圣诞节酒水促销方案.doc

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1、 圣诞节酒水促销方案4篇 一、活动目的： 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费顶峰降临的时机，通过对酒吧内外部环境进展设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进展多渠道的宣传推广，营造出深厚的平安夜狂欢活动气氛，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、活动时间： 20_年12月24日 三、活动主题： 平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断! 四、活动内容： 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式

2、小礼物(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人，都有时机免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00进行假面舞会，全部酒吧的顾客都可以参与，酒吧为大家免费供应面具，盼望大家能够在_酒吧里，在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿 在平安夜当天消费满_X元的客人，即可参与酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项

3、是由某某啤酒代理商供应的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满_X元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满_X元，酒吧赠送啤酒一打。 五、活动预备： 1、酒吧场内布置 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯; 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花; 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞欢乐等中英文字样。 2、酒吧场外布置： 在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花; 在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢送光临”; 在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样; 六、宣传方式： 1.制作彩色传单进展发放; 2.在_

4、报纸上进展活动宣传; 3.在_网站进展活动宣传 七、工作安排： 酒吧详细工作安排由酒吧治理人员在当天做出部署和安排。 八、其他事项 1.酒吧在平安夜促销活动不承受预定(老顾客除外); 2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作; 3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧效劳员要留意提示客人。 圣诞节酒水促销方案2 一、前言 本公司是一家特地从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司)，西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司)，今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。 二、方案 用

5、促销方式要考虑的因素 (1) 市场形态 (2) 竞争状况 (3) 产品特性 (4) 顾客是否承受 (5) 购置行为，时机，消费特性 (6) 法则限制 (7) 配销状况 促销胜利的要素 (1) 与众不同，但绝非惊世骇俗 (2) 协作顾客需求与心态 (3) 协作其它推广工具 (4) 抢先对手一步 1、促销策略 1) 推式促销 推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比拟有利，由于他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售

6、。 (1)针对饭店效劳员 A、选拔优秀销售明星活动 B、赠送相关小礼品 C、供应特殊销售奖金 D、开瓶费 全部生意有九成以上是推举的结果，特殊是那些供应效劳的商家 (2)针对饭店 捆住零售商的技巧 沟通对保持零售商满足度非常重要。以下是进展有规划沟通的几种方式： 欢送。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的沟通奠定了你们将来关系的准则。 周年记念。利用顾客生日、顾客开头与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何时机，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、快乐，成为更加忠实的顾客。 时机。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快

7、以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你确实时刻记着他们。 调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。 推动。假如你在跟踪顾客，发觉他们的行为模式有所转变的话，立刻致电或致函询问个中缘由。他们可能遗忘了你所供应的好处，开头对你的竞争对手动心了。 A、举办销售明星店活动 B 、举办达标奖活动 C、举办现金购置折让活动(结算方式有批结、月结、季结) D、承诺不进超市、商场 E、促销小姐 F、白酒销售淡季赐予特别折扣 G、赠送(买10件，送2件) H、旺季降临追求销量最大化，托售(卖出产品后再付货款) I、放宽付款期限(延迟120天) J、现场抽奖活动、婚庆

8、促销 K、退费促销 一般有以下一些形式： a、 退费 b、 折价券退费 c、 现金加折价券(或赠品)退费 d、 全额退费 退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。阅历证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客简单冲动购置的商品，促销效果比拟好!承诺月月有促销，周周有活动定期进展调查，饭店对促销方式、方法承受程度(不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的) L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。 2)拉式促销策略 拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商，既

9、然肯定要让消费者买你的产品，那你最好一开头就把全部的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培育消费者。 “拉“其实就是向消费者促销，需要时间、治理和人员的大量参加，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采纳的促销工具有： (1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购置。 (2)送特色菜 凡购置本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等) (3)买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家 (4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、

10、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝愿卡等载体印刷信息。 (5)捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红 (6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。 (7)实物赠送是节日时采纳的促销活动，吸引家庭主妇的购置。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。 (8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满肯定数量即送名胜风景区巡游。 (9)礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。 在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场治理来运营，白酒品牌才

11、能在城市剧烈的市场竞争中占有一席之地。 2、促销的目标 不管是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销治理必需拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必需到达以下的目标： 目标1：对消费者的目标 刺激消费者品尝，以扩大消费者的根底 延长产品线，以发觉的消费者，并保持原有的顾客 品牌转换 产生品牌与消费者的互动 扼制淡季的销量下降 鼓舞大量的购置 建立品牌忠诚度 目标2：对零售商的目标 劝告现有零售商出售整个产品系列; 目标3：活泼销售网络 让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流淌快速 目标4：以促销营造促销区隔 促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势 3、促销规划 产品范围

12、白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必需是新产品或销售不畅的产品，不是全部的产品都可以拿来促销。由于促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。 市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反响程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必需重视促销的市场范围。 折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应当考虑促销实施期间应比寻常多供应多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购置的消费者，以及经销商是否将全部的折扣都转让给了消费者。白酒是一个非常心情化的商品，价格折扣所起的作用非常有限

13、。通常状况下，价格折扣被经销环节消化。 时间的设定 促销时间的设定必需要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的还击行动。白酒促销的时间通常比拟短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。 促销主题 促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。假如一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌确定信念缺乏。 促销条款 促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销治理必需在促销条款上明确各种执行工程，明确促销在各个利益层次的安排。 动态促销 动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销状况而策划的促销活动。动态促

14、销表现为剧烈的投机性和竞争性。 消遣促销 消遣促销是在促销过程中参加消遣因素，以流行、时尚或者引人关注的大事为切入点，吸引消费者的参加。在消遣互动中到达品牌传播、销售提升的目的。 整合促销 为了鼓舞经销商购置产品，并安排特殊的购置支持，经销商促销应当与消费者促销协调统一地进展。例如：广告宣传许多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏全都时，可以增加促销品牌或产品系列的特别的店面陈设的效果。 4、促销的主要工具 对饭店促销，主要有： 合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商供应具体的产品技术宣传资料，帮忙零售商培训销售人员，以及帮忙零售商建立有效的治理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好

15、感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。 销售竞赛是指制造采纳现金、实物或股份嘉奖等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。 现场演示指企业安排对企业产品进展特别的现场或示范以及供应询问效劳。 企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。 经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在肯定时间内突出宣传其产品，经常给零售商肯定的礼物或补贴作为报偿。 年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标实行的一种嘉奖措施。 圣诞节酒水促销方案3 随着互联网的进展，电子商务已经影响了我们的日常生活，那么在做网络葡萄酒

16、促销的时候需要留意哪些事项呢? 1、网络 电商的促销活动始终以扯人眼球，但对于广阔消费者而言，网络的警钟需要时刻长鸣。(推举阅读：酒吧圣诞节有什么嬉戏?酒吧圣诞节活动筹划方案大全) 有“网警”发觉：在电商大搞促销之际，有不少钓鱼欺诈网站开头采纳“多层伪装”。钓鱼网站用一个正常网页“充门面”，并通过关键词优化或付费推广使其在搜寻引擎上排名前列，而网页中的链接则指向真正的钓鱼网站。网络专家指出“画皮”钓鱼网站的不同之处在于，在搜寻引擎排名更靠前，网民在搜寻后简单惯性点击，从而一步步被钓鱼网站牵着鼻子走，较终被骗钱财。 同时，由于钓鱼网站效劳器多来自境外，一旦被软件或网监封杀，就会“变脸”改用另一域

17、名连续作恶，加大了监管难度。 2、促销时间 电商促销时间往往比拟集中，大都是“某猫某狗”的主战场，我们可以考虑把促销的时间提前，避其锋芒，固然“关注度”打点折扣是在所难免。 我们可以“跟风”它们预报一些优待政策和优待通知，吊吊资深网购达人们的胃口，让他们尝尝甜头。 我们可以把促销活动时间延长一些，把促销的力度放大一些，从过去的一周延长至半个月或一个月的时间，这也造成了不少品类的优待将会在不同的时间段内推出。 3、另类诱惑 众多大型电商平台的倾力促销确实吸引了不少消费者的眼球，但是也有局部追求创意的电商在借助消费者的高度网购热忱之下力推一些“新玩意儿”。 比方有的葡萄酒商家集合促销活动的“中场休

18、息”时间在网上玩起直播，让网红或专家参加其中，一方面增加其度，另一方面也传递一些性。真正把眼球经济、粉丝经济转化为销量。也有商家乘势玩起O2O，线上的店和线下的店互通优待、互通有无，造成线上线下两头热，实现了线上线下的分流和聚流。 不管有哪种由聚焦导入的促销手段，无外乎要满意消费者的三大需求：一是口福，二是眼福，三是卡福(不是巴西足球明星，是实实在在的优待和让利。) 葡萄酒实体店促销留意事项 对于商家而言来说，筹划和组织促销活动并非一件简单的事情，涉及到人力、费用、货品等各方面的整合。尤其是旺季降临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销时机，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销

19、规划外，还需要留意以下几点。 1、做好促销预案 从内容上讲，促销预案包括从活动内容确实定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。 一个好的促销活动，不光要有好的形式和内容，在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。从促销方案的出台，到促销谈判，乃至促销执行的各个环节，无论哪一个环节消失变故，商家都能够做到沉着应对，并准时调整自己的促销战术。将变故给自己造成的损失降到较低。 从某种意义上讲，一个好的促销案不光表达在有好的销售业绩上，更表达在其较强的抗风险力量上。对于商家来说，提高促销方案的抗风险力量，从长远的角度看，就是一项为品牌的安康成长加分的工作。 因此，对于商家来说，在制定促销

20、活动方案时，不应只把眼光放在眼前一时的利益得失上，而应着眼于企业的将来，将目光放长远些。要知道，企业的长期利益将远远大于企业的阶段利益。 2、留意促销细节 在活动档期上肯定不能模糊，尽可能到几号到几号。而且，在备注中还需要对因一些意外大事造成的延期做出明确的指示，并将延期的时间预定下来。 在活动场地确实认上肯定要非常明确，明确规定活动场地的面积，方位、走向，编号，甚至对场地的高度也要做明确的标示。由于，假如涉及到活动道具的特别尺寸和要求，很可能造成进场时施工的困难，或者给活动期间的造成隐患。 在活动相关配套物资上，肯定要提前列出明确的活动物资清单。甚至小到试饮杯、手提袋等必需笔笔清，绝不行笼统

21、地只写几个大件。 事实上，许多很好的促销方案较后没有取得好的效果，就是由于在“人”的环节出了问题。因此，在制定各门店的促销活动细化案时，肯定要将详细的分工落实到人。促销方案除了要有“对外方案”还必需具备“内部方案”，内部方案要把每个促销相关的每个人的责任和事务明确出来，做到哪个环节消失问题，就由哪个环节的个人担当责任。 从方案厘定、促销到位，每一天的促销跟进，每一个环节都要做到落实到时间点和责任人，只有这样，才能确保促销活动的执行效果。 各类酒类商家们，想要在马上降临的圣诞节、元旦、春节打好促销这场战役，做好促销方案是必不行少的，赶快行动起来吧。 圣诞节酒水促销方案4 一、活动目的： 对市场现

22、状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题： 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和

23、环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式： 这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴： 拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度： 要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对

24、象参加。刺激程度越高，促销的反响越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式： 一个胜利的促销活动，需要

25、全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备： 前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销

26、工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。 八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传? 十、费用预算： 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出

27、预算。要杜绝直到活动开展后，才发觉促销规划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范： 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、供给链和物流的协作，甚至天气突变导致的意外缘由等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估： 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，从而最大化促销的效果。 圣诞节酒水促销方案