商店春节促销活动策划.docx

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1、 商店春节促销活动策划 一、活动目 20xx年珠宝市场总体低靡，局部活泼。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律，无视品牌建立和维护。 xx珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 xx珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。 1.活动对象：1835岁追求完善和共性表现、具有消费力量时尚群体。 2.活动掌握范围：优先选择特定区域。（一、二级市场） 3.促销主要对象：

2、职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。 4.促销次要对象：注意装饰；关怀质量和效劳。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和安排。一个好主题很关键。 我们主题是：价格折扣抽奖效劳促销 价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉利数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 效劳促销：连续宣传和推出公司售后效劳。归纳

3、为八项保证效劳保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动主题是“名贵、尊崇、祥和”。（详细形式见小册子） 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严厉、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为

4、潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显xx公司大气精巧形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置xx珠宝首饰顾客： 金额在10

5、00元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖（下同），或者直接领取劝慰奖一份； 金额在10003000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份； 金额在30006000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份； 金额在600010000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份； 金额在1000020230元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在xx珠宝公司全部销售网点同期进展。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进

6、展。不搞场外搭台销售。 商店春节促销活动筹划 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通

7、方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1、属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费

8、人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。 3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过

9、时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各分店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和春节style衣食住行玩 原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等;此外，还要安排随时检查、随时

10、培训。 四、简洁明快的pop 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具。卖场内直接呈现促销信息的pop中。但尽量不要过多打折，空白海报上促销价与原价同时标出。尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误会。价格随时变化后要准时更换价签，价格标签要醒目、简洁。不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使

11、消费者更简单在无意识中觉察促销信息，促成购置。 五、专业导购的口头推举 1、严格筛选促销人员 除了先天条件外，促销人员的性格各有不同。性格是打算取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理。而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。 2、标准促销

12、语言 但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传送给消费者。假如放任促销人员“自说自话”只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。要标准化、人性化。标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题。与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。制定的方法可依据春节促销活动内容。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 因此消费者在春节期间购物时，春节消费品由于消费周期短顾客购置率高。一般不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。如是否有剧烈

13、的购置欲望、消费者性格等。对于某些购置欲望比拟剧烈，促销人员在实际的推举过程中要亲密留意消费者的消费心理变化。且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。固然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反。但是只有培育每一个促销人员留意观看消费者消费心理变化，不放过每一次促销时机才能获得促销成功。 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 春节这种特定的节日气氛自身就是一个很好的条件，消费者的购物热忱在很大程度上是被卖场内的气氛煽动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样。卖场内喧闹非凡的购物局面也很能增加信念。固然销

14、售状况越好，销售热忱也就越高;反之，士气低落，销量停滞。后一种状况下，促销人员要表示得比有顾客时更为劳碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种劳碌的工作场景在肯定水平上会引起消费者奇怪进而抚慰消费。 商店春节促销活动筹划 活动目的： 1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费欲望。 2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。 3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。 活动时间： 20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）。 活动主题： 喜迎新春xx美容院特惠活动。 促销活动形式（活动

15、分前，中，后三个阶段进展）： （一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上登载广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参加形式及参加范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式猎取目标顾客资料。 （二）活动期间为其次阶段：活动广告之后，工作人员将全部的顾客资料进展评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料） （三）活动开头为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了肯定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。 活动内容： 活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验

16、一次面部补水护理，顾客可在美容院购置“新春漂亮心礼”特惠套餐（价值988元），漂亮心愿卡可享受特惠。 1、任选根底护理工程十二次。 2、任选身体护理工程四次。 3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。 4、凡在活动期间办理睬员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。 促销活动店面布置： （一）店堂设计布置： 店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动气氛，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购置欲望。 （二）产品陈设： 促销产品主题清楚，补水产品为主，货架大面积陈设补水产品，在店堂中心堆放陈设大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈设，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈设肯定给消费者浓浓的促销气氛，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购置欲望。