商业活动主题策划方案.docx

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1、 商业活动主题策划方案 篇一 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本工程筹划是围绕网站的关联方利益点而动身的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，详细见下表：序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员效劳收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动筹划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作时机产生创意空间 7、网站实业的延长创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资时机)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集 2、学问学习 3、比拟时机实现创意空间

2、4、寻求实惠 5、自我价值展现时机发挥创意空间 6、信息公布创意空间 7、投资时机 8、人脉时机创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决怀疑 11、现时物品的适时适值处理创意空间 商家 1、产品效劳销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新时机物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营本钱创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反应意见 10、查找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间 1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的扫瞄，建立稳定持续增长的扫瞄量，且把握建立相应的扫瞄者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站

3、定期忠实的网民，并对网民状况进展分析处理，借所把握的网民状况来向我们的目标商家展现网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家供应免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民供应了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和扫瞄习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠表达，这时候才开头进展网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，赐予体验时机是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年月里在本钱方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段，我们还是以信息效劳供应为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作

4、，但仍旧保持着肯定程度的中立;待网站运营过程保持稳定进展了，我们可以考虑结合网站品牌状况推出自我品牌产品，实现肯定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低本钱和极度的敏捷性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满意网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间 1、从网民的普遍个人利益心态，我们网站将以全方面供应市场商家优待促销信息为主打内容，成为商家网上公布优待促销信息平台，成为网民消费者查找优待促销信息的主要网上来源，建立网上全的优待资

5、讯平台，以此限度吸引网民，限度为商业效劳，据网民反响来做进一步的商业活动创意空间 2、可以将团购的相关元素融入这个网站平台中，将其与商家的优待活动进展更严密结合创意空间 3、同时引入来自商家或者网民的互动、参加元素，保持网站的双方沟通时机，实现双方其他利益点的相应结合创意空间 四、网站名称创意空间 中国购物优待促销指南网 五、网站栏目设计 1、优待促销信息：供应当地商家公布的优待促销信息，或者网站为网民争取的优待信息 2、专业市场资讯 3、选购指南 4、市场调查报告创意空间 5、品牌排行榜：自定标准，结合市场调查和网民反应信息，推行季度榜和总年度榜创意空间 6、潮流资讯创意空间 7、方案征集：

6、满意商家在营销、设计、人才等方面的需求 8、效劳供应：供应网民智力财宝转换时机创意空间 9、网上小店：以招标经营的形式开拓本网站的电子购物平台 10、沟通天地 11、会员特区：为会员供应相应附加值效劳 六、网站业务收入设计 1、信息公布费创意空间 2、网站广告费创意空间 3、短信平台收费创意空间 4、频道外包收费(类似电视节目外包操作) 5、主办、协办活动收费 6、定向信息公布费(发挥会员数据库作用) 7、产品代理收费(电子商务频道)创意空间 8、调查报告费用 9、参谋费用创意空间 10、地区业务经营权费用(将地区业务经营权外卖) 11、会员效劳收费创意空间 创意空间 七、后续产品开发 1、自

7、我学问产权刊物出版创意空间 2、系列会绽开发创意空间 3、成立协会，进展协会经济创意空间 4、自我品牌(连锁加盟) 5、经营参谋效劳 6、海外合作创意空间 篇二 前言 广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商 业气氛偏冷，商户入驻经营热忱不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的连续招租、出租产生了不利影响，

8、而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威逼。 因此，我们必需实行有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增加业主和商户的投资信念，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、快速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进展筹划。 一、背景分析 一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出筹划方案之前，首先必需对此进展讨论分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。 (一)、商街设计“先天缺乏” 1、大广场难

9、搞大活动。步行街北广场扼街、路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚拢人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。 2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中心，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。 3、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属

10、败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚拢客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。圆满的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。 4、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。 (二)、商街筹划“后天

11、失调” 1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特殊强调共性化的今日，商街必需有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”(很好)，后来又定位于“”(很好，只是推广很费劲)，如今预备冠以“广场步行街”(老土，没有鲜亮共性、目标顾客也不清楚)。由于没有准确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁效劳”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。 2、广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广阔市民聚拢到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有表达人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。

12、目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。 3、打造商街，效劳“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业治理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营广场商业街，“物业治理”代替不了“商业治理”，商业街由“冷”到“热”需要专业筹划治理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业筹划治理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指

13、导和效劳，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房始终空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。 二、商街定位 广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，依据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位： 1、街名：广场时尚丽人街 2、概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的。 3、广告语：广场/时尚丽人街与相约，与同行 4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、消遣 5、商品：主营国际国内服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。 6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。 7、经营

14、理念：站在城市经营的高度打造一条著名长三角的商业街。 三、招商筹划 广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的.举措，招商需从以下几个方面入手： (一)、公布招商公告 我们规划于4月中旬在晚报、电视台公布招商公告，突出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。 (二)、举办招商信息公布会 该招商信息公布会拟于4月20日在毗邻的饭店进行，出席的商户为及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化装品商户。参会商户的人数拟掌握在100人左右。会上将公布的主要信息是： 1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望; 2、街

15、可供商户购置或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优待政策。 (三)、整合店铺资源 一期的店铺均已出售，投资者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意承受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息公布会和对外公布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供托付招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。 为了使一期商街尽快形成良好的商业气氛，我们应争取全部空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当仔细加以引导，发动其站在全局利益

16、、长远利益的高度尽快出租，以便消退商街中的店面空关现象。 对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为富强商街正在实行的举措，发动他们消除念头和恢复信念。假如商户仍旧要转租、退租，由于业主与商户之间有商定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。 (四)、有关租金政策 一期商街的商业气氛清淡，其中缘由之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必需做好两项重要工作：第一，我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市初期，富强兴盛需要有一个培育过程，不能无视市场承受力量开“天价”。向业主说清道理很

17、重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。其次，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比拟适宜的租金是： 1、内街店铺：租金600700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。 如该类店铺以600700元/m2/年租金计算，年收益为6.67.7万元，剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来说，在目前状况下尚有吸引力，易于承受。) 2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价1

18、2500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。 如该类店铺以800900元/m2/年租金计算，年收益为1618万元，剔除利息后的收益4.256.25万元。这样的租金对商户来说，目前状况下尚易于承受。) (五)、商户入驻优待措施 为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念，我们将“放水养鱼”，从尽快富强市场的高度，适时推出必要的优待措施： 第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费供应一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传; 其次，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次

19、活动，鼓舞举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动; 第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业治理费将按八折优待收取; 第四，为降低入驻商户的经营本钱，我们将协调工商、税务部门，赐予广场商业街以集贸市场的税收优待政策，同时在工商治理费的收取上适当减免。 四、商业气氛营造 (1)、商街指示识别系统布置(详见广告公司设计效果图) (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见步行街雕塑照片)，以增加广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。 (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采纳鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与效

20、劳功能。 (4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活泼气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，奇妙宣传广场。 (5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办风韵优秀摄影作品广场展现活动，用文化手段提升广场的时尚品位。 (6)、5月份起，争取举办几次之夏广场音乐观赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。 五、商街硬件改造建议 1、北广场实施改造，以适合举办大型活动。 2、一期南入口的假山撤除，地面实施人性化、商业化改造。 3、临街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。 4、内街的地面进展排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。 5、一期南侧花圃争取撤除，建筑一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。 上述方案，经董事长批准后组织实施。