国际贸易实务模拟操作实验报告.docx
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1、 国际贸易实务模拟操作实验报告 国际贸易实务模拟操作试验报告 国际贸易实务模拟操作试验报告 国际贸易具有综合、根底性、应用性和实践性较强的多种特点。在中国共产党14大以来高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建立取得巨大的成就,社会主义市场正在形成,对外开放总体格局根本形成,纵观世纪之交的国际形势,世界科技革命日新月异,各国的联系都在加强,经济联系也在加强,很大的程度上推动了国际贸易的进展,也加强了国际贸易专业的进展前景。并且随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场,社会对外贸从业人员的需求不断的进展。这给广阔求职者制造了良好的就业时时机。不同国家之间进展跨国界商品买卖,由于进
2、展交易的双方属于两个不同的国家或地区,因此从事这种商业活动比国内更多简单、困难,因而也更具有挑战性。从事国际商务活动,尤其是国际间货物买卖,而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时,必需具有很强的实际操作力量。现代际商务活动,对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出了更高的要求。因此,我们也面临着更大的挑战。我们必需不断的提高自身以适应新的形式。我们要加快国际贸易专业水平的提高,才能在以后工作中取得更好的进步,更好地进展为我们的国际贸易事业垫好根底。一、试验目的。 信息技术的高速进展,我国市场经济的飞速进展,全球化的脚步快速进展,带动了我国经济的进展,而我国的经济市场上也越
3、来越重视培育国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面学问的了解也显得必要,因此我们商务英语专业这个学期开设了国际实务这门课程,为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作力量的训练,让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练,实行各种状况和实际问题给我们通过分析解答,一环套地进展业务操作训练,为以后从事实际外贸工作,实现零距离上岗作业打下了坚实的根底。培育我们的自学和动手力量、理解力量以及思维力量。通过进出口贸易模拟实习,让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地把握从事进出口交易的主要操作技
4、能二、试验内容 为了使我们的理论学问和实践联系起来,学校特为我们安排了三个星期的国际贸易实务模拟操作试验。试验主要由十个试验组成:操作一建立业务联系 一笔详细的交易往往始于出口商主动向潜在客房发函建立业务关系。 进出口业务主要是通过英语函电,包括信函、电报、电传、传真及电子邮件,是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论其实行何种形式,目的都是为了有效传递商务信息。因此,合格的英语函电必需是以简洁的语言、明晰的构造来完整的内容,同时,还要表达出成熟的业务思维。 建立业务关系的信函一般应包括如下内容:一、信息来源即如何取得对方的资料,人作为贸易商,可以有各种途径来了解客户资料,如通过参赞处、商会、
5、商务办事处、银行、第三方公司的介绍等等二、致函目的,一般来说,总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的三、本公司概述,包括公司性质、业务范围、宗旨等根本状况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。四、产品介绍通常只就公司经营产品的整体状况进展介绍五、鼓励性结尾操作二出口报价核算 所谓出口报价是出口商、卖方向国外客户提出进展交易商品的价格。通常不外乎FOB、CFR、CIF三种价格,在计算价格时,首先需要明确价格的构成,即所报价格将有哪些组成局部,然后则需清晰地了解各组成局部的计算方法,也就是本钱、各项费用以及利润的计算依据,最终将各局部加以合理的汇总即可。 FOB、CFR、C
6、IF三种价格的根本分别为: FOB:本钱国内费用利润CFR:本钱国内费用利润出口运费CIF:本钱国内费用利润出口运费出口保险费 以试验中的遥控赛车18812为例,其中要求是算CIFC3%的价格实际本钱=150-150/(1+17%)*9%=138.4615每箱的实际本钱=138.4615*12=1661.538 国内费用=15+5+(400+550+50+600+1400)/200=45/箱出口费用=2200*8.25/200=90.75/箱 CIF报价含佣3%实际本钱国内费用出口保费客户佣金出口运费利润255.9665美元/箱 即每辆赛车的CIFC3%价=255.9665/12=20.990
7、0美元/辆 由以上报价我们不难看出,出口报价核算并不浅显,其中的关键是把握各项内容的计算依据加以汇兑。上述的报价核算可以说是一个比拟准确的出口报价核算范例。在实际交易中,贸易商往往会采纳一些简洁粗略或简化的计算方法以使报价核算过程一更为简便、快捷。 操作三发盘 出口商通常会在两种情形下拟写发盘函:一是直接向客户发盘,二是在收到客户询盘后作出答复。由于场景不同,两者的拟写技巧也有所区分。前者要多考虑发盘的完整性和力要注意针对性,必需以对方感兴趣或符合对方要求的商品为中心,做到有的放矢。 完整精确以撰写发盘避开争议,有得于缩短交易磋商的时间,尽快达成协议,一般而言,一封标准的发盘函应包括如下三方面
8、内容:一、精确说明各项主要交易条件:一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。二、声明此发盘的有交期以及其他约束条件三、鼓舞对方订货并保证供货满足。 总之,由于发盘函是具有法律约束力的,我们必需特殊注意其精确性和完整性。应包括足以明确该交易的各项主要条件。操作四还盘核算 还盘交易方式之一,即接盘人对所接发盘表示承受,但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝,也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此,一经还盘,原发盘即失效,新发盘取代它成为交易谈判的根底。假如另一方对还盘内容不同意,还可以进展反还盘(或称再还盘)。还盘可以在双方之间反复进展,还盘的
9、内容通常仅陈述需变更或增加的条件,对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中,往往经过屡次的还盘、反还盘,才最终达成协议。 受盘人在接到发盘后,不能完全同意发盘的内容,为了进一步磋商交易,对发盘提出修改意见,用口头或书面形式表示出来,就构成还盘。 在实际业务中,贸易商如何对待客户的还盘呢?首先要针对还价进展必要的核算,了解在价格降低以后对出口商利润的影响程度,其次要分析在构成价格的各要素中,哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益。出口商可以实行一些对策来面对买家的还价。 总而言之,无论实行何种方式,正确的还价核算都是必不行少的。 在出口还盘核算时主要采纳逆顺法,首先要考虑的总是是
10、依据客户的还价,自己是否还有利润,利润额是多少。业务实践中,总价法比拟直观又比拟准确。连续以18812货为例, 1我公司可望猎取的单位利润额=销售收入-实际购货本钱-国内费用-海洋运费-保险费-佣金 =19.40*8.25-138.4615-2.9167-7.5625-19.40*8.25*(3+110*0.90)=11.1093-6.3860=4.7233RMB/辆 报价数量:200122400辆 总利润额:4.7233*2400=11335.92元 2假如承受对方价格,且公司又必需有5%的利润,在其它条件均无变化的前提下,我公司能承受的各货号国内最高供货价格为: =销售收入-销售利润-保险
11、费-佣金-国内费用-海洋运费+退税收入 =(19.40*8.25*(1-5-1.1*0.90-3)-2.9167-7.5625)/(1-9/1.17)=(160.05*(0.95-0.0099-0.03)-2.9167-7.5625)/0.9231=146.44元/辆 3经与生产厂商协调,18812的供货价格下调至每辆145元,请依据新的供货价格再次报出每个货号的CIFC3价格,报价利润率是8%。 实际本钱选购本钱退税收入145-1459%/(1+17%)=133.8462元CIFC3(实际本钱+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+加成率)保费率)(133.8462+2.91
12、67+7.5625)/(1-3%-8%-110%0.90%)/8.25=144.3254/7.2608=19.88美元 操作五订约及成交核算 成交核算从内容和过程上都与还价核算中的总利润额及利润率核算根本一样。只是在性质上有所不同而已。还价核算时,计算利润额和利润率的目的是分析客户的还价,以便依据核算的结果实行相应的对策。然而,成效核算是在交易双方达成交易之后,出口商对交易磋商的结果作一总结。因此,合同核算通常采纳总价法计算一笔交易可以获得的人民币利润总额。 成交核算就是详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、选购本钱以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。 在进出口交易中,一方的
13、发盘或还盘被另一方承受,合同关系即宣告成立。同时,为了全球履约和监视,双方通窍支签订一份合同。当出口方向进口方寄送销售确认书的时候,往往会附上一封雉,这封信就是我们这里所说的出口成交函。 成交函是一种典型的通知类信函,在写法上与我们在前几章中提及的建交函、发盘函和还盘函有所不同。成交函最主要目的是要告知对方销售合同已寄出,盼望其给以会签。 操作六修改信用证 当出口商依据合同对信用证进展审核后,若发觉与合同规定的内容不符或不能承受或无法办到的条款,为不影响合同的履行和收汇的安全,可按合同规定向进口商提出修改信用证。进口商因一些形势或状况的变化,也可以按规定对信用证提出修改。从要求修改者的角度划分
14、,信用证修改通常在以下几种状况发生: 1出口方(受益人)要求修改信用证。1)由于信用证内容与合同不符。2)信用证中某些条款受益人无法办到。例如:来证规定货物不允许转运,但实际并无直航船只抵达目的地。货源或船期等消失问题,要求展期。2进口方(开证申请人)要求展期。 由于市场或销售状况发生变化。如:需要提前或推后发货,增加或削减货物数量或品种,转变信用证单价、金额等。 进口国某些状况发生变化,使信用证必需修改,才能进口有关货物。如:进口国政策转变,规定进口某些货物必需具备某特定单据等。 国际政治、经济形势变化,使进出口风险增加。如:当战斗爆发时,进口商要求增保战斗险或转变航运路线等。3开证行工作疏
15、漏,在打字或传递上造成的错误使信用证必需更正。拟写改证函 一份标准的改证函主要包括三方面内容:1感谢对方开来信用证。 2列明不符点并说明如何修改。 3感谢对方合作,并盼望信用证修改书早日开到以试验中的为例,在此列出案例中信用证的修改的几处内容: 1.TheexpiryplaceshouldbeinChina,notinUSA. 2.ThecoveringgoodsshouldbeNo.188122400pieces,No.188192400pieces3.nogoodsArt.18818.AnddeliverytobeeffectedattheendofJanuary,201*. 4.TheL
16、/CshouldnotbecoveredTheCERTIFICATEOFORIGININTRIPLICATEISSUEDBYCHINACHAMBEROFINTERNATIONALCOMMERCE. 5.ThisL/Cconsistsofthreesheet(s),includingthecoveringletterandattachment(s).6.NEGOTIATIONOFBENEFICIARYSDRAFT(S)shoudbeatsigtnotat30DAYSSIGHT.7.“THEINVOICEVALUEOFTHEGOODSPLUS110%COVERINGISALLRKSANDWARRI
17、SK”shouldbe“THEINVOICEVALUEOFTHEGOODSPLUS10%COVERINGISALLRKSANDWARRISK”. 操作七租船订舱 在国际货物买卖中,如采纳CIF或CFR术语成交,则出口方必需自负费用同承运人订阅运输合同,同时负责租用适航的货船或向班轮公司订妥必要的舱位。在箱班轮运输中,需要编制各种有关的货运单证多达几十种,其中与托运人有关的主有订舱托付书,托运单。 试验中主要涉及的是订舱托付书的填写。订舱托付书是出口企业向外运公司供应出口货物的必要资料,是外运公司定舱配载的依据。订舱托付书的根本内容1、托运人(Shipper)的名称和营业所2、收货人或指示(Co
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