商务谈判个人总结哈哈哈哈.docx

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1、 商务谈判个人总结哈哈哈哈 商务谈判个人总结 哈哈哈哈 商务谈判实训报告 专业：营销筹划实训课程：商务谈判实训学生：指导教师： 一：总结 经过这一周对商务谈判实训课的学习，我对商务谈判这门课程有了肯定的了解。通过实训熟悉到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进展的，或是为了解决买卖双方争议或争端，已到达共赢。 二：实训过程实训的目的与要求： 目的:学习完商务谈判的过程，综合运用所学学问，使前后 所学学问连贯起来；了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用，做到谈判有预备。在模拟谈判过程中通过与对方打交道或正式的洽谈，运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方实行某种行为或

2、作出某种承诺来到达自己的目的，实现自己的目标。通过实训，使学生加强对教材学问的理解，把握商务谈判规划的内容，学会制定商务谈判规划，提高动手实践力量。 要求：分成8个小组，第一组对A组，其次组对B组，第 三组对C组，第四组对D组。进展模拟商务谈判。我组选的谈判内容是，安踏入驻开封大商集团。 实训时间：201*年12.地点：实训楼（8号楼） 谈判人员组成：总经理（王洪娟） 工程经理（李艳慧）财务总监（张梦凡）技术参谋（梁梦华）法律参谋（张悦） 三：实训内容（程序及详细策略） 实训过程：在进展充分的前期市场调查及信息搜集的预备，我们从资金、技术、市场等几个方面，全面分析大商集团的状况。我们的目标分为

3、，1.最抱负目标：胜利入驻开封市大商集团千盛广场。2.次要目标：以最优待价格入住目标市场。3.最低目标：和平谈判，以长期进展为主要目的 四：实训的个人总结 短暂的模拟商务谈判实训完毕了，虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵、不愿相让时，双方都已经进入了角色。在这次谈判中，做为小组组长的我也担当主谈的角色，当辅谈人员都在为我方出谋划策，或应急解围时，我看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的宏大力气。谈判过程中的剧烈争论，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上熬炼了我的力量，也让我熟悉到了自己的缺乏。在这次实习中我们进展了商务谈判业务的模拟

4、操作，通过对角色的分工，谈判筹划及过程，我对谈判的各环节及谈判策略等都有了进一步的了解。这也让我对商务谈判有了新的熟悉：谈判是谈判双方相互沟通、磋商、争论的过程，不能单凭一方的意愿行事，必需讨论对手，仔细听取对手的观点和条件，只有双方达成共识，谈判才能胜利，谈判很简单和艰难，也具有挑战性、对抗性和协调性。 为了让谈判进展的更加顺当，我们总结出如下策略： 谈判预备阶段要为整个谈判过程奠定良好的根底，制造各种条件，良好的开局将促进谈判顺当到达双方期望的目标。则必需做好： 1谈判双方要营造适合的谈判气氛，谈判气氛对人的心理、思维和行为都有重要影响，轻松开心、热忱友好、公平和谐、积极进取无疑是比拟抱负

5、的谈判气氛。要有中性话题。 2谈判双方相互接触、相互了解，并对谈判目标、谈判内容、谈判程序、时间进度以及双方人员状况进展沟通，使谈判双方在共同认可的目标、原则、程序、时间内绽开谈判，这表达了谈判的标准性、严厉性和公平性。3谈判双方要分别进展开局陈述，说明己方的利益原则、对谈判对手的理解和期望，双方进展摸底，确定下一步谈判的策略和方式。并且双方预备了自己公司的PPT。 谈判磋商阶段又称实质性谈判阶段。在这个阶段双方针对谈判所涉及的各方面议题进展屡次的磋商和争论，最终经过肯定的妥协，确定一个双方都能承受的交易条件。磋商阶段是一个论证己方交易条件合理性的过程，双方都站在己方立场上为猎取己方所需要的利

6、益而努力说服对方承受自己的条件；磋商阶段又是一个双方仔细听取对方的意愿、方针和条件，主动作出让步的过程。报价阶段要把握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方承受的报价策略而确定自己的心理定价；讨价还价是要依据详细的条件和环境进展的，详细策略包括投石问路、竞争比照策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等；在让步阶段，要通过敏捷多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的胜利，迫使对方让步的策略有利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟等。 谈判完毕阶段是谈判者最简单无视而又最简单出问题的阶段。在商务谈判中要擅长敏捷运用各种谈判策略和原则就会有利于到达自己的目标，削减本钱和损失，获得商务谈判的胜

7、利。通过这次实训我的收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理 扩展阅读：商务谈判个人总结 商务谈判个人总结 通过一个月多月的学习，让我熟悉到商务谈判不是谈判双方为了各自最大利益而在谈判桌上进展如战斗般剧烈的争辩，仿佛双方都是各自的敌人。商务谈判实际上是双方为建立合作关系的一种方式，最终的目的是实现双方利益的最大化，以到达双赢的目的。 商务谈判不仅仅是谈判桌上的功夫，谈判前的预备工作也是胜利的关键因素。在教师的指导下，我们一边学习商务谈判理论学问一边为模拟谈判进展预备工作。我在谈判团队中担当的是技术部长一职，所以我主要是对产品的信息和产品价位的预备。虽然最终谈判并没有胜利，而且我所预备的也不够全

8、面，但我做的产品方案还是特别具有可谈性的。 在小组各成员完成谈判前的预备工作后，我们小组开头设计谈判方案。由我担当首席代表兼技术部长，主要负责引导谈判进程、讲解技术方面并加以引导。 第一场谈判我们面对的是XXXX校方代表。在简洁的应酬后，我们开头进入谈判，由于第一次进展商务谈判大家都比拟紧急所以很快便进入了谈判主题。本以为预备充分的谈判规划在这时便展露出了很多漏洞，XXXX代表对计算机产品价格的盲目便是诱因，在我方开出报价后校方总以价格过高为由与我方进展僵持，我方没有以自身品牌优势为突破口打破僵局而是直接进入到让步阶段，最终打乱了整个谈判规划，导致谈判失败。这可以说是我的预备工作缺乏而造成结果

9、，为此我深感内疚。 中场休息时，在汲取了第一场谈判的时候教训后我方马上调整谈判规划，将原本的以高性价比计算机配置优势为重点改为要以自身品牌优势为重点，并发挥我方的技术专长指出对方计算机配置中的缺乏并主动推举我方的计算机配置，肯定要由被动转为主动。 其次场谈判是对XXXXXX大学，由于已经有了一场谈判阅历，所以谈判双方都比拟放松。在谈判进入主题后，我抓出对方计算机配置中的一些缺乏主动推举我方的计算机配置并加以说明，最终得到XXXX代表的认同，从而使得我们获得了谈判的主动权。使得校方很难以价高为理由与我们僵持，只能频频提高价格做让步，而我们只是象征性的将9.8折降为9.5折并赠送一些配件。虽然最终双方并没有达成选购协议，但在这一场谈判中，我们把握了主动权，根本掌握了产品的价格，可以说是一次比拟胜利的谈判。 这两场模拟谈判由我担当主谈，对此我特别感谢我们组长的信任及我们团队成员对我的支持和重视，在此期间，我的组织力量、协调力量以及沟通力量得到了很好的熬炼。也特别感谢X教师给我们制造了一次熬炼的时机。 友情提示：本文中关于商务谈判个人总结 哈哈哈哈给出的范例仅供您参考拓展思维使用，商务谈判个人总结 哈哈哈哈：该篇文章建议您自主创作。