啤酒生产实习报告啤酒厂参观的实训报告(五篇).docx

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1、 啤酒生产实习报告啤酒厂参观的实训报告(五篇)如何写啤酒生产实习报告(推举)一 由于我进入公司的时间不长，各方面的阅历还缺乏，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建立的首位。无论平常工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储藏新学问，以此增加个人的工作力量和决策水平。我重点是学习销售学问，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售治理工作打下坚实的根底。在加强理论学习的同时，注意更新学问构造，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟识，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，全面提升自己的整体综合素养。 一年来，本人以高度的责任心对工作负

2、责，注意细节，不断学习一年以来各种新的业务学问，做好销售治理工作，帮助公司工作目标的完成。 目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费状况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的状况。针对啤酒市场竞争剧烈的状况，我们通过提高效劳质量，加大宣传力度，加强内部治理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 要做好啤酒销售工作，首先做好效劳工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好效劳，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司进展奉献力气。 作为销售经

3、理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，坚固确立“以人为本”的治理理念，仔细听取销售员的意见与建议，改良或转变销售方式。其次，我以身作则，领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素，通过一系列嘉奖措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好。 为了完成公司下达的全年销售目标，我常常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。 一年来，我们虽然取得了肯定的成绩，但也从中发觉了问题，找到自身的缺乏：一是由于销售经理的工作量大，加之我的阅历缺乏，对工作流程的娴熟

4、程度还有待加强。二是把握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改良： 目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购置时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度。 今后，我肯定要进一步改良自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 平常工作中留意向有阅历的同事请教，结合自身熟悉，处理好

5、难题。另外，加强熟识整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员沟通，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进展沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。 以上就是我近一年来对自身工作的熟悉，虽然还存在缺乏，但我会在今后的工作中，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好进展，做出我应有的奉献。 我的述职报告完了，感谢大家! 销售经理述职报告 | 销售述职报告 销售经理述职报告 | 销售述职报告 如何写啤酒生产实习报告(推举)二 自二月份参加公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，

6、以治理为手段，自我加压，在自己分管的区域内仔细履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了肯定的成绩。下面，我就今年的主要工作状况汇报如下，请大家评议： 由于我进入公司的时间不长，各方面的阅历还缺乏，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建立的首位。无论平常工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储藏新学问，以此增加个人的工作力量和决策水平。我重点是学习销售学问，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售治理工作打下坚实的根底。在加强理论学习的同时，注意更新学问构造，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟识，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精

7、，不断探究，全面提升自己的整体综合素养。 一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注意细节，不断学习一年以来各种新的业务学问，做好销售治理工作，帮助公司工作目标的完成。 (一)分析市场，认清形势 目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费状况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的状况。针对啤酒市场竞争剧烈的状况，我们通过提高效劳质量，加大宣传力度，加强内部治理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 (二)做好效劳工作，奉献自己力气 要做好啤酒销售工作，首先做好效劳工作守键。我把自己看作是销售战线的一般一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好效劳，打好与分销

8、商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司进展奉献力气。 (三)抓好销售队伍建立，全力做好治理工作 作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，坚固确立“以人为本“的治理理念，仔细听取销售员的意见与建议，改良或转变销售方式。其次，我以身作则，领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素，通过一系列嘉奖措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好。 (四)今年取得的成绩 为了完成公司下达的全年销售目标，我常常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，

9、到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。 一年来，我们虽然取得了肯定的成绩，但也从中发觉了问题，找到自身的缺乏： 一是由于销售经理的工作量大，加之我的阅历缺乏，对工作流程的娴熟程度还有待加强。 二是把握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。 三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改良： 一、加大产品宣传力度 目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购置时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介

10、加以宣传，提高我们产品的知名度。 二、进一步改良自己的工作作风 今后，我肯定要进一步改良自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 三、加强学习，提高自己的业务素养 平常工作中留意向有阅历的同事请教，结合自身熟悉，处理好难题。另外，加强熟识整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员沟通，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进展沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。 以上就是我近一年来对自身工作的熟悉，虽然还存在缺乏，但我会在今后的工作中，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公

11、司又快又好进展，做出我应有的奉献。 我的述职报告完了，感谢大家! 如何写啤酒生产实习报告(推举)三 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着公平友好，相互促进，互利互惠的合作原则，经协商全都，达成以下合作事宜。 一、乙方 支付甲方进场费 万元整，￥ 元人民币。 二、乙方向甲方供应如下啤酒：阿尔卑斯啤酒价为：每件 元。 三、乙方必需确保质量，并且必需提交进场啤酒的销售质量证件，如因产品质量问题而造成的一切损失由乙方全部担当。 四、甲方销售乙方啤酒，在每个月结帐时从啤酒款中扣除柒佰元作为甲方效劳员的开瓶费。 五、甲方在合同期内不得以任何理由停顿销售乙方产品(在乙方保质保量的前提下)，甲方也不确保每月销售乙方

12、啤酒的总量。 六、结算方式：乙方在合同期内每个月供送的啤酒数量合计款在下个月进展结算，实行按月结清货款。合同终止日，甲方在一个月内结清全部的货款，不得以任何理由拖延和拒绝。 七、违约责任：争议的解决：甲、乙双方在履行本合同中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本合同商定的以下方法之一进展解决。向 人民法院起诉。 七、本协议有效期限自 年 月 日起到 年 月日止，为期年。 八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，效。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 如何写啤酒生产实习报告(推举)四 供方: 需方: 为确保供需双方的利益,

13、特制定如下销售政策: 一、瓶装啤酒的产品名称、规格、价格、数量： 1、产品名称： 2、产品规格：瓶装啤酒有精装塑包(19)和彩箱包装(112)。 3、产品价格：一般型暂定8度塑包型小环标_元/包;塑包大环标_元/包,精制大环标_元/包,一般彩箱_元/箱,高档彩箱_元/箱。依据原材料及馐物的市场价格浮动，由供方给需方价格，如有价格变动，供方需要3日内通知需方。 4、销售数量：需方全年销售一般型啤酒_万/瓶一组，按月规划销售供货，三个月完不成规划，供方有权解除合同。 单位：_万瓶 月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 数量 5、

14、12月底完成任务将保证金退还给需方，如完不成任务供不付保证金，超额完成到达_万瓶送长安之星面包车一辆，完成_万瓶送桑塔纳一辆。 二、产品选题： 系列啤酒产品质量符合国标，保持期内符合产品运输，避光常温0-25度以下储存及正常销售条件下，如消失质量问题，由供方负责，但需方发觉批量产品存有质量问题，必需在货到十日内以书面形式通知供方，否则，需方即确认本产品合格，消失任何问题概不负责。 三、交(提)货方式： 供方指定仓库，当场提货，当场验收。因商标造本钱合同条款不能履行(包装外观、文字的修改)时，乙方同意赐予谅解和支持。 四、运输方式及费用： 供方代办运输，全部产生费用由需方担当，或需方自提均可，汽

15、车造成的损失由乙方直接向承运方索赔，铁路运输失盗或造成损失向保险保价部门索赔。 五、销售范围： 系列啤酒指定(市、区)一家总代理，未经供方许可，需方不得自行转让买卖合同，否则则视合同无效。需方在合同商定的县、市、地区内销售，不得冲击其它县、市市场。在所销售区域内销售价格必需统一，不得降价销售，否则供方有权单方终止合同或实行惩处措施，拘留全年返利和保证金。 六、返利结算： 销售供方啤酒按销量不定期执行返利政策、不重复返利方法;需方销售20万瓶，每瓶返利2分;销售40万瓶，每瓶返利5分;销售60万瓶，每瓶返利8分;返利金额只能按现行价格提洒，可顶下年销售任务额。 七、空瓶加收及验收标准： 供方回收

16、本标的空瓶，一般瓶_元/个，异型瓶_元/个计算，只顶酒款，不付现金。 八、结算方式： 现金(汇票)结算，款到发货。 九、违约责任： 双方根据民法典担当责任，需方违约不退保证金，供方违约双倍退还保证金。 十、解决合同纠纷方式： 双方如有纠纷，首先协商解决，协商不成，由供方所在地人民法院管辖受理。 合同期限_年_月_日起至_年_月_日止。 本合同自双方签定之日需方向供方交合同保证金全任元前方可生效。 本合同最终解释权归本系列产品公司全部。 签定地点： 供方：_需方：_ 地址：_地址：_ 法定代表人：_法定代表人：_ 托付代理人：_托付代理人：_ 电话：_电话：_ 日期：_日期：_ 如何写啤酒生产实

17、习报告(推举)五 供方:合同编号: 需方:签定地点: 为确保供需双方的利益,特制定如下销售政策: 一、瓶装啤酒的产品名称、规格、价格、数量： 1、产品名称： 4、销售数量：需方全年销售一般型啤酒30万/瓶一组，按月规划销售供货，三个月完不成规划，供方有权解除合同。 单位：万瓶 月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 数量 二、产品选题： 系列啤酒产品质量符合国标，保持期内符合产品运输，避光常温0-25度以下储存及正常销售条件下，如消失质量问题，由供方负责，但需方发觉批量产品存有质量问题，必需在货到十日内以书面形式通知供方，否则

18、，需方即确认本产品合格，消失任何问题概不负责。 三、交(提)货方式： 供方指定仓库，当场提货，当场验收。 因商标造本钱合同条款不能履行(包装外观、文字的修改)时，乙方同意赐予谅解和支持。 4、运输方式及费用： 供方代办运输，全部产生费用由需方担当，或需方自提均可，汽车造成的损失由乙方直接向承运方索赔，铁路运输失盗或造成损失向保险保价部门索赔。 五、销售范围： 系列啤酒指定(市、区)一家总代理，未经供方许可，需方不得自行转让买卖合同，否则则视合同无效。 需方在合同商定的县、市、地区内销售，不得冲击其它县、市市场。 在所销售区域内销售价格必需统一，不得降价销售，否则供方有权单方终止合同或实行惩处措

19、施，拘留全年返利和保证金。 六、返利结算： 销售供方啤酒按销量不定期执行返利政策、不重复返利方法;需方销售20万瓶，每瓶返利2分;销售40万瓶，每瓶返利5分;销售60万瓶，每瓶返利8分;返利金额只能按现行价格提洒，可顶下年销售任务额。 七、空瓶加收及验收标准： 供方回收本标的空瓶，普瓶0。 45元/个，600异型瓶0。 45元/个计算，只顶酒款，不付现金。 八、结算方式： 现金(汇票)结算，款到发货。 九、违约责任： 双方根据法规担当责任，需方违约不退保证金，供方违约双倍退还保证金。 十、解决合同纠纷方式： 双方如有纠纷，首先协商解决，协商不成，由供方所在地人民法院管辖受理。 合同期限年月日起至年月日止。 本合同自双方签定之日需方向供方交合同保证金全任元前方可生效。 本合同最终解释权归本系列产品公司全部。 签定地点： 供方：需方： 地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 托付代理人：托付代理人： 电话：电话： 传真：传真： 银行帐号：银行帐号： 年月日 年月日