商场化妆品活动促销方案.doc

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1、 商场化妆品活动促销方案5篇 一、定位。 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 1、特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清

2、楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 3、买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。 赠送的

3、其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 4、加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 5、限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。 限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品

4、的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 (如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购

5、、空瓶抵现可作为附助活动内容。 各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、化装品促销活动销量提升留意事项 a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免

6、费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 商场化装品活动促销方案篇2 一、网络营销品牌策略 在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。_化装品公司从以下几个方面来打造网络品牌： (一)产品品牌策略 _化装品公司是一家直销化装品的公司，公司的产品主要是：化装品的销售;对顾客(会员)供应额外的美容增值效劳。 从化装品竞争环境而言，化装品的

7、销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必需重视产品的附加价值效劳的重要性。 由于_化装品公司直销的是国际各大品牌化装品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低本钱并且易治理。 _化装品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占肯定的优势。但价格优势并不是_化装品公司最重要的品牌策略。 _化装品公司的经营理念是效劳营销。

8、即经营者站在消费者的角度供应专业询问、心理满意、购置便利、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 _化装品公司在特地负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容参谋都是特地进展过“行业教育”的专业人士，_化装品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 _化装品公司将对顾客进展“专业化”效劳。公司会依据顾客的需求作皮肤构造、生理构造、皮肤类型是护肤的根底学问的专业沟通，让顾客明白应当怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。 然后要依据_化装品公司产品的“独特销售主见”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后_化装品公司会为

9、顾客作一套“度身定做”的化装品，让之清晰这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮忙，最终购置时会告知客户具体用法。 为了更完善的开展_化装品公司的效劳营销，_化装品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客供应专业美容询问、新化装时尚信息、专业护肤效劳等。并建立客户档案，便于形成顾客群。 _化装品公司的效劳营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化装品市场会更加成形，化装品市场竞争也更加趋于良性。 二、域名品牌策略 在域名品牌建立中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，便利搜寻。_化装品公司采纳的是多个域名策略是： 英文域名： 中文域名： 三、网站品牌策略 网站是开展网络营

10、销的大本营，网站品牌的建立是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的根底，_化装品公司的效劳和产品根本上是通过网站来表现的。 网站建立分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建立，其本质就是对_化装品公司的网站加以推广，让更多的人了解_化装品公司的网站，开掘出公司潜在的顾客。 为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，_化装品公司做如下的筹划以便利网站品牌建立的进展： (1)行业链接 行业链接是_化装品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下： 在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印

11、象; 为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。 (2)搜寻引擎推广 搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的抱负的排名。 1、搜寻引擎推广实行步骤： 由于搜寻引擎的排名因很多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作： 网页标题的调解： META标签的调解： 公司介绍属性： 关键字： 网页主体的调解： 在的标签中添加多个上述关键字 链接数量 向搜寻引擎提交网页 为了保证注册的正确_化装品公司采纳人工方式同时在_中注册多个网站页面。 网站注册后跟踪治理 测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。 四、商务信息平台公布 _化装品公司会在全球商人社区、世界经理人等进展广告宣传。使网站

12、及其效劳准时有效的消失在广阔客户眼前。 五、邮件列表 1、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系。 2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件 商场化装品活动促销方案篇3 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样

13、大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 2、购物满100元送30元优待券，多买多送! 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 活动宣传 1、店内海报：(活动内容) 2、条幅：_御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：_御颜养生堂庆中秋迎国

14、庆，咬月大赛送大礼，买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 1、店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节; 2、店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出安康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化装品摆放：美观、新奇 活动留意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、人员分工明确，各负其责。 3、做好具体地活动登记表，建立顾客档案

15、。 出货方案 1、本活动需要打款20_元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 2、配送优待卡100张 商场化装品活动促销方案篇4 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，

16、香薰类产品市场前景宽阔，猜测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将消失流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。 因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的_系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如_上公布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进

17、展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 (一)组织构架建立 组织构架是市场拓展的保障，为确保_系列产品顺当上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员23名)，准时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 (二)市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司_新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成_系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好_专职促销人员储藏工作。 2、资金预备 充分考虑_

18、新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺便完成_新品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定_市场拓展规划。 (三)终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合_香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 (四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下预备： A)收集流行于专业美容院线的香薰

19、资料作铺垫。 B)备齐_以及相关传单、海报资料。 C)刊发于相关报纸、杂志上的_招商、推广广告。 D)_产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注意以下几点： A)全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。 B)概括介绍_系列产品卖点。 C)比拟、介绍_系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持规划。 E)具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最终介绍_系列产品品质信念保证及完善售后效劳。 3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。 (五)上架陈设布货 产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局

20、、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。 1、主推产品_洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。 2、_系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(安康型)、天蓝(秀身型)的挨次排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置_堆码及专属陈设架。(请参照公司统一模式) 4、有效使用_货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等_系列宣传品。 6、产

21、品价格标签统一粘贴于_瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。 7、_系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 (六)场内贴柜促销 1、产品卖点提炼 A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。 B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵”的成效。 2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置_产品的顾客，均

22、应赠送_小册子1本。(小册子不得随便散发，仅限于定向赠送。) 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为_产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成_压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送_袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。 (七)户外活动推广 1、_上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次

23、中型户外推广秀。 A)活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。 B)活动应针对1825岁年轻一族(_新品首批目标消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。 C)活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，衬托“_”主打广告语我有我味道! D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，_小册子、_杂志均可作为活动奖品、赠品。 E)活动主题：活在“_”里轻松永相随。 (八)市场维护跟进 1、终端建立。 终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调

24、整时机。_上市初期，终端建立主要以货架上方的_架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。 次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、客情关系。 与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在肯定程度上打算着产品的销售环境和业绩。_上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境： A)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时) B)邀请参与产品演示会(介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。)内部员工培训或工

25、作会议。 C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。 D)大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。 任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，_入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将_品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔_品牌消费群体。 (九)品牌知名度传播 公益活动。 通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“_”旗帜、横幅、绶带、

26、礼仪服装等醒目标志，快速传播_品牌知名度。 商场化装品活动促销方案篇5 概况 市场概况目前男性化装品市场没有专一男性化装品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜亮男性颜色。许多具有高知名度的化装品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化装品往往是在原有女性化装品根底上进展改进。 营销分析 市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容干净，共性化。他们需要纯洁简洁，清爽淡雅，独特超群的男性化装品。另一个目标是大学生，他们追求安康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“艳羡目

27、光”的凝视会使人的自我得到满意。 其中，中年男性是男性化装品消费的主力军，而青年男性则是男性化装品消费的强有力的后备军。而男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置力量相比照较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注意产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面(肤质，性别特征等)及心理层面(男性追求安康与活力)方面看都与女性迥异。 营销策略 总体战略 公司将在3到5年内成为男性化装品市场的名牌企业并在主导地位 公司使命 效劳于那些干净，成熟，时尚，胜利又有共性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高效劳“三高”产品，帮忙消费者塑造完

28、善的男性形象。 目标群体 中层到高层收入的男性白领，金领;大学生，以及其他中高消费男性群体 品牌形象 基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，表达男性安康活力美感。 价格定位 针对国内市场的男性化装品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未消失和男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置力量相比照较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度的特点，我们拟实行价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，领先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化装品的市场。 广告 广告实行多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志(如男人装)，互联网也是广告的主要投入方式。 公关策略 整合企业资源，通过有创意的活动，进展大事营销，使之成为群众关怀的话题，吸引媒体的报道和消费者的参加，快速提高品牌的知名度。 主题活动 主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性安康美容时尚脉搏 公关及形象活动 公关及形象活动目的：培育消费者品牌偏好，消退不良干扰因素 公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力气，直接或间接地为产品拓展市场。