商业计划汇总8篇.docx

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1、 商业计划汇总8篇商业规划 篇1 1） 工程简介（Executive Summary） 一页纸的“工程简介”商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“工程简介”像是你的商业规划书的“迷你版”，但它并非要包含商业规划书的每一个方面。 1. 用一句话来清楚地描述你的商业模式 - 即你的产品或效劳； 2. 用一句话来明确表述为什么你的创新准时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 3. 用一句话（包括详细数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 4. 用一句话来概括你的竞争优势； 5. 用一句话来形容你和你的团

2、队是一个“梦幻组合”； 6. 用一句话（包括详细数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 7. 用一句话来陈述你盼望融多少钱、主要用来干嘛。 2） 产品/效劳 产品和效劳就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么.”也别说自己是“最好最好的什么什么.” 信任你预备创业，肯定会对这项内容有特殊的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些详细的细节，我洗耳恭听。 3） 市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及详细你如何开发自己的市场。 宏观的：你所能得到的宏观市场数据也许是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而

3、止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越具体越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“效劳意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些浪费嬉戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进展捆绑在全国推广.” 4） 竞争对手 我不信任有哪家公司没有任何竞争对手。 比方说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比方看看海尔是不是有同类的产品，或

4、者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点. 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应当比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候或许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5） 团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相时机，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经受也都是重要的内容哦，要是你在大公司比方Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。 悲伤的现实是，我们总是依据每个人身上的标签来推断一个人的力量。不

5、过，经常最能引起我留意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里经常会有奇怪的名堂。 假如你既没有进过名牌的大学，也没有在闻名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要模糊其辞说“我阅历丰富、曾在某某公司工作.”你可以详细挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担当什么职务，做过些什么工程.团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作具体介绍。 6） 里程碑 创立公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 对于早

6、期的创业公司来说，我最关怀的是什么时候公司的产品能够顺当通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开头有收入进来？什么时候公司到达盈亏持平？ 固然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信念给你更多的钱去扩大规模、去进一步进展。创业者们应当明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开头有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利力量的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。 认真想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向胜利和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。 7） 财务规划 财务猜测

7、是商业规划书中最重要的局部之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被无视的方面！早期创业的财务规划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再特地单单独白一下吧。这里只是先做一些要点提示： 除了在PPT中有也许的财务规划介绍外，通常VC对有兴趣的工程肯定会要求具体的Excel文件。记住：至少做3年的财务规划，最好做5年，把重点放在第一年。写清晰三张表： - 假设（Assumptions） - 收入猜测表（Income Statement） - 现金流表 （Cash Flow） 商业规划 篇2 创业规划书能帮忙把规划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业规划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创

8、业规划书必需要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业规划书可以为企业的进展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步进展供应资金。 正是基于上述理由，创业规划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业规划书呢? 一、怎样写好创业规划书 那些既不能给投资者以充分的

9、信息也不能使投资者感动起来的创业规划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业规划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业规划书中，应供应全部与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业进展新的现代化产品的规划是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业规划书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它

10、们的含义。制订创业规划书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业规划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业规划书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，创业

11、规划书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业规划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 3.了解市场 创业规划书要给投资者供应企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业规划书中还应包括一个主要的营销规划，规划中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业规划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业

12、将供应何种类型的销售培训?此外，创业规划书还应特殊关注一下销售中的细节问题。 4.说明行动的方针 企业的行动规划应当是无解可击的。创业规划书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。 5.展现你的治理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、治理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”治理者的职能就是规划，组织，掌握和指导公司实现目标的行动。在创业规划书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别介绍每位治理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的奉献。创业规划书中还应明确治理目标以及组织机构图。 6.精彩的规划