒品牌的重新定位： 信仰是年轻人的指路明灯，信仰可供年轻人为之奋斗一生。 1.因此，可将财大典藏定位为检视年轻人品性的白酒品牌，其品牌广告语为： “财大典藏的深度，年轻人信仰的高度” 或“财大典藏，年轻人的信仰” 在聚会，筵席上喝酒的品尝就能表达出年轻人信仰的高度。 2、财大典藏可通过这一概念的广泛传播，把“晒年轻人的信仰”形成一种时尚的酒令和坦荡的生活态度，挖掘年轻人对白酒也有深层次的精神需求，产生有力的心智冲击和情感共鸣。 （四）关于年轻人的“信仰”： 在学业事业如此重要的年月，信仰指引着激情昂扬的年轻人为美妙的生活不懈的努力，但人生路难免失落

8、，财大典藏让年轻人找回自己的信仰。 五、“财大典藏”新品定位策略： 近年来，白酒行业先是借鉴酒店的“定星”理论，推出了“三星”、“五星”等星级酒，但“三星”、“五星”并没有统一标准，不能给消费者以明确的推断，且不同企业的同一星级产品的品质悬殊太大，甚有鱼龙混杂之嫌。 随后，又盛行起“五年精品”、“十年珍品”、“三十年窖藏”等年份酒理念，暂不管生产企业能否承载这些窖藏的高额生产本钱，单看企业自身短短几年的历史，就知道年份酒偷换“酒是陈的好”的概念，对消费者最大的忽悠。 依据上述品牌定位理念，财大典藏现有产品设计和包装设计明显不能承载其文化内涵，因此也必需实行差异化的产品设计谋略，才能特别制胜。借

9、鉴寻常生活中的两个数字理念，一是现代人购置手机号和车牌号时喜爱的“顺、发”概念，二是山东桌牌嬉戏中的”“开点”概念，财大典藏的产品设计可以用数字进展分级和定价： 1“财大典藏68”即终端定价为68元/瓶， 象征“学业一路发，事业一路发”的吉利祝福； 3、“财大典藏178”： 其终端价为178元/件3瓶 此款酒取年轻人意气奋勉拼搏向上的精神。 2.“财大典藏321”即终端定价为321元/5瓶 这款酒借山东桌牌嬉戏的“开点”理念，象征“事事顺心，步步高升”的顺境气氛。 六、“财大典藏”新品包装策略： 依据上述品牌和产品的定位理念，通过专业的品牌设计机构重新设计一套符合现代企业经营理念的“企业形象识

10、别手册”即VI手册，使今后的产品包装、广宣视觉系统和名片等应用系统按标准形象实施。 1.形象设计： 通过对“财大”字的专用字体进展形象化设计，传递“宽容、大度、刚毅”品牌内涵； 2.包装设计： 采纳“时尚、轻松、吉利”的文化元素，并把品牌理念“年轻人的信仰”与“财大”字品牌形象有机融为一体，对消费者产生直接的视觉印象； 3.包装材料和造型： 避开传统白酒贯用的卡纸印刷和刀版切口，可局部借鉴董酒包装风格。 七、“财大典藏”品牌推广策略： 品牌推广就是要实现品牌与消费者心灵的有效沟通。 白酒的品牌推广手段跟白酒品牌名一样，可谓把戏百出，特殊是局部企业一味地用故弄玄虚的手法反复强调其与消费者现实生活

11、完全无关的宫廷酒、御制酒等“伪文化”和用数字嬉戏偷换“陈酿酒”的概念，其实是一种急功近利、不做实事，糊弄消费者的行为，这与现实社会提倡的诚信理念恰恰是背道而驰的。 财大典藏只有充分发挥自身优势和企业文化精华，以消费者关注度最高的诚信方式不断传播产品的过硬品质和企业技术实力，才能使“财大典藏”品牌长盛不衰。 策略刚要如下（实施细则另行制定）： 1. 通过电视标版、晚报报眼、大型户外、路标广告牌等醒目媒体，强势宣扬“财大典藏的深度，年轻人信仰的高度” 或“财大典藏，年轻人的信仰”等主题理念，快速形成财大典藏的知名度。 2. 联合市场所在地的新闻媒体单位，以“年轻人的酒”为标语，让消费者知道，不光老 年人有金酒，年轻人也有金酒，让人们转变中国已不存在国有酿酒企业专为青年人酿酒的印象，形成财大典藏品牌的立场坚决度。 3. 联合市场所在地的新闻媒体单位，以“复原白酒工艺真相，明明白白消费”为题材， 开展“财大典藏诚信行”系列活动，组织各地经销商和消费者代表游大明湖趵突泉美景，尝典藏清泉，品仙潭美酒，看仙潭现象。通过系列活动传递企业“品质第一、诚信为本”的经营理念，加强对财大典藏品牌的忠诚度。