国贸认识实习报告.docx

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1、 国贸认识实习报告 时机只会为有预备的人存在的；凡事预则立，不预则废。考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习。通过在学校机房里七天的实习，我学到了许多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进展的，所以我们学到的东西仍旧是不能无视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时“上班”、下班，秩序井然，认仔细真完成每一项工作，过得劳碌而充实。 一、对实习软件的熟悉跟评价 首先，毫无疑问，这个实习软件是特别不错的。其包含了许多的公司且公司信息具体，我们可以亲身体验到那种

2、身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能把握住公司的根本信息，做起交易来，是特别便利的；软件也集中表达了培育我们动手实践的功能，在许多操作中，都是需要我们自己去查找肯定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论根底；软件的功能特别齐全，根本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、承受到签订合同、计算成交价格、各种本钱、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简洁，只要略微熟识一下，就知道该怎么做了，操作起来

3、简洁，不需要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特别地省时省神。 但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺敏捷性乏，根本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的。其次，没有完全表达真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节约大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。 二、对实习过程的总结通过实习，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程： （1）了解市场概况。要想在剧烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态，了解最新市场供需状况。锁定了

4、目标市场，接下来就是查找交易对象。 （2）同业务伙伴建立业务关系。 （3）询盘、发盘、还盘、接收。 （4）外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身，考虑各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。 （5）填写各类单据。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。 （6）后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还

5、涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，肯定要做到不遗不漏，仔细心细，避开造成不必要的损失，这就要求我们必需具备做贸易的根本素养。 三、实习心得与收获 以上提到国际贸易的中间环节多而且简单，一不当心就会出岔子，因此我们要摆正心态，喜爱外贸工作，养成仔细细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理

6、各种保险，以避开或削减经济损失。因此，我们肯定要有专业的学问和为对方着想的意识，多站在客户的角度思索，这样就能在质量与效劳上让客户得到更多的满足，外贸作为一门效劳性行业要求我们在对待客户是表现更多的热忱，更多的急躁这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争剧烈，做外贸竞争更加剧烈，同时做外贸也只允许赢，面对剧烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必需有细腻的心思，灵敏的观看力，这样才不会在大浪掏沙中漂浮。摆正心态和换位思索王总经理在讲座中屡次提到并强调过。 另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟识，在经济高速进展的今日，竞争的剧烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞

7、争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。 通过实习我对专业学问有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点： （1）加强熬炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必需能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。 （2）娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事和进展外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。书到用时方恨少，因此，平常肯定要多多学习，努力积存。 （3

8、）加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进展沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进展顺当沟通，无法沟通和沟通，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作力量，公司之间的.订单及沟通，很大局部也通过传真，Email等形式完成，我们也要加强这方面的操作力量。 （4）加强社会实践。通过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论学问而且必需具有很强的实际操作力量，因此在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自己的动手力量来适应专业的要求。 （5

9、）加强各方面素养的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必需加强自己各方面的素养修养，如社交礼仪等 （6）擅长与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培育自己的人际交往力量。 总之，在这次实习中我学到了许多学问，特殊感谢各位教师的悉心指导，这次实习的胜利与教师们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及根本素养的重要性。通过本次实习我也根本把握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我信任，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。