商业计划范文汇编九篇.docx

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1、 商业计划范文汇编九篇 一、目前状况 人员配置： 我司与设备已完成合并交接事宜，依据运营商业务进展状况配备业务员2名，由运营商业务部直属治理。 业务状况： （1）运营商业务：联合厂家相关业务员，积极与局方接洽，推举现有C网产品资源，做好产品在局方前端引导及后期销售政策的申请及配备； （2）社会渠道业务：积极访问C网渠道经销商，拓展客户群体，推举我司产品资源，寻求供货目标，建立稳定销售渠道。 二、工作规划 （1）了解当地C网市场状况，积极应对局方政策变化，做好局方访问规划，在目前局方停顿地市分公司自采权的状况下，进一步了解局方开展的活动，利用我司优势产品，争取入围局方活动政策； （2）多方查找C

2、网产品。第一，积极与厂家沟通，准时了解新品状况，争取产品资源多元化；其次，目前天翼产品体系市场需求量较为可观，我司可与天翼达成合作，这样既可丰富我司产品资源体系，也可借助其产品资源拓展我司社会渠道业务； （3）积极与局方搞好客情关系，访问局方各地市分公司领导，寻求合作契机。 三、存在问题： （1）目前经销商与局方合作较为稳定，关系严密，加之局方结款周期较长，我司前期无法与局方达成深度合作。 （2）自20xx年12月1日起全部地市选购权已划拨省公司统一选购，造成局方选购量大幅下滑，各地市分公司所报产品需求大局部以天翼产品为主，社采产品较少，利润价差点数较低。 四、需要总部支持： （1）目前我司产

3、品资源匮乏，盼望总部能为我司争取更多的国包产品资源； （2）目前我司与局方合作正处于初级阶段，盼望总部领导能莅临指导工作，在与运营商洽谈业务深度合作方面赐予支持。 商业规划 篇2 1、工程简介： 易装修：国内领先的一站式家装效劳平台。 2、团队介绍： 杨何森 CEO 室内设计师，20xx年创立有房住网，网站以共享室内装修优质内容为主，日均UV到达30W+。20xx年作为万科房产的特聘专家参谋，实际考察了1000多个家装工程。行业资源丰富、大局观强。 叶枫 COO 家装行业深耕者，20xx年任职于天猫家装华北地区总地理，主要负责销售渠道开拓和上游供给商治理。20xx年参加黑马创业营，成为多家互联

4、网家装工程导师，指导两家企业胜利融资上亿元。 张柯茹 供给商资源开发经理。 十年以上建材行业商家治理阅历，娴熟把握Office软件办公技能。曾任职于有房网，负责构建供给链体系从0到1，供给链治理力量、表达沟通力量和工程统筹力量卓越。 3、市场概况： 依据中国建筑装饰协会的数据显示，20xx年我国装修行业产值到达3。66万亿，家装市场产值为 1。78万亿。其中新居7936亿，二手房5089 亿，存量翻新4775亿。单方装修产值约1028 元/平米，猜测家装市场在十年内将到达3。9万亿的市场规模，复合增速为8%。 4、市场痛点： 信息不对称： 消费者：家装涉及面较广，市场鱼龙混杂。用户对各种信息真

5、假难辨，需花大量时间和精力来进展甄别。 个人装修团队：没有稳定的订单来源，与正规装修公司合作经过层层分包后利润锐减，甚至被拖欠薪资。 效劳环节冗长： 装修过程中间环节众多，从制定装修方案、材料选购到正式施工不行控因素较多，工期易延误且工程质量得不到保障。 增项费用多： 设计师推销材料拿返点成为行业默认“潜规章”，加上施工方偷工减料、特殊是低价切入，后期产生大量增项，令消费者利益受损。 5、解决方案： 工长模式： 直接对接业主和装修团队，并从工长的效劳态度、装修技艺、工程质量、治理力量、用户口碑等方面进展定期考核，依据考核结果进展属性划分与评级，形成有效的监视与鼓励机制。 产品线短平快： 将较为

6、细碎简单的大小家装工程，整合为高性价比的方案，使用户一目了然，削减了用户的沟通本钱和不确定性。 去中心化： 打破冗长的供给链中间环节，材料直接采纳F2C工厂直供批量选购，本钱大大降低，使得供给链的资源配置得以效率最大化。 6、产品介绍： 找设计师：业主在平台上公布需求后，感兴趣的设计团队主动沟通。双方意愿达成全都后，先付20%的定金。同时，业主可以查询设计团队曾接手工程的成果图、业主评价、设计师资质等信息。目前，平台会聚了35万个设计师。 找装修团队：用户通过平台找到装修公司之后，可以申请免费上门量房和免费预算报价的专业化效劳。同时，易装修为业主供应资金保障，装修完成满足后付款，保障装修资金安

7、全和装修质量。 家装商城：以家具厂商和建材商为主，平台上会聚了20xx多个家居品牌和3000多个建材商。将来将开拓更多智能家居解决方案供应商，为业主供应更专业化、智能化的全套家居效劳。 免费保障性效劳：易装修供应“装修款项托管”和“第三方工程监理”的完全免费保障性效劳，为业主装修款及工程质量进展双重保障。 7、盈利模式： 广告收入：在平台上设置广告位，优先推举付费的效劳商取得广告收入。 电商收入：与入驻家居企业、建材企业产品销售收入分成，自营家居品牌电商收入。 异业合作收入：与房地产商合作，由房地产商推举业主、平台撮合、接入第三方效劳商，实现资源互补。 自营装修业务收入：20xx年组建自营装修

8、团队和设计师团队，为消费者打造更优质、更有保障的一站式家装效劳。 8、竞争对手： 土巴兔：创立于20xx年，初期累积了大量优质的家装相关内容，引流力量强，平台注册用户上百万。贴近用户，依据用户需求开展多层次的效劳模式，供应一站式家装效劳。 齐家网：成立于20xx年，以技术驱动为核心，擅于运用创新思维对设计、施工、建材等方面进展彻底改造和全新定义。首创装修齐家保及第三方免费监理重塑了行业生态。 有住网：20xx年成立，团队核心本钱有丰富的线下装修阅历，产品标准化程度高、供给链整合力量强、装修本钱低、用户体验良好，但线上营销和用户引流方面缺乏阅历。 天猫家装：综合性家装电商，背靠阿里巴巴集团，资源

9、丰富。擅长用内容塑造流量入口，直播、场景化导购塑造体验及互动入口。在流量猎取和供给链整合方面优势明显。 9、竞争优势： 产品创新：目前主要两款产品“标准家装”和“共性化定制”满意大局部业主需求。依据用户需求更新，将装修产品分类、再整合，打造丰富的产品线。 供给链整合力量强：战略入股多家家居厂商、建材厂商、全国一流的装修公司，对产业链的把控力更强 用户体验好：一切以“用户体验”为中心，通过全面跟进企业效劳过程，准时听取用户反应意见，从而形成良好的业内口碑。 商业规划 篇3 工程概略 工程名称：厦门*股份有限公司增资扩股，争夺提前在国内外创业板上市。 工程开发承担单位:厦门*股份有限公司 出资规划

10、: 总本钱 850万美元 联创公司现财物折合 500万美元 方案增资 350万美元 1）融资意图 联创公司经过四年的开展渡过了草创的困难和高危急期间，进入了高速生长的 前夕，跟着成绩的灵敏生长，加上上海矽创公司建立后事务拓展，资金变成开展中的瓶颈制约。 20xx年联创公司在国内较早地进入了数字电视中心操控芯片研制职业，并胜利开发两代HDTV显现操控芯片，正在着手开发的第三代TFT液晶数字显现操控芯片具有特别宽广的商场前景和很高的技能难度，招引一批高级人才联合开发，需要较多的资金支撑。 联创公司现有本钱规划偏小，仅1800万元人民币，需要拓展至5000万元左右，构成能与其它规划公司竞赛抗衡的才能

11、，坚持和拓展自个的商场份额，一起到达能直接在境内外上市的规划后也能够专注去拓展成绩，在短期内不再受开展资金的困惑。 联创公司若要在境外上市，对国有股东成份需要进展改造（MBO），这也需要经过本次融资来完结。 2）融资方案 外资出资方法 考虑到外资投入一般期望经过境外上市来取得出资报答，这就需要将联创公司注册为外资控股公司并将现有国有股退出, 完成过程主见如下： a、现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）； b、在境外注册一家公司作为联创公司的境外母公司； c、新出资者经过出资境外公司出资收买联创公司； d、联创公司现股东(运营者、厦华等)用出售现有股份所获外资从头入股联创公司。 内资投入方法

12、 考虑到内资投入者首要期望公司做强后，在境内上市或被新股东高价收买而取得报答，主见完成过程如下： a、 现有国有股按现值转让给运营团队（MBO）； b 、出资方直接入股联创公司。 本钱退出方法 境内外上市 公司回购 股权转让等 2.本次融资资金需要及资金投向 本次增资扩股总需要资金核算为2890万人民币，合美金350万美金，加现有资金1000万人民币共3890万元人民币，核算安排如下： （1）拓展小家电及手机周边ASIC的研制、出产、使用、出售共出资800万元 A、小家电ASIC晋级 B、小家电ASIC使用开发 C、手机外围芯片研制与使用开发 （2）、通用MCU(TOP)商品开发与使用推行共出

13、资800万元 A、8位RISC MCU开发 B、8051兼容MCU (OTP) 芯片开发 （3）、数字电视与液晶显现操控芯片开发、出产、使用、拟投入1200万元 A、估量研制测验设备、软件改良更新晋级700万元 B、商品开发投入500万元 （4）、公司开展预留流淌资金1090万元 商业规划 篇4 一、工程名称：xx儿童托管效劳公司 经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐效劳的供应 工程投资：20万人民币 场地选择：xxx路靠人民路段 工程概述：创办xx儿童托管效劳公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的治理教育，培育儿童的自我约束、

14、独立治理力量和团队协作精神，造福下一代。 二、市场分析 目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能准时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗? 1.市场需求分析 据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度消失托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管效劳约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约3

15、0%，需要单科作业辅导约20%。 从上述数据分析： 当今人们对教育的重视程度较以前大有提高; 当今的孩子竞争性强、压力大; 父母投入社会工作多，难以照看好孩子; 教育社会化的程度需不断提高。 2.市场竞争与前景 社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管效劳市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、效劳质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新进展，才能不断满意社会的需求。进展潜力是非常巨大的，从创业工程来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位进展，效劳多元化，以优质效劳取胜”的经营方针，肯定能胜利。 三

16、、本钱预算 1.薪资预算 说明：专科课程辅导教师不作工资预算，故不计人经营本钱。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明) 2.投资预算 说明： (1)对原经营场所只是修补性质的简洁装修。 (2)要充分利用原经营场所的根本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。 3.经营本钱预算 说明： (1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估量240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。 (2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同季节制定出符合标准的菜谱。 (3

17、)失业人员创业在税收政策方面有肯定优待。 四、盈亏分析 l.经营目标 (1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。 说明： l920人次，实际是每月160名学生的重复。 即：16012个月=l920人次。 160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录用40名学生，则：440=160名。 每个小学平均900名学生，按录用40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。 (2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管效劳)。 说明： 月营业收入：160名平均单价400元=64000元。 全年收入：64000元12个月=768000元。 平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得

18、: 400元。 (3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。 商业规划 篇5 蓟县是天津市唯一的半山区县，自然风光秀丽，名胜古迹众多，生态环境优越，境内古城、名山、雄关、碧水、奇石、幽林，融为一体，如同一幅构思精致的锦秀，绚丽夺目，令人神往，构成了古老的风韵和丰富的内涵，形成了独具特色的美，是京东地区闻名的旅游胜地，被称为天津市的“后花园”。 一、xxx地区现状（地理位置，面积，地势，四周环境） Xxx地区距蓟县县城15公里，背靠九龙山，方圆13公里，道路长13公里，周边农家院20座，四周山峰环绕，最高山峰海拔400米，形成盆地式地势封山育林区有峭壁3处（20米、40米、50米

19、） 谷口有洪水缓冲带，3个足球场大，近50亩地。沟体在山体之间纵横交叉，大片的果林（柿子树，山楂树，苹果树等）。穆桂英点将台，吴三桂进关。 二、蓟县其他景点分析 县城古文物区、盘山国家级风景名胜区、黄崖关长城巡游区、翠屏湖旅游度假区、八仙桌子原始次生林国家级自然爱护区、九龙山国家级森林公园等六大景区主要以欣赏，观光，修身养性为目的，而目前缺少的是真正度假休闲游玩的好去处，要真正的使人归于自然，融入自然，就应当让我们与自然游玩，不只是看，真正的身体力行到自然中去。享受大自然赐予我们制造的一切美妙生灵。 三、工程进展及其优势 由于xxx地区地势形似盆地，四周群山围绕，这就有助于我们实施滑翔伞规划。

20、在最高山峰平一块30x20山顶地，大路沿线200米的滑翔起降备用场，(净空)谷底有50x60米备用场（净空）。在三处峭壁处可以设置攀岩活动，谷口缓冲带与山体之间的沟体适合做山地越野，摩托越野，跑马等竞技活动。大路两端可设为马匹进出口，适合马群出入。大片的果林适合欣赏，采摘。另外，更多的场地用作进展其他的休闲活动。这是一个人与自然充分沟通的时刻！ 四、目标人群 1 目标人群定位： 高收入人群、学生及富有制服自然挑战自然欲望的青年人、老年人 2 目标人群分析： 高收入人群：收入较高，年龄在35至50岁之间，一般为公司老板，经理等职位。工作比拟繁忙，需要良好的度假心情与度假环境，消费水平较高。他们比

21、拟注意品位，喜爱结交生意伙伴，注意生意来往，重视身体的安康，喜爱从事比拟有档次品位的休闲活动，比方高尔夫，观看赛马，斗牛等活动。他们也是对新事物具有肯定的激情。 学生及富有制服自然挑战自然欲望的青年人：一般没有过高收入，但消费水平不底。年龄在15至30岁之间。喜爱挑战，富有激情，喜爱接触新奇事物，年轻，积极，热忱，向上，不服输。喜爱结交同龄伙伴，喜爱冒险。 老年人：退疗养生，年龄在55至65左右，有固定的养老金，留意身体安康，多喜爱 品茶，下棋，垂钓等儒雅休闲方式。消费水平一般，喜爱有固定的老年群体谈天，宠爱花鸟鱼虫，游历山水风光，注意养生之道。 五、工程活动 1 特色工程： 2 高山大路速降

22、 3 马类赛（供应证书、奖杯） 以两种马为主，一种为骑行上山的行脚马(40至50匹)，也可以由当地人自己购置马匹送客上山，景区收取肯定费用。另一种为竞赛用马（十几匹）景区自有，由专业训马师调教。 9 小型赌场（设置在高级别墅中） （1） 赛事 a 飞镖竞赛 b 射箭竞赛 c 滚球竞赛 d 桌球竞赛 e 十三点赛 f 轮盘赛 13 情侣谷：举办各式婚礼（西式、中式、古式） 15 以四季划分： （1） 春季： 郊游，赏花，春游，玩马，斗鸡，斗羊，斗牛，登山。 登山： 斗鸡： （2） 夏季： 烧烤，篝火晚会，观星，帐篷营，模拟野战，航模大赛，滑草。市内各大公司拓展训练营，七七鹊桥会。 烧烤： （3）

23、 秋季： 采摘，中秋赏月，摔跤，打垒，13公里环境区大路赛（自行车，人），农夫乡间运动会，九九重阳。 组织之-:战斗(水果之战) 游客攻击身穿铠甲的战士(廉价的小山楂或收集起来的落果) 游客租用铠甲参与 进对攻的战斗中来.(10000斤果0.4元/斤) 本钱在4000元左右加上广告也超不过10000元. 带来的客源收入,销售收入,门票收入,食宿收入将远远大于战的实际投入. 采摘：大路赛： （4） 冬季： 山间卡丁车大路赛，射箭，马拉雪橇，围猎，滑雪。 (5)旧车消耗赛:看谁能坚持到最终,固然烂车可以就地销毁或重新组装再上阵比拼。 (6）骑士对决:双方身穿重甲相互对决这是表演工程. 3. 效劳工

24、程 （1） 餐厅、厕所、电话、自动取款机 （2） 住宿（农家院、高级别墅） （3） 专业效劳商店（供应专业配套的装备设施） （4） 询问效劳 （5） 专业的教练队伍、救生员 四、桃花源景区表现内容要点 1、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色农业生产方式：包括特定时期特定环境中的采集、渔猎、游牧、农具、农夫、畜牧、牛马、服装、场地、现场劳作、垂钓、弓箭、庄稼（稷、黍、菽、麦、稻、豆、粟、桑、麻）、相关植物及浇灌工具等； 2、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色工商业、餐饮业及相关效劳业等：包括特定时期特定环境中建筑、小手工业、工具、工人、商品、工艺品、现场加工制作、现场效劳与体

25、验等； 3、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的生活方式：包括特定时期特定环境中民居建筑、生活工具、家具、餐具饮具、服装、家畜饲养、住宿体验及鸡犬猫猪家畜等生活状态现场表演与体验； 4、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的民俗艺术民俗活动：包括特定时期特定环境中的原生态民间民俗歌舞、说唱、戏曲、音乐、婚丧嫁娶、民俗礼仪等表演与体验； 5、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的人文景观与自然景观复原：包括特定时期特定环境中的原生态自然景观与人文景观； 6、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的文学艺术展现与情境模拟； 7、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的休闲消遣与运动竞技方式

26、：包括特定时期特定环境中的摔跤、赛跑、武术、杂耍、消遣等现场表演与体验； 8、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的科技创造制造与聪慧才智展现。 五、桃花源景区总体营销炒作思路及六大资源优势卖点 桃花源景区的胜利运作，应紧紧依托他的大气环境优势、依山傍水优势、泗交休闲旅游、温泉洗浴等人文景观等六大综合优势： 1、 “超纯洁空气”的大气环境质量优势 通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、西安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生存环境各项大气 质量指标的监测数据公布与比照分析，客观的显示出桃花源景区度假村的“超纯洁空气”的大气质量优势

27、。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以“大气环境质量对人类生存的影响”为题，进展住宅科普学问讲授与宣传。 2、幽雅安静的无噪音环境优势 通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、西安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生存环境各项噪声污染指标的监测数据公布与比照分析，客观的显示出桃花源景区度假村“幽雅安静”无噪声干扰环境优势。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以“无噪声干扰环境对人类安康的影响”为题，进展住宅科普学问讲授与宣传。 3、富含氧离子的“高纯度氧气”环境优势 通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、西

28、安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生存环境空气中富氧离子含量指标的监测数据公布与比照分析，客观的显示出拥有320里自然氧吧的中条山为依托的、桃花源景区度假村“高纯度氧气”无毒无公害环境优势。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以“无毒无公害高纯度氧气对人类安康与寿命的影响”为题，进展住宅科普学问讲授与宣传。 4、低密度大空间居家环境优势 环境学专家告知我们：人类本身才是造成环境污染与环境破坏的最大根源！ 从这个意义上讲，人类居住密度越是拥挤，其对环境污染的程度便越大。而且经济越是兴旺，其所造成环境污染与破坏程度便愈加增大。由于人类生产本身，往往是以一系列的破坏环

29、境的行为为代价的；而人类本身的一系列的生活过程与结果，简直就是专业生产生活垃圾的自动化流水线！试想一下，我们每个人自诞生的第一天起，日复一日、年复一年的吃喝拉撒、衣食住行等无休无止的生活行为，甚至我们每呼吸一口气，都毫不例外的给这个拥挤不堪的人类生存空间，造成肯定的污染与破坏。尤其在被人类不慎行为的破坏而失去平衡的大自然的严酷报复，诸如近几年不断爆发的“非典”、“禽流感”及“疯牛病”等各种怪异病毒的肆虐，更使得中国传统意义上的“四世同堂”与“集群而居”的高密度、拥挤式群居模式，遭受前所未有的极大的挑战！ 为此，美国一位居家环境讨论领域的资深专家告诫我们：住宅郊区化、宽松化、别墅化，以及住宅周边

30、环境空旷化、山水化、园林化，是衡量现代人生活质量的一个重要指标，同时也是人类求得安康与长寿的最正确途径之一。 5、泗交森林景区休闲旅游资源优势 6、温泉洗浴资源优势 六、桃花源景区相关系列工程开发 1、主题式中式古典民居开发 2、主题式欧式古典民居开发 3、主题式产权酒店开发 4、系列土特产品开发 5、休闲游乐工程开发 6、旅游产品开发 7、配套商业开发 8、苗木花卉开发 9、疗养康复工程开发 10、 中华民俗文化艺术演艺开发 11、中华名小吃开发 12、运动健身工程开发 13、各时代农家乐系列开发 14、渔家乐系列开发 15、 江南茶楼开发 16、清明上河图传统商贸一条街工程开发 17、小木

31、屋休闲度假村开发 18、茅草屋休闲度假村开发 19、古窑洞休闲度假村开发 20、蒙古包休闲度假村开发 七、桃花源景区相关系列工程开发例如 1、 桃花源渔村休闲餐饮系列工程写意 再现江南渔民生活展现古老渔村文化 一边是散落在村中的苍老的旧船，斑驳的旧渔网，名目繁多的传统捕鱼工具；一边是鳞次栉比的“渔楼”，灰瓦的屋顶挑着成排的渔灯，四周排着风标，中心晒着渔网、浮子，船前船后、屋左屋右，悬挂着一排排鱼腌制成各种各样的腌鱼、鱼干、醉鱼等。垂柳与青竹在清风的吹拂下摇摇曳曳 （1）植物绿化：竹林、花带、垂柳、莲藕、花果、草地 （2） 水上十项建筑：（1）仿石舫（2）拱型桥（3）浮桥（4）水榭（5）游艇（6）老渔船（7）渔家民房（8）水上酒楼（9）小木屋（10）茅草屋 （3） 鱼类博物馆欣赏：北方与南方的龟鳖类、鳝鱼、鳗鱼、墨鱼、鲤鱼、青鱼、鳜鱼黄鲇、马鲛鱼、梭子蟹、对虾、海螺、蛏子等各种鱼类和贝类，及其他奇异水生物 （4） 垂钓休闲 （5） 全鱼宴告知您，鱼有一百种吃法 商业规划 篇6