售楼部2023年年上半年工作总结.docx

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1、 售楼部201*年上半年工作总结 售楼部201*年上半年工作总结 宜阳步行街售楼部销售总结 我工程部已与201*年5月6日开盘，现就销售状况作如下总结： 一、销售状况： 截止5月27日，共计销售186套（含回迁户38套），剩余6套，15层3套，4层2套，14层1套.二、签约状况： 截止5月27日，共计签约127套，估计本月底完成全部签约。回迁户38套估计6月1日开头签约，原则上10日内付清全部房款，不做优待，不做贷款及分期付款。三、回款状况： 截止5月27日，129套已付清首付款。已签约客户其中一次性付款客户约占20%，商业贷款客户约20%，其余约60%客户需要做个人住房公积金贷款。 本次开盘

2、之所以取得不错的效果，缘由是多方面的：一是总经理的决策高瞻远瞩；二是市场的独一性；三是本工程所具备的独特优势；四是公司全部员工的努力。 另外，从上面的数据显示，有几个细节需要引起大家的关注，以期望给下个工程积存一些阅历： 首先，剩余房源大局部为总价太高的缘由导致客户短期内临时不能承受，固然还有面积太小的缘由。因此盼望下一个工程在户型配比上可以以90平米为主力户型，大面积户型的设计要考虑到总价的因素，70平米以下的户型配比掌握在总量的5%左右。 其次，要更一步加强工程部和销售部的协作。无论在销售还是签约过程中，很多客户会提出置业参谋不清晰或者没有方法答复的问题，此时就需要工程部甚至设计规划部门的

3、协作。而且，这个工作假如沟通的比拟细致，销售部也能从中开掘新的卖点，从而促进销售。 最终，要更一步加强财务部、按揭部和销售部的协作，能加快签约速度和回款速度。 6月份工作规划 一、商铺销售： 30日前制定出商铺开盘方案，包括铺位划分及价格初步制定，确定方案之后制作商铺户模，制作宣传单页及其他宣传品。15日左右预备开盘物料及活动筹备。二、回款： 已售房源的签约抓紧签约，争取5月底全部完成；回迁户的签约在6月1日起开头，争取6月中旬完成；协作按揭部做好按揭工作，必要时抽出专人负责，随时跟进。三、进展商铺招商的初步洽谈。 扩展阅读：售楼部201*年年终工作总结 世纪金城工程201*年 年终工作总结

4、二一一年十二月三十日 世纪金城工程201*年年终销售工作总结 不经意间，201*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。一、201*年工程业绩 从元月至12月末的十二个月里，销售业绩还算抱负，世纪金城二期共销售住房665套。 二、201*年工作小结： 1、1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作以及6号楼的开盘工作； 2、4月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备7号楼的开盘工作； 3、7月份进展13号楼的交房工作，为后续的大范围的交房做好预演工作，8月份进展一期（1号、2号、3号、4号、10号、14号楼）的交房工作，又因在交房期间

5、客户访问量增大的状况力推8号楼二单元，虽然交房与开盘时间上相对集中，人员配备相对匮乏，固然此举的最终目的是为销售起到了推波助澜的作用，经过全公司人员的艰难奋战，圆满完成了一期交房工作和顺当完成了预想的销售效果，最值得欣慰的是此次活动加大了世纪金城的知名度，本身还是受到了业主及社会各界的确定，真正做到了“世纪金城首领宣汉”。 4、12月核对本年度的销售数据和针对民工返乡潮加推8号楼1单元，根本完成预想销售目标。 整个201*年之所以取得不错的效果，缘由是多方面的：一是董事长的决策高瞻远瞩；二是市场的独一性；三是本工程所具备的独特优势；四是公司全部员工的努力。三、201*年工作中存在的问题： 1、

6、世纪金城一期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题和合同问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题；产权证办理时间过长，延迟发放。 2、二期剩余房源销售状况缓慢，大局部为总价太高导致客户短期内临时不能承受，如大户型113平方米房源，固然还有面积太小的缘由，如小户型70平方米房源。因此盼望下一个工程在户型配比上可以考虑90平米为主力户型，大面积户型的设计要考虑到总价的因素，70平米左右的户型配比掌握在总量的5%左右。 3、银行按揭贷款资料办理处于一种滞后状况，银行有了贷款规模，我方才去抓紧时间办理资料，处于一种被动状态。 4、销售人员培训（专业学问、销售技巧、现场应变和着

7、装）不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利； 6、已售房源的客户签约缓慢，逾期签约客户数量较多，置业参谋跟踪很被动。 四、201*年工作规划 新年确实有新的气象，公司在世纪金城的商业工程金城大酒店，正在紧锣密鼓进展开业前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。新年规划： 1、盼望世纪金城能顺当收盘并结清账目。2、收集金城大酒店的信息，我部门为金城大酒店培训和储藏销售人员和效劳人员。 3、参加工程筹划，金城大酒店这个工程顺当盛大开业。 4、进一步加强财务部、按揭专员和售楼部的协作，能加快签约速度和回款速度。 5、加强工程部和售楼部的结合。无论在销售还是签

8、约过程中，很多客户会提出置业参谋不清晰或者没有方法答复的问题，此时需要工程部甚至造价部的协作。而且这个工作假如沟通的比拟细致，销售部也能从中开掘新的卖点，从而促进尾盘销售。 6、已售房源的签约抓紧签约，争取在双方商定时间完成客户签约，协作按揭专员做好按揭工作，必要时抽出专人负责，随时跟进。 新的一年已降临，我又投入新一轮的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。盼望201*年能够圆满完毕世纪金城剩余房源销售和二期交房工作。 201*年12月31日 友情提示：本文中关于售楼部201*年上半年工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，售楼部201*年上半年工作总结：该篇文章建议您自主创作。