国际贸易实训报告总结三篇.docx

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1、 国际贸易实训报告总结锦集三篇 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要把握有关于国际贸易方面的学问也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习熬炼时机，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中把握国际贸易流程。 一.实习目的： 透过SimTrade上机实习，能够使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化的思路;熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。教师透过在网站公布新闻、

2、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好根底。 二.实习方法： 上机模拟操作 三.实习软件： SIMTRADE软件 四.实习时间： 五.实习心得： 经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，此刻我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不连续联系，早之后的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓

3、沉着自如。 在我国连续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们务必娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，透过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。 透过本次的模拟实习，我们能够发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节

4、的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易必需要认真慎重。 在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE带给的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，透过模拟系统我们能够把握往来函电的书写技巧，缺乏之处透过教师的悉心指导和查阅相关资料又能够起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和主角我们采纳不同的贸易术语和方式，我们能够把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、理解环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算

5、本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。SIMTRADE的检验系统能够在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样能够削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将应对各种f们要培育适应环境、应对各种主角和处理各种问题的潜力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种主角，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的主角，SIMTRADE为我们带给了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在主角扮演中的一些经受和体会。 l.出口商 出口商是最为重要的主角

6、，在扮演出口商的主角的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是非常重要的。 把握国内外市场行情，依据信息确定目标er预备，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备地素养。磋商阶段，依据本钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，透过询盘、发盘、还盘、理解四个环节，就交易条件达成全都，更是表达我们业务潜力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格。 在贸易术语上，我们分别采纳了CIFFOBCFR的术语，结汇可T/TL/CD/AD/P等等

7、方式，信用证结汇能够保证出口商准时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用能够加强我们对学问把握的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问把握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，透过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采纳的是成文合同，为我们省去了许多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避开的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧

8、紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进展在线指导，业务日志提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们准时更正单据中的错误。当业务完毕时需要进展善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后非常重要，这能够为我们制造新的商机。在业务进展中，我们还透过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。 2.进口商 进口商的利润来自于对产品的销售，准时把握市场信息，查找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好预备至关重要。 SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商准时带给市场信息，使进口商能够准时查询产品销售价格，不断核算本

9、钱、费用和利润，方可猎取最正确交易条件和价格，同时选取相宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIFCFRFOB交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商准时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课就应如何降低风险和削减损失。进口商要在市场上准时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最终能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，假如不能准时投保一旦消失损失是自己的，后果不堪设想。 3.工厂 工厂扮演的是供给产品的主角，作

10、为供给商我认为就应做到主动为先，确定目标市场，查找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都就应准时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产本钱，并不断核算本钱、费用和利润，以期猎取最正确成交条件和价格，这犹如显示生产中，工厂的厂长要准时到生产车间了解产品的生产状况一样。 4.出口地银行和进口地银行 出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺当完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保能够确保进出口方的利益的顺当实现。 我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际

11、贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经到达了相当的程度，根本实现了如下根本目标： (1).交易前的练把握回忆，起到了温故知新的作用; (2).为将来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的预备工种贸易术语有了更进一步的把握，能够敏捷使用价格术语和结算方式，在本钱、费用和利润的的削减误差; (3).能够正确、娴熟的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面把握根本流程; (4).在单据填写方面，能够比拟流利的填写各种单据，并能够把握其中的要点; (5).能够把握进口商、根本工作已经熟出口商和供给商的根本业务流程; (6).对两年来所学的国际贸易作已经明白如何去做;理论根底

12、。 (7).能够娴熟地使用电子邮件进展业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧; 5对各学问进展了一次系统的学习 在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们带给了一个演练的平台现的问题均有所涉及，透过这天的模拟操作，我们能够娴熟把握实物的根本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语根底的薄弱、根本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有透过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 国际贸易实训报告总结篇2 在我国连续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易

13、方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的规章。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过模拟训练系统我们对以前所学过的学问有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。 在本次实训中，我们充分利用了学校为我们供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中

14、对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。在磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 (一)对自己扮演角色的熟悉和感悟 一开头接触的时候，我布满了雄心壮志和蛮强的高兴，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己根据自己的喜好，根据自己的医院组建自己的公司，公布广告，做

15、自己喜爱的商品，感觉真的挺快乐，然而好景不长，在实训的过程中，渐渐地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特殊是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里布满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在教师和同学的帮忙下，我慢慢的了解了，更熟识了，并且多做了几遍，更加顺手了。 首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是全部角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不当心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必需紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的工程，加快公司的资金

16、周转率。同时还要从选择牢靠的业务伙伴开头，逐步完成详细的事务。这可是一项布满挑战和乐趣的工作。然后是供给商(工厂)供给商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而精确猜测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。进出口地银行的工作是比拟少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比拟简洁的工作。 一开头接触的时候，我布满了雄心壮志和蛮强的高兴，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己根据自己的喜好，根据自己的医院组建自己的公司，公布广告，做自己

17、喜爱的商品，感觉真的挺快乐，然而好景不长，在实训的过程中，渐渐地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特殊是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里布满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。 在此，我想重点说一下信用证。信用证是银行供应的有条件的付款，将进出口商从*中解脱出来，为卖方得到贷款、买方供应货物供应了保证，解决了买卖双方互不信任的冲突。于是，信用证这种业务一经推出，就得到了快速进展据国际商会统计，目前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远超过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的支付方式。信用证得到如此信任的缘由是他不仅解决额买卖双方

18、彼此不信任的问题，而且还有融通资金和担保作用。 在此次的是实训中，我们重点讨论的就是信用证的有关问题以及熟识海洋运输方式的详细操作，并且了解如何在国际贸易货物运输过程中削减风险，熟识与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。在使用学习软件操作的过程中我们发觉信用证的操作的确是个认真的活。由于单证一旦出问题，信用证的安全性就大大降低。所以信用证当中对单证的要求是的。信用证的条款中对单证的制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必需完全符合信用证要求，才会被承受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上都可以作为不符点“discrepancy”-不符合信用证要求的地

19、方。消失不符点，客户有权利拒绝履行信用证。即使客户不介意，情愿连续履行，银行也会针对每一个不符点进展罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证水平提出了很高的要求。另一方面，信用证的专业性很强，不熟识外贸学问和信用证学问的人，难以理解其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，有意设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相挟制，到达降价贱卖的目的。所以，信用证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，了解常见的陷阱花招，就完全能够躲避风险，顺当收钱。 (二)实训遇到的问题及其解决方法 1、填

20、单错误量大，率较低。由于以前没有接触过各种单据，刚开头填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开头填单时都很慢。没有方法我们就分工查找答案，然后共同沟通，就是根据这个方法我们才急躁把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有一样的局部，要做到完全全都，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给试验的连续进展带来了肯定的困难。 2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简洁，这都是我们所没留意的问题。把握外贸英文函电是特别重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的标准，没有进展严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务

21、做成了，这是不对的，也是不严谨的!假如不是试验而是真的贸易，正由于我们少发几个邮件，没有磋商认真，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，肯定要留意这个问题。 3、信息和广揭发布太少。应当加强这方面的练习，由于广告相当于一种发盘，一个好的广告，会给我们带来源源不断的客户，而广告的公布也是有许多技巧的，不仅要包括根本信息，而且要有足够的吸引力。 (三)试验心得体会 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中

22、，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 这次实训不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单

23、单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进展。 我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的分散和承载。因此,仔细地履行实训要求，努力完成实习，不仅有利于我们稳固所学到的国际贸易实务专业学问，更利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量，把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。 另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语根底弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效

24、率。阅读力量弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语力量在国际贸易中是非常重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如商务英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，把握外贸专业术语，才能在对外贸易中把握主动。 通过本次的实训，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的根底。本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将

25、会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真慎重 这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特殊丰富，而且通过实训我们都得到了学问上的复习和外贸力量上的提高。国际贸易是一门特地讨论国际商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的根本原理与根本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。正是由于通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的力量，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们提高了自己的填单力量，这也为将来工作的需要奠定了很好的根底。

26、 综上所述，通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，检验了平常所学的根本学问，衡量了个人的业务力量和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，觉察了自身存在的缺乏和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺当。但我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 国际贸易实训报告总结篇3 一、实习目的与任务 大三已经完毕了，教师要求我们在大三的暑假进展实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟识外贸实务的详细操作流程，加强我们

27、的实际操作力量，进一步把学习过的理论学问与实际状况相结合，并不断地加强和稳固，提高发觉问题，分析问题和解决问题的“力量，以到达专业水平。 二、实习的主要内容 这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于经营不善，资金消失问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带着下，公司显得更有建树，进展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为托付人做代理业务，收取代理费用。 一段时间后，小刘就让我熟识抽检局部。公司的仓库是在芳村，去到那里，由于是约了检验单位去那为要出口的珠

28、柏猴散这批药物进展抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，便利检验单位工作，检验单位比拟苛刻，要求很高，我们必需在他们到来之前把所以预备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。由于有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，原来人手就不够，预备时间也越来越短，状况消失混乱。 进展抽检，把货物都按编号编好，由于这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（必需要做的工序，便利检货时核对等。）归类好，但检验

29、单位人员老是把货的批号看漏！老是说我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间！抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会许多。 三、实习心得与体会 这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分熟悉了走向社会工作。 自身存在许多的缺陷和缺乏，更需要积存大量的工作阅历。 首先，必需加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必需把握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥

30、梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有把握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必需不断加强外语学习，提高外语熟识程度。 其次，总结自身缺乏。在这次实习过程中，我发觉自己对贸易行业的专业学问的把握还有待提高，许多细节工作要有更多的充分熟悉。整个流程下来，会消失许多问题，为了躲避贸易风险，就要娴熟地把握好专业学问，提高解决问题的力量。 再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上许多事情也因此变得简单解决，更简单沟通，把握更多的客户资料，最大程度地削减风险。 在将来我会连续把仔细学习的心态保持下去，把所学的理论学问与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用全部熬炼时机，逐步向资深贸易人员迈进。