商场活动策划(15篇).docx

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1、 商场活动策划(15篇) 活动时间： 3月10日15日 活动主题： 情系315爱心连万家 活动地点： 购物广场业态、综合超市 副题：关注315投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优” 严肃承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的效劳品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、优厚的促销内容：

2、推出一批百货和小食品进展买3送1活动。 二、超市诚信与您互动 1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣传消费者权益爱护法的有关条款，并现场承受和处理维权投诉。 2、请您监视：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员，负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心愿 “告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价

3、值10元左右的手套一双或精致纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） “走进春天”新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止） 童装展现公布：在时代店组织儿童时装表演，进展精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购置模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只；购置别的童装也可获得精致礼品一份。（多买多送，送完为止） 2、鸡年有好味养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生

4、鲜区： 凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送） 限时特价水果1元1斤。（3。15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00；每人限买2斤） 四、特殊企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖：3。15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到效劳台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套） 活动协作： 商品德政部安排促销活动细则 选购中心组织产品及联系供给商品安排促销活动 营运部实施活动规划 企划中心制定方案及实施广告工程 广告支持： 1、柳州播送电视报（1期） 2、柳州日报、

5、晚报中缝（3期提前2天公布） 3、店内POP 商场活动筹划2 一、征文活动 1、内容：向社会征文，题目“我与xx店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。 2、目的是来表达企业文化，增进彼此的沟通。 二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的本钱外，其余作为爱心捐款。 4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量依据状况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有深厚的公益性)

6、和捐献箱(规格大，最好透亮，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组帮助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，发动他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20xx.12.31 2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员供应帮忙和物品支援。(选定需帮忙对象100人)。 3、物品：油、棉被、米 4、物品费用来源：1)、提倡社会献爱心，发动顾客来办会员卡，会员卡除本钱外，其余的收入作为攒助的一局部。 2)、供给商攒助一局部 3)、预备一局部爱心商品，内容是凡购物此

7、类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比方一元、各二元等) 分工：a、理货组预备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供给商争取让利的);依据现场安排陈设;b、企划给爱心商品陈设区进展装饰，营运“爱心”气氛。 互动情节 1、联营专柜的促销活动。 活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购置50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进展特价品筹集。 2、供给商买赠活动。 分工：由理货组筹集并上报活动内容。 企划依据上报的活动进展安排 3、店庆拍卖。(此活动在

8、商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如嬉戏、现在抢购等活动。 商场活动筹划3 一、活动主题：“缤纷五一劳动节，五大惊喜大放送” 二、活动日期：4月26日5月8日 三、活动目的： 1、利用五一劳动节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的工程消费或多工程消费，提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前5名，低至5、1折 想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5、1折优待。 惊喜二：消费满168送51，消费满480送150 一次

9、性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券； 一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。 惊喜三：加“51元”“88元” 活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购置原价88元的产品，即省37元；购置88元以上其它美发产品可以优待37元，详细参加活动产品请向店员询问。 惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更精彩 2、XX烫280元XX染280元XX护理65元原价625元，活动优待价420元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优待吸引顾客入店，制造销售时机； 2、详细XX烫及原价多少请依据本店实际状况设定； 3、本打折工程只是吸引顾客进店的

10、吸引点，尽量不拿本店主推工程来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的工程或套餐。 注：局部生意比拟差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢送的工程为主推。 惊喜二解释说明： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价工程/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日7月18日； 3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价工程/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日7月18

11、日。 4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能承受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工准时提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的工程套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加51元的可以购置88元产品的优待吸引顾客，促进产品外卖销售； 2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上“XX元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以

12、加51元购置88元的产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、详细的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐； 3、已经上了美容工程的分店可以以美发美容工程套餐或美容套餐的方式进展； 4、套餐的设定以23个为相宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜，各店可依据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进展惊喜一至五的排序。另外，针对局部平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动工程替换

13、以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜XX：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次 5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元 解析说明： 1、本惊喜以屡次洗剪吹卡优待为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费； 2、详细的价格工程各店依据实际状况进展调整； 3、发型设计卡10月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一劳动节促销广告方案二”进展修改调整！ 六、活动的宣传： 1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送 A、短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一劳动节，尚艺XX店五大惊喜等

14、着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，详情请电8000008或亲临本店” B、短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一劳动节，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008” 注：发外部顾客可通过购置信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。 2、户外派单：（详看附件） A、派发时间：活动开头前3天开头 B、派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校等区域。 C、派发方法：分店主管带着员工大量派发，并

15、监视员工派发数量和质量； D、派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一劳动节”节搞促销活动，有五大惊喜优待，假如顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优待内容，介绍本店的详细地理位置。 3、DM单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作） 七、活动现场布置： 1、门口： 1）、海报/X展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件） 2）、横幅：

16、门口拉“缤纷五一劳动节，五大惊喜大放送，低至5、1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）； A、布条幅的设计效果： B、灯箱布条幅的设计效果： 2、店内： 1）、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内惹眼的位置悬挂五一劳动节活动内容海报；（详看附件） 2）、活动产品/工程：前台惹眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“XXX元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清晰了解活动的相关内容； 21、加强员工活动推

17、销观念，重点以五一劳动节五大惊喜优待来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容； 3、店长依据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进展相关的活动内容告知说明； 4、店长依据的方案调整，对员工进展相应的话述培训； 5、店长活动前两天选择好参加活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特殊是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训； 6、店长活动前一天定好五一劳动节活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动状况进展总结分析，指出缺乏之处这，对完

18、成好的适当的表杨，差的批判； 九、费用预算 1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张1000元 2、现金券印刷费用：150元 3、DM宣传单页夹报派发费用：20xx300元（全部自已员工派发可省此笔费用） 4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：200元 注：以上广告物料的数量依据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。 商场活动筹划4 一、活动筹划背景 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速进展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的闻名品牌公司xx集团公司，自20xx年作为xx第一

19、家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、消遣、休闲于一体的大型式百货商场的胜利推出，使得xx从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的xx万资本累计进展到今日的xxx亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。 xx的这一胜利和大胆的市场定位和推出，使得xx品牌渐渐被很多大中城市的市民所认知，并一度成为xx零售业龙头企业，矗立于全国零售百强之林，进一步彰显出xx的实力。 为连续使xx品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市连续扩张自我的实力外，还将触须延长到xx、xx等地。作为珠三角消费实力强劲的xx、xx等地已成为

20、进一步拓展目标的首选地。马上于今年月在xx开业的xx百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的效劳于xx的市民。 二、开业庆典活动时间、地点 时间：20xx年x月x日。 地点：xx市xx路xx店。 三、庆典仪式活动安排 （一）嘉宾和媒体签到：（20xx年x月x日上午xx） （二）开幕剪彩仪式：（20xx年x月x日上午xx） 特邀当地相关政府主管部门官员、xx集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。） 1、邀请当地政府官员上台致辞。 2、邀请xx集团总经理上台为xx店致贺词。 3、

21、邀请其他嘉宾上台致辞。 4、醒狮表演。 5、邀请相关xx集团总经理为彩狮点睛。 6、新店门翻开迎接顾客。 四、“深情xx缤纷夏恋”时尚公布会 释义：本环节将主要打破以往x开连锁店时简洁的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们提议将在紧之后剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情xx缤纷夏恋”时尚公布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种名贵的服装进展现场集中展现，并进一步宣传进驻该商场的闻名品牌服饰。在举办本次“缤纷夏恋”时尚公布时，提议商场方面将引入商场的各大型百货供给商邀请到场观看本次时尚公布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。 为到达本次活动的预期目的

22、，我们提议将在本次活动现场，围围着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚公布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。 五、庆典开幕式活动筹备和进程 1、x月x日前确定主持本次活动的司仪。 2、x月x日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。 3、20xx年x月x日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。 商场活动筹划5 一、促销目的 通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。

23、二、促销时间 20xx年8月16日8月20日 三、宣传档期 20xx年8月15日8月20日 四、促销主题 1.示爱有道降价有理 2.备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品到达最高销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈设：8月16日8月20日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆

24、放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。 要求： a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象 b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表 提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货效劳，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销： 1情人气球对对碰 制作100-20xx，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。 费用0.155元/套。 2、会员卡赠送 凡购置情人节系列商品(不限金额

25、)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月1014日) 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣传 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。 商场活动筹划6 一、活动主题：关爱父母行孝心，xxx（商场名称）好礼献真情我是你的傲慢，你是我的太阳 二、活动时间：20xx年6月13日15日（3天） 三、活动目的：唤醒人们心中的敬老思想，提示人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。 四、活动宣传语：父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最宏大的一笔财宝，在父亲节降临之际让我们一起祝愿宏

26、大的父亲五、互动活动：商场父亲节 1、主题：”爸爸，我想对你说。 时间：6月1315日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。（员工均可以参与）。展板放在SEPRIT的位置，展览23天。 2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进展，跑道一端为起点，另一端为终点。竞赛开头，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球（篮球和排球），将”球”赶向”球栏”，在其次个球进”球栏”一瞬间停表。 五、竞赛规章 （1）、在赶”球”途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。 （2）、竞赛中，只能用棍赶，不能用手脚协作。 （3）、以时间多少排列名次，时间少者名次列前。

27、 奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓舞奖男士袜一双15名报名时间：5月266月15日报名地点：商场效劳台竞赛时间：6月19日下午15：0017：00 竞赛地点：大门口广场其他部门帮助事宜：请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序。 六、商品促销、主题 1、主题：欢快购物、惊喜等着你 2、内容：6月19日，父亲节当天在百货购物满288元即可参与抽奖活动，单张小票限抽2次奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓

28、舞奖男士袜一双15名、主题：感恩回馈激情赠送内容：6月19日，父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值3858元不等男士袜一双（限前10名）派发地点：男装各专柜、6月1819日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起，局部专柜除外、特卖安排：*6月15日21日中厅路展，全场35折 3、气氛及宣传、气氛布置：分两局部。 第一局部场内、四楼主通道挂吊旗。（20张）、一至四楼楼梯口摆放小展板。（3个）、各收银台领取活动报名表（共100分）、4楼收银台旁设置询问台其次局部场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴。 4、常规宣传：第一局部场内、店内播送、店头海报其次局部场外、免

29、费购物巴士宣传。 5、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。 6、奖品费用3364元（由男装供给商赞助）、宣传费用1500元效果评估与猜测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。 7、活动具有很强的联动性，用过嬉戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。 8、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。 9、活动具有连续性和长久的影响力，可在暑假和寒假连续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场 商场活动筹划7 一、商场兴盛必备要素 1、成熟的商业环境，长远的进展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力气并且经过相当

30、长的时期积存而成的，具有非常明显的进展优势，它务必具备以下根本条件： 四通八达的交通条件； 相对高密度的常驻人口和流淌人口； 密集的商业网点及完善成熟的功能互补性； 丰富的历史文化沉淀； 长远的市场进展前景。 2、情景主题是现代商场的灵魂 全球社会进展到这天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔膜，文化信息沟通的扩大化无时无刻不在转变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满意人们的物质和生活需求，因此注意感受，注意体验，注意人们购物与情感沟通的互动情景式综合性购物商场是将来进展的必定趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大

31、的区分在于，情景主题的消失转变了人们的购物环境，转变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满意人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚拢的重要保证，是商场兴盛的重要因素。 3、艳丽的经营特色 经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益剧烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜亮，有剧烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的顽强保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持根底。 4、商场定位要与商业街区功能互补 商业区内整个商业网点与商

32、业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先务必依靠于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的根底。而商场的商业功能对商圈来说也务必是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的富强进展。 5、科学合理的铺位划分和人流淌线设计 商场铺位划分的科学合理与否，不仅仅是表达商品组合的丰富多样，还务必思索到经营商家的有用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流淌线设计不仅仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的沟通和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避开商场内的商业盲区和商业死角。

33、二、商场兴盛策略 1.坚守定位，常变常新 2、务必突出主题 3、合理设计商场内部交通动线 4、合理业态规划，实现人流变财流 三、旺场活动筹划要素 1、提炼差异化的商场主题 好的主题是商场生存和进展的灵魂，假如一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购置理由好像都全都，如手机为你带给沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争剧烈的市场环境中，这远远缺乏以成为购置的理由，由于产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化共性化的，这种状况下，差异化成了永恒的.营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉

34、及技术本钱、模具本钱等)，在这种状况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。 2、鼓舞商家大力挖掘商品的卖点。 商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战斗法则同样适用于当今的商业战斗。在物质极大丰富的这天，消费者的需求也根本得到满意，但市场宽阔，只要仔细去找，就能够发觉时机。我们要进展充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，查找消费群体中未被满意的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点？能够透过以下方式为切入点。 从所经营商品本身的优势动身。 从商品的权威性动身。 从商品的功能效用动身。 3、努力转变商场的内部

35、经营环境 据有关人士讨论证明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到很疲惫。依据这一讨论结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长期，能够在商场内相宜的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受。 4、实行差异化的营销和促销手段 在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感兴趣的是商场的信誉度和购置过程中商场带给的效劳如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面思索，实行差异化营销和共性化促销，以真正打动顾客的心。 四、利用节假日和特别时期 随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已

36、达114天。假日的增多刺激了假日经济的进展。一般商场双休日的营业额大约要比平常增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比平常5天的销售还要多，这就是所谓的“25”效应。毋庸置疑，节假日的气氛刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生“25”的效应。然而在众多假日促销中也消失了不和谐，有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态，把平常的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。 假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购置。所购之物多为节假日

37、礼品、装饰品、共性之物。因而，商场应依据节假日的不同特点带给共性化和特色效劳，多些人文关心，少些雷同促销；多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生“25”的效应。 特别时期比方世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特别时期人们对体育工程的热闹关注态度进展有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。 五、主题活动筹划： 1、端午节靓粽，购物满就送 端午节当天，在XX各连锁超市一次性购物满55元，即可凭电脑小票到效劳中心免费领取靓粽一只，每店限送300只，数量有限，送完即止。 2、购物大抽奖 每一天前十名在本商场任何商店内一次性购置商品满￥100元以上(含

38、100元)，凭当天商店购物小票（须盖商铺专用章）及所购商品到商场效劳台，效劳台确认无误后，可领取一份相应价值的礼品。假如购物金额到达必需额度，还能够参与抽奖活动。 礼品设置： 一等奖：高级电饭煲一个； 二等奖：男士或女士精致手表一块； 三等奖：美的台扇一台； 说明： （1）、当天购物先锋前十名以购物消费后到商场效劳台兑现礼品的先后挨次为准； （2）、自选礼品价值如超出应获赠价值，超出局部由顾客担当； 3、周日大派送 一周内在本商场累计购物满1000元的消费者，都将得到本商场效劳台送出的一张价值200元的购物券，多购多得，永不落空。活动细则： （1）、活动期间，购物券每周派送一次，于每周日营业时

39、间内均可派送； （2）、活动期间，请顾客务必保存购物小票，一周内累计到达1000元的均可领取购物券； （3）、购物券上均标有使用有效期，过期作废； （4）、购物券只供在本商场内使用，且不得作抵扣现金、退货和换货用途。 4、疯狂购物送大礼，三亚旅游等着你！ 活动期间，请顾客务必保存购物小票，在每个月28日-31日期间递交一月内购物小票到商场效劳台，商场效劳台将对顾客本月消费额进展统计和排行，排在第一位的将免费赠送三亚旅游一次（可带亲友一名）。 说明： （1）、因顾客缘由放弃旅游的，本商场不再支付任何费用； （2）、顾客自愿将旅游资格转让他人的，须经本商场同意； （3）、顾客携带亲友超过一名，则自

40、付其超出费用。 5、一卡在手，折扣无忧！ 顾客一次性购物满元者，均可凭身份证再加元的工本费办理睬员卡一张，数量有限，先办先得。 活动说明： 1、持会员卡可获得本商场会员资格，可享受局部商品的特别折扣； 2、对于已经打折、特价商品或明确不打折的专柜，不予优待； 3、公司有权随时更改或终止此卡的使用，同时并保存对会员权益的解释权 6、唱歌新星大奖赛 （1）、在有关新闻媒体上公布竞赛广告，在商场外张贴或利用电子屏幕公布竞赛公告； （2）、必要时邀请本市出名歌手到现场助兴； （3）、发动商场内情愿出资的商家独家或联合赞助竞赛发生的一切费用； （4）、竞赛允许赞助商在现场派发传单、资料或组织其它不影响竞

41、赛的活动； （5）、竞赛现场给赞助商以冠名的方式进展推广； （6）、请本届唱歌冠军为赞助商的商品进展形象代言。 商场活动筹划8 一、活动时间： 20xx年xx月xx日xx月xx日 二、活动主题： 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季 三、详细活动： 四重喜、惊喜连连看！ 惊喜一：激情五一开门送礼！ xx月xx日当天前xx名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送！ xx月xx日xx月xx日，凡在本商场一次性购物满xx元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满xx元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽xx张。 一等奖：现金购物卡xx元1名 二等奖

42、：现金购物卡xx元2名 三等奖：现金购物卡xx元xx名 四等奖：精致礼品一份xx名 惊喜三：您购物，我送礼！ xx月xx日xx月xx日，凡来本商场超市一次性： 购物满xx元送牙刷一把； 购物满xx元送500ml茶饮一瓶； 购物满xx元送1.25l可乐一瓶； 购物满xx元送1.5l洗洁精一瓶； 购物满xx元送1.8l调和油一瓶； （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动） 惊喜四：超值换换换！ 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满xx元，就可凭海报剪角加xx元换购牙膏1支；一次性购物满xx元，加xx元可换购价值xx元冲调礼品盒一盒；购物满xx元，加xx元换购价值xx元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与）。 商场活动筹划9 一、活动主题： 爱在2.14情迷美尚城 二、活动时间： 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。 三、活动内容： 主活动：服饰类：满214立减120/100/80/60/40； 化装品：满214立减60/40； 情侣表：全场9折； 千足金：每克立减30元； 辅活动：活动期购物实际付款金额满520元可参加“浪漫抽