品牌活动方案策划模板.doc

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1、 品牌活动方案策划模板 一、性质及内容范围 销售效劳行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具共性的适合大学生的服装、校园运动服装。 二、市场背景 在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。说明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此规划可行性指数比拟大。 三、市场调查 大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。缘由主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了;二是市区离学校比拟远，外出购物比拟铺张时间，假如校园中有就便利多了。 四、市场猜测 价格猜测：消费对象主要

2、为学生，出价位应定在偏低水平上。 需求猜测：学生们的衣服与社会联系严密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比拟快比拟频繁，加之一些群众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。 五、营销方案 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉许多环节和费用。 六、店址选择 在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购置的人数多，而且店面承揽申

3、通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也便利同学们取钱购置。 七、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元 八、投资收益预算 经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2023人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项本钱在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从工程的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。 社会效益评价：假如服装店按正常预

4、算营业运转，学生们将用最低的价格买到满足的服装。 九、组织形式及员工 服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中聘请，利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。 十、选货及进货的渠道 1、选货 品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货规划，固然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的时机，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进展晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内确定是有新品到

5、货的，但只上部份新货，一部份留着周末上! 2、进货渠道 各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场 十一、效劳原则 无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。 品牌活动方案筹划模板2 一、企业及总体市场分析 广州风行牛奶有限公司始建于2022年7月，隶属于广州风行进展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华

6、南地区规模的乳品企业之一。 二、市场分析 一)市场背景 1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国进展潜力巨大。我国到2022年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。 2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。 3.奶类消费者年龄构造发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。 4.奶制品品种繁多。不仅有一般奶还有果味奶、酸奶等产品。 5.广东人堆奶制品的需求始终处于上升期。 二)产品状况 牛奶的养分成份很高，矿物质种类也特别丰富。牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例特别适当，利于钙的汲取。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种

7、多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。 三)竞争状况 1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业工程 2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格廉价，口味较多 3.国内奶源小而分散，难以统一治理 4.国外品牌进驻国内市场 三、企业分析 风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、外乡化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是群众化的消费品。 四、产品分析 一)产品的共性内涵 随着广东地区经济的高速进展，人们更加注意均衡养分的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。 二)产品的精神意义 牛奶的高钙高养分将成为现代人追求安康高品质生活的

8、根本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满意感。 三)产品优势 1.风行是华南地区的良种奶牛场 2.牛奶专卖店的经营概念 3.在中小学生里形成强大的.品牌效应 四)竞争问题 (1)产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签，而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就始终没有行动，给它的各类口味的牛奶冠以一个洪亮的名号呢? (2)市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是、创新者。 (3)广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网

9、络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注意在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。 五、销售分析 1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。 2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购置新奇牛奶的局面，很多市民家门口就能买到新奇的牛奶。 六、企业营销策略 一)企业营销重点 主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。 二)产品定位 1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健养分饮品。 2、高钙高养分，

10、增加免疫力。 3、时尚潮流饮品。 三)销售目标 主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品供应。主要面对那些追求养分、安康饮品的市民。 四)包装战略 学生奶：连续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是得意吸引学生的漫画。其他系列奶：注意时尚、清爽、安康。可依据不同奶的成分设计相应的包装。 五)定价战略 与市场上同类产品大致一样。 六)建立pop系统，在售点形成统一风格。 七、广告策略 一)广告目标 此规划执行期(一年)，旨在提高风行的销售额。 二)广告地区 珠三角等经济兴旺地区。 三)广告对象 目标城市收入中等及以上人群，注意保养身心，追求

11、养分安康生活的人群。 四)广告创意及诉求 广告创意：抓住安康、养分的关键。 诉求：注意情感影响。 五)创意策略 在杂志、电视、播送、网络以及户外等投放广告。 六)广告实施战略 分为引入期、生长期、连续期 1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。 2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。 3、连续期：三个月。在杂志、报纸、网络的根底上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。 留意：注意品牌形象的塑造。 八、媒体策略 一)媒体组合策略。 利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。 二)媒体选择 杂

12、志：家庭医生、消费指南等 报纸：南方都市报、广州日报等。 电视：广州电视台、TVS等。 九、公共关系和促销规划。 一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进展促销活动，吸引消费者进展消费。 十、广告预算及效果评估(略) 十一、方案说明 此筹划供应广告企划、品牌进展发觉的总体思路及框架，很多细节还未完善 1、各媒体广告的详细创立设计 2、公共关系活动的具体规划 3、广告预算的细目表 4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。 品牌活动方案筹划模板3 一、前言 乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比拟大，而目前竞争对手剧烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消

13、费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。 二、环境分析(仅对广告环境而言) 1、市场分析 就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来稳固各自的消费群。但法避开的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经转变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家好像还没有关注到这点。所以消失了，明显的市场区隔。我们预备从今处着手，强占牛奶市场。 2、产品分析 (1)产品特性：独特的包装消毒净化，精彩的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增加眼内肌力，改善眼疾劳的病症，更有增加反抗力的功能。 (2)品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。 (3)效劳：供应各种订奶，零售等多种销售方式。

14、并提出“肯定净化”的特别效劳。 (4)价格：袋装：1元;盒装：2元;小袋包装(针对农村市场)：0.5元。 3、消费者分析： (1)根本状况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广阔农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。 (2)购置习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有局部消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购置。 (3)态度及行动：一般消费者对新产品有疑心的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能转变消费者的态度;产品以“增加反抗力”为诉求重点，所以一般家庭购置将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。 4、竞争分析： 竞争对手

15、广告分析： 广告知求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群一样。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。 蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。 阳光：开发出阳光珍宝系列，攻占了低温奶市场。 维雀和友芝友的广告宣传主要以播送媒体为主，同样没有主打产品。 伊利：以草原为背景，突出牛奶的新奇，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。 三、广告策略 1、广告目标： 前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占肯定的市场份额。 长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。 2、广告表现： 策略：执行密集轰炸与长

16、线渗透相结合。 前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。 品牌活动方案筹划模板4 一、网络为主 1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主见提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 2、营销型网站：网站构造、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字筹划、网站SEO、设计与开发。 3、传播内容规划：品牌形象文案筹划(建立企业网站)、产品销售概念筹划、产品销售文案筹划、招商文案筹划、产品口碑文案筹划、新闻资讯内容筹划、各种广告文字筹划。 4、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、学问营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、大

17、事营销、公关活动等病毒传播方式。 5、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、询问统计分析、网页扫瞄深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 二、渠道为辅 1、虽然我们的品牌是个新兴的品牌，同时榨油机也是个新兴的产品，我们首先抓住榨油机这个产品契机，进一步强化我们品牌效应，市场上榨油机品牌也残次不齐，价格不一，来开展渠道的开展，先从产品的定位着手，我们要引导客户，要想挣钱盯紧中端机，通过赠品配置，政策的优待，促销活动拉动中端机的渠道销售，以提高自己的赢利力量，另外同时设立低端机与高端机的销售，中端机挣利润，低端机拼价格，人气，提高自己品牌的知名度。高端机拼形

18、象，求创新，他们没有的卖点，我们有自己的卖点来吸引代理商的眼球。 2、预备下半年的产品种类的增加，来丰富自家的产品种类，譬如两季产品取暖器，用两季产品带动四季产品，最起码将自己的品牌卖出去，让客户心中有个印象，从而让代理商渐渐地承受我们的产品。 3、选择市场的终端，以各大批发市场为突破口，坚持走大批发市场路线，由于批发市场各种推广费用少，让代理商认知自己的品牌，突出产品的优势，价格产品的地位方向，让代理商有信念推产品。 4、由于榨油机是个新兴的产品，榨油机的品牌效应还没有相对其他产品的品牌效应那么剧烈，找一个潜在的客户，没有从事的家电行业客户做终端，譬如专卖店，生活馆之类。强化对安康的重视，同

19、时给出相应的优待政策，譬如展柜，展架配送，门面的装修设计，来增加在当地的影响力。 5、多点在_或周边地区进展现场品牌推广，现场示范操作。筹划的核心在于如何让品牌深入到消费者心坎里去，让消费者熟悉品牌、了解品牌、信任品牌到最终依靠品牌。传统的营销方式本钱大、见效慢、效果监控难。而随着网络的进展，互联网品牌推广以高性价比的优势，渐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去?这是品牌营销筹划最重要的内容。 网络传播的核心在于解决用户信任度的问题，由于网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方

20、式，多角度多层次地为企业、产品或人物进展宣传，来吸引公众的留意与兴趣。结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。 品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。这种品牌营销筹划方式因其极高的性价比，也越来越被企业所认同。 品牌活动方案筹划模板5 背景介绍 1、设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品尝散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重

21、”。 2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表进展的温床。 3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气概，是我们对自身品牌的一个最完善的诠释，需要我们用激情来全心演绎。 活动目的 1、翻开马克华菲在国际化在都市上海的知名度。 2、树立马克华菲的。国际品牌形象和目标市场的切入。 3、提高马克华菲的销量。 活动要求 1、开业活动的可操作性强。 2、在活动费用完可能低的状况下，取得的活动效果。 目标对象 1、喜爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族。 2、追求高品质生活的中、上等阶层。 3、关怀国际流行的现代都会时尚人士。 4、年龄层为28-40岁的都会男士。 推广策略 1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体，邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地呈现马克华菲品牌的魅力和品位。 2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。 品牌活动方案筹划模板