商业计划书范文（公司概述）.docx

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1、 商业计划书范文（公司概述）_商业计划书演讲稿 规划的前言，要简明扼要说明制定规划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。以下是小编为您整理的服装公司商业规划书，供您参考，更多具体内容请点击工作规划栏目查看。 篇一：服装公司商业规划书 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家胜利的经济改革，敏捷的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDp、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增加，为服装行业展现了一个宽阔的进展空间。 2、服装行业的进展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，进展至今，随着政策的开放与经济的进展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌进展的战略阵地。中国是服装消费大

2、国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上全部的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营供应了宽阔的空间。 服装行业是一个生活消费品德业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经进展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有浩大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和治理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，

3、20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比拟上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估量到20xx年销售总额将到达10万 亿元人民币。国内服装销售市场非常浩大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具进展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推动和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在很多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的

4、深入开展供应了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机渐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的掌握，提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等胜利登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大胜利。这也证明白中国消费者对国外的品牌有肯定的认知度和相当大的购置潜力 6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人进行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓舞国内中小企业与中国企业合作。从20x

5、x年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。 二、合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势，强强联合，快速占有市场资源。 1、xxx百货集团优势 1) xxx百货的品牌效应 2) 百货业运作的丰富阅历，对百货业进展趋势的精确把握 3) 强大的销售渠道终端 4) 资金方面的支持和保障 2、xxx公司优势 1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的浩大网络，可以共享的客情资源 2) 雄厚的资金后盾 3) 丰富的行业治理阅历 4) 敏捷的治理机制 三、战略目标 (一)营销目标 1、 在20xx年获得总销售收入1000万元。 2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到快速进展扩张。全国各大商

6、场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家; 3、建立科学治理体系及销售系统营运平台; 4、建立分工明确能协同作战的营销团队。 (二)财务目标 1、在二年内获得20%的税后年投资酬劳率; 2、在20xx年净利润到达 1000 万元; (三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 合资公司将是一家特地经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化装品、家居用品等。 2、市场定位 公司采纳贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。 合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅

7、或独立特地店出售 依据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注意品质，强调品尝，价格相在同类产品中较高 3、品牌运作方式 1) 做品牌的经销商 引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品根据贸易价格从品牌公司进口 2) 做品牌的代理 引进国外品牌, 全面负责产品的设计,选购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付肯定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的选购渠道和市场推广。 3) 共有国外品牌 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓治理成为对品牌共

8、有的根底。 4) 自有品牌 注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种工程的规模效益。 四、销售渠道策略 总体运作策略： 1、以自营店作前期品牌网络进展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率; 2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结; 二级代理商 对城市消费劲相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采纳二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场; 特许加盟 充分利用加盟者的资金，帮助以品牌资源与治理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最正确方法，可以尽快进展品牌点

9、的建立。 网络抢占策略： 1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点; 2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主; 3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外); 4.重点营销区域： a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳; b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川; C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。 拓展目标： 1.山东

10、、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动; 2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、 深圳为主。 五、公司进展1-3年进展规划 1、 一年内，胜利代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜; 2、 三年内，能胜利代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个; 3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，工程公司负责国内销售网络的建立与治理; 4、 多种品牌经营同时绽开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。 5、 品牌的经营开头拓展二级

11、代理及特许加盟商; 6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创立自有品牌。 六、工程公司的组织架构 1、根本组织架构 2、各岗位或部门的根本职责 经理： 对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的治理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和规划。 副总经理： 对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 品牌引进部 1) 品牌市场调研，信息收集和分析 2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌 3) 实地考察品牌的市场状况, 访问相应的公司 4) 确定合作方式和条件 5) 绽开谈判，签订合同，为启动品牌运营做预备 市场部： 1) 广告和媒体 2) 公司品牌宣传筹划，推广方案的制订 3

12、) VI设计、品牌形象店效果图的制作 4) 市场活动用品，pOp，赠品等 5) 培训 6) 市场信息收集和分析 零售部： 1) 市场的网络开拓 2) 把握销售状况 3) 补货和调货 4) 访问客户 5) 回收货款 6) 查访柜台 7) 导购治理 8) 销售数据分析 物流及信息部： 1) 到货治理 2) 发货治理 3) 保管治理 4) 运送治理 5) 盘点治理 6) 信息系统的建立和运用 财务部： 1) 融资，投资和资产治理 2) 日常治理：财务预算，现金，存货，应收账款治理，费用支出治理等 3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表 人力资源部： 1) 日常治理 2) 聘请和解聘，升降职，调动岗

13、位 3) 培训治理 4) 目标治理方案的制定 5) 结合目标治理，建立绩效评估考核体系、鼓励机制 建立及完善以上治理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的根底。 3、预算治理体系 建立预算体系，以便于公司依据市场状况的变化，准时做出调整，保证公司预算的实现。 A.财务预算制度 B.销售预算制度 4、推行目标治理 A.使公司全体员工理解公司的总体目标 B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 C.帮忙员工学习达成目标的方法和步骤 D.为人事考核和评估供应依据 七、财务规划 开发，投资与回报，资金使用规划及盈亏平衡估计 1、启动资金的安排比例 起始资金500万元人民币，后续视进展状况而追加

14、 1) 50%用于:用于初期引进国外品牌 2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜 3) 20%用于:人力资源 4) 10%用于：公司办公初期费用 2、开办费 公司注册费(根据500万元) 50，000 办公场所租金(1年) 200，000 办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等) 200，000 其他费用 10，000 合计 460，000 3、品牌经营的前6个月资金投入 根据进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月) 商场每月按时回款。 货品(首次铺货) 3，000，000 柜台装修 1

15、00，00010 = 1，000，000 治理人员工资 5，00010人6月 = 300，000 差旅及日常交通费 200，000 合计 4，500，000 4、损益及盈亏平衡估计 方案A、以下预算根据3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算： 品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，估计前第一年的10个店的销售目标1000万元，到达盈亏平衡。以下估计是的损益表： 损益表(估计) 截至品牌运营第1年年末 人民币元 产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000 减;销售活动让利 500,000 产品销售净额 9,500,000 减：百货店扣率(产

16、品销售净额的28%) 2,660,000 减：产品进货本钱(应销原价零售额的30%) 3,000,000 产品销售毛利 3,840,000 减：库存折价本钱(应销原价零售额的5%) 500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧费 500,000 治理费用：治理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,180,000 利润 0 损益表(估计) 截至品牌运营第2年年末 人民币元 产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000 减;销售活动让利 750,000 产品销售净额 14,250,000

17、 减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 3,990,000 减：产品进货本钱(应销原价零售额的30%) 4,500,000 产品销售毛利 5,760,000 减：库存折价本钱(应销原价零售额的5%) 500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 治理费用：治理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 1,600,000 损益表(估计) 截至品牌运营第3年年末 人民币元 产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000 减;销售活动让利 1,00

18、0,000 产品销售净额 19,000,000 减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 5,320,000 减：产品进货本钱(应销原价零售额的30%) 6,000,000 产品销售毛利 7,680,000 减：库存折价本钱(应销原价零售额的5%) 500,000 减：销售费用: 导购工资 400,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 治理费用：治理人员工资 800,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 3,280,000 汇总猜测损益表 (单位：万元人民币) 年度 20xx年 20xx年 20xx年 销售收入

19、 1000 1500 2023 营业利润 0 160 328 方案B、快速进展方案，此方案需要追加投资约1000万元 以下预算根据： 第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算 其次年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算 第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算 汇总猜测损益表 (单位：万元人民币) 年度 20xx年 20xx年 20xx年 销售收入 1000 2500 5000 营业利润 0 400 1000 八、行动时间规划 第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。 拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国

20、内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。 时间表： 20xx.1120xx.12 组建品牌公司 筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌 20xx.0120xx.02 制定品牌运作第一年的年度规划 在货品，销售，市场，物流和人员等方面的预备 20xx.0320xx.02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度规划 同时联络筹备下一个合作的品牌 篇二：服装公司商业规划书 市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的时机，因此我们自身所具有的聪慧才智，以及怀才不遇的心态，也应当更加刺激我们向着自己的幻想创业领域进展下去。发挥自己的聪慧才智，将自己的抱负变成现实，向着自己的人生之路进发吧!

21、一：公司介绍 特别说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪慧才智，将其进展成一个富有实力的企业。 (一)、公司经营宗旨及目标 宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。 目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪慧才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。 (二)、公司简介 公司名称：前店后厂服装公司 业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司渐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。 早期，针对

22、零售商的加工订货。 将来，全方面的开花。 (三)、公司治理 1.治理思想 优良科学治理的前提是确定和贯彻正确先进的治理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并赐予每个人自由发挥的机制，以此鼓励每个人充分发挥个人力量，为企业谋划更好的将来。 2.治理队伍 公司的发挥战略，人才战略是其中特别重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，尽力吸纳各方人才，以此构建一支布满省略，才能出众的治理队伍。 3.治理决策 早期，治理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规

23、划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常治理事务。 将来，随着公司的做大做强，公司的治理决策将由治理部门决策，并细分很多市场直接机构贯彻和执行决策。 二：市场及竞争分析 (一)、市场介绍 中国拥有世界最浩大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特殊是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的进展趋势。我想这是由于中国经济的高速进展，人们生活水平不断提高，同时，也在承受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节省思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的许多，但在网上买的话有很多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是

24、有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，由于其对时尚服饰的要求最为剧烈，特殊是对物美价廉的要求剧烈。这样也就促使了很多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特殊巨大的市场。 (二)市场时机及环境 说明：一个新兴企业，一开头就想走名牌路线，是不行胜利的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应当量力而行，实行循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先翻开零售商将产品市场信息翻开，并吸纳很多忠实客户，为公司传播影响。 我曾为我的这一个规划，做过一次市场调查，我觉察很多时装店衣服质量是很差，但价格仍旧很贵。在认真询问才发觉：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价

25、较高。因此，假设说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是非常广的。零售商的广布性，也将为公司品牌制造供应有利条件。 名牌服饰的市场影响力和质量保证，当然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不行能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是宽阔的。 (三)市场竞争分析 由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，很多企业在看到我们实行这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，很多品牌厂商，也会实行代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物

26、美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。 (四)目标市场 企业初期主要针对零售商，间接针对消费者; 企业将来将主要针对消费者。 三：产品(效劳)介绍 效劳内容 根本效劳：零售商将有公司每次供货前，所供应服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。 (一)每次供货时产品中将夹带一张产品本钱报单。 增值效劳：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其担当。不过若其能够每期向本公司供应有用的市场住处特殊是消费者消费购置倾向的住处可酌情减免。 协议效劳：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围 (二

27、)产品及效劳规划 本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套效劳于利益的效劳流程。 (三)商业合同协议的订立 1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。 2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。 3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张本钱报单，报单具有法律效力。 4.零售商每次向本厂供应有用的市场住处特殊是消费者购置倾向等到

28、信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。 5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版供应给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售完毕后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%赐予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成具体的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。 四：营销策略 (一)市场机构和营销渠道选择 早期时，我会利用大学同学网络，赐予他们肯定酬劳，让其带着本公司的优待条件，向各零售商进展点对点推销，以猎取于那些零售商签订长期供货协订。 将来，我们将充分信任与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反应的有

29、力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司特地的营销机构，加以辅佐。 (二)营销队伍和治理 早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学;二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层以此类推。它们主要的任务是帮忙本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优待政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户确实立，以及销售系统的快速扩大制造极为有利的条件。我们对推销系统的治理，将实行自由原则。并且根据他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。 将来，随着自己拥有宽阔的销售体系

30、，因此，公司的产品将会开拓自己的一个市场，并且也吸纳了很多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。 (三)客户关系建立 早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议提倡，在与其双赢的根底上，建成一个完整的利益相关整体。(本公司领带于零售商的销售，而零售商则依靠于本公司的产品。) 将来，我们的目光将主要投身消费群体，连续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。 五、资金需求及筹措方法 早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业担当。 将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要

31、以物美价廉的策略为主;二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，实行加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商担当;后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。 篇三：服装公司商业规划书 我国人口众多，城市化的进程产生了越来越多的人口众多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服装市场饱和度不高，仍有开店进展的空间。城市中存在市场自发或政府规划所形成的不同商业圈，不同的商业圈存在不同的人流;同一商业圈中，由于位置、面积、交通、定位、建筑与楼层的规划等因素影响，也存在不同的人流。而实践证明对服装等消费品而言，面对的是不同的人流，营销网络的健全会提高消费者对商品的认知度、信任度等缘由，相互之间不仅负面影响较小，反而会积极提升品牌形象，促进销售。目前，国内其他闻名品牌服装企业在不同商业圈开设营销网点，在同一商业圈设立多个营销网点的状况非常普遍，并且自营店与经销店并存的状况也较为普遍。 第一局部：