商家活动方案策划方案.docx

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1、 商家活动方案策划方案商家活动方案筹划方案1 一、前言 21世纪是信息的时代，也是中国进展的黄金时代。作为中国的通讯巨头移动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢? 据电子工业展望：中国报告：2023年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。截止到2023年6月底，中国的移动电话用户总数到达1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。2023年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，将来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由20

2、23年的25.8%上升到2023年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容无视的消费群体。(数据来源:CCID2023，11) 二、活动意义中国移动校园推广活动筹划方案(1) 大学生是一个极为特别的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和肯定的消费力量，而且在校大学生也是将来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的将来将产生及其深远的影响。 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益浩大，很多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了

3、泛滥的地步，有品位有意义的活动却非常罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。依据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。 2、竞争对手分析：目前的国内通讯依旧呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于为难的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改良使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另

4、外资费方面仍旧是移动最大的弱势。中国传统的经济理念经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动进展所面临的最大障碍。 商家活动方案筹划方案2 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以到达促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备购置家

5、电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置*公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! *家电! 2.S.P.诉求： 买*产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为协作年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对

6、接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 (四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处

7、理。 (二)活动地区 在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区分次别 A地B地C地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进展。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签打算。 (四)活动内容说明

8、 1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2.分两次抽奖缘由： 早买中奖时机高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。 3.参与资格及方法 (1)超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。 如电视5120美元即送5张。 幸运

9、券填妥寄*总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买*家电方可参与，对全部*公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C.对预算奖额并无差异。 D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。 E.*公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。 (2)“猜猜看”局部 任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套

10、。*月*日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改良之点 1.*公司、*公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为两个月。 3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之安排，当较为妥当匀称。 4.用TV做现场节目介绍，并播放15CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。 5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6.搬

11、家时间全部均定为10分钟。 7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。 8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于群众风格。 9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。 11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。 12.售后效劳，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。 八、预算安排 (一)活动局部 1.奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持

12、人费、车马费、误餐费等。 3.S.P.费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1.报纸180000美元 2.电视节目170000美元 3.SPOT170000美元 4.杂志12500美元 5.电台50000美元 总合计：735500美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台局部提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。 广告媒体之选择分析： 1.报纸局部 为协作“*公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 2.电视局部 转变过去*公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台局部 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。 【商家活动方案筹划方案】