商务谈判策划书简短商务谈判策划书格式(2篇).docx

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1、 商务谈判策划书简短商务谈判策划书格式(2篇)2023年商务谈判筹划书简短一 1、对方成认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议 应对方案：就赔款金额进展价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优待待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避开没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进

2、程。 4、对方依据法律上有关罢工属于不行抗力从而根据合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“根据合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。 范文三2023年商务谈判筹划书简短二 谈判的语言要针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方怀疑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 针对不同的商

3、品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的胜利。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢送;对慢条斯理的对手，则采纳春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、心情、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。 谈判中表达方式要动听 谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方承受。比方，在拒绝对方要求时，可以这样说：“您说的有肯定道理，但实际状况略微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地仔细倾听自己的意见。 其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方

4、式伪装成对方的见解，提高说服力。在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。当对方提出以后，若和自己的意见全都，要让对方信任这是他自己的观点。在这种状况下，谈判对手有被敬重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因而简单达成全都，获得谈判胜利。 谈判中要会敏捷应变 谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的为难事情，要求谈判者具有敏捷的语言应变力量，与应急手段相联系，奇妙地摆脱逆境。当遇到对手逼你马上作出选择时，你若是说：“让我想一想“，“临时很难打算“之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表，然后有礼貌地告知对方：“真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个商定的朋友通电话，请稍等五分钟。“于是，你便很得体地赢得了五分钟的思索时间。 恰当地使用无声语言 商务谈判中，谈判者通过姿态、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特别环境里，有时需要缄默，恰到好处的缄默可以取得意想不到的良好效果。