商业合作计划书范文3篇.docx

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1、商业合作计划书范文3篇 想要达成良好的商业合作，优秀的商业合作安排书很重要，商业合作安排书怎么写呢?下面给大家共享一些商业合作安排书模板，希望能帮助到大家! 商业合作安排书(一) 一、目标和宗旨 把“某”蜂业推广到某市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。 依据实际状况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖店(“某”蜂业形象店)。 目标时间：20某年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道

2、。 目标时间：20某年9月至20某年12月 步骤三：成立网上商店。 目标时间：2某年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间：20某年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“某”蜂业。 目标时间：20某年1月起步 四、甲方优势 具有较强的产品研发实力和资源优势，实力雄厚; 来自“某X”，具有肯定品牌号召力; 企业处于快速成长期，发展空间大; 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证; 品牌知名度 尚未完全打开，竞争对手 未引起足够重视; 产品品种丰富，包装精致，价格低廉，符合市民大众化需求; 五、乙方优势 忠诚牢靠，有良好的合作理念; 懂服务，能吃苦，具备肯定市场维护和开发实力; 熟

3、识媒体运作，擅长处理公共关系，能维护品牌良好形象; 背后有一支十多人组成的创业团队支持; 广州挚友校友多，销售网络简单拓展(武大校友遍布广州各行业，多有肯定社会地位)。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易限制成本，形成销售优势; 甲方可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低; 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效限制，便于协调管理; 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展; 甲方能摆脱单纯依靠经销商的旧模式。乙方刚好反馈广州市场各方面信息

4、，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性; 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓主动性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行; 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 七、市场营销策略 “某”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“某”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 在成立形象店方面： A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，确定了店面选址的重要性; B、装修风格确保与企业宣扬画册上的严格一样，施行标准扮装修、进货、摆设、零售;

5、C、乙方销售人员必需经过甲方统一培训，形成“某”企业文化风格。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面： A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络; B、托付某工贸公司代理，让产品顺当进入广州市BC类卖场; C、在副食品批发市场、专业网站等渠道找寻二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源; D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。) 注： 多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。 在产品广告促销方面： A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝

6、等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里; B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。 C、利用网络散发广告，宣扬产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等; D、策划活动进行炒作。比如在老师节来临，举办三十年以上教龄老师的实惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。 E、细心策划企业或产品新闻事务，奇妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。 注： 产品促销，第一，要注意企业文化传

7、播，树立甲方品牌形象;其次，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。 在产品组合方面： A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“某”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占据市场份额; B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院旁边的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面： A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍; B、注意销售

8、人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行常常性培训; C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注意销售队伍的长远发展。 八、双方责权 甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“某”蜂业的广州市场，共同创建更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。 商业合作安排书(二) 合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”) 合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称“乙方”) 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。 依据

9、实际状况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。 目标时间：某某年7、8月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间：某某年9月至某某年12月 步骤三：成立网上商店。 目标时间：某某年9月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间：某某年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间：某某年1月起步 四、甲方优势 具有较强的产品研发实力和资源优势，实力雄厚; 本文来自一枝笔写作网 来自“中国蜜

10、蜂之乡”，具有肯定品牌号召力; 企业处于快速成长期，发展空间大; 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证; 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视; 产品品种丰富，包装精致，价格低廉，符合市民大众化需求; 五、乙方优势 忠诚牢靠，有良好的合作理念; 懂服务，能吃苦，具备肯定市场维护和开发实力; 熟识媒体运作，擅长处理公共关系，能维护品牌良好形象; 背后有一支十多人组成的创业团队支持; 广州挚友校友多，销售网络简单拓展(武大校友遍布广州各行业，多有肯定社会地位)。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进

11、货价低，易限制成本，形成销售优势; 甲方可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低; 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效限制，便于协调管理; 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展; 甲方能摆脱单纯依靠经销商的旧模式。乙方刚好反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性; 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓主动性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行; 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 七、市场营销策略 “天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广

12、品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 在成立形象店方面： A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，确定了店面选址的重要性; B、装修风格确保与企业宣扬画册上的严格一样，施行标准扮装修、进货、摆设、零售; C、乙方销售人员必需经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面： A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络; B、托付某工贸公司代理，让产品顺当进入广州市BC类卖场; C、在副食品批发市尝专业网站等渠道找寻二级批发商，借

13、助这些二批商的销售网络和客户资源; D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。) 一枝笔写作事务所 注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现范围的销售目标。 在产品广告促销方面： A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里; B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。 C、利用网络散发广告，宣扬产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(

14、如“糖酒快讯”)等; D、策划活动进行炒作。比如在老师节来临，举办三十年以上教龄老师的实惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。 E、细心策划企业或产品新闻事务，奇妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。 注：产品促销，第一，要注意企业文化传播，树立甲方品牌形象;其次，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。 在产品组合方面： A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占据市场份额; B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高

15、、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院旁边的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面： A、乙方作为甲方产品在广州地区的销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍; B、注意销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行常常性培训; C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注意销售队伍的长远发展。 八、双方责权 甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同

16、创建更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。 商业合作安排书(三) 一、执行总结 是商业安排的一到两页的概括。包括： 1、本商业(business)的简洁描述(亦即"电梯间陈词") 2、机会概述 3、目标市场的描述和预料 4、竞争优势 5、经济状况和盈利实力预料 6、团队概述 7、供应的利益 二、产业背景和公司概述 1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。 3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。肯定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场

17、容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实) 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销安排 (定价和分销 ;广告和提升) 2、规划和开发安排(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作安排 (操作周期;设备和改进) 五、总体进度支配 公司的进度支配，包括以下领域的重要事务 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者经常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(

18、紧急安排) 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成细致的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。肯定要介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景 2、留意管理分工和互补 3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股状况 八、企业经济状况 介绍公司的财务安排，探讨关键的财务表现驱动因素。肯定要探讨如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利实力和长久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预料 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本限制系统 十、假

19、定公司能够供应的利益 这是你的"卖点"，包括： 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你须要的是哪一级 3、你如何运用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以探讨可能的投资人退出策略 当你在写商业安排的时候，应当达到下列目标： 1、力求表述清晰简洁。 2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 3、说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 7、请你的读者做出反馈。 当你做商业安排并向投资

20、者提交时，必需避开下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 2、数据没有劝服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有醒悟的相识，忽视竞争威逼。 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图青出于蓝。 6、商业安排显得特别不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。 7、不是细致寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。 商业合作安排书范文3篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页