商场圣诞节营销活动策划方案.docx
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1、 商场圣诞节营销活动策划方案商场圣诞节营销活动筹划方案1 一、活动主题: 感恩圣诞,创销12月 1、疯狂时段每天有。 2、超市购物新奇派加1元多一件。 3、立丹暖万家,冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。 4、耶诞礼品特卖会。 5、耶诞“奇遇”来店惊喜。 6、“耶诞欢快园”欢快圣诞夜 二、活动时间: 12月6日12月25日。 三、活动目标: 活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长10%。 四、活动内容: 1、疯狂时段每天有 (a)活动时间:12月6日12月25日 (b)活动地点:14楼 (c)活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮顶峰期
2、),周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段,在14F选1家专柜进行为时20分钟的限时抢购活动,即在现价的根底上5折优待。(抢购期间所售商品,建议免扣) 2、超市购物新奇派加1元多一件 (a)活动地点:1F。 (b)活动时间:12月6日25日。 (c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) (d)等级设置: 购物满28元加1元得1包抽纸。(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个。(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶。(日限量100瓶) 3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 (a)活
3、动地点:商场大门外步行街。 (b)活动时间:12月6日20日。 (c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进展特卖展销活动。(建议降扣,让厂家以特价进展销售) 4、耶诞礼品特卖会 (a)活动地点:商场大门和侧门外步行街。 (b)活动时间:12月21日25日。 (c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进展展销活动。 5、耶诞“奇遇”来店惊喜 (a)活动地点:全场 (b)活动时间:12月24日25日。 (c)活动内容:活动期间,圣诞老人将不定期消失在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内查找圣诞老人,假如您找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份,每人限
4、领一份。特殊提示:在12月24关店时,出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼!数量有限,送完为止。 6、“耶诞欢快园”激情圣诞夜 (a)活动地点:大门外步行街。 (b)活动时间:12月24日、25日晚上7:309:00。 (c)活动内容:为了营造节日的热闹气氛,聚拢人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参与该晚会,以带动现场顾客的参加度。 五、媒体宣传规划: 媒体宣传: (a)DM宣传单:于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。 (b)报纸广告:12月5日在xx晚报上公布半版活动信息广告1期。 商场圣诞节营销活动筹划方案2 一、活动目
5、的: 通过圣诞节的筹划活动,扩大酒店的知名度,加强与客户的感情联系并引导消费,从而取得肯定的经济效益和社会效益。 二、活动内容: 内部布置:主题连续万圣节之后走向圣诞惊魂夜,主要展现圣诞惊魂夜海报,少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品,让顾客感受到与万圣节有不同之处,工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人效劳。 三、活动安排: 活动开头前播放圣诞夜惊魂插曲,20:00活动开头后俱乐部播放万圣节胜利照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影(营销部帮助制作),将俱乐部整体气氛融入到圣诞夜惊魂动画梦境中,主持人在播放影片同时讲解从万圣节走向圣诞节,万圣魔鬼城杰克由于迷路勿闯入圣诞城的.简洁故事。然后进入表演阶段
6、。 四、节目安排: 20:30第一场派对 21:30开场舞舞蹈队 21:3522:00人妖演艺三等奖抽奖 22:0022:10舞蹈佳丽二等奖抽奖 22:1022:15抽奖互动嬉戏 22:1522:40魔术表演一等奖抽奖 22:4023:20其次场派对 23:2023:25中场舞秀 23:2523:35嘉宾主持 23:3523:40中场拍卖大公仔 23:4024:00矮人绝技 24:0024:05敲圣诞钟声全场齐欢 五、活动筹备: 1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。 2、酒店活动奖品由选购负责。 奖品: 特等奖:1(名)每天一名钢琴一架 一等奖:2(名)每天二名品牌手机一部 二等奖:10(名)
7、每天十名高级床上用品 三等奖:20(名)每天二十名免费房券 3、活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅,西餐桌分别放置人席位,烛光晚宴(由餐饮部负责)。 4、制作精致宣传册和媒体宣传(由营销部负责)。 5、酒店一切布置用品(由营销部和选购共同完成)。 注: 1、此次活动参与人员较多各岗位需根据所负责区域明确分工指定专职负责人员。 2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人效劳。 3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。 六、活动预算 1、门票估计收入1819万,两天估计3638万 2、支出费用(两场) (1)场景布置(大堂、各营业点、活动场地等)2万 (2)演出公司及场地效果7万(两场) (3)自
8、助餐本钱(两场)78万 (4)奖品3万 费用总计20万 七、销售方案 销售方式:全员销售 (1)11月20日前。全部宣传资料及广告方案到位。 (2)鼓舞全员销售,每售一张圣诞餐券赐予50元的嘉奖。 (3)凡事在12月23日24日购票的来宾可享受当日客房4.5折的优待。 商场圣诞节营销活动筹划方案3 一、活动目的: 提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费! 二、主要消费人群: 一般这个节日以孩子(带着父母)中高年级学生、情侣等的消费为主。 三、景观布置: 1、门头景观卖场门头。 门头:突出圣诞卖场活动。 活动时间、地点、活动内容等,通俗、鲜亮的告知消费者。 建议:使用圣诞元素、整体喷
9、绘,可以在当日悬挂彩虹门。 卖场外景在卖场的大门前广场处,最正确景观布置。 要求:温馨和谐,突出圣诞主题。 突出商场优待活动、发放传单、张贴海报。 景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等。 作用:吸引顾客,到卖场购物,消遣、留念拍照,上传微信微博等,是顾客对商场免费的宣传的最正确途径,购物后还可以参与我们的抽奖环节。 3、场内主体景观。 地址:选定卖场比拟宽阔棚高,灯火光明,人员流淌比拟大的地方。 布置:一颗高大的圣诞树。 活动:免费发放给顾客许愿祝愿的卡片,供应公用的记号笔。 让顾客写下祝愿,并将带有祝愿和心愿的小卡片,悬挂在高高的圣诞树上。可以配上几个圣诞老人一同帮助活动,和顾客合影
10、等等(这种方式效果特别好,会吸引许多顾客前来看圣诞树、看祝愿,放送祝愿)。 展卖:圣诞树肯定会吸引大量的客户,所以树下肯定是生意最好的地方,肯定要布置热卖、折扣力度大的商品。 4、各个商户布置。 1)统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真,便于吸引顾客。 2)其中一些特别的卖家可以依据自己的商品为消费者预备一些礼物(与卖场活动不重复),主要给客户惊喜。 5、卖场的其他区域可以依据实地状况,简洁布置,导购可以一起思索装饰即可,有搭有配,有气氛,整体和谐,留意Logo和二维码。 四、人员布置 1)全部工作人员,简洁装备即可:头戴圣诞帽子、工作服即可(或者一些喜庆的.服饰或饰品) 说明:要
11、一些喜庆一点的帽子,或者可以定制卖场Logo,二维码等,可以每年循环使用。 2)特约几名员工装扮为圣诞老人,在活动期间,预备好装满糖果或其他小礼物的口袋,在商场门口和其他展现区域随机发放。 五、活动内容 1、活动期间在商场购物,单人单张小票满300元的顾客,可获赠精致礼品一份。 单人单张小票满500元的顾客,可获赠价值50元的消费卷。 单人单张小票满1000元的顾客,可获赠价值200元的青花瓷餐具一套。 2、购物满20xx元以上,可以免费送货上门,适用于家具,床品等。 3、只要购物并且扫描本商场二维码,即可参与抽奖环节,获奖名单会在12月底发送在公众平台上,获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。
12、 奖项:一等奖,二等奖,三等奖,参加奖。 商场圣诞节营销活动筹划方案4 一、品牌宣传定位: 1.针对不同年龄不同层次的人群筹划与之相关的活动。 2.围绕消费群体的敬重需求、自我实现需求来筹划活动。 3.活动要有参加性与互动性。 4.活动要能成为市场话题。 二、主要目标客户: 香世界庄园的顾客以及他们的关系网络群。 香草人家的新顾客或潜力顾客。 三、营销策略: 1.敬重现有的香世界庄园的顾客。 2.通过敬重现有的香世界庄园的顾客,影响成为香草人家的潜在客户。 3.通过给香世界庄园顾客的少量试吃与特别效劳的方式,影响他们成为香草人家的.顾客。 4.建立关系营销网络。 四、建立商家联盟 1.做商家联
13、盟可以为香草人家供应: 联盟商家可以为我们设置x展架、易拉宝、发放宣传单等为我们宣传预热。 2.做联盟商家我们为他们供应: 香草人家代金券、香世界庄园代金券(可供其宴请朋友时使用或者在庄园开展其员工活动使用) 3.商家在庄园进行员工活动消费满X千元以上送一百元代金券或者骑马一小时等。(内容可自由变换) 商家联盟可以促进庄园与香草人家达成共赢,并且节省了宣传本钱。 五、详细执行步骤 1.消息公布 (香草人家茶庄将在七月六日试营业) 2.详细活动内容 A效劳人员名称征集 B微博疯狂猜图活动 C试吃及问卷调查 D试吃感想公布微博香草人家,赠送代金券。(此代金券分时段使用或者消费满X元使用一张,每桌限
14、一张。) 六、亮点解析 1.互动参加性高。(效劳人员名称征集,微博疯狂猜图活动,试吃及问卷调查等) 2.能引起广泛争论,形成话题。 3.能表现出对香世界庄园客户的敬重和关心。 4.关注时间长。 5.香草人家效劳理念以及品牌特点均能得到广泛推广。 七、媒体投放 开业前期主要以网络宣传为主,平面媒体帮助为主,尽可能的增大与受众的接触面,将新店开张资讯精确传达至消费者在平面媒体上面公布香草人家茶庄的新闻(可以制作专题类文章或者发品牌软文、如需要可以做户外广告)可采纳合作模式,尽量降低本钱预算。 电波媒体 在各合作电视台上公布新闻资讯,做专题或跟踪报道。 在电台公布话题争论(人们对现代饮食的看法或对香
15、草文化的认知,对茶点的认知,和电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动,得奖者在微博上公布) 网络传播 论坛、微博、微信、贴吧等各网络平台同步公布话题引起关注和争论,适当进展微博活动到达预热效果。 对店内全部从业员工进展古典礼仪培训,适当的进展视频预热宣传。(制造话题,例如“古典美女效劳员茶庄”) 此次宣传的主要阵地以网络为主,以花费最小的经济代价,取代最大的收益。 商场圣诞节营销活动筹划方案5 一、圣诞节活动说明 1、时间:11月26日12月25日 2、地点:x商场一楼前厅 3、主题:圣诞节系列促销活动 4、定位: (1)与众不同,强调突破与创新。 (2)针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方
16、式,赚中国人(主要)的钱。 二、主要活动内容 圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式。 1、简介 (1)时间:11月26日(周五)或是11月19日晚19:30时开头。 (2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆颜色,使顾客在消费中感受来自xx商场的亲情与暖和,强势拉动销售水平。 2、场景设置 说明:整个设计色调和效果强调祥和、热闹和祝愿之情,富有亲和力和神奇的颜色。 (1)在x商场正门入口处,树立一棵高大的.、比拟夸大的圣诞树。 (2)作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸大的大壁橱,并有圣诞树、
17、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物。 (3)一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋。 (4)圣诞小屋周边为白雪掩盖的卡通造型舞台。 (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物。 (6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球(备用)。 3、场面描述 19:00起 顾客一进入xx商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝愿,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝福与期盼,营造亲切感人的气氛(局部卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。 19:20 小精灵到舞台后候场;场景音
18、乐渲染气氛。 19:25 漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开头介绍圣诞节,及xx商场圣诞月的活动内容。 19:30 (1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱铃儿响叮当,会聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓,身着雪白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。 (2)幕后词引导小天使们缓缓而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜美状此时突然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最终将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要消失了。小鹿蹦跳
19、,小屋的壁橱突然翻开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来 (3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮,xx商场圣诞节系列活动拉开帷幕 (4)与此同时,20个小天使背着小包袱,一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来,跑到顾客中间,从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客,形成高潮 晚20:10时 启动仪式完毕。 4、说明: 通过简洁而富有意味的活动形式,营造欢快、圣洁、神奇、高雅、幽默、开心而祥和的气氛,让人们融入其中,热忱参加xx商场圣诞节系列推广活动。 三、平安夜晚会 1、时间:12月24日晚21:00时24:10时 2、地点:x商场一楼大厅 3、场景设置参考启动仪式,但预备更充分
20、。 4、节目设计说明 整个晚会分为两个局部:第一局部主题为“爱与诚信的感恩”,点燃盼望与祝愿,高雅而不失庄重。 商场圣诞节营销活动筹划方案6 一、圣诞节活动目的: 1、紧紧抓住本月销售顶峰的降临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象; 2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。 二、圣诞节活动时间: 20xx年x月x日x月x日 三、圣诞节活动宣传规划: 1、海报:依据公司总体安排。 2、电视:为期一个月,x月x日x月x日插播本xxx台,每晚7:30分播出30秒广告,共xx次,费用共计:xx元 3、场内外广告
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