国贸专业的实习报告汇总八篇.docx

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1、 国贸专业的实习报告汇总八篇 本人从20xx年2月22日至20xx年4月22日期间宁波保税区市场进展有限公司（以下简称市场公司）实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写；为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问效劳；日常巡查展厅装修状况；对华康名家私、银泰百货等卖场治理企业实地考察并进展访谈；收集葡萄酒企业相关资料。 同时，也借此实习报告的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。 首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事

2、长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区规划打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展现、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效劳、询问、治理等职能。 其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。 接下来可以进入正题两个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。 工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府

3、外包的效劳性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。 实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上点坐班车，点半上班，下午点半坐班车回家，回家间或看些资料。 不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我开头想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。 由于第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白教师称之为世俗关心，而这两个月的时间里，我的家庭观念比

4、拟剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。 现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不行能让人民幸福的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。 另外有一点，就是抱负问题或称之为终

5、极思索发生了转变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍（他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河），再加上工作的体会，我开头认同真正的佛是出世为入世。现实与抱负不冲突，由于现实世界才是抱负最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹教师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是由于他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想转变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年月里，

6、轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。 最终到了完毕语的时候。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从1XX年之前就开头实施的证券法和证券监视法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐蔽在背后的是他们完善的法律制度与监视体系。我们看到效果，要效果这没有错，但是假如只想要结果而没有注意中间环节的保障监视，那唯恐只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们进展。 实习报告为何物？并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈

7、谈做事实习报告这件事。实习报告想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不行谓不简洁粗暴，感觉沦落到连 运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢？ 有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深；穿双鞋防滑，也比光脚好吧。 国贸专业的实习报告 篇2 此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力

8、与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是教师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。 学校为了加强我们对所学理论学问的理解和把握，于大三第一学期末安排了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校安排，在边教师的指导下顺当地完成实习。于元旦过后直接去唐山钢铁设计讨论院有限公司实习。该公司办公地点在唐山市路北区建华西道1号，实习期间先了解公司的总体状况，然后跟着出纳学习，最终跟会计实习。 实习的目的： 把所学两年半的理论学问与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发觉的问题。总结一下所学专业学问的缺乏之处

9、，不扎实的地方，找出需要重新稳固的学问，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应当如何为人处事。 实习的内容： 先了解公司的进展史以及各个机构的设置状况，公司的规模、经济类型、人员数量等，做一些力所能及的工作，帮助清理卫生，做一些后勤工作；再了解公司的文化历史，熟悉了一些同事，公司给安排了一个特定的指导人；然后在财政部看财务人员工作，看会计人员如何做，看了一下公司的总帐以及各明细帐、记账凭证、原始凭证和上期的会计报表（主要是资产负债表和利润表）：之后安排我跟着公司的出纳学习；最终是跟着会计实习，看会计如何处理业务。 实习的心得体会： 刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说

10、的那么险恶，对社会又布满了信念。公司的指导人给我急躁讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我熟悉到对一个大公司也只能是从整体上熟悉了解一下，至于内部详细的细节是怎么也弄不清晰的。先对公司有个也许了解，再对自己的岗位工作有所熟悉，要知道公司设那个岗位的目的，要到达预期的效果，才能保证公司的正常运行。 在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是快乐。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记

11、账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简洁，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信念，信任自己能做好，给自己一个时机会比她们做的更娴熟、更精彩。 对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回忆了一下，有些细节上的东西以前学时没太留意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特殊信念，要有急躁，不能急躁，会计其实是一项比拟烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比拟喜爱计算，喜爱数字，喜爱把一堆看似乱七八糟的东西整理的井井有条，所以我对会计越来越有兴趣，越来越喜爱做会计。 跟随

12、会计实习时，会计告知我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比拟正规。刚跟随会计实习时，会计不是很快乐我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的急躁等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论学问不是很坚固，有好多地方都很模糊，不知详细该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很简单啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，

13、好多时候都要自己去推断，去打算该如何做，在社会上只能依靠一个人，那就是自己，不要希望别人帮你做点什么，要看看你能帮别人做什么。 有一点圆满的就是实习期间没有涉及到有关报税的问题，假如涉及到了，应当能学到好多学问，究竟以前的会计岗位角色模拟试验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在公司中，对会计而言，税是一个比拟关键的问题。 实习期间还是学了不少社会学问，要多感谢实习指导人、公司出纳、会计的照顾和帮忙以及实习指导教师的细心教育，急躁讲解。 发觉的问题和建议：在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，的确让我们学到了不少书本以外的学问，让我们对这两年半的会计学习有个总结，固然也发觉了不少问题。出纳看似

14、简洁的工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必需要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺当，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。跟随会计实习，需要提出一点，公司员工也代表公司的形象，以人为本，在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧急而温馨的工作环境，工作起来才会比拟开心，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对公司的顺当进展应当会很有利的。 我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有详细处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们

15、对自己要足够了解，要有深层次的熟悉，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不行夸下海口也不行低估自己的力量，埋没自己。 综上所述，在这次实习期间到达了预定的目的，大量的会计专业学问与社会学问相结合，既稳固了专业学问，又学会了社会学问，对我们不久的就业很有帮忙。通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的熟悉。我找到了自己专业学问的漏洞，对好多根底性的学问不是很确定，需要重新回忆、学习。对会计岗位人员要求的急躁、细致有了切实的体会，对于自己急躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的熟悉与评价才能清晰自己适合什么样的工作，明

16、白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要肯定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了根底，为我们就业找工作指明白方向。 国贸专业的实习报告 篇3 沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。注册资金100万。现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。 该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常修理零配件的进出口。20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。 目前该公司主要业务有： （1)作为米其林中国指定供给商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂供应生产线日常修理零配件。 （2）作为米其林法国指定进出口供给

17、商，采纳进料加工方式，协同国内4家工厂，根据法国米其林供应的图纸为米其林法国全球28家工厂生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。 （3）化工产品的进出口。 1.实习前的预备工作、申请。 由于是要参与学校组织的实习，所以要先在本班班长出进展报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。 2.温习已学专业学问。 在假期中把贸易实务方面的学问进展温习，娴熟实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语学问，从而避开消失实习时看不懂英文单据的为难状况。 熟识实习单位根本状况。 在得悉自己的实习单位之后，通过网络、询问教师等方式来了解实习单位

18、的根本信息，比方公司概况、主要产品、主要业务范围等。 3.实习期间参与的工作 当天，我与实习伙伴根据指导教师供应的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责人-郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热忱地接待了我们，然后带着我们参观了公司，让我们熟识工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进展业务方面的沟通；最终，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，盼望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、精确进展。 待一切预备就绪之后，就该正式开头工作了。这里需要提一下的是在刚开头的几天里，郭总只安排我们负责在各局部负责人之间传递

19、票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意嘱咐我们要细心留意观看经手的每一份票据。就这样，我们开头了在各个负责人之间来回走动传送单据-购货订单（purchase order）、发票（invoice）、装箱单（packing list）等等，最终还要跟着相关人员一起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不愿意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐发觉，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最终完成结汇，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也渐渐对公司的整个业务流程熟识起来，初步适应了公司的工作节奏，也不再厌烦这份“跑腿”的差事了。 就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便

20、安排我们跟随各个负责人尝试着进展实际业务操作。刚开头的时候固然是买卖双方的相互发盘、还盘，主要通过电子邮件的方式进展沟通，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到生疏，饶是如此，还是有很多不顺当的地方，比方说，我们不能完全娴熟地把握公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进展屡次指导、订正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经过屡次修改正后，由负责人检查无误之后才能发出去，当真是应了“书到用时方恨少”这句话。以后的去建立银行购汇、申

21、请境外汇款等等也都消失上述类似的问题，在这里就不多提了。 最终要说的.是，由于该公司规模较小，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些圆满。不过后来想想也难怪，究竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色-买方、卖方、海关、银行、船公司等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中原来就很难做到面面俱到，信任其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。 实习的体会 在这次实习当中，我学到了许多的学问，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也熟悉到了自己工作上的缺乏之处，下面就是我对整个实习的一个总结： 1、加强专业学问的学习 正如

22、前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业学问方面的捉襟见肘，许多学过的学问在实习中却忘得一干二净。专业学问使我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必需要娴熟地把握专业学问。 社会的竞争是很剧烈的，假如你没有很好的专业学问，没有很好的运用自己的专业学问，那么你就会由于这个儿被社会淘汰，那就太惋惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业学问而已，事实就是如此的简洁，但是许多的人却忽视了，所以最终只能承受失败的事实。调查讨论显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业学问和技术力量，它是应聘者对该专业、该职位的娴熟程度和上手难易程

23、度的一个最根本的表达。许多的胜利人士之所以会胜利，就是由于他们把专业学问学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要胜利，靠运气的同时，靠实力更重要。 我们大家都知道做每行每业都有自己的专业学问，而学好专业学问并不是那么简单，肯定要下一番苦心才得，只有学好了专业学问，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与胜利的距离。 2、加强英语学问的学习 本次实习中，由于英语学问的不扎实，以至于不能完全明白每一份单据确实切信息，尤其是不能精确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。 在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作

24、为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进展沟通的桥梁。 不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。 从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界75的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言肯定要用英语，也是联合国的正式工作语言。 我们看到，许多官方的、政府性质的活动、文件、沟通方式都使用英语。 大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文学专业，仅在中国，就有一百多所大学设有英

25、语专业或英语相关专业。 电脑和互联网，也是建立在英语的根底上，这个行业的语言，就是英语。 此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。 中国在近几十年确实发生了翻天覆地的变化，各方面都进展得很快。但是，不容置疑的是，我们在许多技术方面仍旧落后于西方先进国家。要进展，要进步，要在较短的时间内把握各种技术，我们不行能单靠自己搞讨论，必需学习兴旺国家先进的技术，而学习的必要前提便是要把握世界通用技术沟通语言英语。我们在学习别人先进技术，阅历的同时，也需要与世界各国绽开各种技术上和经济上的合作。假如不懂英语，便无法与合作方沟通沟通，也更谈不上合作了。 单就本次实习来说，公司之间的订单及

26、沟通很大局部是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们需要提高商务英语以及外贸英文函电的写作力量。 3、学会与人沟通 在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务力量以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺当的进展沟通。 人与人之间最珍贵的是真诚、信任和敬重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关怀员工、擅长听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪慧才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，参加的员工越多，获得的支持也就越多从而增加员工的仆人翁意识，做到集思广益。“一言堂”排斥参加，只有争议、争论。从心灵

27、上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与治理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业进展获得强大的原动力。 员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，到达高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调全都，从而提高公司整体的运作效率。 4、维持良好的商业信誉，做到诚恳守信 商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济力量、信用状况等所赐予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。 商业信誉主要表现在企业与供给商之间准时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。从而使企

28、业在供给商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供给商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信任，从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速进展。 就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时留意到，该公司几乎很少用信用证来进展国际结算，郭总对此向我们说明：使用信用证确实能够大大降低外贸交易中的风险，但本钱较高，且较为繁琐，不如电汇（T/T）等来得便利，那么该如何躲避对外贸易中的风险呢？他在此特殊强调商业信誉的重要性。他解释说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素养相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立了亲密

29、的业务关系，固然对对方的商业信誉特别满足，对于这种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的相互信任；然而，像越南等东南亚国家的国民素养较差，公司在与这些国家的公司进展贸易的时候往往要特殊当心，用信用证进展结算也就必不行少了。 由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。 5、对实习工作的一些建议 1.学校应当适当转变教育模式，使学生更符合用人单位要求 学校和企业之间存在一条自然的“鸿沟”。虽然目前职业学校与企业已开头某种程度上的协作，但绝大多数仍旧是学校与企业人事部门发生着横向上的联系，纵向的联系很少，换句话说就是学校千方百计向企业推销自己的学生，有时还不得不借助某种关系进展工作。 很明显，由于

30、学校的教育模式与企业的生产实际不相适应，毕业生一般很难满意企业用人的特别要求和时段特点，很盼望学校能够尽快打破这种两难的局面 。 2.作为学生，我们要转变实习观念 我们学生参与校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前状况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？ 首先，我们必需切实转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参与，但它对我们的要求相对较高。 其次，我们在参与校外实习时，肯定要用进展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创立不久的新企业、采纳新技术新工艺的企业、有利于培育我们的实践力量的企业，要学会树立公平

31、观念、进展观念，正确对待民营企业、转制企业，正确对待大企业、小企业。 3.加强校企协作 对一个学校来说，应当与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来说都比拟有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素养的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践力量。 另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和试验室，这对企业的特别规格人才培育有很大帮忙，也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。 4.常常与实习单位进展沟通，共同做好校外实习工作 许多学校在安排学生参与校外实习时，抱着一种“放羊

32、式治理”的心态，认为学生参与实习就应当承受实习单位的治理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。由于对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，的确不容小视。 在这种状况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，准时处理有关问题。 总结 通过这次实习，我学习到了许多课本是学不到的东西，不仅是专业学问上的，还有个人力量上的、心理素养上的，感觉自己成熟了很多。我也更加熟识了进出口贸易的根本流程，检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在

33、的缺乏和缺点。有了这一次的实习经受，无论是今后的学习还是生活，更加清晰了自己需要什么、该做什么、该如何去做。 我想，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端。 国贸专业的实习报告 篇4 20xx年2月27日到20xx年4月6日，我在唐山市腾飞五金工具制造有限公司进展了一个月的实习。通过这一个月的实习，我不仅从视野上，还从力量上都有了很大的提升。在这个公司里面，我学到了许多在学校里面学不到的东西，比方如何在B2B网站上注册会员，如何公布产品，如何写开发信，还有对专业学问的实际运用等等。我也通过亲身体验产品的生

34、产过程，对这一行业有了深刻的熟悉，并是自己的力量得到了提高。通过我自己的努力，得到了领导的认可，领导对我的实习工作状况很满足。 一、对实习单位的熟悉 我所在的公司名字是唐山腾飞五金工具制造有限公司，位于滦南县宋道口镇工业区，公司成立于1984年，具有近30年的五金工具制造和出口历史。在国家注册京唐,腾飞,根牌等三个商标,其中所产的机制“根”牌钢锹被评为河北省闻名商标和河北省质量检验协会授予“重点推广产品”称号,唐山市人民政府“重合同守信用单位”,河北省乡镇企业治理局“名牌产品”,“河北省闻名商标”,“河北省优质产品”。 公司有2个工厂，东厂主要生产钢锹和钢叉，西厂主要生产钢镐和锄头。公司是产销

35、一体化的公司，主要做的有出口和内销。产品出口到美国,俄罗斯,德国,西班牙,韩国,中东,非洲等国家和地区。 公司拥有国内同行业最先进的生产线三条，产品主要有钢锹，钢镐，锄头、甘蔗刀、耙子、移苗器、工具柄和其他园林工具等。 二、实习过程和实习的收获和心得 刚刚来到这个公司的时候，由于我们出口部的负责人有事不在，我自己在工厂待了2天，没人带我熟识状况，感觉不是很好。后来负责人回来了，给我介绍了下公司的状况，然后让我先去东厂熟识产品。在东厂待了一周，我在这一周的时间里，认仔细真的看产品样册，同时也常常去车间看看工厂的生产流程，在同事的带着下，很快了解了产品的生产流程。接下来就是熟悉那些型号众多的产品。

36、在这一周之中，我也有待烦的时候，由于那么多的产品不是一天两天就能分清晰的，而且即使有样册和样品，短时间内是无法认清晰的。一周以来没有让我接触任何业务上东西，心里暗暗焦急。可转念一想，究竟多熟识也是有好处的，自己急躁地看吧！ 最终，其次周就让我在西厂出口部开头学习做业务了。 首先是从阿里巴巴做起，在同事的帮忙下，我学会了如何公布产品和更改产品信息。后来有人特地做阿里巴巴的网站，于是我又在EC21这个B2B的贸易平台上注册了账号，重新公布产品信息。公司的产品确实许多啊，产品照片就好几百张。我急躁公布了好几天才公布完。在公布产品的同时我还常常看外贸人的论坛，学习前人的阅历，还有业务上所需要的学问。

37、后来我在经理和同事的帮忙下，学会了如何写开发信，如何给客户发函电，如何在网上搜寻其他国家的公司，查找我们的客户。于此同时，我还要连续熟识生产。 在急躁的发了许多邮件之后，我很幸运的能收到一些客户的询价回复。我们的老业务员也不知道价格，详细的价格核算是靠经理算出来的。我们负责与客户协商贸易方式和交货日期，然后是订立合同，组织生产。 通过这些过程，我了解到外贸工作是比拟简单的，而且在此工作中要有急躁、恒心、信念。首先，通过自己的学习和与同事的沟通，我觉得国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问

38、题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。其次，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。再次，为了保证我方利益，应当在确定产品类型时，与客户协商好并降低他们的要求，以免给自己造成不必要的麻烦，例如钢印的问题。在确定船期和交货期时，尽量多留些余地，避开我方食言的局面。最终，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的

39、单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内

40、容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好外贸工作必需处理好外贸方面的各种关系。 三、实习过程中发觉的问题和改良的建议 在实习过程中，我发觉自己有些地方值得确定，也有许多缺乏。例照实际工作中，有许多理论上的东西是不采纳的，自己不能照搬理论；英语力量还需要提升，尤其是听和说的力量，函电方面也需要提高，尽量提高回函的精确性和工作效率。其他方面，需要多了解一些礼仪常识，并尽量将这些礼仪培育成工作习惯。据此，我想到了几条改良的建议： 1.理论联系实际 在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易理论、中国对外贸易概论等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。

41、有时间可有针对性地回忆一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。 2.加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 3.坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在实习过程中，要重视前人的阅历、实例分析和平常的操作练习，加强根本技能的训练，注意力量培育。在力量培育上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。 4.提高自身素养，培育良好的气质 社会中有许多

42、事情我们觉得不公正，尤其是自己受到不公正的待遇时，总是埋怨社会欠了你许多东西，其实社会根本就没有对不起你。埋怨是没有用的，自己能转变的就努力去转变，自己不能转变就学着去承受。有些事情只有看得开，心胸才变得豁达。多读些名著提高自己的内涵，读史书能使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，规律修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。从全方面来学习，使自己变得优秀，让自己拥有良好的气质，这样不仅对于我们做外贸工作，对于整个的人生都有很大的帮忙。 5.学会做有效的沟通 在日常生活中，沟通的重要性已经越来越重要。而在外贸工作中，有效的沟通就重要许多倍。假如不能做有效的沟通，我们的时间

43、本钱会很大，与客户沟通也会产生不必要的麻烦，甚至导致合作失败。所以，做好外贸业务，需要下很大功夫来学习如何做有效的沟通。我们应当做到“言简意赅，快速准时，清清晰楚，整体与细节都不行有丝毫的马虎”。只有这样，才能做好沟通，做好业务。 总之，在这次实习中我学到了许多学问，特殊感谢几位老业务员的悉心指导， 这次实习的胜利与他们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及根本素养的重要性。通过本次实习我也根本把握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还

44、是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我信任，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。 国贸专业的实习报告 篇5 一、实习公司简介 xxx有限公司简介： xx年，xxx有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20230余平方米，员工1400余人，国贸专业实习报告。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 治理理念：公司

45、在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加 加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神：打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化；产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的

46、表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告国贸专业实习报告。在月号左右根本完成网站筹建工作。 由于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北

47、、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息 以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。 经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想：