品牌策划方案品牌策划方案书(2篇).docx
《品牌策划方案品牌策划方案书(2篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌策划方案品牌策划方案书(2篇).docx(15页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 品牌策划方案完整版品牌策划方案书(2篇)品牌筹划方案完整版(精)一 编制的原则为了提高服装产品筹划书撰写的精确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、规律思维原则。 筹划的目的在于解决企业营销中的问题,根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况,交代筹划背景,分析服装产品市场现状,再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。 要留意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。 编制的筹划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营
2、销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要消耗大量人、财、物,治理简单、显效低。 (四)、创意新奇原则。要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新奇的创意是筹划书的核心内容。 筹划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在筹划的内容与编制格式上也有变化。但是,从服装产品营销筹划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面筹划书的封面可供应以下信息: 筹划书的名称; 被筹划的客户; 筹划机构或筹划人的名
3、称; 筹划完成日期及本筹划适用时间段。由于服装产品营销筹划具有肯定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括: (一)、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象),作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要依据市场特点筹划出一套服装产品德销规划。 企业进展壮大,原有的营销方
4、案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误,不能再作为企业的行销规划。市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,依据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如:首先强调“服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销“,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环
5、境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆“,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 消费者的承受性,这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进展分析。主要是对影响产品的不行控因素进展分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心
6、理等,对一些受科技进展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 (三)、市场时机与问题分析服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机,筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。服装产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣。服装产品价格定位服装产品构造不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。
7、效劳质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制,从优势中找时机,开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机。 (四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为万件,估计毛利万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠
8、道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨:一般企业可以注意这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略:通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,到达最正确效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中查找一个空位,使产品快速
9、启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)服装产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。赐予适当数量折扣,鼓舞多购。以本钱为根底,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售
10、渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣传。 1)原则: 听从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注意树立公服装产品开发规划书司形象。 长期化:广告宣传商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟悉商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出全都的广告宣传。 广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注意抓宣传效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、敏捷的进展,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进展: 筹划期内前期推出产品形象广
11、告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动,接触消费者。 积极利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、服装产品营销详细行动方案依据筹划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 (六)、服装产品筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 策划 方案
限制150内