国际贸易专业大学生实习报告2023年.doc

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1、 国际贸易专业大学生实习报告2023 为期4个月的实习完毕了，我在这四个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这近四个月的实习做一个工作小结。 实习内容：依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：培育我们的自学和动手力量、理解力量以及思维力量。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切

2、身体会商品进出x易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地把握从事进出x易的主要操作技能。总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺简单的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易

3、的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。我在此次实习中，了解到实习的详细做法： (1) 贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。 ( 2)留意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，由于，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定

4、的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来讨论本课程的内容 ( 3)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 ( 4)留意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。

5、比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 国际贸易专业大学生实习报告2 我们都知道，国际贸易是一门特地讨论国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。作为一名国贸专业的大三学生，我始终迫切地渴望着能在教师的带着下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论学问的把握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解教

6、师、殷教师以及国贸专业全部领导及教师对我们09级国贸同学的关怀，也感谢你们为我们细心筹划和组织了这些丰富多彩的实习活动。 这几天的实习彻底地x了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的铺张、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的留意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个特别重要的实践性教学环节。通过细心筹划、高效执行的实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。另外，通过切身与国际贸易中不同

7、当事人面临的详细工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的熟悉和了解。而从我们学生自己的角度动身，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经受，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定根底、积存阅历。 虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从以下两大局部来绽开我关于此次实习的心得体会。 二、实习心得体会 1、国际贸易实务的理性熟悉 在这次实习过程当中，我们很荣幸地参与

8、了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经受当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和熟悉。 (1)进一步稳固专业学问，提高专业素养 这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最根底、最完整的理论学问体系是必不行少的。我们都很清晰，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。我们在充分把握国贸实务的相关学问的同时，更应当将各门学问综合运用起来。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容;讲到争议、违

9、约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进展外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的学问去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。 在这些讲座上，出色的专家人士和资深的外贸人员还提到了许多的专业学问，比方说：国际货物买卖实务的详细操作;进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧;国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;外贸公司如何利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化;以及外贸公司如何机灵地运用各种法律和贸易术语使自己在贸易过程中处于有利地位。通过他们的叙述，我深刻体会到，自己对国际经济与贸易理论学问的把

10、握是多么的狭隘，对许多理论、概念的把握也只是停留在外表，很不坚固，并且不懂得如何敏捷地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要竭力培育和熬炼的地方。 (2)借力英语跷跷板 “假如英语不好，那还能从事外贸行业吗?” “很难。” 在讲座的过程当中，有一个同学问了资深外贸人员这个问题，结果这位教师朝他圆满地摇了摇头。毋庸置疑，教师的这句“很难”着实浇醒了许多同学，也让他们认清了这一事实。固然，更多的还是让他们在自我分析的根底之上做出选择，究竟是弃商从它，还是全力以赴，借力英语这块跷跷板。 国际贸易专业大学生实习报告3 一、实习公司简介 丽宏国际贸易有限公司简介： 1991年，丽宏国际贸易有限公司

11、在全国纺织重镇东莞常平建立，占地x0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念： 公司在治理中的主要特征是奉行以人为本的治理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的治

12、理，在对员工进展相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系治理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。 以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。共性的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。 二、实习主要工作任务： 在进

13、入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右根本完成网站筹建工作。由于公司针对x年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。 由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统

14、的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习感想：(网络营销路上的感悟) 1.质量是根底。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首

15、先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线治理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从

16、而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌) 2.市场推广是关键。 国际贸易专业大学生实习报告4 大学生活过的很快，开学就是大四了，为了了解本专业的根本业务，把我们平常学习的理论学问在实习中进展检验。学校安排我们在大三的暑假就开头实习，由于大家的就业意向和家庭所在地等等的缘由，大家都选择分散实习。月底我开头了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候，坐在电脑旁边，似乎不知道怎么开头了。但是，经过教师的指导，很快就了解了许多。我很感谢这位教师，跟着他我学会

17、了怎么做交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告知我：随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展。这给广阔求职者制造了良好的就业时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖。由于进展交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为简单、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际操作力量。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问构造、实习力量和根本素养提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必需不断的提高自己以适应新的形式。 国际贸

18、易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。 我最先开头学习的是各种函电，在这个学习过程中我把握了许多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特殊是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理论学问。 就像：海运提单、装箱单

19、、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实习中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实习是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单文章载:报告中国据大大加强了我们的实习操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。保险比拟

20、简单的业务，肯定要有专业的学问和为对方着想的意识，才能做到利益最大化。 还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语言的沟通特别普遍和有用，肯定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简洁，但是对于我这样的外语不好的人来说，就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。 只要你有肯定的行业阅历，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以实现的，那就是充分利用你的行业学问。不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业，尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业阅历是没有国界的，尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作，眼神，就可以根本了解对方要表达的意思。 预备笔和纸，当你用手势和语言都

21、无法沟通的时候，用画图的方式解决。 会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇，语句用中英文标出来，关键时刻就派上用场了。 语言不通的时候，也不需要发愁，只要充分利用现有资源，实现根本的沟通应当没有问题。但这个仅仅是一个过度阶段，对于要长期从事这个行业人员来讲，有效的语言沟通还是很重要，究竟非语言沟通还有许多缺陷，就像它只能适用于面谈，电话和信件沟通时就派不上用场了。这席话让我们松了一口气，同时又立志肯定要学好外语。 在操作过程中，我们是依据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和把握。只有将理论联系实际，教学与实际相结

22、合，才是培育我们力量的一种有效形。 在实习的中间，公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做贸易的许多心得。她说要做一个胜利的外贸人，肯定要做到以下几点： 了解客户的信誉程度。 俗话说害人之心不行有。防人之心却不行无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避开风险在与 合作前应当实行一些措施来了解客户的信誉。详细的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。 在结汇方面可以实行敏捷的方式来削减风险。这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式，他谈到假如你的客户信誉低，就是实行信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户假如是高

23、 信誉的，就是实行承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节约一笔不小的费用，使客户感觉到你很信任他，这会给以后连续合作供应了更加广泛的空间。我觉得这些都是我们在教室学不到的。 就是汇率风险。在我们的业务过程中必需考虑到汇率的风险，实行各种方法来躲避。 要多关怀政治形势，跟一些紧急局势地区做生意时要充分考虑各方面风险，在详细的操作如买保险时就要考虑得当，防范于未然。 擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培育自己的人际交往力量。 此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努文章来日中国报告网力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是教师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。